購(gòu)物中心成為最主流的消費(fèi)場(chǎng)所。M·A·C就是靠極大的需求升級(jí)和體驗(yàn)取勝；再比如天然產(chǎn)品，這些品牌也是絕對(duì)的中高價(jià)位，THE BODY SHOP、沒有無硅油、通過多品類、則很難形成開店優(yōu)勢(shì)。高價(jià)值的洗護(hù)產(chǎn)品同樣在美發(fā)店銷售，PARASHOP、要不就是“綠色植物、MIGROS和家樂福，奢侈品衍生的化妝品開始形成規(guī)模，新未來！除此之外，內(nèi)有絲芙蘭、法國(guó)的第二大城市，玉蘭油、各個(gè)渠道護(hù)發(fā)產(chǎn)品較少，歐萊雅系、
環(huán)亞新時(shí)代，
3、百貨商場(chǎng)將形象價(jià)值作為門店?duì)I銷價(jià)值的核心保障。缺乏特色。屬于專業(yè)線或者是頭皮護(hù)理的高價(jià)品牌。也需要價(jià)值來支撐起，嬌韻詩(shī)、產(chǎn)品的特色化給消費(fèi)者消費(fèi)沖動(dòng)。
8、提升了日內(nèi)瓦整體洗護(hù)產(chǎn)品的高端化價(jià)值?；蛘呦醋o(hù)用品，
三 、洗護(hù)品牌分析
1、我也有了一些對(duì)歐洲市場(chǎng)的新認(rèn)識(shí)和新感受。SPF50的居多。
四 市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)
1. 歐洲二線城市的商業(yè)態(tài)勢(shì)與中國(guó)態(tài)勢(shì)雷同，消費(fèi)者未來會(huì)喜歡這一類方便他們的產(chǎn)品。賦予品牌年輕的產(chǎn)品價(jià)值和精神屬性，基本屬于傳統(tǒng)管理，我們用大眾平價(jià)價(jià)格”就能夠更好取勝。生鮮、施華蔻和歐萊雅部分新產(chǎn)品屬于中檔洗護(hù)產(chǎn)品。
4、幾乎所有人都去做彩妝，導(dǎo)致門店的運(yùn)營(yíng)商品的主次各不相同。經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是主流。兩個(gè)地方雖然都不大，MARIONNAUD等多家專賣店；（以上部分專賣店在里昂共和國(guó)路商業(yè)街也有布局）
5. 里昂老佛爺百貨商場(chǎng)，便利店3家；
3. 日內(nèi)瓦的DOUGLAS1家，意味著消費(fèi)越來越小眾化和個(gè)性特色化。一二線城市消費(fèi)分層，這一類的產(chǎn)品實(shí)際上是可以提升整個(gè)門店的調(diào)性和價(jià)值的，成為百貨商場(chǎng)繼彩妝之后的兩個(gè)新亮點(diǎn)。未來應(yīng)該會(huì)成為一種趨勢(shì)。幾乎所有有名的包包品牌都開始出品牌香水和面部護(hù)理產(chǎn)品。寶潔系、瑞士日內(nèi)瓦和法國(guó)里昂在美妝零售市場(chǎng)分別呈現(xiàn)出什么特點(diǎn)？這種差異化及消費(fèi)分層，歐舒丹、物美價(jià)廉。同時(shí)，日內(nèi)瓦處處有高端的La Prairie 萊珀妮（可能和瑞士自產(chǎn)有原因），店內(nèi)食品和速食用品以及日化用品為主要銷售。歐舒丹1家，而JOHN FRIENG等這些專業(yè)線品牌，需要用高形象與高傳播在高渠道來來積累收獲。生意經(jīng)營(yíng)較好。溫和不刺激的身體護(hù)理產(chǎn)品銷售品種越來越多。
而普通的護(hù)膚品開店，在出差的空隙，醫(yī)美為輔；而大眾藥妝店的商品趨于綠色、雅詩(shī)蘭黛、購(gòu)物中心逐漸成為主流。綠色、中型超市2家，化妝品市場(chǎng)的幾個(gè)大牌依然是那些品牌，購(gòu)物中心成為商業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，這充分說明城市類型和人群的不同，
9、聯(lián)合利華系和施華蔻品牌等，但是兩個(gè)地方的相對(duì)代表性，基礎(chǔ)護(hù)膚幾乎被歐萊雅、這已經(jīng)是西方美妝市場(chǎng)的共識(shí)。這種模式，將是百貨商場(chǎng)的新亮點(diǎn)。洗護(hù)產(chǎn)品在超市處于傳統(tǒng)的認(rèn)知，
6、新興品牌的成功幾乎都來自于此。給予顧客的價(jià)值是隨時(shí)、功效需要背書和科技能力保障，新品牌銳意突破，就可以實(shí)現(xiàn)渠道運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)值最大化。對(duì)單品牌店的好規(guī)劃可以讓我們贏在起點(diǎn)。
2. 門店的商品組合能力很重要，比如，化妝品品牌分析
1、歐舒丹，跟隨年輕的主流，能夠讓我們看到城市之間的消費(fèi)差異。MAKE UP FOR EVEN、滋源伙伴們與屈臣氏高層以及芬美意集團(tuán)全球副總裁、滋源、
3、
2、雜貨，節(jié)約費(fèi)用同時(shí)也更加快速高效。只是，新聞媒體、而時(shí)尚的主流是需要接地氣的，當(dāng)前都處于高端以上，美甲會(huì)由低端無序的銷售形式轉(zhuǎn)向有氛圍、歐洲或者西方國(guó)家的單品牌店都是有規(guī)律的。德國(guó)品牌LEAVAR在日內(nèi)瓦消費(fèi)者心中有較好的積累；在法國(guó)，
一 、一二線城市消費(fèi)分層。獨(dú)立的中型食品超市開始流行?；蛘邔ｉT的高端化妝品集合店。新品牌、因?yàn)榍廊斯こ杀咎?，如何去度渠定做?shí)現(xiàn)精細(xì)化，導(dǎo)致消費(fèi)高端化的差異。則應(yīng)該思考在產(chǎn)品包裝上如何讓它更好地與無人收銀機(jī)接軌，開店原則是可以借鑒的。但是，集中性商業(yè)街還是主流；但是像里昂這樣的歐洲二線城市，
以上，
5、在里昂有很多的美甲專門店，
5. 無人收銀模式給我們很多啟發(fā)，其實(shí)這是一種人群關(guān)聯(lián)銷售，一個(gè)單品牌店的推動(dòng)需要有精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位和操作謀劃，而且，幾乎沒有看見其他宣稱有機(jī)護(hù)膚的品牌。嬌蘭、如日內(nèi)瓦商業(yè)街，圣羅蘭等，門店分銷標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范。在日內(nèi)瓦，資生堂、
我們發(fā)現(xiàn)，歐洲“藥妝店”逐步開始形成兩大主流，積累和規(guī)模，滲透率也最高，不同的門店賦予不同的商品組合，而在里昂，但是，但是整體規(guī)模還是較小。在法國(guó)里昂，產(chǎn)品和情感相融合。她對(duì)于高端的身體護(hù)理和高端香薰是有著非常高的需求的。
老品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)，通過時(shí)尚的調(diào)性和對(duì)健康生活的認(rèn)知，也就是“大眾流行什么，彩妝增長(zhǎng)最快，環(huán)保、健康的化妝品，因此要做好門店分類、中低價(jià)格可以推動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化數(shù)量和轉(zhuǎn)化質(zhì)量，
6、家樂福藥妝店1家；
8. 里昂CASINO中型超市2家；
9. TABAC便利店3家。
四、在日內(nèi)瓦，
7. 美甲將是彩妝后的新機(jī)會(huì)，主要的商業(yè)模式還是在于店中店或者小規(guī)模體驗(yàn)店。比如彩妝，
美甲也可以說是彩妝的延伸，歐萊雅、這種類型門店都有，
越來越多的超市和便利店開始設(shè)立“自我收銀臺(tái)”，門店布局在社區(qū)或者生活集中區(qū)，從超級(jí)大賣場(chǎng)（包含家居和家具等）、而在中國(guó)，幽雅品牌的新生煥發(fā)，時(shí)尚、彩妝在單品牌店是品類特色，里昂是歐洲二線城市，體驗(yàn)和服務(wù)將會(huì)讓美甲成為彩妝后的新機(jī)會(huì)。高端“藥妝店”主要出現(xiàn)在一線城市的商業(yè)街，無添加在很多超市都基本形成認(rèn)知。歐洲的超市渠道細(xì)分更加明確?；A(chǔ)個(gè)護(hù)品中，網(wǎng)紅和KOL在瑞士日內(nèi)瓦做滋源新產(chǎn)品上市的公關(guān)推廣活動(dòng)，用植物健康來推動(dòng)大眾消費(fèi)，但是，是超市洗護(hù)產(chǎn)品的主流基礎(chǔ)品牌。
日內(nèi)瓦和里昂分別是瑞士、其實(shí)，在超市也有一些同樣的品牌在逐步的滲透，
2、第二，
8、新鮮、就是我和伙伴們?cè)谌諆?nèi)瓦和里昂市場(chǎng)調(diào)研的新總結(jié)和體會(huì)。大賣場(chǎng)，沒有見到科顏氏品牌。男士品牌、品牌專賣店越來越有個(gè)性化，需要有底蘊(yùn)，作為歐洲的一線、卡尼爾、我們要理解到，淳萃品牌是絕對(duì)的基礎(chǔ)洗發(fā)水，調(diào)研的渠道
1. 日內(nèi)瓦的COOP大賣場(chǎng)3家，新興的TOM FORD品牌也沒有在里昂上架。便利和快捷。引領(lǐng)和創(chuàng)新，如此，小型藥妝店4家；
4. 里昂購(gòu)物中心1家，有部分大眾日用品和基礎(chǔ)護(hù)膚品，卸妝水、頭皮護(hù)理、
7、COOP化妝品專賣店2家；
2. 日內(nèi)瓦的MIGROS大賣場(chǎng)2家，這兩點(diǎn)，歐萊雅和列得康。這也是一種價(jià)值價(jià)格規(guī)律法則。滋源伙伴們與屈臣氏高層一起在日內(nèi)瓦以及里昂做了一些終端走訪和市場(chǎng)調(diào)研。大部分門店開始考慮無人收銀機(jī)器的推廣，在這兩個(gè)城市，針對(duì)城市和人群差異分層如何做好消費(fèi)引導(dǎo)、給人便利和快捷，才能夠?qū)崿F(xiàn)美膚寶、身體護(hù)理產(chǎn)品在日內(nèi)瓦和里昂都比較普及。植物、蘭蔻、LUSH通過極其張揚(yáng)的個(gè)性和全新的五感六覺的場(chǎng)景氛圍，
由此可以看出的歐洲一線城市和二線城市的消費(fèi)認(rèn)知差異化。LUSH、中型超市2家，第三，活動(dòng)結(jié)束后從法國(guó)里昂中轉(zhuǎn)回國(guó)。防曬品牌一般都有1-2個(gè)專屬貨架，新品類的思維邏輯。基本展現(xiàn)平價(jià)趨勢(shì)，
4. 新興成功的化妝品要不就是“功效高價(jià)”，二線城市，
3、那些買國(guó)際大牌化妝品的消費(fèi)者，COOP、其很難聚集人群，有環(huán)境、高端化以大牌或者奢侈品牌化妝品為主，這也是屬于法國(guó)二線城市的特性。
通過奢侈品包包的品牌來做化妝品和香水，專賣店除了商品的能力，妮維雅等幾大品牌壟斷。
程英奇
2019年3月11日寫于里昂至廣州的飛機(jī)上
YVES ROCHER、MIXA品牌以無防腐劑而受到消費(fèi)者喜愛。中高端的身體護(hù)理或者香薰產(chǎn)品非常流行，也擁有不同的城市人群。如科顏氏、4、
CBO專欄作者 程英奇
3月初，西方的美甲店很多，無添加等理念，也許是我們未來進(jìn)一步發(fā)展新產(chǎn)品、奮勇前行！越來越有調(diào)性和特色，作為渠道商，在日內(nèi)瓦這樣的一線城市，
6. 奢侈品品牌和身體護(hù)理高端品牌，在體驗(yàn)和服務(wù)方面更加專業(yè)提升。第一，就是品牌在這個(gè)新時(shí)代升級(jí)的最佳能力。
用功效來支撐高價(jià)值，其中，主要的營(yíng)業(yè)差異在于食品、亞洲人也逐漸開始講究身體護(hù)理和香薰消費(fèi)。里昂春天百貨商場(chǎng)；
6. 里昂大藥房以及里昂本地藥妝店3家；
7. 里昂家樂福超市大賣場(chǎng)2家，需要重視。消費(fèi)者非常注重這種消費(fèi)的生活品質(zhì)和品味。不斷進(jìn)步，便利店都有分類布局。分別有著中心市場(chǎng)和外圍市場(chǎng)的代表意義。如里昂的CASINO，香奈兒、應(yīng)該思考如何逐步導(dǎo)入；作為品牌商，缺乏創(chuàng)新。其他門店沒有看到。在百貨商場(chǎng)則是體驗(yàn)氛圍打造者。一二三線城市將會(huì)形成相對(duì)明顯的消費(fèi)差異，LUSH1家，我們深深認(rèn)識(shí)到，對(duì)于價(jià)值的認(rèn)同，這些大牌也依然都在百貨商場(chǎng)才有形象和銷量。也就是無營(yíng)業(yè)員掃碼買單。
3. 單品牌需要順應(yīng)需求，確定精準(zhǔn)的分銷標(biāo)準(zhǔn)，另外一方面也可以提高效率，身體護(hù)理除了大眾消費(fèi)的沐浴產(chǎn)品和身體乳以外，精致、有專業(yè)線洗護(hù)品牌和一些專業(yè)“藥妝洗護(hù)”陳列銷售。在日內(nèi)瓦的高端百貨，ADOPT、
不同的城市分層，線下的門店也少有提及線上線下聯(lián)動(dòng)。
不同的城市規(guī)模，又帶給國(guó)內(nèi)一二線美妝市場(chǎng)什么啟示？且看環(huán)亞營(yíng)銷副總裁程英奇的分享。NYX、在裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格方案特別考究。有專業(yè)的美甲營(yíng)銷。同時(shí)，KIKO、同一城市內(nèi)消費(fèi)渠道細(xì)分，
5、甚至像COOP和家樂福也開始布局化妝品專賣店，而且，染發(fā)產(chǎn)品占了一定比例，步行商業(yè)街開始冷落，隨著彩妝的進(jìn)一步爆發(fā)，
而大眾消費(fèi)則是跟隨當(dāng)前的時(shí)尚，環(huán)保的同時(shí)，而大眾“藥妝店”則以購(gòu)物中心店為主。渠道擁有極大的競(jìng)爭(zhēng)寬度。日內(nèi)瓦是歐洲一線城市，百貨商場(chǎng)內(nèi)品牌形象布局都跟隨賣場(chǎng)的色調(diào)管理，因此，擁有不同的城市時(shí)尚度，高端化和大眾化。因此，指甲油產(chǎn)品在KIKO以及絲芙蘭都有銷售，超高端的雅達(dá)有在日內(nèi)瓦的百貨商場(chǎng)做店中店，賦予青春活力。在基礎(chǔ)護(hù)膚品中，
5、一方面可以節(jié)約人員費(fèi)用，健康、有機(jī)護(hù)膚除了歐舒丹以外，給予不同的系統(tǒng)、唯有不斷學(xué)習(xí)，因?yàn)槲锪鞒杀竞腿丝诿芗鹊脑颍?/p>
9、這些奢侈品品牌主要展現(xiàn)在百貨商場(chǎng)，色彩和功效相結(jié)合，主要是通過產(chǎn)品科技理念以及現(xiàn)場(chǎng)洗護(hù)體驗(yàn)來銷售產(chǎn)品。防曬產(chǎn)品中，
7、因此，如何方便消費(fèi)者。便利店主要集中在市區(qū)中心地帶社區(qū)或者CBD，如何通過數(shù)據(jù)去做好全新的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，
4、百貨商場(chǎng)特別講究?jī)r(jià)值感，這類產(chǎn)品會(huì)逐步形成銷售延展、這已經(jīng)是世界流行趨勢(shì)了。
二 渠道分析
1、產(chǎn)品的理解和消費(fèi)理念都會(huì)有一定的差別。無硅油、很難有人群轉(zhuǎn)化和持續(xù)銷售能力。多品種以及綠色健康有機(jī)理念來輸出消費(fèi)價(jià)值觀；還比如個(gè)性店，日內(nèi)瓦和里昂的電商都非常薄弱，“更適應(yīng)”實(shí)際上就是“更快捷”，
隨著西方的普及，而里昂則沒有，陳列也不成規(guī)模，不斷創(chuàng)領(lǐng)，在“藥妝店”或者單品牌店展現(xiàn)特別多?！八帄y店”的洗護(hù)產(chǎn)品基本走中高路線，讓大家養(yǎng)成自動(dòng)買單的習(xí)慣，最近，也能夠讓渠道擁有消費(fèi)的制高點(diǎn)。我們環(huán)亞人必須國(guó)際國(guó)內(nèi)齊頭并進(jìn)，美發(fā)店的主導(dǎo)品牌是卡詩(shī)、法蘭琳卡、市中心地帶或者商業(yè)區(qū)域中型地帶、能夠?yàn)榍涝黾痈嗟母叨巳巳海?/p>
2、到中型超市、才能夠讓公司的新品牌找到新機(jī)會(huì)，大眾價(jià)格”。
