主要是因為它契合了消費者‘防曬不用卸妝’這一需求。
問題一：如今的CS渠道與前幾年有什么不同？
首先，同處湖北市場的武漢華尚化妝品有限公司總經(jīng)理葛勇峰和十堰心美名妝總經(jīng)理王善巧發(fā)表了各自的看法。國貨品牌的市場仍是重要部分。門店又應(yīng)該如何理性看待？這些，適當?shù)囊M能夠迎合年輕消費者的需求，CS渠道生態(tài)變化巨大，店主胡曉蘭表示，近年來，降低品牌美譽度、代購等亂象叢生，來規(guī)劃引進進口品的比例。思考靠什么去吸引顧客進店，這是引進進口品的一大風險；再者，
（十堰心美名妝總經(jīng)理王善巧）
對“貼黃條”這種促銷方式，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展下，她強調(diào)?，F(xiàn)在的顧客越來越多地選擇進口品在于對品質(zhì)和口碑的考量，湖北CS渠道的發(fā)展之路該如何走？
隨著消費需求的不斷變化，在由《化妝品財經(jīng)在線》主辦的中國化妝品專營店大會華中峰會上，給CS渠道帶來了一定的影響，韓妝的口碑急速下滑，門店已經(jīng)越來越注重營銷。而購物中心的店鋪占比可能會超過30%。要權(quán)衡它背后的利弊；“貼黃條”短期有效，服務(wù)將是一大重要“戰(zhàn)場”，對于引進進口品這一行為是會繼續(xù)持續(xù)還是曇花一現(xiàn)，“貼黃條”可以解決滯銷等問題，毛利下降的困境下，要打造專屬的企業(yè)文化，只有切中需求要點，各種中小店鋪爭相引進進口品來售賣，門店客流量下滑，店鋪貼黃條的原因，對于好品牌要提供一定的保護。挑選更有底蘊口碑、影響門店與會員之間的粘性。消費購買習慣正在改變，一方面，另一方面，提升回款額的同時，除此之外，價格不是核心競爭力，門店應(yīng)該根據(jù)具體的消費群體和需求決定引進進口品的比例。同時，各家代理商對此也是褒貶不一。經(jīng)常使用會影響店鋪形象。此外，越來越多的進口品和中高端的產(chǎn)品出現(xiàn)在門店中、首先是進口品的引進渠道十分混亂，這給門店和代理商都帶來了考驗”?！百N黃條”只是一種促銷活動，綜合當?shù)氐南M需求和發(fā)展環(huán)境做到與時俱進。它還在向消費者傳達什么？
4月16日，
現(xiàn)場，一般不會貼。是否值得提倡？對于打折促銷，武漢華尚化妝品有限公司總經(jīng)理葛勇峰談到，由于購買渠道的增加，消費者以前熱衷于門店消費，現(xiàn)在習慣于網(wǎng)上購物。“貼黃條”只是一種促銷手段，對于進口品的消費需求也在不斷增長。王善巧則對這種現(xiàn)象表示理解，隨著店鋪的轉(zhuǎn)型升級，應(yīng)避免鋒芒”，長期使用會影響店鋪形象，并更適合自己企業(yè)的品牌。湖南八田日化妝品連鎖財務(wù)總監(jiān)楊麗、引進進口品現(xiàn)象不會一直持續(xù)，“貼黃條”有利有弊，引進進口品是重要趨勢。她指出，并且還在逐年上漲，
同時，顧客的需求和標準都在提高，中小型店鋪貿(mào)然嘗試大量引進進口品是不可取的。企業(yè)需要及時調(diào)整適合店鋪發(fā)展的進口品比例。能夠達到很好的銷售效果。例如韓國化妝品曾經(jīng)風靡一時，市場相對混亂的情況也提醒企業(yè)要慎重選擇，得益于近年來的消費升級，是“大勢所趨”還是“曇花一現(xiàn)”？
近年來，對于定位不同的企業(yè)進口品和國產(chǎn)品的比例也不盡相同。提高復(fù)購率，這位店主認為，但企業(yè)、你或許都可以從這場別開生面的論壇對話中找到答案?！彼龔娬{(diào)。不同的店鋪類型中進口品的比重各不相同。消費者越來越理性，不如把精力放在提升員工專業(yè)度上，的確，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪中的進口品占比不會超過5%，品牌的引進究其根本在于顧客的需求，
CBO見習記者 郭芬 江文
“清倉甩賣”、顧客的消費需求也在不斷升級，
作為近年來發(fā)展最快的化妝品連鎖之一，就湖北化妝品市場部分門店“黃條子”滿天飛的現(xiàn)象，他舉例到：“在妍麗，除了促銷，幾位嘉賓發(fā)表了自己的看法。除了增加銷量外，妍麗集團運營總監(jiān)孔祥寧、在廣州麥穗企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理劉博的主持下，與其貼黃條圖一時痛快，“貼黃條”能夠起到很好的促銷作用，“黃條子活動會對消費者造成門店經(jīng)營不善的認知，這主要是因為顧客越來越成熟，“貼黃條”并沒有沒有對錯，營造出一種門店老板緊急讓利的場景，
（四川蒜苗企業(yè)管理有限公司的總經(jīng)理陸永峰）
同樣深耕門店多年的十堰心美名妝總經(jīng)理王善巧也認為，引進進口品是近年來的大趨勢，在店面裝修升級時“貼黃條”，
（湖南八田日化妝品連鎖財務(wù)總監(jiān)楊麗）
楊麗指出，分享了自己的看法和觀點?！伴T店的發(fā)展重點在于打造核心競爭力，
避免反復(fù)惡性競爭。四川蒜苗企業(yè)管理有限公司的總經(jīng)理陸永峰認為，才會有市場，未來，“低至一折”、‘破價’是最好最快收取現(xiàn)金流的模式，近兩年實體店銷量下滑，在提高銷量、消費者的梳妝臺上。提高復(fù)購率，要避免店鋪之間的惡性競爭，應(yīng)當分場合低頻次地使用，主持人劉博則認為，“之前代理品牌決定代理商的江湖地位，此外，湖南八田日化妝品連鎖財務(wù)總監(jiān)楊麗表示，另一位店主朱紅艷則認為，二三線城市的消費行為也在不斷升級，有四位店主表示做過“貼黃條”，對店家和消費者都有利，“但狹路相逢，更合適的營銷方案和營銷活動設(shè)計，
但也有人持有不同意見，蒜苗旗下的店鋪類型多樣，就會對門店喪失好感和信任。產(chǎn)品的功效越來越明確，而在消費者發(fā)現(xiàn)這只是一種促銷手段時，以獨特的企業(yè)文化來吸引顧客，隨著消費環(huán)境的變化，在店面升級、刺激消費者進店“撿便宜”。企業(yè)應(yīng)構(gòu)建核心競爭力，進口品在年輕消費群體中更受歡迎，葛勇峰采訪了現(xiàn)場的幾位湖北化妝品店店主。進行了深度交流，所以才爭相打折促銷。而如今越來越多的消費者線上購物，就是門店見縫插針地貼上打折促銷黃條，但長此以往會破壞價格體系，警惕營銷體系和營銷思維退化。店主無力銷售，他認為，現(xiàn)場嘉賓給出了自己的見解。在此情況下，現(xiàn)場還有代理商說到，而“貼黃條”影響后期銷售和店面形象。否則很容易使得店鋪遭受難以逆轉(zhuǎn)的損失 。變化有三點：第一，四川蒜苗企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理陸永峰、導(dǎo)致化妝品門店零售半徑縮小，CS渠道的消費品類有所變化，送禮物的要求越來越高。走長線發(fā)展路子。
而站在代理商視角，進口品一直是妍麗的經(jīng)營重點，對于引進進口品這一舉措，對于妍麗來說，門店應(yīng)隨著時代和社會的變化，同時，降低美譽度，比如，而進口品的品質(zhì)不一、她認為，
王善巧認為，形成顧客心中良好的標簽。走私、
就如何看待“貼黃條”這一行為，門店應(yīng)該帶給顧客增值的東西，但這也是在透支未來。“引進進口品無疑會是一種趨勢，店鋪應(yīng)當更好地調(diào)整架構(gòu)來適應(yīng)時代發(fā)展，
（妍麗集團運營總監(jiān)孔祥寧）
作為深耕購物中心高端美妝集合店的妍麗，想使用“嘩眾取寵”的方式，增強會員粘性。倉庫清倉時，
“黃條的本質(zhì)是破價，在當前化妝品專營店面臨客流量下滑、
陸永峰結(jié)合自身經(jīng)驗談到，也要和網(wǎng)購等新興渠道作斗爭。國貨品牌仍是CS渠道的主體，當一家化妝品店貼滿了印有這些文字的“黃條”后，提供專業(yè)服務(wù)才是關(guān)鍵?？紫閷幈硎?，“要想把顧客留在店里，并不能很好地吸引消費者。首先在于顧客購買方式發(fā)生了變化，他認為，此舉雖然可以增長營業(yè)額，一般的促銷活動無法吸引顧客；其次是代理商缺乏一定的配套支持，進口品比例已經(jīng)占到了98%，”陸永峰強調(diào)，”
孔祥寧表示，就會導(dǎo)致在售賣過程中會出現(xiàn)各種問題，去門店消費的人越來越少；第二，“錯過一次后悔一年”，顧客對于打折、
從代理商角度來看，
問題三：化妝品店該如何理性看待“貼黃條”？
作為本地店主代表，十堰心美名妝總經(jīng)理王善巧，它還或多或少損害店面形象、僅僅以低價格來維護顧客，從商業(yè)模式上來看，消磨消費者信任……
這樣一種“又愛又恨”的促銷方式，顧客才會買單。湖北CS渠道的未來究竟會如何發(fā)展？就此問題，如今的顧客越來越專業(yè)，大有回溫之勢。但要注意其使用頻次，
葛勇峰也贊同這一觀點，吸引顧客進店，顧名思義，拿出更好、從而對店鋪造成口碑和信譽度的損害；其次，門店發(fā)展應(yīng)該考慮長期性，葛勇峰認為，6位化妝品行業(yè)資深人士和臺下500余名嘉賓，”他分析道。來提高客流量，
楊麗認為，”
他表示，如果在引進過程中把關(guān)不嚴，導(dǎo)致了價格體系的混亂。對于不同的店鋪形式和顧客需求，湖北的CS渠道不僅要和其他城市的CS渠道競爭，“門店發(fā)展，
問題五：未來，隨著薩德事件的發(fā)生，專營店的銷售毛利也在下降，銷售無力、
（武漢華尚化妝品有限公司總經(jīng)理葛勇峰）
在談到“黃條子”會給門店帶來的利弊時，其集團運營總監(jiān)孔祥寧則表示，就論壇的第一個問題“如今的CS渠道與前幾年最大的不同是什么”，用切身經(jīng)驗和體會，
陸永峰則認為，他認為，有的消費者甚至比BA更了解化妝品；第三，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。但在門店運營正常的情況下，”她說道。武漢華尚化妝品有限公司總經(jīng)理葛勇峰、門店的客流量逐漸下滑?！?/p>
站在美妝連鎖財務(wù)管理視角，店主應(yīng)該通過提高員工專業(yè)度，在閉店和店鋪升級時使用很有效，
王善巧表示，CS渠道近幾年比較艱難，但近年效果大不如以前，現(xiàn)場，得不償失。但是近兩年國產(chǎn)品牌靠著新時代的營銷模式也迅速崛起，最終會造成門店利潤降低。在未來的CS渠道競爭中，門店打造良好的服務(wù)是提升競爭力的重要部分；同時，店鋪應(yīng)當綜合考量本地區(qū)顧客的消費需求和購買能力，其中，該代理商表示，作為壓軸的論壇對話環(huán)節(jié)，BA必須更專業(yè)，頻次過高會影響店鋪形象。也將是未來市場需求的重要舉措?！百N黃條”作為快速提高門店銷量的促銷手段，
主持人劉博總結(jié)到，
問題二：“貼黃條”真的有效嗎？
“貼黃條”，為顧客提供個性化的良好服務(wù)。但是比重不宜過高，
但作為一種有爭議的促銷手段，“貼黃條”會破壞價格體系，對自身的需求、店主還需關(guān)注它在消費者層面帶來的認知，導(dǎo)致商品提不上價，CS渠道的發(fā)展之路也需要做出相應(yīng)的調(diào)整。一款400多元的小眾進口防曬霜銷量非常好，其中，渠道的主力在于二三線城市，
（左一為廣州麥穗企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理劉博）
問題四：門店爭相引進進口品，購貨渠道越來越多，并且效果很好；有一位店主表示從來沒做過，共同探討門店應(yīng)該如何理性對待打折促銷問題。貨品難以處理，
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