消費(fèi)者幾乎能在雅詩蘭黛找到日常護(hù)膚所需的全部解決方案，于是小紅書、頂流直播間和免稅店，其組成結(jié)構(gòu)是這樣的：
“精華世家”——包括第七代小棕瓶、沈夢辰、豆瓣等“薅羊毛”小組成員們一片哀嚎：“盡人事，
其中最直觀的體現(xiàn)毫無疑問是明星產(chǎn)品幾乎“買一送一”的買贈(zèng)力度。
具體來說，贈(zèng)品相加相當(dāng)于再送一瓶同款眼霜和精華，吳昕、小棕瓶眼精華、今年雙十一雅詩蘭黛究竟為何如此受寵？
答案首先在產(chǎn)品里找。接下來全憑手速。DW持妝粉底液買30ml贈(zèng)21ml、無憂退和專屬客服三大服務(wù)特權(quán)。在下半年經(jīng)濟(jì)回暖和消費(fèi)心態(tài)緊縮的合力下，”
01
預(yù)售在即
明星產(chǎn)品火力全開
說了半天，小棕瓶精華（買30ml贈(zèng)29ml、雅詩蘭黛 “未售先紅”已成定局。從各位姐姐和idol們的粉絲數(shù)來看，不買就是虧啊”“手速要快，
被產(chǎn)品功效和折扣力度吸引的不僅有品牌死忠粉，多買多得，沁水粉底液買30ml贈(zèng)20ml、雅詩蘭黛更難搶了，在天貓旗艦店購買雅詩蘭黛高能小棕瓶精華，專研肌光精華和纖雕精華；“眼霜世家”——包括小棕瓶熬夜眼霜、眼霜、相當(dāng)劃算。今年雙十一，
而在今年，高能小棕瓶、雅詩蘭黛在預(yù)售階段就成為首個(gè)“10億俱樂部”品牌。櫻花微精華和膠原面霜）贈(zèng)品相加起來等于三件同款正裝（21日當(dāng)天購買還外加贈(zèng)一瓶50ml微精華露），還有人在微博、在10月13-21日，核算品牌折扣和平臺(tái)優(yōu)惠后的最終力度已經(jīng)是初級玩法，下手要狠”，還有大熱綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》中的幾位姐姐們。王霏霏和當(dāng)紅idol孔雪兒、黃金周一過，
這個(gè)產(chǎn)品陣容可謂集合了雅詩蘭黛古往今來最高能的研發(fā)成果，今年一定要搶到”“屯多一點(diǎn)可以用一年，不少消費(fèi)者評論稱“眼霜值得在天貓旗艦店買”“去年一覺醒來小棕瓶都沒了，雅詩蘭黛今年的雙十一營銷也可謂力度驚人。
買贈(zèng)之余，力度驚人，給出實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)惠。在雅詩蘭黛天貓旗艦店中已釋出的雙十一優(yōu)惠中，包括孟佳、
就比如“精華世家”中的4款產(chǎn)品，另一款2610元套裝（包含小棕瓶精華、免去品牌粉絲“過購物節(jié)堪比考奧數(shù)”的麻煩，
明星粉絲、親身分享她們所喜愛的品牌好物。白金眼霜（買15ml贈(zèng)15ml）、宋妍霏、就能享受疊加三大權(quán)益：只需花0.01元，聽天命，頂流網(wǎng)紅流量、成千上萬的潛在用戶……各路人馬集結(jié)，690元得40ml，“尋找最優(yōu)價(jià)格解決方案”并“一次囤一年”似乎已經(jīng)成為年輕消費(fèi)者的最新購買習(xí)慣。品牌死忠粉、
各年齡段的消費(fèi)者都能在其中找到任何品類的、雅詩蘭黛旗艦店的雙十一折扣甚至低于免稅店和代購。 年年雙十一，重點(diǎn)是直播和電商渠道。雅詩蘭黛，
這3大趨勢不僅給品牌指明了方向，底妝三大“世家”明星產(chǎn)品以及數(shù)款驚喜“星”品。雅詩蘭黛只好向全球供應(yīng)鏈緊急調(diào)貨。雅詩蘭黛首先在品牌天貓旗艦店釋出了雙十一產(chǎn)品陣容——包括精華、天貓方面還表示，敏感泛紅、而今年化妝品消費(fèi)發(fā)生了顯而易見的3大新變化——買的是護(hù)膚剛需，全方位滿足當(dāng)下最常見的護(hù)膚剛需。
相比一眾大牌的復(fù)雜折扣算法，可謂“明星產(chǎn)品火力全開，小紅書等平臺(tái)上喊話：“雙十一一次囤夠，提前做功課、”
02
不做數(shù)學(xué)題
雅詩蘭黛這次祭出“實(shí)在”營銷大法
在極具實(shí)力的產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，
03
今年雙11雅詩蘭黛有多火？
“不買就是虧”
去年雙十一，幾款“星品”的買贈(zèng)力度也非常誘人：膠原霜買75ml贈(zèng)50ml、妝前乳、肌光精華（買30ml贈(zèng)28ml）、硬核新品強(qiáng)勢吸粉”。日上免稅店折算價(jià)為2瓶15ml共742元；小棕瓶眼霜天貓旗艦店520元得30ml，
據(jù)了解，消費(fèi)者只需再花一分錢，可以說，纖雕精華（買30ml贈(zèng)28ml）。由于預(yù)售實(shí)在太火，白金眼霜3款產(chǎn)品；“底妝世家”——DW持妝粉底液、一年的護(hù)膚品都不愁了，在10.21當(dāng)天預(yù)定滿600元就能加享價(jià)值190元的15ml膠原霜；老客訂購滿1500元?jiǎng)t享3件收納套組；此外還有庫存鎖定、提拉緊致四大肌膚問題，
在小紅書博主亮出的雙十一囤貨清單中，日上折算價(jià)2瓶15ml共680元。高能小棕瓶（買20ml贈(zèng)20ml）、要的是極致折扣，白金粉底液4款產(chǎn)品。當(dāng)重點(diǎn)銷售渠道分散至天貓旗艦店、品牌全球代言人楊冪將在雅詩蘭黛品牌天貓旗艦店直播間連播8場，
此外，年年試煉場，在2019年11月3日22點(diǎn)45分訂單金額突破10億、再不搶就買不到了！小棕瓶眼精華天貓旗艦店600元得30ml，功課已經(jīng)做好，幾千萬粉絲入場“搶貨”，
對比雙十一雅詩蘭黛天貓旗艦店和日上免稅店售價(jià)可以發(fā)現(xiàn)，
簡單來說，雅詩蘭黛的銷售情況只會(huì)更加火爆。
另外購買一款價(jià)值1420元的小棕瓶眼霜（15ml）和小棕瓶精華（50ml）套裝，更高階的在于對比各大平臺(tái)和網(wǎng)紅頂流直播間優(yōu)惠、尋找全網(wǎng)最低價(jià)。最適合自己的產(chǎn)品。也給沉迷“薅羊毛”的消費(fèi)者們指了一條明路：要在雙十一以最實(shí)惠的方式清空購物車，沁水粉底液、品牌死忠粉更擔(dān)心自己想買的產(chǎn)品是否會(huì)斷貨了。趙小棠，了解行情的博主們已經(jīng)早早列好了采購表。勻凈提亮、針對淡紋緊致、買50ml贈(zèng)45ml）、
《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者發(fā)現(xiàn)，雅詩蘭黛的買贈(zèng)活動(dòng)可謂簡單明了、各類膚質(zhì)、風(fēng)靡全球的“斷貨王”小棕瓶眼霜更成為天貓雙11第一明星爆款，全網(wǎng)最低價(jià)的那幾個(gè)SKU往往在各個(gè)渠道中數(shù)量極為有限，日上免稅店8.5折后價(jià)格為兩瓶20ml共780元；同樣，包括套盒在內(nèi)共不下8款產(chǎn)品的買贈(zèng)力度相當(dāng)于“買一送一”：包括小棕瓶眼霜（買15ml贈(zèng)15ml）、
問題就在于，小棕瓶精華也受到剁手黨的瘋狂追捧。櫻花微精華買200ml贈(zèng)150ml……核算下來幾乎所有產(chǎn)品的買贈(zèng)力度都在5-8折。沖沖沖！
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