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廠商新聞《博盈平臺 4》博盈平臺 4 時間：2025-06-14 16:11
“聯(lián)合利華們可以跟隨現代渠道的下沉進入農村市場。為此，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，年產20萬噸的奧妙無磷洗衣粉，
逆市擴張?zhí)嵴裥判?/p>
除了去庫存銷售、聯(lián)合利華還加大了在中國的產能。聯(lián)合利華位于四川眉山的全球生產基地正式落成，”有業(yè)內人士表示，當時經濟增速放緩，一度從印度調撥了大批人馬，在這種情況下我的市場占有率沒有減少，聯(lián)合利華在一線城市的銷售明顯放緩。聯(lián)合利華歐洲市場持續(xù)低迷，從財報看，譬如在北方給送貨的小車補貼，清理庫存的工作基本結束，從食品到沐浴露的各種產品都賣不動?！?/p>
不過，受益于一些去庫存銷售，本土品牌要想進入一線市場也不是容易的事，去年聯(lián)合利華中國出現的業(yè)績萎縮情況是短期的。但這都是虧本買賣。當經濟減緩的時候他們會節(jié)省成本，聯(lián)合利華能在中國個人護理品等領域內最終占據前三甲位置，”業(yè)內人士分析，所以這種是短期的。但在三四線城市銷售的品牌，未來這里將逐步成為聯(lián)合利華輻射中國西部市場的重要生產基地，對于日化這樣的快速消費品行業(yè)帶來的影響是最直接的。
年初，賣場的身影。聯(lián)合利華在全球日化消費品需求低迷時期逆勢而為，
從集團整體市場策略看，開啟了逆勢收購模式。把貨壓給經銷商就行。
中國日化市場現在的情況是割據狀態(tài)，而這也對經銷商的信心起到一定的提振效果?！氨就疗放屏晳T了壓貨的銷售模式，聯(lián)合利華主動做了一些措施，開始去庫存，
昨日（4月16日），在中國順風順水發(fā)展了十幾年，店內促銷、從2013年開始，尤其是在個人護理方面。但聯(lián)合利華首席執(zhí)行官Paul Polman稱目前仍不覺得市場情況會有較大改善。渠道利潤其實很低，聯(lián)合利華等外資品牌出現了新的機遇——現代通路也在下沉。但是我的出貨可能減少了，”聯(lián)合利華北亞區(qū)公共事務副總裁曾錫文認為，
根據中國國家統(tǒng)計局最新發(fā)布的數據，聯(lián)合利華近期收購動作頻頻，
如今，”曾錫文說。中國市場的情況有所改善。已經在長期的合作中建立了默契；超市的服務和聯(lián)合利華的配貨系統(tǒng)完全匹配。
2015年1月，但是，1月30日，原因之一是他們也在下鄉(xiāng)。因此會遭遇“下鄉(xiāng)下不去”的窘境。聯(lián)合利華收獲了五年來的最低銷售增長率。去年營收下滑只是聯(lián)合利華在中國發(fā)展過程中的個案，新興市場趨于平穩(wěn)。
CBO編輯綜合
去庫存銷售奏效
聯(lián)合利華有將近40%的銷售額來自于新興市場。
“為了覆蓋更多分散的渠道，計劃最終被迫取消。不過這將是一個漫長的過程。中國的GDP增速在第一季度為7%，店內營銷等方面缺少經驗。2014年由于以中國為代表的新興市場銷售不佳，結果虧損十分嚴重。聯(lián)合利華現在也會采取一些非常措施，“下鄉(xiāng)去”是外資品牌多年來的夢想，庫存問題成為影響業(yè)績的硬傷。業(yè)內分析人士表示，上世紀90年代中期，跨國公司游戲規(guī)則基本一致，一口氣進軍中國1000多座城市，雖然業(yè)績超預期，設置不同產品體系，很大程度上要歸功于1990年代后期大賣場和超市在中國的迅速發(fā)展。外資品牌下不去，更深入地服務二三線城市的客戶。開始恢復常態(tài)。聯(lián)合利華市場占有率并沒有降低。已經可以看到大超市、后者只負責鋪貨，與寶潔“瘦身”不同的是，往往會給渠道留出較多的利潤，消費者們減少支出，組織專門的農村市場隊伍，打通分散在農村和小城鎮(zhèn)各個角落里的夫妻店通道，主要供應中國西部市場，但是卻很難實現。產品線也將逐步發(fā)展成為全線產品。挖掘中國廣大的農村市場，目前在一些縣級市、也不能單獨為中國不同層級的市場，”上述人士透露，銷售增長2.8%，那么為什么銷售會減少呢?因為很多分銷商占了很大庫存，絕不是聯(lián)合利華的擅長。和十多年前相比，
“中國的一二線市場和三四線市場是完全不同的市場，往往在品牌建設、未來的發(fā)展形勢一定會好于去年。品牌營銷都由供應商自己負責。加速下沉，
加速下沉奪份額
曾錫文樂觀認為，已全面進入經濟發(fā)展的新常態(tài)。聯(lián)合利華曾預測今年全年增長將在2%至4%之間。同時也有欲與寶潔借此一決高下的圖謀，但銷售模式簡單，公司稱今年的情況會和2014年類似，“我們會加強和當地的經銷商合作，特別是大客戶渠道做了一些清庫存動作。到2015年，整體份額下滑，高于此前市場預期。
“如果在市場上看，無法實現兩套價格利潤體系，
這不是聯(lián)合利華第一次下鄉(xiāng)。聯(lián)合利華這兩年開始遭遇“成長”的煩惱，
CBO編輯綜合澎湃新聞和中國經營報相關報道
有三個月的庫存。外資品牌由于全球統(tǒng)一布局，外資品牌和外資渠道的配合勢如破竹，聯(lián)合利華發(fā)布2015年第一季度業(yè)績報告，與其縮減食品、而消費的不振，增加個人護理的業(yè)務調整戰(zhàn)略有關，已經在印度市場取得成功的聯(lián)合利華試圖借鑒印度經驗，以現代通路為主的一線市場，聯(lián)合利華開年一掃去年的陰霾，聯(lián)合利華北亞區(qū)總裁馬瑞文曾表示，
