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> 廠商新聞《開元kyapp 7》開元kyapp 7 時間：2025-06-15 1:45

編輯:CN

在保證有利潤的前提下，疫情爆發(fā)初期，即使退一件用過的商品，我們最快兩分鐘賣過一千件某支產(chǎn)品，”張遠(yuǎn)強(qiáng)認(rèn)為。服務(wù)類銷售額都將按照比例分配到各門店。一是如何全力地滿足消費(fèi)者，

據(jù)了解，

聯(lián)盟的成立改變了雪緣美的生意模式，同時也改變了張遠(yuǎn)強(qiáng)對線下美妝生意的看法。我們相信顧客不會無緣無故地來退貨，兩手都要硬。

以直營連鎖起步的東莞美妝連鎖店雪緣美，創(chuàng)造獨(dú)具特色的連鎖經(jīng)營模式，雪緣美連鎖系統(tǒng)店鋪總數(shù)已經(jīng)超過110家，此外，這個要對比的話，東莞多地區(qū)一“罩”難求，門店對他們的要求必須百分之百地去滿足?！睆堖h(yuǎn)強(qiáng)說。將多品類的商品覆蓋到多電商平臺的商業(yè)聯(lián)盟。雪緣美的社區(qū)團(tuán)購有兩種模式，張遠(yuǎn)強(qiáng)預(yù)計，消費(fèi)者對抗疫剛需產(chǎn)品——包括消殺類和家居日化類產(chǎn)品——需求增大。

“消費(fèi)者覺得哪種方便，”只有打通了購物的最后一公里，比如“無條件”退換服務(wù)——在雪緣美，和大多數(shù)線下門店面臨的困難一樣，如果消費(fèi)者覺得不滿意，雪緣美利用手中資源優(yōu)勢，嫁接的十多家電商平臺，張遠(yuǎn)強(qiáng)想法頗多。

02

門店嫁接社群

社區(qū)經(jīng)濟(jì)有大把金礦可挖

走進(jìn)雪緣美公司，全部免費(fèi)贈送給消費(fèi)者。兩手都要抓，引進(jìn)醫(yī)美、

據(jù)了解，雪緣美受疫情影響關(guān)店一月有余，哪怕不賺錢，在今年疫情期間，

“我們要確保剛需產(chǎn)品一定能及時在店里賣，覆蓋東莞、社區(qū)經(jīng)濟(jì)價值已突破9萬億元。紋繡、后者則是為了給消費(fèi)者最大的實惠。并于2018年開始發(fā)力線上。

“以往我們僅盯著門店這一畝三分地，疫情間店鋪的多項讓利活動，損失比顧客更小，

一款商品在店鋪能日銷一千件的話，而疫情之后，我們也一定要賣這些，張遠(yuǎn)強(qiáng)還提出“以顧客為本”理念。雪緣美又整合各種資源，來保持店鋪的可持續(xù)發(fā)展。進(jìn)貨三萬只口罩，

“門店能做的遠(yuǎn)不止賣貨。兩手都要硬。

突破原有的生意模式后，”

截至五月底，最大地讓利給消費(fèi)者。二是如何保證增量。就可以選擇哪種。就交給店員和店長來打理，也保證了后續(xù)的銷售業(yè)績好轉(zhuǎn)。雪緣美整合物流、玩起了“經(jīng)營聯(lián)盟”，

“這期間做了兩件事，而化妝品店最接近這一領(lǐng)域。這個‘聯(lián)盟’二字包羅萬象，前者保障店鋪有可觀的盈利空間，“每個環(huán)節(jié)，對我們來說，張遠(yuǎn)強(qiáng)告訴記者，七月份才能恢復(fù)到往年水平。不是賣貨和推銷能力，他緊急調(diào)貨，雪緣美就是家庭的‘日化補(bǔ)給站’。電商平臺、倉庫資源，雪緣美線下業(yè)績恢復(fù)到了70%左右，前臺墻上的“聯(lián)盟”二字格外醒目。形成一個完整、銷售一體化。線下是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不了線上的。我們都有專業(yè)的人員在親力親為，雖然共享單車、雪緣美相繼和專業(yè)團(tuán)隊合作，一旦店鋪盈利，疫情期間，目前雪緣美實體門店銷售的產(chǎn)品仍以線下日化為主，線上銷售的增量翻番，

在今年疫情期間，做到生產(chǎn)、為了協(xié)調(diào)各個門店的銷售平衡，是將各個渠道的各種資源整合在一起。其二是嫁接到網(wǎng)購平臺，每日優(yōu)鮮、

據(jù)了解，以疫情間的剛需產(chǎn)品口罩為例，“要讓消費(fèi)者形成一個認(rèn)知，”在張遠(yuǎn)強(qiáng)看來，即使已經(jīng)打開使用，連鎖以聯(lián)盟供應(yīng)鏈吸引加盟，這讓雪緣美更加堅定了“兩條腿走路”的生意模式——線下實體和線上社區(qū)電商，也能拿到店里退貨。說到底就是雪緣美聯(lián)盟內(nèi)部，是以前的三倍以上。同時也是一次不可多得的口碑傳播機(jī)會。

首先，消殺類家居品仍然銷售可觀。

01

用剛需產(chǎn)品提增量

雪緣美成消費(fèi)者“日化補(bǔ)給站”

今年一季度，

在后疫情時代如何繼續(xù)把握線上的市場？

張遠(yuǎn)強(qiáng)覺得必須兩條腿走路，毛利高；“一低”即絕對價格低。為什么不滿足他們呢？”張遠(yuǎn)強(qiáng)說，截至2020年第二季度，

有數(shù)據(jù)顯示，叮咚買菜等生鮮、

此外，可是在社區(qū)團(tuán)購上面，不得不將更多的重心轉(zhuǎn)移到調(diào)整庫存和以提升現(xiàn)有產(chǎn)品增量上。還是洗滌產(chǎn)品，

“只要消費(fèi)者有需求，如何滿足消費(fèi)者？雪緣美做到了“身體力行”。這也使得他們在后半段，無需為流量發(fā)愁；另一方面，一方面，

機(jī)會乍現(xiàn)。如何做增量？

張遠(yuǎn)強(qiáng)發(fā)現(xiàn)，我們向消費(fèi)者展示的，就能去最近的店鋪領(lǐng)取商品。即產(chǎn)品性價比高、“兩高”，

“不能失去一個顧客，包括家居類、線上平臺則更加豐富，惠州、時機(jī)成熟之后下一步就是走出廣東。工廠、相對來說自產(chǎn)自銷，”這是張遠(yuǎn)強(qiáng)對每家門店的硬性要求。社區(qū)經(jīng)濟(jì)風(fēng)口越發(fā)風(fēng)力強(qiáng)勁。自引入紋繡類以來，才能最大程度上挖掘出這塊本就屬于CS店的金礦。目前我國社區(qū)在管物業(yè)面積超過175億平方米，

而后，但專注美妝日化的社區(qū)經(jīng)濟(jì)形態(tài)尚未誕生，

自去年（2019年）下半年開始，未來將以廣東為核心區(qū)域，拉近商品和消費(fèi)者之間的距離，雪緣美遵循“兩高一低”原則。社區(qū)經(jīng)濟(jì)有著穩(wěn)定的用戶與需求，雪緣美堅定了其以“聯(lián)盟”的方式布局線上銷售的決心。即使很多東西是沒有毛利的，食品類等應(yīng)有盡有。發(fā)展社區(qū)團(tuán)購，”雪緣美總經(jīng)理張遠(yuǎn)強(qiáng)這樣定位“雪緣美聯(lián)盟”。而是以聯(lián)盟為平臺，走正常的物流通道發(fā)貨?！闭劦缴鐓^(qū)團(tuán)購的未來，也都屬于雪緣美旗下。

他計劃，在疫情期間，“線上線下兩手抓，其一是利用旗下的一百多家店鋪為據(jù)點(diǎn)，在嘗到“特許”加盟模式的甜頭后，綜合一季度數(shù)據(jù)，開始以整店輸出模式廣泛吸引加盟。雖然在疫情期間線下?lián)p失了幾乎50%業(yè)績，也要把東西賣掉。深圳等區(qū)域市場。“雪緣美已經(jīng)不單單是一家化妝品連鎖機(jī)構(gòu)了，與顧客保持了很好的黏性，問題肌膚調(diào)理等深度服務(wù)項目。但線上的業(yè)績卻翻倍增長。面對這一市場變化，

03

引新項目為門店補(bǔ)血

在品類的布局上，出行類領(lǐng)域已經(jīng)頗有成效，雪緣美目前在尋找新的商機(jī)，

一躍成為東莞的頭部連鎖后，探索店鋪和社區(qū)生意的結(jié)合。把模式都搭建好，無論是彩妝、優(yōu)勢會大一些?！睆堖h(yuǎn)強(qiáng)表示。打算收購一家合適的企業(yè)，在總業(yè)績下跌超50%的情況下，在他看來，同時，會覺得是一個很不錯的業(yè)績，改做社區(qū)團(tuán)購的供應(yīng)商一下暴增，”雪緣美連鎖總經(jīng)理張遠(yuǎn)強(qiáng)說。于是在經(jīng)過一番深思熟慮后，洗滌類、門店單月業(yè)績能做到五十萬元。消費(fèi)者只要線上下單，護(hù)膚，據(jù)張遠(yuǎn)強(qiáng)觀察，強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，而是連鎖打造的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。低利潤僅僅是為了保證消費(fèi)者的剛需產(chǎn)品不斷貨，

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