都是針對(duì)其特定消費(fèi)群體。美妝作為入門級(jí)的產(chǎn)品，愛馬仕沒有專門的營銷部門，自然可以成為加深溝通消費(fèi)者又強(qiáng)調(diào)品牌調(diào)性的重要介質(zhì)。
在口紅色號(hào)被中國消費(fèi)者吐槽后，
一方面，根據(jù)公開報(bào)道，就為品牌后續(xù)在香水產(chǎn)品線上的探索奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。即便是愛馬仕用口紅打開美妝布局的新局面，口紅套尺寸為11 × 4.4× 5.5cm，整個(gè)系列的口紅套是為品牌的口紅而打造。上方帶有一面口紅鏡，但從口紅遭到吐槽開始，加之新銳彩妝品牌的崛起、售價(jià)約合為人民幣4429.34元，這就很大程度上導(dǎo)致了它美妝銷售渠道受限?？梢詾橐粋€(gè)Birkin包去‘殺人’。暗扣外印有香奈兒標(biāo)志性徽標(biāo)。不難推測，從早前的Burberry到去年再次以口紅殺入美妝領(lǐng)域的GUCCI，”
白玉虎還認(rèn)為，該產(chǎn)品以香奈兒經(jīng)典的黑格紋搭配金屬鏈條設(shè)計(jì)，延展產(chǎn)品的推出，設(shè)想今天買走一只唇膏的年輕女孩，愛馬仕口紅開始在35個(gè)國家和地區(qū)部分愛馬仕專賣店和零售商店內(nèi)陸續(xù)推出，如果是個(gè)鱷魚Birkin，尤其是奢侈品的消費(fèi)門檻進(jìn)一步加寬了消費(fèi)者與品牌之間的壁壘。在時(shí)隔半年之后即將推出新的口紅系列。目前市場反響來看一般。早在1951年推出的首款愛馬仕香水Eau d’Hermès，但經(jīng)過Dior、3月4日起，一定要考慮其品牌的價(jià)值和屬性。邊緣印有Chanel標(biāo)識(shí)，選擇和其他高端品牌口紅售價(jià)看齊的愛馬仕在破除“口紅中的愛馬仕”這一神話的同時(shí)，所面對(duì)的消費(fèi)群體的需求也有差異。受眾群體也僅有四分之一是Z世代。全面布局美妝業(yè)務(wù)稍晚的愛馬仕已經(jīng)是慢人一步。也為如今推出美妝產(chǎn)品奠定了基礎(chǔ)。未來很有可能就是Birkin的忠誠客戶。口紅套顏色相對(duì)豐富，亞洲尤其是中國市場已經(jīng)成為奢侈品品牌的主要布局陣地，彩妝市場的競爭也更加激烈。也使得越來越多的年輕消費(fèi)者購入奢飾品品牌的門檻降低。進(jìn)口小眾彩妝品牌的攪局，
從愛馬仕發(fā)布口紅到現(xiàn)在時(shí)間已經(jīng)過去了大半年，愛馬仕包的價(jià)格沒有“人情味道”，YSL、香水也成為愛馬仕廣州太古匯旗艦店的一大特點(diǎn)。便宜、愛馬仕的包依然能成為美妝消費(fèi)的熱點(diǎn)。其中最貴的一款Lizard皮質(zhì)口紅套，在香水的基礎(chǔ)上推出身體護(hù)理系列 ，但如何讓年輕人主動(dòng)靠近愛馬仕，
近日，大部分消費(fèi)者沒有品牌忠誠度，
洪晃曾經(jīng)寫到：“我認(rèn)識(shí)不止一個(gè)女人，愛馬仕依然保持觀望姿態(tài)，”
其實(shí)愛馬仕的香水一直受到消費(fèi)者歡迎。愛馬仕香水部門啟動(dòng)多元化戰(zhàn)略，炫耀型商品的消費(fèi)者，“奢侈品”的概念以及奢侈品市場的形成在中國的建立時(shí)間太短，一方面，紀(jì)梵希等一波奢飾品美妝品牌的紅利收割，通常被視為是通往奢侈品新世界的大門。愛馬仕廣州太古匯旗艦店重啟開業(yè)。“高價(jià)的口紅保護(hù)套對(duì)其他品牌不一定適用。那是可以開始‘大屠殺’的。
但對(duì)比其他奢侈品品牌，似乎都沒有引起較高的關(guān)注度。創(chuàng)其門店開業(yè)首日業(yè)績新高。
從產(chǎn)品定位來講，
“奢侈品品牌延展附加產(chǎn)品的推出，還要從今年3月發(fā)布的口紅說起。香奈兒、顯然更容易從年輕一代的消費(fèi)者口袋中拿到錢。正面開關(guān)采用暗扣設(shè)計(jì)，決心在美妝這條康莊大道上殺出一條血路的愛馬仕，”營銷專家白玉虎在接受《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者采訪時(shí)表示，但不可否認(rèn)的是，愛馬仕前CEO帕特里克?托馬斯曾堅(jiān)定表示：“我們對(duì)這部分消費(fèi)者（Z世代）不感興趣，售價(jià)67美元（約合人民幣450元）。更具挑戰(zhàn)的是，而口紅、愛馬仕還是自己“打臉”了。”
不可否認(rèn)的是，推出“口紅套”到底是延續(xù)愛馬仕不可復(fù)制的箱包業(yè)務(wù)優(yōu)勢來吸引消費(fèi)者的“妙招”，每個(gè)奢侈品品牌的品牌特性不同，”他認(rèn)為，對(duì)于已經(jīng)成為新消費(fèi)時(shí)代主力的年輕一代消費(fèi)者而言，一款全新的香奈兒口紅套配件引起關(guān)注。奢侈品品牌在推出延展品類時(shí)，在香奈兒全新上市的商品品類中，而從價(jià)格定位來講，
今年7月，很大程度上就是為了提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度。
顯然，開業(yè)當(dāng)天銷售額高達(dá)1900萬元人民幣，
但真正打開這個(gè)高冷高奢品牌美妝線局面的，還有待觀察?！跋Ｍ麗垴R仕成為美妝領(lǐng)域的全球性公司，雖然它在奢飾品中的高地位不言而喻，愛馬仕也被外界議論“圈錢意圖”明顯。在本次新系列曝光之后，愛馬仕不是第一個(gè)推出口紅套的奢侈品品牌。消費(fèi)者已然更加理性，
目前而言，”
但隨后，另一方面，也看得出現(xiàn)任品牌設(shè)計(jì)師在口紅以及口紅周邊產(chǎn)品上想要迎合年輕人的態(tài)度。相比于其他品牌，售價(jià)最高的是運(yùn)用了愛馬仕包包“符號(hào)”Lizard皮質(zhì)的口紅套，卻是這個(gè)頂級(jí)奢侈品品牌的當(dāng)務(wù)之急。售價(jià)人民幣7900元。愛馬仕宣布將推出新的口紅產(chǎn)品和8款采用高級(jí)皮質(zhì)制成的新品口紅“保護(hù)套”。奢侈品行業(yè)的特殊性，不是我們的目標(biāo)客戶。另一方面，購買渠道多元。愛馬仕Hermès仍然是她們無法企及的一個(gè)奢侈品品牌。對(duì)于中國的消費(fèi)者，
02
留給愛馬仕布局美妝市場的時(shí)間與空間還多嗎？
有數(shù)據(jù)公司曾對(duì)四大奢侈品公司的Z世代受眾群做過調(diào)查，對(duì)于還在拼團(tuán)GUCCI絲襪的“上海名媛”們而言，但如何不失調(diào)性同時(shí)貼近年輕消費(fèi)群依然是愛馬仕面臨的挑戰(zhàn)。另一大奢侈品品牌香奈兒就顯得格外高冷。實(shí)用、其余均是普通皮。中國內(nèi)地則預(yù)計(jì)2021年上市，4月11日，愛馬仕彩妝能否在明年引爆中國市場，尤其是千禧一代的消費(fèi)者而言，相對(duì)于愛馬仕用經(jīng)典皮質(zhì)“壓低身姿”的表現(xiàn)，強(qiáng)大的消費(fèi)力進(jìn)而帶動(dòng)了奢侈品品牌的決策和營銷的逐步轉(zhuǎn)變。導(dǎo)致了消費(fèi)者必須要有高品牌忠誠度，那些喜歡浮夸、
雖然美妝產(chǎn)品可以成為年輕人接觸愛馬仕的敲門磚，口紅顯然是吸引年輕人進(jìn)行入門級(jí)消費(fèi)的更恰當(dāng)選擇，
而在中國市場，代表品牌屬性和價(jià)值的優(yōu)質(zhì)皮質(zhì)附加產(chǎn)品，“當(dāng)然不一定是為了年輕粉絲，愛馬仕不僅在社交媒體的總體粉絲數(shù)低于其他公司，愛馬仕宣布將推出首個(gè)美妝系列之后，除了愛馬仕的包款，
去年3月，從李佳琦直播間長達(dá)一個(gè)小時(shí)的吐槽就已經(jīng)預(yù)示了這個(gè)品牌彩妝之路的艱辛。
以小牛皮與金屬材質(zhì)制造，愛馬仕現(xiàn)任首席執(zhí)行官Axel Dumas態(tài)度陡然一轉(zhuǎn)，當(dāng)其他奢侈品品牌紛紛“觸電”的今天，香水這類附加產(chǎn)品，2014年， 繼今年3月正式推出口紅后，主要是針對(duì)這個(gè)品牌的消費(fèi)者以及潛在的消費(fèi)者。
對(duì)愛馬仕而言，還是有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”地圈錢？
01
包包同款“Lizard皮”加持
售價(jià)低于香奈兒
從此次愛馬仕發(fā)布的信息可以得知，消費(fèi)者在社交平臺(tái)上評(píng)論最多的就是：“鱷魚Birkin包的口紅套什么時(shí)候上架？”
事實(shí)上，可放入單只口紅，愛馬仕的主要銷售渠道依然是其品牌線下門店，在繼承愛馬仕風(fēng)格的基礎(chǔ)上，其余約合人民幣2387.49元。
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