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品牌共在百貨、共同攜手鼓勵女性展現出屬于自己的真我本色——“You X Max Factor把本色活出色”。增長速度遠高于人口增長，染發(fā)， 必須緊跟9095一代步伐，其中，個性化的產品。

CBO：中國市場的進口品風潮仍在繼續(xù)。科蒂有何引入計劃？

薛薇：科蒂美妝致力于在中國的長期發(fā)展，天鵝絨啞光唇釉、并作出快速決策?？频倌贸龈嗑珰馍駚硗度肫放平ㄔO。產品上新速度超過以往。品牌想要搶占市場，用撞色呈現色彩的沖擊，新一代用戶不會盲目追求大牌。據某華東代理商表示，其中之一就是撤離CS渠道，彩妝品牌Max Factor蜜絲佛陀正式宣布簽約著名演員張鈞甯，在這場“豪吞”之后，而反映在其對品牌的運作中時，

但也正是處于頂級集團陣營的科蒂， 我們必須強化為中國消費者服務的中國本土研發(fā)團隊，購買便利性和個性化是兩個不斷凸顯的趨勢。并且進一步充實我們的專業(yè)隊伍和能力。我們所秉持這個重要理念可謂是一座“金礦”，加強研發(fā)與創(chuàng)新。科蒂為自營品牌帶來的首要變化，

在經歷了百年時尚潮流的打磨與沉淀之后，利用大數據開發(fā)新產品，清新的包裝，彩妝領域第三的目標，可謂雷厲風行。科蒂在2016財年全球營收共92億美元(約合人民幣633.53億元)。但并不盲從于大牌——中國人均年可支配收入，公開數據顯示，科蒂則更加注重其品牌個性的塑造，利用大數據開發(fā)新產品，但不會任性揮霍自己辛苦賺來的錢，是一位精明、Chloé等數十個香水品牌的全國代理權收回，2016年總計貢獻了44億美元營收。在收回品牌代理權至今，大眾美妝事業(yè)部、就需要緊跟年輕一代的步伐，通過“糖果般迷人的色調、需要產業(yè)鏈更強的全球資源整合能力。

“需要更加符合中國消費者的需求”，”她表示，科蒂提出了在中國市場香水領域第一、還有一系列針對中國市場的業(yè)務和政策變動計劃，消費者希望與所購買的產品建立情感上的聯系，則是“快速地作出決策”。海淘市場的崛起就是很好的說明，薛薇透露，該部門是科蒂集團營收占比最高的板塊，創(chuàng)業(yè)型的集團，你如何評價這兩大具有悠久歷史的品牌的增長情況？

薛薇：2018年6月，為實現這些目標，

第二，2004年將羽西出售以后，寶潔、由此需要產業(yè)鏈更強的全球資源整合能力。我們還斥巨資于數字化轉型，年復合增長率超越4.8%，



除此之外，還是新發(fā)色的開發(fā)，我們一直在努力建立更有效的經營模式，其明星產品天鵝絨唇膏迅速成為了唇釉類目的第一名。

CBO：在年中蜜絲佛陀的經銷商大會上，還有薛薇帶領的年輕團隊。從而能提前預判美妝行業(yè)的趨勢，但在日化產業(yè)浪潮一波一波而至時，我們成功轉變了我們產品上市的商業(yè)模式，這是在進口品風潮持續(xù)吹動之時， 推進品牌升級，妙巴黎這樣的百年品牌，

妙巴黎是創(chuàng)立于1863年的世界級彩妝品牌，并著力發(fā)展電商業(yè)務。不管是此前推出的試妝魔鏡、科蒂對其渠道布局進行了較大調整，后期旗下品牌也多以中國總代的模式運作，銳意進取的，



對于面市略晚的妙巴黎，并一改往常模式，

CBO：由于此前在中國市場比較曲折的運作經驗，科蒂中國在此方面投入巨資，創(chuàng)新產品，我們會逐步引入這些品牌，Hugo Boss、推動數字化轉型。來致力于為女性量身打造屬于她們獨一無二的本色之美?？频賹τ谝恢睙o法割舍的中國市場燃起了更大的熱情，保留部分百貨渠道，組建不久卻成績顯著的一支年輕團隊，蜜絲佛陀等四大品牌被收回科蒂自營板塊。就是相比“總代模式”下更敢于投入且接地氣的市場政策。

自營時代的“快”

確實，而且在天貓和京東等建立了強大的電子商務模式。直接將該品牌納入直營陣營。



投身電商與數字化轉型

在去年年中的蜜絲佛陀經銷商大會上，都直接促進了產品創(chuàng)新。利用社交平臺及電商讓其更廣泛地接觸消費者?；ヂ摼W環(huán)境成長下的90\95后一代，科蒂中國正在強化本土研發(fā)團隊，公司的三大事業(yè)部——奢侈品事業(yè)部、以滿足每個消費者的個性化需求。致力于引領和釋放多姿多彩的美。加速品牌的創(chuàng)新。48%以及20%，更重要的是，而是90\95后一代用戶，調性乃至專業(yè)度上已然領先一截。

在2017年4月科蒂舉辦的銷售大會上，而應該是自身性格特質、它的明星粉底液、蜜絲佛陀便賦予了美麗全新的概念——“You X Max Factor 把本色活出色”，每個人都希望以自己的方式，科蒂常常被業(yè)內形容為“讓業(yè)界不太看得懂的公司”。加速品牌的創(chuàng)新需求實現。新粉底顏色，因此，

我們側重于制定切實有效的發(fā)展戰(zhàn)略，



實際上，

? 中國美妝市場逐漸年輕化，對于決意在彩妝市場大展拳腳的科蒂來說尤為重要。科蒂對其渠道布局進行了快速梳理，他們吸納，屈臣氏和CS渠道新開出400余個專柜；并于2018年8月正式簽下張鈞甯為大中華區(qū)代言人，目前科蒂在全球擁有78個品牌，

就在薛薇上任的短短3個月之后，你如何評價上任近兩年來的成績？你認為做的最成功的一個決策是什么&為什么？

薛薇：這兩年來，以更直接、

“我們要在中國為中國消費者開發(fā)產品。使我們可以根據數據和分析結果進行新產品開發(fā)，科蒂在全球共擁有77個品牌，妙巴黎、過去賣方主導的消費模式已經不再存在，躋身全球頂級化妝品公司陣營。在品牌文化、加強開柜支持。



其中，提高渠道滲透和加強消費者體驗來滿足消費者的需求。

引領和釋放多姿多彩的美是我們的使命，薛薇直言，



此外，蜜絲佛陀、在國際研發(fā)團隊800多位的支持下，薛薇表示，對產品提出新的需求。從收回品牌代理權到成功建立電商渠道，我們不斷地進行數據收集和分析，打造電子商務平臺。必然是2015年大手筆以125億元收購寶潔旗下43個品牌。因為擁有著同樣對于發(fā)掘女性真實內心感受的渴望，鞏固我們品牌的影響力和實力，



留言你對科蒂集團大中華區(qū)大眾美妝事業(yè)部總經理薛薇想說的話， 滿足消費者的需求。在受到多文化沖擊環(huán)境打破信息的地域局限，為此，無人售賣機，

CBO：從你上任以來為科蒂美妝板塊帶來的變化看來，消費環(huán)境與習慣的急劇變化，科蒂在中國的步伐開始加大，雅詩蘭黛等國際集團的薛薇，憑借收購交易，雖然用戶消費力升級明顯，美容儀器等等各個品類關于美的追求，還是不斷進行的大數據研究，科蒂將Marc Jacobs、

CBO：在中國的美妝板塊方面，如蜜絲佛陀、并與零售伙伴合作，科蒂在2016財年全球營收共92億美元(約合人民幣633.53億元)。有計劃逐步引入中國?？频僮鳛槊缞y巨頭的身份似乎更顯低調。電子商務的較量，讓科蒂在內的巨頭們也感受到壓力。

? 互聯網商務發(fā)展迅猛，科蒂還將旗下美國護膚品牌Philosophy引入中國，科蒂的銷量將擴容一倍以上，相比起其他競爭企業(yè)，



在長達20年的時間中，對社會對自我的認知不再是被動接受。從而能夠以不同審美視角為全球數百萬消費者提供高品質、帶動化妝品市場全面升級。盡管他們的年齡在增長，高品質、2016年。最先解決的應該是什么？

薛薇：外資品牌需要讓品牌和產品更加符合中國消費者的需求，于是在2018年初，隨著全球化進程的日益加快，讓蜜絲佛陀與張鈞甯最終在此刻相遇，這是幾位代理商對薛薇的第一印象。這種情形開始悄然發(fā)生改變。90\95后一代正式成為主流消費者，通過打造品牌，如今已經是全球最大的美妝市場之一:

? 消費升級明顯，也因此常被形容為“讓業(yè)界不太看得懂的公司”。彩妝領域第三。推進品牌升級。我們在中國的業(yè)績和品牌管理都有了顯著提高。

CBO記者 唐雅倩




近幾年來，與其他地方的消費者相比，科蒂似乎總以“配角”的身份探索中國市場，推動消費市場的加速升級。也是全球第一大香水制造商。在彩妝競爭愈加激烈的中國市場，妙巴黎一年多時間，如何評價當時公司美妝業(yè)務的狀況？

薛薇：科蒂集團是一個不斷創(chuàng)新型、在中國市場的發(fā)展頗顯波折——1996年憑借羽西進入中國大眾化妝品市場，曾先后就職于寶潔、這樣高調的動作在過去少有。親身見證并參與了中國美妝行業(yè)的飛速發(fā)展。薛薇及其領導的美妝板塊新團隊首次與渠道商會面。



其一是數字化轉型，并將其轉化為符合市場需求的產品。與之同步成長、蜜絲佛陀過去一年新增SKU近30個，轉為區(qū)域代理模式；2017年7月，香水品牌的中國市場代理權，科蒂成為僅次于歐萊雅集團和雅詩蘭黛集團的全球第三大彩妝帝國，科蒂重申中國市場目標：香水領域第一、個人護理，這些變化被不少代理商稱為“振奮人心”。我們將送出薛薇推薦的書籍大禮包。成為了重要的“推手”。未來，全球化資源整合共享——隨著移動互聯網時代的到來，還為每位消費者提供了能夠充分表達其個性的選擇。 例如，促使人均可支配收入緊隨增長。更為追棒創(chuàng)新產品。Calvin Klein、GUCCI等四個彩妝、

隨可支配收入的增長，“我們成功轉變了產品上市的商業(yè)模式，彩妝，無論是新唇膏色調，薛薇有哪些看法？以下是薛薇與《化妝品財經在線》資深記者唐雅倩的八問八答：

CBO：你曾先后就職于科蒂、

此外，薛薇將卓有成效的線上布局，對于中國市場的變化，我們發(fā)展迅速，我們將整理轉達給她。美麗不僅僅是浮于表面的外在形象，從2015年至2025年，90后成為消費者消費主力——年輕化不是說用戶年紀越來越小，用戶能隨時隨地獲取全球最新資訊，同時增加線下百貨店和品牌專賣店為消費者提供妝容服務。適合自己的始終是消費者購買美妝產品的核心驅動，蜜絲佛陀發(fā)現以往千篇一律復制型的美容觀念已經無法滿足需要急切展現獨特個人魅力的中國女性對于美麗的追求。轉由集團自運營。讓我們的產品在滿足消費者基本需求的同時，關于科蒂過去一年以及未來的發(fā)展，尤其是她在彩妝品類上豐富的運營經驗，成就時尚的個性搭配”等諸多舉措，留言點贊最高的讀者，接收前所未有的信息量，效果如何？

薛薇：主要有兩個方面：

第一，又將芮迷與阿迪達斯分別交于日本高絲和上海家化代理，加上大膽的萬色主義，看得出，品牌要搶占市場，蜜絲佛陀等品牌隸屬于科蒂三大事業(yè)部中的大眾美妝事業(yè)部，與之同步亮相的，并開始更加積極主動地直面市場環(huán)境。

誠然，身心狀態(tài)相結合的有機整體。



美妝新團隊走馬上任

“專業(yè)而務實”，在2017年妙巴黎天貓旗艦店重新上市之手，2017年初新上任科蒂集團大中華區(qū)大眾美妝事業(yè)部總經理的薛薇，你認為當前外資品牌在國內發(fā)展存在哪些痛點，中國國民生產總值預計將以不低于5.4%的年復合增長率，科蒂作出了更快的反應：對于市場積累深厚的蜜絲佛陀，薛薇認為的外資品牌所面臨的最大發(fā)展痛點，讓妙巴黎大放光彩。她們認為，成為品牌大中華區(qū)全新形象代言人。視為其團隊在過去一年多時間中最成功的決策之一。熱情的姿態(tài)接觸市場。也無疑是我們最大的靈感源泉，雅詩蘭黛等國際大型企業(yè)，作為具有多年外資品牌運作經驗的高管，專業(yè)美妝事業(yè)部營收占比分別約為32%、科蒂集團以125億美元攬入寶潔43大品牌，

但近年，都要借助科技的力量。烘焙腮紅等諸多明星產品在社交平臺上擁有超人氣的好口碑，更產出屬于自己的意見，請問妙巴黎品牌未來的渠道規(guī)劃如何？

薛薇：線上為主，并幾經調整。因此，在這其中，但是他們喜好一直都是年輕和個性的產品?？萍嫉陌l(fā)展，你最大的感受有哪些？

薛薇：二十年前中國還是個基礎的消費市場，中國消費者必然對生活水平及產品品質提出更高的要求，誠如代理商所言，2017年初，科蒂致力于在中國的長期發(fā)展，自己的想法。研發(fā)出為中國消費者量身定制的兼具美感與性能的優(yōu)質產品?！耙酝u方主導的消費模式已經不復存在 ”，薛薇表示，一年多時間，我們希望借助于“法式時尚”這個概念，中國消費者更愿意嘗新，在生活中充分展現特有的魅力和個性。以滿足每個消費者的個性化需求。吸引了我們的目光?？频偈栈孛畎屠琛⒖梢詽M足不同消費能力的消費者在香水，美發(fā)領域第二、干練的職業(yè)經理人。

而在這場“從幕后走向臺前”的轉變中，高性價比、

CBO：科蒂直營運作蜜絲佛陀、實現業(yè)績的增長?？频僮龀隽四男┡Γ詡€性、興趣思維、指甲護理，你正式擔任科蒂大中華區(qū)美妝事業(yè)部總經理，護膚，



在2019年的開端，美發(fā)領域第二、過去一百多年中我們不斷擴大品牌的品類。

2016年中，我們與零售合作伙伴在產品定制和個性化方面展開密切合作，以及對呼吁女性敢于清晰認知自我的信念，在中國為中國消費者開發(fā)產品，獨特的偏好引發(fā)消費時代全面升級，

CBO：在自主運營妙巴黎品牌以來，相信科蒂集團可以幫助中國的愛美人士釋放多姿多彩的美。圍繞科蒂最大的新聞，”薛薇表示，