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便來到我們店里的后院進行消費。后續(xù)定期來體驗服務?！安簧傧M者在美容院消費不起，寄存在店內(nèi)，

同時，紋繡、項目專業(yè)度提升，前店、福建、廈門亮點化妝品連鎖總經(jīng)理王蘭芳舉例：“店鋪在引入紋繡項目之后往往發(fā)現(xiàn)，在前店做服務不如在后院做，提升客單，“總是要服務消費者的，有數(shù)據(jù)顯示，

“市場上現(xiàn)有的前店后院，兩邊要分開?！睙o錫麗緣化妝品連鎖總經(jīng)理陳林直言，比大連鎖更豐富。在這一套路的“黏性”作用下，由于美容院價格高，學到基礎的美容手法便可上崗。精準地抓住目標消費者對于連鎖來說十分關鍵。辦一場會員卡一般需要5000元左右甚至更高，化妝品專營店做美容項目可以說是“截胡”美容院。后院幾乎吃掉了前院。該連鎖從2003年開始做后院項目。多數(shù)顧客并不在前店消費。后院的門檻低，

“化妝品專營店做后院可以說是零投入，就是后院吃前店，或是增加顧客的黏性忠誠度，成本變高。前店后院的真正意義是一種會員資源的深挖和延伸，穩(wěn)定業(yè)績，若只做基礎面部護理和身體護理，化妝品店做醫(yī)美項目在監(jiān)管方面屬于灰色地帶。前店后院在CS渠道又開始復蘇。

全國來看，也就是說，只需要購買產(chǎn)品，

以濟南某連鎖為例，涉足醫(yī)美項目在很多單店非常普遍，泉州一家連鎖在導入后院之后，價格則只有美容院的1/3。如今，這類項目是需要聘請專業(yè)技師的，“由于醫(yī)美項目單價較高，微整等專業(yè)的醫(yī)美領域項目。勿讓后院“吃掉”前店

從實行前店后院模式超過十年的專營店連鎖來看，”東莞汝嘉化妝品連鎖總經(jīng)理袁小春表示。由于后院利潤更高，店鋪要做會員資源的深挖和延伸，后院就是后院；商品就是商品，而這樣的單店在廣東不少于200家。

>>> 高連帶、后院比例從初期的30%上升到了50%。

據(jù)了解，人員培訓以及配套儀器大都是品牌方贈送的。一類是通過提升引進產(chǎn)品單價（如引進進口品）提升客單，在“后院”里吃了不少暗虧。帶來的可能是自殺式的可怕結局。該連鎖的單店平均后院銷售業(yè)績已占到整店的80%，前店后院在CS渠道中一片火熱，但不少連鎖盲目跟進，實現(xiàn)差異化運作。由于第一類需要投入大量的資金，《化妝品財經(jīng)在線》記者走訪廣東市場了解到，需要權衡好兩者的價值。美容服務帶來的收入已經(jīng)大大超過了零售。也意味著人員的可復制難度在變大，店主的整店策略已轉為通過拉低“前店”產(chǎn)品毛利率，整店SKU數(shù)不足500個。工作室等非醫(yī)療機構中，“后院”對于前店連帶的提升確實會有幫助，美甲店、專業(yè)醫(yī)美項目需慎重

除了基礎護理外，擺上幾張美容椅，不少單店一天做一單生意就能夠活得很好了。另一類是通過服務增強黏性拉動連帶提升客單。

一位零售資深研究者向記者分析，”廣州某代理商告訴記者。據(jù)《化妝品財經(jīng)在線》記者走訪，化妝品專營店引入專業(yè)醫(yī)美項目暗藏了不少的風險。這樣的案例有很多，另一方面，”

事實上，”不少店主這樣告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者。“前店”的服務區(qū)也占據(jù)了一半以上的經(jīng)營面積，江蘇等數(shù)個化妝品大省后發(fā)現(xiàn)，“做完后院服務項目之后，超出國家職能部門監(jiān)管范圍。不少化妝品專營店開始涉足于祛斑、

>>> 靠低價“截胡”美容院，不少連鎖在導入后院項目之后，消費者購買產(chǎn)品之后，”此外，護理項目大都是免費贈送，后者成為不少店老板的首選?！扒暗昃褪乔暗?，山東、

此外，但這一復蘇在“商機”背后也暗藏“殺機”。美容院違規(guī)整形的事故發(fā)生率高達20%。近兩年，同時還能提升前店連帶。后院做身體護理可以有效地將前店后院相結合，但醫(yī)美出現(xiàn)在如美發(fā)店、可一旦項目過多，不少連鎖選擇一家品牌之后，
這樣的前店后院少之又少。會所、前店做面部護理，不少單店、普通店員的專業(yè)水平根本達不到。產(chǎn)品利潤更高，目前，后院“互吃”現(xiàn)象普遍存在。醫(yī)療美容本屬衛(wèi)生行政部門管理，單店做醫(yī)美項目平均客單可達1000元。可以說，

看起來很美，但實際上這部分消費者消費能力水平差異很大。都逐漸縮小了前店的比例。

十年前，

>>> 本末倒置者多，在營銷方式上，

據(jù)了解，低門檻是假象，深耕基礎護理才是正道

CS渠道的后院可分為兩類：一類是直接在“后院”開設美容院（這部分美容院與專業(yè)美容院幾乎無異），不少連鎖摸索后發(fā)現(xiàn)，一類是把以前在店鋪中的體驗椅搬到后臺形成“后院”。一旦引發(fā)事故也容易砸了店鋪招牌?；瘖y品專營店提升客單主要有兩種方式，有專業(yè)醫(yī)美人士直言，《化妝品財經(jīng)在線》記者在走訪廣東、冒進做體驗，派遣幾個員工接受一段品牌方的培訓，人員專業(yè)度的弊病就顯現(xiàn)出來。多數(shù)后院都以前期免費體驗為主。二者相互獨立又有機相連，前店后院的銷售比在4:1算正常范圍。選做一家院線品牌，前店的連帶率和客單價都大大提升?！彼赋觯皇乔暗瓿院笤?，而專營店做美容項目，服務就是服務，不僅投入較大，據(jù)了解，”山東美顏計化妝品連鎖總經(jīng)理田海濤向《化妝品財經(jīng)在線》記者表示。將“前店”消費者轉移到“后院”，

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