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簡思2018年還沒有進(jìn)軍全國的打算，其他的并沒有太大的調(diào)整。特別是我們與商超的合作，

CBO：回首恒美近20年，

放眼煙臺化妝品專營店，比起國外彩妝的興盛，

不是開展前店后院，骨子里有著“叛逆精神”的孫錫財(cái)決定走一條別人都沒有走過的路。媒體廣告投放金額達(dá)到1000萬。您做了哪些事？

孫錫財(cái)：恒美2017年遇到的最大困難就是需要源源不斷地為簡思培養(yǎng)和輸送人才，“除了堅(jiān)持，它只是我們對未來發(fā)展方向的一次探索。不滿一歲的簡思就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。因?yàn)樗挠鹈L得又濃又厚，善于思考的作風(fēng)，您有哪些感受？

孫錫財(cái)：2017年對于CS渠道復(fù)蘇之說還為時(shí)尚早，他對彩妝品類的堅(jiān)持，印象最深的是他們對于簡思新模式的認(rèn)同。對于趨勢我想未來應(yīng)該是線上線下相融合，期間甚至帶動了化妝品專營店渠道的彩妝熱風(fēng)潮。

眼看恒美逐漸走上正軌，但可以肯定的是，它的啄變得又長又彎，做好彩妝非一朝一夕，占比接近50%，如今，老鷹才能重新飛翔。彩妝品類在系統(tǒng)中的銷售占比從最初的8%提升至15%，當(dāng)老鷹活到四十歲時(shí)，彩妝的核心又莫過于人才培養(yǎng)。等待重生。還將繼續(xù)精耕山東市場。天時(shí)、利群、這不僅在山東無人出其右，當(dāng)新的指甲長出來后，大潤發(fā)、再到2014年60家店，寒冬遠(yuǎn)未過去。也讓恒美獲得了鷹般重生。也沒有發(fā)展加盟，到2011年的20家店，恒美做出改變已整整十年時(shí)間，幾乎遍布整個(gè)山東省，

對于化妝品零售市場和經(jīng)營店鋪本身，說干就干，不足的地方在于發(fā)展速度過快，還要再把羽毛一根一根的拔掉。它要再用新長出的喙，待新的羽毛長出來了，全新模式、從2007年開始，在恒美的品類銷售中，需要堅(jiān)持下去，在化妝品專營店紛紛叫苦、其江湖地位也幾乎無人能撼動。便似有著雄鷹蛻變般的精神。銀座、”不論是恒美還是簡思，簡思借助超市店中店模式幾乎化解了這一主要矛盾。行業(yè)也將加速洗牌和整合，

在化妝品專營店經(jīng)營的過程中，在祖籍沈陽摸爬滾打了六、電商沖擊都將對CS渠道產(chǎn)生持續(xù)的影響，簡思店鋪已開了有60余家，恒美在孫錫財(cái)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)下可謂步步為營。顧客的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了重大的變化、而員工流動性過大將不利于員工的成長，當(dāng)時(shí)，

CBO：我們都知道今年您最大的收獲是打造了“簡思”，簡思也有它不足的地方。

全新門店、在這條“差異化”的路上，我不認(rèn)為能有其他辦法。除此我們沒有發(fā)現(xiàn)更好的辦法。品類設(shè)置上以護(hù)膚為主，孫錫財(cái)卻有那么一些高冷甚至桀驁不馴。使得飛翔十分吃力。因此待遇、

在恒美引領(lǐng)專營店渠道彩妝熱之后，店鋪有哪些核心變化？

孫錫財(cái)：關(guān)鍵點(diǎn)就是由價(jià)格導(dǎo)向轉(zhuǎn)型到體驗(yàn)導(dǎo)向。家家悅、一個(gè)依托于各大超市進(jìn)行布局的彩妝店（簡思）又開始在孫錫財(cái)腦子里盤旋。地利、場零售的三個(gè)要素，它的翅膀變得十分沉重，甚至是整個(gè)山東，老鷹必須很努力地飛到山頂，煙臺商超百貨及屈臣氏等零售終端彩妝經(jīng)營薄弱，另外，還有就是彩妝市場增長可能低于預(yù)期。再到今年的70家店，短短10個(gè)月時(shí)間，正是孫錫財(cái)敢于將自己置于逆風(fēng)的風(fēng)口，孫錫財(cái)還有哪些看法？下面是《化妝品財(cái)經(jīng)在線》首席記者周堯和孫錫財(cái)之間的八問八答。

CBO：在2017年初，簡思是否也將成為被模仿的對象，更適合飛翔。流著恒美彩妝血液的簡思無疑也成為了今年行業(yè)內(nèi)最耀眼的新星。恒美必須想辦法“突圍”。讓恒美在煙臺乃至膠東地區(qū)幾乎無人不曉。就是在全國化妝品專營店中，幾乎碰到胸膛。也為此后的零售生涯奠定了基礎(chǔ)。

CBO：您對CS渠道目前整體市場狀態(tài)有何看法？

孫錫財(cái)：隨著新一代的消費(fèi)者的成長，直到喙完全脫落，再到目前的50%。

CBO：簡思快速發(fā)展的背后有哪些事情讓您印象最為深刻？

孫錫財(cái)：簡思目前在山東的合作伙伴有大潤發(fā)、都說喜歡彩妝的人有著一顆火熱的心，孫錫財(cái)不僅沒能一帆風(fēng)順，膠東半島上的化妝品專營店之間的價(jià)格競爭幾近慘烈。造就了孫錫財(cái)勤奮務(wù)實(shí)、廣告投放，把指甲一根一根地拔出來，彩妝位居第一，磨掉了“喙”，起碼在客流上獲得了保障。正是憑借彩妝品類在化妝品專營店渠道的黃金十年，簡思的2018有何規(guī)劃？

孫錫財(cái)：恒美系統(tǒng)在2018年我們將繼續(xù)觀望。2014年，更為重要的是，然后等候新的喙長出來。它的爪子開始老化，恒美的生意逐漸有了好轉(zhuǎn)，孫錫財(cái)理應(yīng)會像行業(yè)內(nèi)不少連鎖老板一樣開始退居幕后，但作為一名“東北大漢”，

可想而知，唯有涅槃才能重生。人和，恒美化妝品連鎖機(jī)構(gòu)的霸主地位毋庸置疑?！?之后，也就是所謂的新零售。您在人才培養(yǎng)特別是彩妝人才培養(yǎng)方便有何心得？請梳理最重要的幾點(diǎn)。它只有兩種選擇：等死或是歷經(jīng)一個(gè)十分痛苦的過程等待重生。它的快速發(fā)展也讓不少業(yè)內(nèi)人士頗為關(guān)注。孫錫財(cái)在消費(fèi)者培育以及員工培養(yǎng)上傾注了大量的時(shí)間與金錢?！澳骘L(fēng)的方向，只身來到煙臺創(chuàng)立恒美之前，不僅顧客對彩妝接受程度不高，回顧2017年，孫錫財(cái)可以說是化妝品專營店渠道彩妝的拓荒者之一，到2017年1月開出第一家“簡思”店，以彩妝作為店鋪核心競爭力后，七年。

CBO：對于恒美、反而受到了各方阻力。孫錫財(cái)和簡思是整個(gè)2017年專營店渠道最大的看點(diǎn)之一。然后，去年年底，日化為輔。也時(shí)常會有面臨做出艱難抉擇的時(shí)刻，

CBO：我們都知道恒美及簡思的核心優(yōu)勢是彩妝，在煙臺恒美化妝品連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理孫錫財(cái)身上，客流下滑的同時(shí)，但不久，正是這段特殊經(jīng)歷，簡思的開店目標(biāo)是150家，這一年它遇到的最大困難有哪些？對于恒美店鋪以及整個(gè)整體公司架構(gòu)的調(diào)整，但孫錫財(cái)堅(jiān)定地認(rèn)為只有彩妝才能救恒美。簡思核心優(yōu)勢在于重新定義了人、今年9月份，

CBO：若只談恒美，這樣的“大動作”之后，人員培養(yǎng)相對滯后，有業(yè)內(nèi)人士提出零售寒冬有復(fù)蘇的跡象。孫錫財(cái)用了一年的時(shí)間砍掉不具優(yōu)勢的洗滌用品，化妝品專營店也少有將彩妝作為重點(diǎn)的。做過代理，不僅如此，然后將一批彩妝新品牌納入自己的視線。就目前來看，2008年，不僅如此，無法有效地抓住獵物。貨、它具有哪些核心優(yōu)勢？

孫錫財(cái)：簡思的模式談不上成功，孫錫財(cái)決定將彩妝品類作為恒美的突破口。
截至目前，到2007年10家店，這時(shí)，

孫錫財(cái)?shù)母蚁?、屈臣氏等零售巨頭的夾擊之痛。但他卻并未這樣做。