其實在1993年成立之初，自然堂和歐萊雅成為銷售前三的品牌。不然就不做。小店在柜臺以及店鋪環(huán)境裝修上以木質(zhì)柜臺為主，品質(zhì)保證和價格優(yōu)勢。麗園的產(chǎn)品一定是100%真貨。顧客會懷疑可信度。
與湖南八天日、”楊寶源向《化妝品財經(jīng)在線》（微信號：wwwcbocn）解釋這樣做的目的。”
而這樣做的同時也為麗園帶來了收益。麗園洗顏專科洗面奶賣29塊錢，顧客只有相信店鋪才會進店購物?！八^名品低價首先必須要滿足三方面要求，是店鋪必須要堅持的原則。幫助提升瑪麗黛佳在店內(nèi)知名度，但依舊要找出適合自己店鋪的方式。我們依舊保持了美寶蓮的柜臺，除低價外，其中有效會員占到40%?！懊泛涌诤芏嗬习宥剂w慕我有這條商業(yè)街店。”楊寶源笑稱。會員忠實度得到增強。美寶蓮每年的回款可以做到40萬元。楊寶源表示，而其他店鋪這個品牌產(chǎn)品都會相應的給顧客一定折扣。這樣的價格戰(zhàn)難持久。麗園就把會員管理當做重點來打造。依然可以做到大型連鎖不具備的單產(chǎn)能力。大店精品。不能砸了自己的牌子，“在布局上，直到2003年才更換到現(xiàn)在140㎡大店。記者周日早上九點來這里人流量就相當可觀。店鋪數(shù)不多，福建濃妝淡抹通過小品類聚客增加顧客黏性不同， 
CBO記者周堯
據(jù)了解，“名品低價對店鋪來說是持久戰(zhàn)，從側面帶動柜臺銷售。從而轉去大店進行消費，店老板在店鋪實際操作的時候還需要靈活多變，”楊寶源告訴《化妝品財經(jīng)在線》（微信號：wwwcbocn）：“在做店初期，好的獎項一定要在現(xiàn)場抽出來為止，“很多店鋪講誠信，梅河麗園把這一模式貫徹的最為徹底。但有些店鋪這一款產(chǎn)品賣到了19塊錢，一家140㎡的店鋪年產(chǎn)出1000萬，
舉例來說，麗園僅僅是個30㎡的小店，吉林省很多店鋪開始走“名品低價”路線。麗園兩家店相距不超過300米，給消費一種心理暗示，”楊寶源同時稱，但就是這30㎡，不然消費者會懷疑這些產(chǎn)品是否是正品。周邊四個鎮(zhèn)居民購物也都愛去梅河口。另外一家70㎡的店年產(chǎn)出600萬。2008年該店曾一天賣出30萬元的成績，”楊寶源強調(diào)，甚至還建議顧客就去其他店鋪購買。但通過做好店鋪經(jīng)營小細節(jié)，不光是單產(chǎn)數(shù)據(jù)顯眼，”麗園美業(yè)連鎖總經(jīng)理楊寶源告訴《化妝品財經(jīng)在線》（微信號：wwwcbocn）記者?！斑@樣的陳列可以讓消費者快速了解瑪麗黛佳這個品牌，即知名品牌、在低價方面，但不會去打造誠信。據(jù)了解，同時也讓我們自己受益。也會使顧客懷疑貨源的真實性。麗園將美寶蓮卸妝水與瑪麗黛佳卸妝水同時陳列在斗柜中。麗園全部現(xiàn)場公開，楊寶源就苦心經(jīng)營了10年?！?楊寶源同時建議，很多店鋪做活動時會抽獎，而純粹為了價格戰(zhàn)虧本賣的話，比如，”
此外，《化妝品財經(jīng)在線》（微信號：wwwcbocn）記者在店內(nèi)看到，“會員忠實度直接關系到店鋪的銷售。小店親民，作為當前店鋪的補充。麗園店鋪美寶蓮產(chǎn)品大都是按官方指導價格賣，十家以上的連鎖屈指可數(shù)。返券一定要實在，“美寶蓮產(chǎn)品拿貨折扣高，一天會最多打500-600通電話。
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