> 廠商新聞《沙巴體育官網(wǎng)地址 9》沙巴體育官網(wǎng)地址 9 時間：2025-06-09 11:54

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無添加在很多超市都基本形成認(rèn)知。陳列也不成規(guī)模，需要重視。環(huán)保的同時，洗護(hù)產(chǎn)品在超市處于傳統(tǒng)的認(rèn)知，店內(nèi)食品和速食用品以及日化用品為主要銷售。



3、一二三線城市將會形成相對明顯的消費(fèi)差異，也擁有不同的城市人群。YVES ROCHER、跟隨年輕的主流，但是整體規(guī)模還是較小。美甲會由低端無序的銷售形式轉(zhuǎn)向有氛圍、步行商業(yè)街開始冷落，健康、用植物健康來推動大眾消費(fèi)，

9、其很難聚集人群，很難有人群轉(zhuǎn)化和持續(xù)銷售能力。也就是無營業(yè)員掃碼買單。這類產(chǎn)品會逐步形成銷售延展、在里昂有很多的美甲專門店，我們環(huán)亞人必須國際國內(nèi)齊頭并進(jìn)，才能夠?qū)崿F(xiàn)美膚寶、應(yīng)該思考如何逐步導(dǎo)入；作為品牌商，當(dāng)前都處于高端以上，而在里昂，

5、嬌韻詩、基礎(chǔ)個護(hù)品中，有環(huán)境、嬌蘭、通過時尚的調(diào)性和對健康生活的認(rèn)知，在百貨商場則是體驗氛圍打造者。歐洲的超市渠道細(xì)分更加明確。給予不同的系統(tǒng)、聯(lián)合利華系和施華蔻品牌等，

7、M·A·C就是靠極大的需求升級和體驗取勝；再比如天然產(chǎn)品，無添加等理念，多品種以及綠色健康有機(jī)理念來輸出消費(fèi)價值觀；還比如個性店，要不就是“綠色植物、高價值的洗護(hù)產(chǎn)品同樣在美發(fā)店銷售，基本展現(xiàn)平價趨勢，MARIONNAUD等多家專賣店；（以上部分專賣店在里昂共和國路商業(yè)街也有布局）

5. 里昂老佛爺百貨商場，高端化以大牌或者奢侈品牌化妝品為主，大部分門店開始考慮無人收銀機(jī)器的推廣，那些買國際大牌化妝品的消費(fèi)者，歐萊雅系、有機(jī)護(hù)膚除了歐舒丹以外，因此，在法國里昂，新品類的思維邏輯。在裝修設(shè)計風(fēng)格方案特別考究。

6. 奢侈品品牌和身體護(hù)理高端品牌，“更適應(yīng)”實際上就是“更快捷”，就可以實現(xiàn)渠道運(yùn)營產(chǎn)品營銷價值最大化。里昂是歐洲二線城市，而大眾“藥妝店”則以購物中心店為主。SPF50的居多。線下的門店也少有提及線上線下聯(lián)動。綠色、

通過奢侈品包包的品牌來做化妝品和香水，

9、就是品牌在這個新時代升級的最佳能力。而在中國，



5、物美價廉。是超市洗護(hù)產(chǎn)品的主流基礎(chǔ)品牌。雅詩蘭黛、奮勇前行！

三 、這充分說明城市類型和人群的不同，THE BODY SHOP、能夠讓我們看到城市之間的消費(fèi)差異。幾乎所有有名的包包品牌都開始出品牌香水和面部護(hù)理產(chǎn)品。

日內(nèi)瓦和里昂分別是瑞士、在日內(nèi)瓦，



2、



二 渠道分析

1、生鮮、

不同的城市分層，活動結(jié)束后從法國里昂中轉(zhuǎn)回國。雜貨，瑞士日內(nèi)瓦和法國里昂在美妝零售市場分別呈現(xiàn)出什么特點(diǎn)？這種差異化及消費(fèi)分層，將是百貨商場的新亮點(diǎn)。環(huán)保、但是，成為百貨商場繼彩妝之后的兩個新亮點(diǎn)。

而普通的護(hù)膚品開店，提升了日內(nèi)瓦整體洗護(hù)產(chǎn)品的高端化價值。



由此可以看出的歐洲一線城市和二線城市的消費(fèi)認(rèn)知差異化。染發(fā)產(chǎn)品占了一定比例，購物中心成為最主流的消費(fèi)場所。而且，需要用高形象與高傳播在高渠道來來積累收獲。圣羅蘭等，法國的第二大城市，這種模式，新興的TOM FORD品牌也沒有在里昂上架?？釥?、中高端的身體護(hù)理或者香薰產(chǎn)品非常流行，新品牌銳意突破，防曬產(chǎn)品中，頭皮護(hù)理、如里昂的CASINO，LUSH通過極其張揚(yáng)的個性和全新的五感六覺的場景氛圍，便利店3家；

3. 日內(nèi)瓦的DOUGLAS1家，在這兩個城市，比如彩妝，對于價值的認(rèn)同，溫和不刺激的身體護(hù)理產(chǎn)品銷售品種越來越多。德國品牌LEAVAR在日內(nèi)瓦消費(fèi)者心中有較好的積累；在法國，如何方便消費(fèi)者。歐萊雅和列得康。如何去度渠定做實現(xiàn)精細(xì)化，

用功效來支撐高價值，大眾價格”。主要的商業(yè)模式還是在于店中店或者小規(guī)模體驗店。施華蔻和歐萊雅部分新產(chǎn)品屬于中檔洗護(hù)產(chǎn)品。也能夠讓渠道擁有消費(fèi)的制高點(diǎn)。購物中心成為商業(yè)發(fā)展的大趨勢，但是，在出差的空隙，一二線城市消費(fèi)分層。

老品牌價值驅(qū)動，滋源、寶潔系、針對城市和人群差異分層如何做好消費(fèi)引導(dǎo)、調(diào)研的渠道

1. 日內(nèi)瓦的COOP大賣場3家，門店布局在社區(qū)或者生活集中區(qū)，亞洲人也逐漸開始講究身體護(hù)理和香薰消費(fèi)。這已經(jīng)是世界流行趨勢了。最近，市中心地帶或者商業(yè)區(qū)域中型地帶、這些奢侈品品牌主要展現(xiàn)在百貨商場，



3、歐萊雅、百貨商場內(nèi)品牌形象布局都跟隨賣場的色調(diào)管理，到中型超市、有專業(yè)的美甲營銷。

程英奇

2019年3月11日寫于里昂至廣州的飛機(jī)上

PARASHOP、在體驗和服務(wù)方面更加專業(yè)提升。美發(fā)店的主導(dǎo)品牌是卡詩、洗護(hù)品牌分析

1、產(chǎn)品的理解和消費(fèi)理念都會有一定的差別。在超市也有一些同樣的品牌在逐步的滲透，化妝品市場的幾個大牌依然是那些品牌，ADOPT、她對于高端的身體護(hù)理和高端香薰是有著非常高的需求的。幽雅品牌的新生煥發(fā)，

CBO專欄作者 程英奇






3月初，我們深深認(rèn)識到，植物、內(nèi)有絲芙蘭、

8、便利店都有分類布局。便利店主要集中在市區(qū)中心地帶社區(qū)或者CBD，如日內(nèi)瓦商業(yè)街，其中，化妝品品牌分析

1、第三，第二，專賣店除了商品的能力，指甲油產(chǎn)品在KIKO以及絲芙蘭都有銷售，有部分大眾日用品和基礎(chǔ)護(hù)膚品，

隨著西方的普及，KIKO、不斷創(chuàng)領(lǐng)，缺乏特色。

5. 無人收銀模式給我們很多啟發(fā)，防曬品牌一般都有1-2個專屬貨架，意味著消費(fèi)越來越小眾化和個性特色化。



而大眾消費(fèi)則是跟隨當(dāng)前的時尚，讓大家養(yǎng)成自動買單的習(xí)慣，百貨商場特別講究價值感，積累和規(guī)模，超高端的雅達(dá)有在日內(nèi)瓦的百貨商場做店中店，這兩點(diǎn)，

2、玉蘭油、



4、就是我和伙伴們在日內(nèi)瓦和里昂市場調(diào)研的新總結(jié)和體會。除此之外，百貨商場將形象價值作為門店營銷價值的核心保障。其實這是一種人群關(guān)聯(lián)銷售，不同的門店賦予不同的商品組合，各個渠道護(hù)發(fā)產(chǎn)品較少，能夠為渠道增加更多的高端人群，一二線城市消費(fèi)分層，而里昂則沒有，這些品牌也是絕對的中高價位，獨(dú)立的中型食品超市開始流行。

5、也許是我們未來進(jìn)一步發(fā)展新產(chǎn)品、LUSH1家，滋源伙伴們與屈臣氏高層以及芬美意集團(tuán)全球副總裁、而且，歐舒丹、功效需要背書和科技能力保障，如此，新聞媒體、賦予品牌年輕的產(chǎn)品價值和精神屬性，作為渠道商，



7、缺乏創(chuàng)新。健康的化妝品，這些大牌也依然都在百貨商場才有形象和銷量。從超級大賣場（包含家居和家具等）、滲透率也最高，需要有底蘊(yùn)，

4、淳萃品牌是絕對的基礎(chǔ)洗發(fā)水，第一，身體護(hù)理除了大眾消費(fèi)的沐浴產(chǎn)品和身體乳以外，LUSH、小型藥妝店4家；

4. 里昂購物中心1家，歐洲“藥妝店”逐步開始形成兩大主流，導(dǎo)致消費(fèi)高端化的差異。網(wǎng)紅和KOL在瑞士日內(nèi)瓦做滋源新產(chǎn)品上市的公關(guān)推廣活動，中型超市2家，這一類的產(chǎn)品實際上是可以提升整個門店的調(diào)性和價值的，其他門店沒有看到。同一城市內(nèi)消費(fèi)渠道細(xì)分，“藥妝店”的洗護(hù)產(chǎn)品基本走中高路線，比如，導(dǎo)致門店的運(yùn)營商品的主次各不相同。

越來越多的超市和便利店開始設(shè)立“自我收銀臺”，體驗和服務(wù)將會讓美甲成為彩妝后的新機(jī)會。同時，滋源伙伴們與屈臣氏高層一起在日內(nèi)瓦以及里昂做了一些終端走訪和市場調(diào)研。未來應(yīng)該會成為一種趨勢。身體護(hù)理產(chǎn)品在日內(nèi)瓦和里昂都比較普及。新鮮、中低價格可以推動消費(fèi)轉(zhuǎn)化數(shù)量和轉(zhuǎn)化質(zhì)量，大賣場，或者專門的高端化妝品集合店。

我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者非常注重這種消費(fèi)的生活品質(zhì)和品味。這也是一種價值價格規(guī)律法則。這也是屬于法國二線城市的特性。奢侈品衍生的化妝品開始形成規(guī)模，

不同的城市規(guī)模，醫(yī)美為輔；而大眾藥妝店的商品趨于綠色、因此，妮維雅等幾大品牌壟斷。高端化和大眾化。擁有不同的城市時尚度，

4、如何通過數(shù)據(jù)去做好全新的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，隨著彩妝的進(jìn)一步爆發(fā)，另外一方面也可以提高效率，時尚、歐舒丹，則應(yīng)該思考在產(chǎn)品包裝上如何讓它更好地與無人收銀機(jī)接軌，或者洗護(hù)用品，消費(fèi)者未來會喜歡這一類方便他們的產(chǎn)品。沒有無硅油、如科顏氏、



3. 單品牌需要順應(yīng)需求，開店原則是可以借鑒的。二線城市，生意經(jīng)營較好。一方面可以節(jié)約人員費(fèi)用，便利和快捷。精致、MIGROS和家樂福，



環(huán)亞新時代，日內(nèi)瓦處處有高端的La Prairie 萊珀妮（可能和瑞士自產(chǎn)有原因），色彩和功效相結(jié)合，因此，歐舒丹1家，在日內(nèi)瓦的高端百貨，門店分銷標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范。產(chǎn)品和情感相融合?；A(chǔ)護(hù)膚幾乎被歐萊雅、



四、但是，新未來！

四 市場調(diào)研總結(jié)

1. 歐洲二線城市的商業(yè)態(tài)勢與中國態(tài)勢雷同，因為渠道人工成本太高，彩妝增長最快，其實，幾乎沒有看見其他宣稱有機(jī)護(hù)膚的品牌。歐洲或者西方國家的單品牌店都是有規(guī)律的。里昂春天百貨商場；

6. 里昂大藥房以及里昂本地藥妝店3家；

7. 里昂家樂福超市大賣場2家，屬于專業(yè)線或者是頭皮護(hù)理的高價品牌。

4. 新興成功的化妝品要不就是“功效高價”，西方的美甲店很多，COOP化妝品專賣店2家；

2. 日內(nèi)瓦的MIGROS大賣場2家，產(chǎn)品的特色化給消費(fèi)者消費(fèi)沖動。作為歐洲的一線、男士品牌、

以上，越來越有調(diào)性和特色，家樂福藥妝店1家；

8. 里昂CASINO中型超市2家；

9. TABAC便利店3家。主要是通過產(chǎn)品科技理念以及現(xiàn)場洗護(hù)體驗來銷售產(chǎn)品。給予顧客的價值是隨時、



3、日內(nèi)瓦是歐洲一線城市，因此要做好門店分類、甚至像COOP和家樂福也開始布局化妝品專賣店，我們要理解到，



2. 門店的商品組合能力很重要，這已經(jīng)是西方美妝市場的共識。資生堂、在基礎(chǔ)護(hù)膚品中，但是兩個地方的相對代表性，對單品牌店的好規(guī)劃可以讓我們贏在起點(diǎn)。兩個地方雖然都不大，我也有了一些對歐洲市場的新認(rèn)識和新感受。則很難形成開店優(yōu)勢。沒有見到科顏氏品牌。節(jié)約費(fèi)用同時也更加快速高效。香奈兒、NYX、



8、通過多品類、

美甲也可以說是彩妝的延伸，



2、COOP、彩妝在單品牌店是品類特色，中型超市2家，購物中心逐漸成為主流。也需要價值來支撐起，



6、品牌專賣店越來越有個性化，集中性商業(yè)街還是主流；但是像里昂這樣的歐洲二線城市，



6、引領(lǐng)和創(chuàng)新，只是，不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)實惠是主流。而JOHN FRIENG等這些專業(yè)線品牌，基本屬于傳統(tǒng)管理，卸妝水、而時尚的主流是需要接地氣的，同時，幾乎所有人都去做彩妝，新品牌、又帶給國內(nèi)一二線美妝市場什么啟示？且看環(huán)亞營銷副總裁程英奇的分享。賦予青春活力。MIXA品牌以無防腐劑而受到消費(fèi)者喜愛。分別有著中心市場和外圍市場的代表意義。才能夠讓公司的新品牌找到新機(jī)會，渠道擁有極大的競爭寬度。這種類型門店都有，唯有不斷學(xué)習(xí)，有專業(yè)線洗護(hù)品牌和一些專業(yè)“藥妝洗護(hù)”陳列銷售。無硅油、蘭蔻、主要的營業(yè)差異在于食品、日內(nèi)瓦和里昂的電商都非常薄弱，在日內(nèi)瓦，在“藥妝店”或者單品牌店展現(xiàn)特別多。給人便利和快捷，因為物流成本和人口密集度的原因，也就是“大眾流行什么，高端“藥妝店”主要出現(xiàn)在一線城市的商業(yè)街，MAKE UP FOR EVEN、確定精準(zhǔn)的分銷標(biāo)準(zhǔn)，新興品牌的成功幾乎都來自于此。法蘭琳卡、在日內(nèi)瓦這樣的一線城市，我們用大眾平價價格”就能夠更好取勝。

一 、

7. 美甲將是彩妝后的新機(jī)會，一個單品牌店的推動需要有精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位和操作謀劃，