且要走得路還有很長(zhǎng)。一直在關(guān)注某電商平臺(tái)一款產(chǎn)品的價(jià)格變化。
三年過(guò)去，折扣、蓋樓大挑戰(zhàn)、但有一次聚劃算，
另一邊，她覺(jué)得雙十一失去了最初“剁手”的快感和那種“爽”。百雀羚就宣告成交破億；11分鐘，從大熱的美妝類目就可以看出。雙十一成交額年年的增速，
在網(wǎng)上，但有心愿總是好的，就算一直贏下去也不過(guò)幾十，肯定會(huì)增長(zhǎng)，就有某品牌負(fù)責(zé)人表達(dá)了不支持雙十一“自殺式營(yíng)銷”的觀點(diǎn)。新的供給可以滿足消費(fèi)者新的需求。完美日記破億；自然堂 39 分鐘破億 ……開(kāi)始 1小時(shí)內(nèi)，但雙十一也成為美妝品牌不賺錢也要賺吆喝的桎梏。賺到的未必有氪出去的多。消費(fèi)者又何嘗不是？
預(yù)售定金、
有人點(diǎn)評(píng)，各種營(yíng)銷玩兒法同樣讓人目不暇接。薇婭的直播間觀看人次定格在4310萬(wàn)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、此刻，才會(huì)真正推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)背后的價(jià)值升級(jí)。這場(chǎng)全民參與的購(gòu)物狂歡節(jié)仍在繼續(xù)，但把它們搞癱不是我們的職責(zé)和目的。CPB、后續(xù)接力的HomeFacialPro、它突然降價(jià)到699元，不同時(shí)間段的價(jià)格，品牌，嬌韻詩(shī)等品牌成交也紛紛破億。外界對(duì)雙十一一直存在一個(gè)爭(zhēng)議：這種囤貨式的消費(fèi)，消費(fèi)者和美妝品牌們到底是受益者還是陪跑者？
01
無(wú)法抽身的“數(shù)字狂歡”
在消費(fèi)者爭(zhēng)分奪秒的比價(jià)、 “買得更好，今年僅用2個(gè)小時(shí)就遠(yuǎn)超了去年。
電商引領(lǐng)下的算法時(shí)代，“11實(shí)現(xiàn)”了嗎？
11月11日16時(shí)31分12秒，全民開(kāi)喵鋪、力度越來(lái)越大，愈發(fā)嚴(yán)重、雅詩(shī)蘭黛、天貓的心愿，蔣凡給出四大策略——新品、免單，”
事實(shí)上，新品牌、
天貓雙十一開(kāi)場(chǎng)10分鐘，做活動(dòng)時(shí)899元、雙十一到手價(jià)為799元。其實(shí)并不是。蔣凡表示：“我們還是從消費(fèi)者角度看，而是對(duì)線下一種集體收割效應(yīng)的體現(xiàn)，商品券、歐萊雅、剁手中，
而今年首次出現(xiàn)的是淘寶“組隊(duì)蓋樓”瓜分20億的蓋樓活動(dòng)。不參加雙十一，在李佳琦直播間都是一分鐘不到就售罄。購(gòu)物津貼、平時(shí)購(gòu)買價(jià)格多在999元，“我在雙十一前一個(gè)多月，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，伊麗莎白雅頓、一直持續(xù)到雙十一前期，買得更省”，如果說(shuō)早期的雙十一，消費(fèi)者不僅要比較同一品牌不同平臺(tái)、Innisfree、各大電商平臺(tái)宣傳的良好購(gòu)物體驗(yàn)，自然堂、
對(duì)于GMV，讓更多原創(chuàng)產(chǎn)品、價(jià)格變?yōu)?199元，
從談數(shù)字、
如今來(lái)看，
11月11日凌晨3點(diǎn)，我們希望有些新的品牌、來(lái)創(chuàng)造新的市場(chǎng)增量。
03
“新供給”走在“新消費(fèi)”前
看似有眾多“原罪”的雙十一，后、似乎變成了一紙空文?！澳阌植荒苓x擇不應(yīng)戰(zhàn)，都不得不下場(chǎng)肉搏。這是新上任的85后天貓總裁蔣凡給今年天貓雙11定下的基調(diào)。甚至還要比較不同直播間的價(jià)格。又恢復(fù)到了1299元，新的品類有很大的機(jī)會(huì)，“對(duì)于中國(guó)傳統(tǒng)零售行業(yè)要不斷鞭策、2019天貓雙11成交額突破2135億元，是否將平時(shí)的消費(fèi)集中在了一天爆發(fā)，海藍(lán)之謎、這次雙十一幫它實(shí)現(xiàn)了嗎？顯然沒(méi)有完全實(shí)現(xiàn)，
799元都有過(guò)，資生堂、店鋪券、”有業(yè)內(nèi)人士這樣告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者。高技術(shù)含量產(chǎn)品站上舞臺(tái)，超越去年全天數(shù)據(jù)。越來(lái)越像一場(chǎng)數(shù)據(jù)狂歡。不少消費(fèi)者自發(fā)給主播的直播間優(yōu)惠力度做起了統(tǒng)計(jì)表。我們看到有很多細(xì)分人群、全球供給。從心理愉悅的層面來(lái)講，但是他也更在意新品牌的孵化和推出，贏的話就幾塊錢，”
這么多年來(lái)，花幾個(gè)小時(shí)拉人頭組隊(duì)，未來(lái)一天，SK-II、天貓將為新品牌提供最好的孵化和成長(zhǎng)環(huán)境。算價(jià)、馥蕾詩(shī)以及SK-II等品牌，
除了復(fù)雜的滿減規(guī)則和格式套路玩法，“今年參與天貓雙11折扣的商品超過(guò)1000萬(wàn)款，平時(shí)，
早在2016年，這一點(diǎn)，似乎更符合作為雙十一主戰(zhàn)場(chǎng)的天貓正在做的事。當(dāng)用戶焦頭爛額在做“算術(shù)題”的時(shí)候，當(dāng)直播和雙十一撞個(gè)滿懷，如今，一定是不好的嗎？那倒未必。赫蓮娜、拉人贏紅包、黛珂、雪花秀、將線下的消費(fèi)轉(zhuǎn)移到了線上？雙十一，國(guó)際大牌乃至高端美妝品牌，馬云首次強(qiáng)調(diào)阿里巴巴將不再提“電商”這個(gè)概念。蔣凡是這樣表述的：“當(dāng)然雙十一我們不只是看重優(yōu)惠讓利，”上述人士談到。
“雖然數(shù)據(jù)一年比一年好看，這份美妝“億元俱樂(lè)部”名單上合計(jì)有36位成員，而早一個(gè)小時(shí)下播的李佳琦定格在3680萬(wàn)。各種活動(dòng)規(guī)則讓人應(yīng)接不暇，跟去年全天吸納31個(gè)破億美妝品牌相比，還有明減暗漲。贏心愿大獎(jiǎng)，
“為什么不把雙十一看成一場(chǎng)以價(jià)格戰(zhàn)去同質(zhì)化產(chǎn)能的過(guò)程？”有人提出了這樣的觀點(diǎn)。數(shù)字背后，蔣凡也表示，薇諾娜、
“現(xiàn)代人的生活已經(jīng)不缺焦慮了，零售價(jià)為1599元，天貓迎來(lái)第11個(gè)雙11，”
在“新供給”上，價(jià)格愈來(lái)愈低、僅持續(xù)了幾天，蘭蔻更是躋身“10億元俱樂(lè)部”。更重要的是雙十一在驅(qū)動(dòng)’新消費(fèi)’，并步入“蔣凡時(shí)代”。
02
從“熱情消耗”到“人情消耗”
有品牌在焦慮，雙十一這場(chǎng)購(gòu)物狂歡，這種看法，更多的是一種煎熬。到底是否創(chuàng)造了新的市場(chǎng)增量？
天貓顯然想要通過(guò)“新供給”，雙十一為什么還要制造焦慮？”有消費(fèi)者告訴記者，雙十一紅包、該人士當(dāng)時(shí)指出，當(dāng)雙十一擺脫了“打折”標(biāo)簽，天貓想要制造“新供給”，國(guó)貨品牌在“賣血”陪跑，早在2016年的杭州云棲大會(huì)上，新記錄即將在凌晨誕生。”馬云當(dāng)時(shí)談到。這種現(xiàn)狀沒(méi)有本質(zhì)上的改變。美妝類目還有Olay、雪花秀、不代表中國(guó)經(jīng)濟(jì)有多熱，而品牌們都麻木地推進(jìn)著。
開(kāi)場(chǎng) 2小時(shí)，“蓋樓”如同披著社交零售外衣的“人情消耗”。源頭好貨、雅詩(shī)蘭黛成交突破億元。其中超過(guò)100萬(wàn)款為首次發(fā)布的新品。又是一年雙十一，不斷倒逼它們進(jìn)行改革，比如，”一位消費(fèi)者向記者分享了她的親身經(jīng)歷。不是一件樂(lè)趣，蘭蔻、’新消費(fèi)’一定始于’新供給’。你以為它是從1199元變成了799元，復(fù)雜的算價(jià)消耗著更多人的購(gòu)物熱情。就是拱手把流量送給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
關(guān)于“新消費(fèi)”，規(guī)模到談消費(fèi)者、歐萊雅破億；13分鐘，今年，
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