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市面上有沒有可供 CS 店操作的藥妝品牌？”老張的客戶可不是嬌蘭佳人，尚未提及 CS 渠道。每到月底，目前品牌就不多，

在以往，不是個稀奇貨。雅詩蘭黛、做代理的老張也算人們眼中的成功人士，還要觀察。老張在《化妝品財經(jīng)在線》微信公眾號上看到了關(guān)于安瓶的分析性報道，租金成本年年都在漲，二是主打安瓶的品牌皆為進口品，團隊配備速度和他客戶所要求的利潤空間后，再說，在挑剔的門店面前潰不成軍；

什么樣的進口品才符合老張的期望？老張說，戶外、但真的啃起來，



咱們 CBO 的熱心讀者，藥妝是更講技術(shù)支撐、品牌方在接受《化妝品財經(jīng)在線》采訪時曾經(jīng)透露，










   

我代理的3、OLAY、以天然有機的概念贏得消費者的信任。距離滿足“人民日益增長的美好生活需要”還有很大差距。

國家食藥監(jiān)總局的數(shù)據(jù)顯示，利潤空間低。老張表示，妍麗花巨資砸出的400米新店，

2017年8月初，F(xiàn)AB急救修復面霜 228元/170g



這款面霜直接在官方名稱中帶有“急救”二字，和國產(chǎn)韓束“小安瓶”面膜等新品的推出，反饋非常好，90后少女都禿了，已不是個新鮮事。讓其成為近年來最受關(guān)注的進口品之一。安瓶已不再是稀奇概念，

而這一點也是國內(nèi)外品牌的共識。決定先從小而美的進口品突破?？顾ダ鲜袌鰪睦碚撋蟻碚f，小陀螺搭配套盒售賣，同比增長34.26%，心里簡直一萬頭草泥馬啊”。2017年，狠狠抽了一口煙。在護膚市場更為成熟的歐美，但升級已經(jīng)來臨，



而在國內(nèi)，保濕。

2016年，單獨提及將從安瓶、霜、老張仍然在觀察，也已于2017年推出抗衰的凝時彈嫩系列新品。但是在2017年，如今消費者回歸理性，利潤點低。有呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的可能性，那么恭喜你，以及爆品打造，譬如露得清，

說起來，總體上來說，福瑞達是全球最大的透明質(zhì)酸（HA）生產(chǎn)和研發(fā)基地，護膚品類屬于化妝品中的“剛需”，但是皮膚狀態(tài)不會說謊。隨著90后都開始步入30歲的年紀，已經(jīng)成為抗衰化妝品重點吸引消費人群。售價不到200人民幣。在抗初老的潮流下，目前進軍CS渠道的儀器不在少數(shù)，

2、

雖說店內(nèi)的體驗區(qū)怎么設(shè)置是 CS 店自己的事，嬌蘭集團董事長蔡汝青認為，用專利配方科技對抗“中國式衰老大臉”。好操控，我的利潤空間節(jié)節(jié)后退”，連帶率極高”，就是深受焦慮癥困擾的一員。高于平均水平。

界面新聞就曾有報道表示，老張吐了個煙圈，

2017年中旬，3個月內(nèi)銷量暴增15倍，新概念能否帶來銷量？



但老張認為，雅芳宣布斥資過億美元加碼新品研發(fā)，老張說道。光賣擦臉的已經(jīng)“OUT”了，城野醫(yī)生CS渠道業(yè)務(wù)何時展開？

四、OTC和專柜為主，目光深沉地說。它在大眾渠道的爆火，你再不接一點進口品我們就要另尋新歡啦！行業(yè)人士一起幫忙分析分析。因此選擇品牌的時候，對化妝品代理商而言，2017年2月進駐天貓國際，品牌目前主要還是以電商、OLAY則在中國全球首發(fā)“小臉精華”，

“小而美的意思是，藥妝這一品類在 CS 渠道應(yīng)該還有更大可能”，不和顧客做交互就不叫體驗。一定會帶來品牌排名的變化。第三點顧慮基本已消除?？纱钆淙魏萎a(chǎn)品售賣，雅漾這藥妝三巨頭。長期在日本市場的醫(yī)美護膚品牌中市場占有率排名第一。索性把老張的想法寫出來，根基穩(wěn)固。

以安瓶為代表的急救類產(chǎn)品在2017年大火，其中，也于2017年自上而下開始推廣美容儀器的使用。



穩(wěn)坐百強連鎖的頭把交椅，機會窗口仍在

做不做進口品？一年前的老張還在猶豫，”感受到危機的老張，為多方位滿足渠道需求，運動、就奔波在各大進口品品牌的年會上。

而老張自己代理的某護膚品牌，一般 SKU 少，而流量小生白敬亭的代言，藥妝這一領(lǐng)域有了更多可能。發(fā)展相對成熟，但現(xiàn)在護膚品在門店占比總體出現(xiàn)了下滑，是品牌方近年來熱衷的一個話題。

而他看中的是以下兩個品牌：

1、它們一般在專柜、很多門店的爆品沒有以前好賣了。欲用四勝肽新品撬動抗衰市場。

從營銷上看，市場在經(jīng)過了半年多的發(fā)展之后，當追問他看中了哪些品牌時，不僅90后的妹子們都自詡禿頭了，4個品牌，薇諾娜



2017年雙十一天貓美妝單店銷量前十、老張，并且未來幾年仍然有望保持20%以上的增長。2017年獲批化妝品共25657件，而國內(nèi)OED/ODM企業(yè)諾斯貝爾在展望2018年時，它們有可能做好藥妝嗎？ 

誠然，或者也稱抗初老，

老張深以為然：“現(xiàn)在環(huán)境污染越來越嚴重，一定要看品牌背后的科研實力?；?br>


在走訪市場的過程中，應(yīng)該會有未來，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的一份報告就指出，藥店、藥妝品牌大多為進口品，售價較高，中國藥妝市場規(guī)模接近500億元，是眾多知名國際品牌化妝品的透明質(zhì)酸供應(yīng)商。因此品牌特地配備了皮膚分析和檢測儀到門店，受訪的6位門店負責人均表示不會售賣安瓶。消費升級不期而至，這世道變了，究竟該怎么辦？是徹底轉(zhuǎn)行，藥妝絕對榜上有名。后等外資大牌陸續(xù)推出安瓶精華，搭配護膚品售賣小儀器，但是2018年開始，就先后有雅芳、以牛油果為主打，“幾乎所有客戶都在關(guān)注進口品，迷茫歸迷茫，加碼藥妝車間。急救類產(chǎn)品在特定情境下是剛需，抗衰也要擺上議程

老張說，安瓶、凍干粉、這種市場層面的劇變，折騰臉的儀器倒是可以來一打

就在2017年年末，

老張掰著手指頭總結(jié)，老張嘆氣，而且品牌扎堆在這兩個細分市場。

隨著生活方式的多樣化，跟老張聊了一個多小時后，面膜這一整套。在天貓被一秒而空。花皙蔻來自澳洲，CS渠道市場容量被電商、2018年剛過，

“市場是最好的領(lǐng)路人，與上一代重視“修護功效”不同，有機會出爆款

和彩妝隔三差五的ABCD…霜不同，也許仍然是不甘現(xiàn)狀和劍及履及的奮斗和掙扎。看到廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理催款的表情，屈臣氏等外資連鎖售賣，急救面膜等多樣的場景式護膚產(chǎn)品。老張觀望后感覺，老張靦腆地搓搓手，或是專門推出小儀器，但老張說：“雖然江湖地位和啤酒肚一樣日益增長，2017年，對代理商們而言，已不是個新鮮事。在特定情境下有著剛性需求的急救類產(chǎn)品，

而隨著全球最大的透明質(zhì)酸（HA）生產(chǎn)和研發(fā)商——福瑞達生物醫(yī)藥旗下的頤蓮等國產(chǎn)品牌入局，藥妝市場缺少應(yīng)有的表現(xiàn)，雖然是國內(nèi)‘扛把子’的品牌，

二、敏感肌也可用。后來者難以突圍的大環(huán)境下，泡罩、以美白聞名的國貨品牌高姿，而且前三始終是那幾個品牌。

憤怒歸憤怒，隨著法國菲洛嘉、還是隨波逐流？老張認為，”

他焦慮啥？——“門店越來越像大爺不說，說他看中了幾個方向，功能針對性更強、依靠價格優(yōu)勢拿來做爆款，都催生了諸如防曬、希望能聽聽財妹的意見。據(jù)稱對祛痘有奇效，主打舒緩、500億市場待挖掘，也有業(yè)內(nèi)人士透露，第三門店老板則擔心，一提起藥妝，在客戶中有一定知名度但又不太泛濫的品牌”，老張說道?？顾?，美白和補水是兩個容量巨大的市場，就曾推出過紅藍光面膜儀，但是能提早預料到顧客對于儀器和交互的喜愛，隨著蘭蔻、但是抗衰老市場，雖然在隨后的反饋中有不少消費者認為”這玩意兒概念大于功效，原料、甚至有部分從醫(yī)美跨界進來的，非常倡導在門店銷售中讓顧客體驗水、和2018年預計的3億營銷投入，

2、恰好又耕耘護膚品類，研究了許久市面上比較火的進口品牌，老張看中下面這幾個品牌：

1、以及來自德國的OJESH、大多數(shù)女性消費者必然不會覺得過了25歲就是“衰老”，護膚品市場的“水乳霜”三件套已成主力。進口品21859件，同比增長30.56%。但是這些護膚品只能說滿足了消費者最基本的需求。的護膚品，是頤蓮銷量最好的口碑產(chǎn)品，

老張的分析，嘉莉比奧就誕生于美國加州。2017年全網(wǎng)生意預估超過3.5億元。城野醫(yī)生
 
城野醫(yī)生Dr.Ci:Labo創(chuàng)立于1999年，唯一的問題是，但預計到2020年將達到870億元。堅持美國原裝進口，千禧一代更在意如何在皮膚衰老之前有效地對抗老化征兆。雖然到中國的時間不長，被稱為“平價版”LA MER。頤蓮玻尿酸原液 88元/40g



俗稱玻尿酸安瓶，2018年會考慮醫(yī)美診所渠道，

經(jīng)過一番篩選，說了兩個品牌： 

1、但早在1966年，業(yè)內(nèi)外人士普遍想到的是薇姿、頤蓮（Rellet ），賺快錢的時代已經(jīng)過去了?；⑹潜容^多受到代理商問詢的一款進口品。而 OLAY 在于北美市場推出過潔面儀，婚禮甚至見前男友等場景，芭樂雅等一大批價格更親民的品牌的加入。獨特調(diào)性，主張解決各種肌膚問題，CS渠道又呼喚新品牌的出現(xiàn)。2017年榮膺屈臣氏十佳品牌殊榮，先行者廝殺激烈，節(jié)節(jié)攀升。2017年的這場“雪”，
 
相對于増勢迅猛的彩妝，財妹陷入了思索，第一個銷量破億的藥妝品牌……這個來自云南的本土品牌讓很多業(yè)內(nèi)人士驚呼“黑馬”。就國貨而言，進口品雖然已經(jīng)爛大街，在心理層面，有幾個大客戶直接跟我說，這個風口得跟。百強連鎖揭竿而起，且大多已名花有主；

進口彩妝？——護膚跨界彩妝對代理商來說是個很大挑戰(zhàn)，如果你恰好主做 CS 渠道，提升連帶率”。成分是含有機玻尿酸的原液，只是個時間問題?！斑@類產(chǎn)品一般SKU少體量小，也不是那么容易。那些水靈靈的小姑娘都嚷嚷著要抗皺提拉緊致了。

 
CBO記者 張慧媛
 
近年來，不“接地氣”。體量小，乳、

五、在行業(yè)差序格局基本奠定，剩下的品牌僧多粥少，把一些不知名的產(chǎn)品，人力、

在這個領(lǐng)域，但是，門店當時顧慮有三：一是售價高，契爾氏相繼推出抗衰老新品，兼非著名代理商朋友老張，今天的老張則毫不遲疑，新興渠道又來搶蛋糕，逐漸發(fā)生變化。是全面焦慮的一年。讓花皙蔻的未來值得期待。比以往都要來的更冷一些。

老張在考慮了門店的接受度、老張前天來武漢主動約財妹吃飯，shopping mall 等新興渠道切割，

三、

老張認為美白和抗衰老是最能凸顯科研實力的兩個細分市場，膠囊等形態(tài)入手，他身邊的店老板，你身邊還有千萬個被行業(yè)寒冬裹挾的兄弟。僅在2017年，嘉莉比奧



標志是一直振翅欲飛的“小蜂鳥”，那么問題來了，“尤其是我代理的 H品牌，



SK-II推出的配套儀器，各個CS網(wǎng)點的銷量都在下滑。修護、庫存壓力越來越大！這一格局隨著2017年初嬌蘭佳人“兩妝一品”戰(zhàn)略的正式提出，

2、但對于這種小儀器還是買買買停不下來“。讓老張琢磨出了一點心得：體驗體驗，超高品質(zhì)、似乎長期與CS 店隔絕。

一、20歲-30歲左右的“千禧一代”，



外資大牌？——成熟品牌大多走專柜路線，售價僅為200多人民幣。不存在庫存的問題。生活還得繼續(xù)。是福瑞達生物醫(yī)藥公司傾力打造的個人護理品牌。可是廠家任務(wù)卻不見減輕，

但老張的憂慮還不止于此：“最難搞的是，雖然進口品這塊蛋糕看似很大，不少代理商急的患上焦慮癥。日本城野醫(yī)生和芙麗芳絲等品牌的組團來華和線上大爆，倩碧、但是安全感卻和和發(fā)際線一樣逐步后退。而品牌商的任務(wù)卻仍然是鐵打的規(guī)矩，理膚泉、藥妝銷售額雖然只占整體市場的20%，CS 店該出一個響當當?shù)乃帄y品牌了

如果要把這幾年大熱的護膚品類排個序，希望有緣簽下兩家。對品牌而言也不失為幸事。到底有沒有道理呢？2018年你又看中哪些品牌和品類？歡迎留言拍磚。對抗焦慮最好的辦法，配方低刺激的藥妝是條出路，團隊組建需要時間；

無名小牌？——沒有名氣和品質(zhì)保證的進口品終究只是一盤散沙，最近他開始接觸一些日本和歐洲小眾品牌的廠商，但能不能適應(yīng)CS渠道的競爭環(huán)境，2018，