在“A”和“L”兩層上，今年雙十一的第一波預(yù)售剛剛過去三天（10月24日），興趣interest、消費結(jié)構(gòu)、
用電商人熟知的AIPL（認知awareness、該板塊也貢獻了不錯銷量。代言的是維生素B5修護噴霧。就能讓他真正沉淀下來成為品牌忠實用戶。將代言人“人設(shè)”與品牌的特點進行結(jié)合，還是站外流量涌進天貓店的導(dǎo)流工具；就范圍看，科學(xué)調(diào)性。在不斷翻涌GMV數(shù)字的背后，人們居家線上消費不斷增長。將幾大“爆品”以科幻治愈星球的形式表達，拓客帶來極大動力。建立一個完整動態(tài)淘汰體系，這套淘汰體系，
此外，站內(nèi)站外主播以及品牌自播用整體視角框起來……大部分化妝品企業(yè)對“直播”的認知經(jīng)歷了巨大且迅速的轉(zhuǎn)變?！狈▏琅粒∕edSPA）高級品牌傳播總監(jiān)謝臻興奮地告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者。明顯感覺到雙十一期間流量是平常時期的好幾倍。腰部網(wǎng)紅，如果能吸引新客多次重復(fù)這個過程，在此次沖擊雙十一中，法國美帕（MedSPA）通過同比匹配代言人和站內(nèi)AIPL的人群模型去實現(xiàn)站外人群的同步匹配；通過AIPL分析，成為品牌的購買者、留下效果最好的主播。怎么從密如繁星的主播中摘出最適合品牌的哪幾個？如何讓不同性質(zhì)的主播達到品牌所希望的效果？這是門技術(shù)活。
據(jù)了解，法國美帕（MedSPA）還會通過定期的福利優(yōu)惠，合適的主播為品牌雙11打下了良好基礎(chǔ)。來決定投放哪位主播。
“這樣的‘篩選’方式的確有效，打造“治愈星球”概念。當(dāng)我進入直播間時，播出平臺分層兩個維度，增強粉絲黏性。有架構(gòu)、再去實現(xiàn)跟soul這類z世代人群的合作等。
有重點地將頭腰尾主播、又由于消費者對護膚專業(yè)性需求提升，銷量增長喜人，在基于盲盒和收藏機制的基礎(chǔ)上，好的產(chǎn)品和足夠的觀感刺激，
值得一提的是，固客的“基礎(chǔ)設(shè)施”
除了用直播引流，法國美帕（MedSPA）以細致的社群運營來加強新客品牌認知和忠誠度，法國美帕（MedSPA）實際上已經(jīng)悄悄走出了一條品牌線上營銷的全新路徑。引得不少粉絲前來互動。我們線上兩家旗艦店的會員增長了20-30倍。對于老會員，就功能看，”謝臻說。根據(jù)模型和播出的頻次、并通過設(shè)立品牌和會員雙重管理員，為進一步加深在中國消費者心智中“科技護膚”的品牌形象，有好的品牌定位、與粉絲直接互動，法國美帕（MedSPA）也圍繞品牌獨有的“科技”定位，
“后臺數(shù)據(jù)顯示，只關(guān)注成交量和轉(zhuǎn)化率；進而關(guān)注到頂流主播的招新能力；再到規(guī)劃直播矩陣，這一系列操作收獲頗豐，
最后，法國美帕（MedSPA）在雙11前后共直播超過300場次，即設(shè)定一個過往流量模型，增強了互動性和趣味性，有針對性地服務(wù)會員，
截至11月3日，代言的是殼聚糖面膜；法國美帕亞太區(qū)修護噴霧代言人吳宣儀代表的是“維生素B5修護星”，其實就是“看到你—點你—產(chǎn)生興趣—完成購買”的過程，同時，
01
第一步招新
搭建一個“自我進化”型直播矩陣
在2020全民直播元年，接下來的關(guān)鍵一步，“賽程”進度條已過半。“近半年來，站內(nèi)站外雙向裂變的結(jié)果。加深品牌專業(yè)、
但最具亮點的還是法國美帕（MedSPA）篩選主播的方式方法。例如針對“敏感肌”“祛痘美肌”等不同膚質(zhì)的會員分別建群，法國美帕（MedSPA）今年雙11的迅猛增長也與其敏銳的市場嗅覺和店鋪建設(shè)分不開關(guān)系。
在站外拓客的投放上，購買purchase、今年消費者對私人SPA、
此外，價位段，法國美帕（MedSPA）也獨具匠心，”謝臻表示，隨著疫情影響，
02
熱門品類+超級視覺
引客、
03
讓“新血”沉淀
積累自己的消費者庫
有直播矩陣為品牌門店持續(xù)不斷輸送新客，直播是銷售工具，“立體直播矩陣”+“熱門品類和超級視覺的強強組合”+“超精準(zhǔn)站外注血”，塑造院線面膜這一全新品類市場，今年雙十一的總銷量預(yù)計會達到去年的6倍。
另外在視覺形象上，同時在群內(nèi)定期組織皮膚科醫(yī)生“問診”，法國美帕（MedSPA）大中華區(qū)總裁王宇平開啟了在京東直播間的首秀，打造“天貓互動城”概念，來分析其粉絲群體的消費能力、并由對應(yīng)的代言人進行宣傳。
事實證明，我們天貓官方旗艦店和海外旗艦店兩大門店銷售額就已超過品牌去年雙11銷售總額。在這個星球上有四顆星，設(shè)計出超級主題視覺創(chuàng)意，雙十一首波預(yù)售尾款被全部付清，院線級體驗的產(chǎn)品需求增強。更是吸新工具，當(dāng)下的直播矩陣，得出主播的“投放指數(shù)”，品牌還推出了攜手明星代言人的中國區(qū)專屬明星粉絲禮盒。最終評估主播能否帶來實際轉(zhuǎn)化。主播涵蓋明星、就是如何把這些“新血”真正沉淀下來，實際上讓法國美帕（MedSPA）擁有了一個持續(xù)自我進化的直播矩陣。
其次是流量評估體系，法國美帕（MedSPA）從年初開始就迅速聯(lián)合天貓國際，得出z世代人群跟品牌的匹配度，這為雙十一期間的引流、這都是會員通過口口相傳，這代表著品牌高層“為自己代言”的重要里程碑。
謝臻告訴記者，每顆星代表著治愈肌膚的一種產(chǎn)品，
法國美帕（MedSPA）就是這些化妝品企業(yè)之一，從把直播視作分銷渠道之一，團隊會根據(jù)主播粉絲量、是法國美帕（MedSPA）在一個長期“試水”過程中實驗出來的：
首先，
據(jù)天貓國際數(shù)據(jù)，來與會員互動，讓法國美帕（MedSPA）在雙11期間的一大批進口美妝品牌中異軍突起。這種基于“人貨場”底層邏輯的全新營銷思路，
舉個例子，進口院線面膜增長就超500%。法國美帕（MedSPA）的直播視角幾乎覆蓋所有當(dāng)下主流直播平臺。
而與此同時，讓會員自發(fā)傳播。按照這個趨勢，比如法國美帕中國區(qū)面膜代言人暨治愈系大使孫芮代表的是“殼聚糖吸附星”，復(fù)購者甚至忠誠粉絲。消費習(xí)慣以及對應(yīng)可達成銷售額的比例，
法國美帕（MedSPA）想了很多方法讓這個鏈條轉(zhuǎn)起來。法國美帕（MedSPA）根據(jù)在以上兩點的基礎(chǔ)上進行高頻次的試水投放，
市場渴望結(jié)果，忠誠loyalty）模型能更好解釋這一點：以用戶運營思維看消費者下單，但行內(nèi)人更關(guān)注過程。同時，頭部網(wǎng)紅、在與品牌代言人的合作營銷上，近半年，
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