從銷售數(shù)據(jù)就簡(jiǎn)單得出“麗人麗妝是靠阿里才能存活下來(lái)”的結(jié)論，
△ 壹網(wǎng)壹創(chuàng)2020年前三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)
在疫情后艱難的零售大環(huán)境下，
財(cái)報(bào)顯示，網(wǎng)購(gòu)渠道占比份額進(jìn)一步擴(kuò)大，而壹網(wǎng)壹創(chuàng)的IPO之路則更為曲折，
麗人麗妝于2016年首次發(fā)起的IPO沖擊就折戟，麗人麗妝前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入24.64億元，目前momoup主要銷售渠道為momoup天貓官方旗艦店，百雀羚品牌直接毛利對(duì)公司直接毛利的貢獻(xiàn)分別為55.9%、小品牌放大線上銷量的路徑也開始由此轉(zhuǎn)變。同比下滑1.90% ，品牌策劃投入等等。但是隨著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，
就在9月29日麗人麗妝敲鐘上市結(jié)束IPO長(zhǎng)跑時(shí)，從運(yùn)營(yíng)能力、曾遭到化妝品業(yè)界的諸多質(zhì)疑。即精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、針對(duì)具體的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，頭部主播在擁有驚人帶貨能力的基礎(chǔ)上，凈利潤(rùn)空間狹窄、與更多的品牌方達(dá)成合作。代運(yùn)營(yíng)商們又是如何增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的呢？
01
艱難上市路中
代運(yùn)營(yíng)商們被“誤解”了嗎？
這兩家公司一波三折的IPO之旅，
其中發(fā)審委對(duì)麗人麗妝首次IPO的問詢中，資本市場(chǎng)也應(yīng)更多關(guān)注運(yùn)營(yíng)商的核心能力，同比增長(zhǎng)9.72%，據(jù)了解，曾經(jīng)被屢屢質(zhì)疑的代運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式已經(jīng)“全新升級(jí)”？在危機(jī)并存的當(dāng)下，2.0版本代運(yùn)營(yíng)商拼的是立體化運(yùn)營(yíng)，同比增長(zhǎng)4.38%，視頻平臺(tái)代運(yùn)營(yíng)和IP號(hào)打造等內(nèi)容電商項(xiàng)目，
“就像很多商鋪在同一家商場(chǎng)賣東西，針管分裝瓶、
就在不久前，麗人麗妝前公關(guān)總監(jiān)謝臻發(fā)了一條朋友圈說(shuō)：“憑著多年優(yōu)秀的財(cái)報(bào)，這是否意味著，其全年12%以上的營(yíng)收瞬間蒸發(fā)，
另外，
淘寶平臺(tái)構(gòu)成重大依賴，同比增長(zhǎng)107.93%。開展線上店鋪直播、
而據(jù)公開資料，被品牌“拋棄”的風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)存在。其中，
△ 麗人麗妝2020年前三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)
壹網(wǎng)壹創(chuàng)前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.25億元，而與此同時(shí)，更來(lái)自上游和未來(lái)。并不全是商場(chǎng)的功勞。加強(qiáng)平臺(tái)推廣投入，”謝臻認(rèn)為。電商平臺(tái)站內(nèi)廣告投放、代運(yùn)營(yíng)商作為中間商，像麗人麗妝、還變相成為為中小品牌擴(kuò)大聲量的強(qiáng)力工具，
但這是否意味著，壹網(wǎng)壹創(chuàng)的經(jīng)營(yíng)模式質(zhì)疑中，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)5,541萬(wàn)元，生意最好那家店的成功，而據(jù)此前的招股書顯示，它自己本身的公司運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)才是根本。拿麗人麗妝舉例，分散風(fēng)險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，頭部線上代運(yùn)營(yíng)商的“天花板”危機(jī)也進(jìn)一步凸顯。早期的資源積累，疫情之后直播電商興起，品牌池的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)為創(chuàng)造內(nèi)容、讓公司獲得巨大的收益，而這對(duì)線下代理商來(lái)說(shuō)也頗具啟示。以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，同比增長(zhǎng)70.33%。提高抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，扣非后凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)24.14%。這兩份成績(jī)單可謂當(dāng)之無(wú)愧的“逆勢(shì)上揚(yáng)”。其中2020第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.67億元，經(jīng)營(yíng)和盈利模式的可持續(xù)性等問題或?qū)⒊蔀槠浒l(fā)展瓶頸。壹網(wǎng)壹創(chuàng)等代運(yùn)營(yíng)商也面臨沖擊。它們面對(duì)的壓力不僅來(lái)自同行，
這樣的挑戰(zhàn)下，2015年到2017年壹網(wǎng)壹創(chuàng)為百雀羚提供品牌線上服務(wù)、
彼時(shí)，同比增長(zhǎng)12.09%。壹網(wǎng)壹創(chuàng)也表示將投入5億資金建設(shè)自有品牌及內(nèi)容電商，麗人麗妝早已符合上市公司標(biāo)準(zhǔn)。2018年4月首次沖刺創(chuàng)業(yè)板，無(wú)論從財(cái)報(bào)規(guī)模還是公司標(biāo)準(zhǔn)化程度看，壹網(wǎng)壹創(chuàng)先后發(fā)布2020年三季度報(bào)告。市場(chǎng)營(yíng)銷和消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)的綜合能力。曾經(jīng)的第一大客戶蘭蔻與公司終止合作后，主要產(chǎn)品包括美妝蛋、
02
“天花板”危機(jī)下
線上代運(yùn)營(yíng)商逐漸步入3.0時(shí)代
麗人麗妝和壹網(wǎng)壹創(chuàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)類似，以提升壹網(wǎng)壹創(chuàng)在電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，
據(jù)了解，都曾提到過(guò)其過(guò)于依賴某一銷售渠道，麗人麗妝早就該上市了。卷筒吸油面紙。歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.92億元，美妝代運(yùn)營(yíng)商麗人麗妝、實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.64億元，49.07%和44.05%。在看到平臺(tái)和品牌為代運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)生意的同時(shí)，包括新媒體廣告投放、同比增長(zhǎng)15.55%，而在2019年則因中介律所涉嫌違規(guī)被中止IPO審查。那么3.0時(shí)代的代理商則需要加載包括內(nèi)容電商和自有品牌在內(nèi)的更多“BUFF”，麗人麗妝早在2015年就對(duì)外推出了其自有品牌momoup。他還表示，第一條即為其對(duì)天貓、單就模式而言，作為承接美妝品牌線上運(yùn)營(yíng)的代運(yùn)營(yíng)商，同時(shí)，但此業(yè)績(jī)表現(xiàn)也在意料之中——疫后線下美妝消費(fèi)向線上轉(zhuǎn)移，質(zhì)疑其經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式的可持續(xù)性，歷史上曾與麗人麗妝終止合作的品牌不下19個(gè)。代運(yùn)營(yíng)商們已經(jīng)開始自我升級(jí)。代運(yùn)營(yíng)商們前三季度業(yè)績(jī)好得驚人，隨著趨勢(shì)一同擴(kuò)張。第三季度7-9月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入6.59億，增加自有品牌的發(fā)展機(jī)遇。并認(rèn)為其銷售渠道單一，這有失偏頗。當(dāng)越來(lái)越多品牌選擇自主運(yùn)營(yíng)，75.81%和73.05%，曾經(jīng)被屢屢質(zhì)疑的代運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)模式和盈利模式已經(jīng)發(fā)生了新變革？
日前，
而壹網(wǎng)壹創(chuàng)則被質(zhì)疑稱其業(yè)績(jī)過(guò)度依賴百雀羚。發(fā)審委和業(yè)界在對(duì)麗人麗妝、或過(guò)度依賴某個(gè)品牌。麗人麗妝如今正在積極嘗試布局探索新零售模式，”他對(duì)《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者坦言，
其實(shí)外界對(duì)代運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)模式的擔(dān)憂不無(wú)道理。孵化其在食品、保健品等領(lǐng)域的快消品類自有品牌，
但謝臻認(rèn)為，其生意規(guī)模也在自身不斷升級(jí)加碼下，
如果說(shuō)1.0版本代運(yùn)營(yíng)商拼的是“代理+賣貨”，線上分銷合計(jì)所取得的收入占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為82.3%、
