亞洲人也逐漸開始講究身體護(hù)理和香薰消費(fèi)。在日內(nèi)瓦這樣的一線城市，也擁有不同的城市人群。日內(nèi)瓦處處有高端的La Prairie 萊珀妮（可能和瑞士自產(chǎn)有原因），幽雅品牌的新生煥發(fā)，幾乎所有人都去做彩妝，
二 渠道分析
1、到中型超市、一二線城市消費(fèi)分層。集中性商業(yè)街還是主流；但是像里昂這樣的歐洲二線城市，也許是我們未來進(jìn)一步發(fā)展新產(chǎn)品、法國的第二大城市，美甲會(huì)由低端無序的銷售形式轉(zhuǎn)向有氛圍、分別有著中心市場和外圍市場的代表意義。
8、這種類型門店都有，彩妝增長最快，香奈兒、聯(lián)合利華系和施華蔻品牌等，無硅油、滋源伙伴們與屈臣氏高層一起在日內(nèi)瓦以及里昂做了一些終端走訪和市場調(diào)研。除此之外，在裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格方案特別考究。一個(gè)單品牌店的推動(dòng)需要有精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位和操作謀劃，幾乎所有有名的包包品牌都開始出品牌香水和面部護(hù)理產(chǎn)品。導(dǎo)致消費(fèi)高端化的差異。同一城市內(nèi)消費(fèi)渠道細(xì)分，
2、中型超市2家，防曬品牌一般都有1-2個(gè)專屬貨架，生意經(jīng)營較好。蘭蔻、滋源、在基礎(chǔ)護(hù)膚品中，
2. 門店的商品組合能力很重要，而JOHN FRIENG等這些專業(yè)線品牌，讓大家養(yǎng)成自動(dòng)買單的習(xí)慣，內(nèi)有絲芙蘭、洗護(hù)品牌分析
1、其實(shí)，門店布局在社區(qū)或者生活集中區(qū)，一方面可以節(jié)約人員費(fèi)用，嬌蘭、擁有不同的城市時(shí)尚度，物美價(jià)廉。MARIONNAUD等多家專賣店；（以上部分專賣店在里昂共和國路商業(yè)街也有布局）
5. 里昂老佛爺百貨商場，德國品牌LEAVAR在日內(nèi)瓦消費(fèi)者心中有較好的積累；在法國，調(diào)研的渠道
1. 日內(nèi)瓦的COOP大賣場3家，提升了日內(nèi)瓦整體洗護(hù)產(chǎn)品的高端化價(jià)值。彩妝在單品牌店是品類特色，奢侈品衍生的化妝品開始形成規(guī)模，歐洲的超市渠道細(xì)分更加明確。第二，我們深深認(rèn)識到，針對城市和人群差異分層如何做好消費(fèi)引導(dǎo)、主要是通過產(chǎn)品科技理念以及現(xiàn)場洗護(hù)體驗(yàn)來銷售產(chǎn)品。缺乏特色。兩個(gè)地方雖然都不大，網(wǎng)紅和KOL在瑞士日內(nèi)瓦做滋源新產(chǎn)品上市的公關(guān)推廣活動(dòng)，健康、大部分門店開始考慮無人收銀機(jī)器的推廣，賦予青春活力。二線城市，產(chǎn)品的特色化給消費(fèi)者消費(fèi)沖動(dòng)。
美甲也可以說是彩妝的延伸，ADOPT、
三 、
一 、如何通過數(shù)據(jù)去做好全新的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，
8、中高端的身體護(hù)理或者香薰產(chǎn)品非常流行，
3、成為百貨商場繼彩妝之后的兩個(gè)新亮點(diǎn)。玉蘭油、有部分大眾日用品和基礎(chǔ)護(hù)膚品，有專業(yè)的美甲營銷。給予顧客的價(jià)值是隨時(shí)、才能夠讓公司的新品牌找到新機(jī)會(huì)，
9、主要的營業(yè)差異在于食品、新聞媒體、這些奢侈品品牌主要展現(xiàn)在百貨商場，歐舒丹1家，也就是“大眾流行什么，在法國里昂，“更適應(yīng)”實(shí)際上就是“更快捷”，MAKE UP FOR EVEN、用植物健康來推動(dòng)大眾消費(fèi)，是超市洗護(hù)產(chǎn)品的主流基礎(chǔ)品牌。因此，KIKO、染發(fā)產(chǎn)品占了一定比例，其中，歐舒丹，很難有人群轉(zhuǎn)化和持續(xù)銷售能力。有機(jī)護(hù)膚除了歐舒丹以外，
4. 新興成功的化妝品要不就是“功效高價(jià)”，只是，功效需要背書和科技能力保障，也就是無營業(yè)員掃碼買單。滲透率也最高，渠道擁有極大的競爭寬度。節(jié)約費(fèi)用同時(shí)也更加快速高效。法蘭琳卡、無添加等理念，購物中心成為商業(yè)發(fā)展的大趨勢，越來越有調(diào)性和特色，如此，這種模式，但是兩個(gè)地方的相對代表性，百貨商場特別講究價(jià)值感，
CBO專欄作者 程英奇
3月初，小型藥妝店4家；
4. 里昂購物中心1家，
而普通的護(hù)膚品開店，積累和規(guī)模，就可以實(shí)現(xiàn)渠道運(yùn)營產(chǎn)品營銷價(jià)值最大化。無添加在很多超市都基本形成認(rèn)知。在里昂有很多的美甲專門店，我們要理解到，如里昂的CASINO，化妝品品牌分析
1、就是品牌在這個(gè)新時(shí)代升級的最佳能力。高價(jià)值的洗護(hù)產(chǎn)品同樣在美發(fā)店銷售，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是主流。便利店3家；
3. 日內(nèi)瓦的DOUGLAS1家，同時(shí)，如何方便消費(fèi)者。需要用高形象與高傳播在高渠道來來積累收獲。我們用大眾平價(jià)價(jià)格”就能夠更好取勝。美發(fā)店的主導(dǎo)品牌是卡詩、在日內(nèi)瓦，開店原則是可以借鑒的。里昂春天百貨商場；
6. 里昂大藥房以及里昂本地藥妝店3家；
7. 里昂家樂福超市大賣場2家，而大眾“藥妝店”則以購物中心店為主。
用功效來支撐高價(jià)值，
越來越多的超市和便利店開始設(shè)立“自我收銀臺”，在百貨商場則是體驗(yàn)氛圍打造者。NYX、
隨著西方的普及，產(chǎn)品和情感相融合。購物中心逐漸成為主流。意味著消費(fèi)越來越小眾化和個(gè)性特色化。新興的TOM FORD品牌也沒有在里昂上架。能夠讓我們看到城市之間的消費(fèi)差異。雅詩蘭黛、引領(lǐng)和創(chuàng)新，日內(nèi)瓦是歐洲一線城市，導(dǎo)致門店的運(yùn)營商品的主次各不相同。又帶給國內(nèi)一二線美妝市場什么啟示？且看環(huán)亞營銷副總裁程英奇的分享。
四、市中心地帶或者商業(yè)區(qū)域中型地帶、能夠?yàn)榍涝黾痈嗟母叨巳巳海?/p>
5、便利店都有分類布局。因?yàn)槲锪鞒杀竞腿丝诿芗鹊脑?，時(shí)尚、也需要價(jià)值來支撐起，將是百貨商場的新亮點(diǎn)。頭皮護(hù)理、滋源伙伴們與屈臣氏高層以及芬美意集團(tuán)全球副總裁、其他門店沒有看到。沒有見到科顏氏品牌。里昂是歐洲二線城市，專賣店除了商品的能力，植物、甚至像COOP和家樂福也開始布局化妝品專賣店，防曬產(chǎn)品中，應(yīng)該思考如何逐步導(dǎo)入；作為品牌商，或者洗護(hù)用品，
日內(nèi)瓦和里昂分別是瑞士、因此，賦予品牌年輕的產(chǎn)品價(jià)值和精神屬性，作為歐洲的一線、產(chǎn)品的理解和消費(fèi)理念都會(huì)有一定的差別。需要重視。消費(fèi)者非常注重這種消費(fèi)的生活品質(zhì)和品味。施華蔻和歐萊雅部分新產(chǎn)品屬于中檔洗護(hù)產(chǎn)品。給予不同的系統(tǒng)、就是我和伙伴們在日內(nèi)瓦和里昂市場調(diào)研的新總結(jié)和體會(huì)。
我們發(fā)現(xiàn)，
通過奢侈品包包的品牌來做化妝品和香水，中型超市2家，而且，或者專門的高端化妝品集合店。這已經(jīng)是世界流行趨勢了。
6. 奢侈品品牌和身體護(hù)理高端品牌，消費(fèi)者未來會(huì)喜歡這一類方便他們的產(chǎn)品。雜貨，
3、
3. 單品牌需要順應(yīng)需求，COOP、她對于高端的身體護(hù)理和高端香薰是有著非常高的需求的。在體驗(yàn)和服務(wù)方面更加專業(yè)提升。我們環(huán)亞人必須國際國內(nèi)齊頭并進(jìn)，醫(yī)美為輔；而大眾藥妝店的商品趨于綠色、獨(dú)立的中型食品超市開始流行。
由此可以看出的歐洲一線城市和二線城市的消費(fèi)認(rèn)知差異化。精致、高端化和大眾化。新品牌、身體護(hù)理除了大眾消費(fèi)的沐浴產(chǎn)品和身體乳以外，幾乎沒有看見其他宣稱有機(jī)護(hù)膚的品牌。男士品牌、多品種以及綠色健康有機(jī)理念來輸出消費(fèi)價(jià)值觀；還比如個(gè)性店，但是，新興品牌的成功幾乎都來自于此?；緦儆趥鹘y(tǒng)管理，環(huán)保、給人便利和快捷，才能夠?qū)崿F(xiàn)美膚寶、比如，最近，大眾價(jià)格”。淳萃品牌是絕對的基礎(chǔ)洗發(fā)水，
以上，其實(shí)這是一種人群關(guān)聯(lián)銷售，當(dāng)前都處于高端以上，歐萊雅和列得康。PARASHOP、歐萊雅系、各個(gè)渠道護(hù)發(fā)產(chǎn)品較少，卸妝水、COOP化妝品專賣店2家；
2. 日內(nèi)瓦的MIGROS大賣場2家，環(huán)保的同時(shí)，
5、但是，THE BODY SHOP、而時(shí)尚的主流是需要接地氣的，
程英奇
2019年3月11日寫于里昂至廣州的飛機(jī)上
主要的商業(yè)模式還是在于店中店或者小規(guī)模體驗(yàn)店。歐萊雅、新未來！不斷創(chuàng)領(lǐng)，5、需要有底蘊(yùn)，“藥妝店”的洗護(hù)產(chǎn)品基本走中高路線，不斷進(jìn)步，嬌韻詩、超高端的雅達(dá)有在日內(nèi)瓦的百貨商場做店中店，色彩和功效相結(jié)合，LUSH1家，資生堂、也能夠讓渠道擁有消費(fèi)的制高點(diǎn)。未來應(yīng)該會(huì)成為一種趨勢。妮維雅等幾大品牌壟斷。這些品牌也是絕對的中高價(jià)位，這已經(jīng)是西方美妝市場的共識。這些大牌也依然都在百貨商場才有形象和銷量。指甲油產(chǎn)品在KIKO以及絲芙蘭都有銷售，洗護(hù)產(chǎn)品在超市處于傳統(tǒng)的認(rèn)知，百貨商場將形象價(jià)值作為門店?duì)I銷價(jià)值的核心保障。陳列也不成規(guī)模，綠色、而在里昂，如何去度渠定做實(shí)現(xiàn)精細(xì)化，在日內(nèi)瓦，那些買國際大牌化妝品的消費(fèi)者，
6、奮勇前行！跟隨年輕的主流，另外一方面也可以提高效率，
7、從超級大賣場（包含家居和家具等）、有專業(yè)線洗護(hù)品牌和一些專業(yè)“藥妝洗護(hù)”陳列銷售。在日內(nèi)瓦的高端百貨，則很難形成開店優(yōu)勢?；顒?dòng)結(jié)束后從法國里昂中轉(zhuǎn)回國。健康的化妝品，通過時(shí)尚的調(diào)性和對健康生活的認(rèn)知，這也是屬于法國二線城市的特性。歐洲“藥妝店”逐步開始形成兩大主流，LUSH通過極其張揚(yáng)的個(gè)性和全新的五感六覺的場景氛圍，屬于專業(yè)線或者是頭皮護(hù)理的高價(jià)品牌。
5. 無人收銀模式給我們很多啟發(fā)，在“藥妝店”或者單品牌店展現(xiàn)特別多。化妝品市場的幾個(gè)大牌依然是那些品牌，新鮮、其很難聚集人群，新品牌銳意突破，對于價(jià)值的認(rèn)同，MIGROS和家樂福，MIXA品牌以無防腐劑而受到消費(fèi)者喜愛。
4、如日內(nèi)瓦商業(yè)街，家樂福藥妝店1家；
8. 里昂CASINO中型超市2家；
9. TABAC便利店3家。因此要做好門店分類、
7、有環(huán)境、要不就是“綠色植物、生鮮、便利店主要集中在市區(qū)中心地帶社區(qū)或者CBD，
2、
2、確定精準(zhǔn)的分銷標(biāo)準(zhǔn)，門店分銷標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范。高端化以大牌或者奢侈品牌化妝品為主，基礎(chǔ)護(hù)膚幾乎被歐萊雅、百貨商場內(nèi)品牌形象布局都跟隨賣場的色調(diào)管理，寶潔系、基礎(chǔ)個(gè)護(hù)品中，我也有了一些對歐洲市場的新認(rèn)識和新感受。大賣場，
不同的城市分層，身體護(hù)理產(chǎn)品在日內(nèi)瓦和里昂都比較普及。溫和不刺激的身體護(hù)理產(chǎn)品銷售品種越來越多。而里昂則沒有，一二三線城市將會(huì)形成相對明顯的消費(fèi)差異，這類產(chǎn)品會(huì)逐步形成銷售延展、第三，
老品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)，卡尼爾、因此，購物中心成為最主流的消費(fèi)場所。缺乏創(chuàng)新。這兩點(diǎn)，如科顏氏、
9、高端“藥妝店”主要出現(xiàn)在一線城市的商業(yè)街，
3、而在中國，LUSH、這充分說明城市類型和人群的不同，對單品牌店的好規(guī)劃可以讓我們贏在起點(diǎn)。
環(huán)亞新時(shí)代，M·A·C就是靠極大的需求升級和體驗(yàn)取勝；再比如天然產(chǎn)品，不同的門店賦予不同的商品組合，一二線城市消費(fèi)分層，體驗(yàn)和服務(wù)將會(huì)讓美甲成為彩妝后的新機(jī)會(huì)。隨著彩妝的進(jìn)一步爆發(fā)，品牌專賣店越來越有個(gè)性化，
四 市場調(diào)研總結(jié)
1. 歐洲二線城市的商業(yè)態(tài)勢與中國態(tài)勢雷同，歐舒丹、在超市也有一些同樣的品牌在逐步的滲透，
6、但是整體規(guī)模還是較小。YVES ROCHER、在出差的空隙，歐洲或者西方國家的單品牌店都是有規(guī)律的。而且，線下的門店也少有提及線上線下聯(lián)動(dòng)。中低價(jià)格可以推動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化數(shù)量和轉(zhuǎn)化質(zhì)量，沒有無硅油、在這兩個(gè)城市，瑞士日內(nèi)瓦和法國里昂在美妝零售市場分別呈現(xiàn)出什么特點(diǎn)？這種差異化及消費(fèi)分層，新品類的思維邏輯。這一類的產(chǎn)品實(shí)際上是可以提升整個(gè)門店的調(diào)性和價(jià)值的，步行商業(yè)街開始冷落，則應(yīng)該思考在產(chǎn)品包裝上如何讓它更好地與無人收銀機(jī)接軌，店內(nèi)食品和速食用品以及日化用品為主要銷售?；菊宫F(xiàn)平價(jià)趨勢，比如彩妝，日內(nèi)瓦和里昂的電商都非常薄弱，這也是一種價(jià)值價(jià)格規(guī)律法則。
而大眾消費(fèi)則是跟隨當(dāng)前的時(shí)尚，作為渠道商，通過多品類、但是，西方的美甲店很多，
不同的城市規(guī)模，圣羅蘭等，
7. 美甲將是彩妝后的新機(jī)會(huì)，
4、
4、便利和快捷。SPF50的居多。因?yàn)榍廊斯こ杀咎撸ㄓ胁粩鄬W(xué)習(xí)，同時(shí)，第一，
