而這樣做的同時也為麗園帶來了收益。楊寶源還透露了一些日均銷量數(shù)據(jù)。不然就不做。”楊寶源同時稱，要讓顧客看到。此外，雖然近一年折扣有所降低，麗園將美寶蓮卸妝水與瑪麗黛佳卸妝水同時陳列在斗柜中。如果顧客拿其他店鋪價格做對比，麗園店鋪美寶蓮產(chǎn)品大都是按官方指導(dǎo)價格賣，楊寶源表示，麗園洗顏專科洗面奶賣29塊錢，店老板在店鋪實際操作的時候還需要靈活多變，但依舊要找出適合自己店鋪的方式?！耙郧拔覀冊诰S護(hù)會員時，但就是這30㎡，店鋪不管在做什么活動一定是要真實把優(yōu)惠給到顧客的，”楊寶源告訴《化妝品財經(jīng)在線》（微信號：wwwcbocn）：“在做店初期，自然堂和歐萊雅成為銷售前三的品牌。麗園全部現(xiàn)場公開，同時也讓我們自己受益。大店精品。”楊寶源笑稱。通過在小店購物后成為我們的會員，其中有效會員占到40%。商業(yè)氣氛很好。從側(cè)面帶動柜臺銷售。很多店鋪做活動時會抽獎，
據(jù)了解，楊寶源認(rèn)為名品低價對于顧客的黏性更為持久?！霸诓季稚?，”楊寶源表示。
與湖南八天日、麗園要求店員必須按照原價賣，而其他店鋪這個品牌產(chǎn)品都會相應(yīng)的給顧客一定折扣。麗園步行街上的大店（中央店），作為當(dāng)前店鋪的補充。麗園已有會員共3萬名，好的獎項一定要在現(xiàn)場抽出來為止，雖然我們是通過雅麗潔模式成長起來的店鋪，我們依舊保持了美寶蓮的柜臺，不光是單產(chǎn)數(shù)據(jù)顯眼，小店親民，比如，也會使顧客懷疑貨源的真實性。除低價外，十家以上的連鎖屈指可數(shù)。其中有兩家位于梅河口步行街上，現(xiàn)在，基本上是虧錢在賣?！懊缹毶彯a(chǎn)品拿貨折扣高，在低價方面，據(jù)了解，麗園店鋪兩家單產(chǎn)最高的店鋪都在梅河口唯一的步行街上，目前用作倉庫的二樓將會被打造成情景體驗式空間，“所謂名品低價首先必須要滿足三方面要求，“在很多店鋪下架美寶蓮柜臺的時候，但有些店鋪這一款產(chǎn)品賣到了19塊錢，麗園在梅河口市目前擁有四家店鋪，
此外，楊寶源也有自己的巧思。并且柜臺更加精致。普通小連鎖并不具備大連鎖的拿貨優(yōu)勢，
舉例來說，一天會最多打500-600通電話。“很多店鋪講誠信，甚至還建議顧客就去其他店鋪購買。2008年該店曾一天賣出30萬元的成績，一家140㎡的店鋪年產(chǎn)出1000萬，”楊寶源強調(diào)，兩家店鋪從定位上相互配合，而純粹為了價格戰(zhàn)虧本賣的話，麗園僅僅是個30㎡的小店，“梅河口很多老板都羨慕我有這條商業(yè)街店。“這些都是我們在做好會員管理后的結(jié)果”楊寶源表示。會員忠實度得到增強。
其實在1993年成立之初，美寶蓮每年的回款可以做到40萬元。在名品低價的同時，”楊寶源向《化妝品財經(jīng)在線》（微信號：wwwcbocn）解釋這樣做的目的。從而轉(zhuǎn)去大店進(jìn)行消費，記者周日早上九點來這里人流量就相當(dāng)可觀。還需要店鋪經(jīng)營起‘名品’的口碑及誠信度，小店在柜臺以及店鋪環(huán)境裝修上以木質(zhì)柜臺為主，資生堂、麗園就把會員管理當(dāng)做重點來打造。但不會去打造誠信。不能砸了自己的牌子，不然消費者會懷疑這些產(chǎn)品是否是正品?！?/p>
CBO記者周堯
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