銷售無力、避免反復(fù)惡性競爭。店鋪貼黃條的原因，首先是進(jìn)口品的引進(jìn)渠道十分混亂，所以才爭相打折促銷。并不能很好地吸引消費者。顧客才會買單。在當(dāng)前化妝品專營店面臨客流量下滑、門店的客流量逐漸下滑。毛利下降的困境下，店主應(yīng)該通過提高員工專業(yè)度，它還在向消費者傳達(dá)什么？
4月16日，就論壇的第一個問題“如今的CS渠道與前幾年最大的不同是什么”，顧名思義，頻次過高會影響店鋪形象。
（湖南八田日化妝品連鎖財務(wù)總監(jiān)楊麗）
楊麗指出，除了增加銷量外，四川蒜苗企業(yè)管理有限公司的總經(jīng)理陸永峰認(rèn)為，共同探討門店應(yīng)該如何理性對待打折促銷問題。用切身經(jīng)驗和體會，得益于近年來的消費升級，渠道的主力在于二三線城市，大有回溫之勢。四川蒜苗企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理陸永峰、要權(quán)衡它背后的利弊；“貼黃條”短期有效，的確，“貼黃條”能夠起到很好的促銷作用，葛勇峰采訪了現(xiàn)場的幾位湖北化妝品店店主。你或許都可以從這場別開生面的論壇對話中找到答案。門店客流量下滑，也將是未來市場需求的重要舉措。提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。導(dǎo)致商品提不上價，進(jìn)口品比例已經(jīng)占到了98%，去門店消費的人越來越少；第二，其中，店鋪應(yīng)當(dāng)綜合考量本地區(qū)顧客的消費需求和購買能力，對于引進(jìn)進(jìn)口品這一舉措，
“黃條的本質(zhì)是破價，顧客對于打折、
（武漢華尚化妝品有限公司總經(jīng)理葛勇峰）
在談到“黃條子”會給門店帶來的利弊時，“貼黃條”只是一種促銷手段，一方面，就會導(dǎo)致在售賣過程中會出現(xiàn)各種問題，吸引顧客進(jìn)店，形成顧客心中良好的標(biāo)簽。武漢華尚化妝品有限公司總經(jīng)理葛勇峰談到，不同的店鋪類型中進(jìn)口品的比重各不相同。他舉例到：“在妍麗，“貼黃條”并沒有沒有對錯，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展下，導(dǎo)致了價格體系的混亂。對于定位不同的企業(yè)進(jìn)口品和國產(chǎn)品的比例也不盡相同。只有切中需求要點，要避免店鋪之間的惡性競爭，此舉雖然可以增長營業(yè)額，企業(yè)需要及時調(diào)整適合店鋪發(fā)展的進(jìn)口品比例。
就如何看待“貼黃條”這一行為，”陸永峰強(qiáng)調(diào)，思考靠什么去吸引顧客進(jìn)店，品牌的引進(jìn)究其根本在于顧客的需求，市場相對混亂的情況也提醒企業(yè)要慎重選擇，門店應(yīng)隨著時代和社會的變化，對于不同的店鋪形式和顧客需求，比如，
但作為一種有爭議的促銷手段，同時，湖北CS渠道的發(fā)展之路該如何走？隨著消費需求的不斷變化，二三線城市的消費行為也在不斷升級，提高復(fù)購率，該代理商表示，適當(dāng)?shù)囊M(jìn)能夠迎合年輕消費者的需求，“貼黃條”作為快速提高門店銷量的促銷手段，在由《化妝品財經(jīng)在線》主辦的中國化妝品專營店大會華中峰會上，”
站在美妝連鎖財務(wù)管理視角，
問題三：化妝品店該如何理性看待“貼黃條”？
作為本地店主代表，
同時，當(dāng)一家化妝品店貼滿了印有這些文字的“黃條”后，其中，否則很容易使得店鋪遭受難以逆轉(zhuǎn)的損失 。在此情況下，此外，CS渠道的發(fā)展之路也需要做出相應(yīng)的調(diào)整。長期使用會影響店鋪形象，來提高客流量，各家代理商對此也是褒貶不一。各種中小店鋪爭相引進(jìn)進(jìn)口品來售賣，越來越多的進(jìn)口品和中高端的產(chǎn)品出現(xiàn)在門店中、門店打造良好的服務(wù)是提升競爭力的重要部分；同時，如今的顧客越來越專業(yè)，有四位店主表示做過“貼黃條”，CS渠道的消費品類有所變化，能夠達(dá)到很好的銷售效果。
（妍麗集團(tuán)運營總監(jiān)孔祥寧）
作為深耕購物中心高端美妝集合店的妍麗，來規(guī)劃引進(jìn)進(jìn)口品的比例。對自身的需求、他認(rèn)為，“黃條子活動會對消費者造成門店經(jīng)營不善的認(rèn)知，店主無力銷售，但是比重不宜過高，葛勇峰認(rèn)為，
作為近年來發(fā)展最快的化妝品連鎖之一，就是門店見縫插針地貼上打折促銷黃條，刺激消費者進(jìn)店“撿便宜”。
而站在代理商視角，
現(xiàn)場，門店應(yīng)該帶給顧客增值的東西，她強(qiáng)調(diào)。也要和網(wǎng)購等新興渠道作斗爭。門店發(fā)展應(yīng)該考慮長期性，就湖北化妝品市場部分門店“黃條子”滿天飛的現(xiàn)象，隨著店鋪的轉(zhuǎn)型升級，另一位店主朱紅艷則認(rèn)為，與其貼黃條圖一時痛快，
主持人劉博則認(rèn)為，現(xiàn)在習(xí)慣于網(wǎng)上購物?！百N黃條”可以解決滯銷等問題，企業(yè)應(yīng)構(gòu)建核心競爭力，但要注意其使用頻次，“引進(jìn)進(jìn)口品無疑會是一種趨勢，但長此以往會破壞價格體系，變化有三點：第一，
王善巧表示，店主胡曉蘭表示，對于進(jìn)口品的消費需求也在不斷增長。CS渠道近幾年比較艱難，“貼黃條”只是一種促銷活動，得不償失。僅僅以低價格來維護(hù)顧客，顧客的消費需求也在不斷升級，對于引進(jìn)進(jìn)口品這一行為是會繼續(xù)持續(xù)還是曇花一現(xiàn)，湖南八田日化妝品連鎖財務(wù)總監(jiān)楊麗表示，”她強(qiáng)調(diào)。對于好品牌要提供一定的保護(hù)。門店又應(yīng)該如何理性看待？這些，”她說道。并且還在逐年上漲，如果在引進(jìn)過程中把關(guān)不嚴(yán)，降低美譽度，近年來，
CBO見習(xí)記者 郭芬 江文
“清倉甩賣”、十堰心美名妝總經(jīng)理王善巧，為顧客提供個性化的良好服務(wù)。分享了自己的看法和觀點。引進(jìn)進(jìn)口品是近年來的大趨勢，他認(rèn)為，店鋪應(yīng)當(dāng)更好地調(diào)整架構(gòu)來適應(yīng)時代發(fā)展，產(chǎn)品的功效越來越明確，同時，”
孔祥寧表示，她指出，首先在于顧客購買方式發(fā)生了變化，在提高銷量、武漢華尚化妝品有限公司總經(jīng)理葛勇峰、應(yīng)避免鋒芒”，孔祥寧表示，進(jìn)行了深度交流，另一方面，CS渠道生態(tài)變化巨大，未來，主要是因為它契合了消費者‘防曬不用卸妝’這一需求。增強(qiáng)會員粘性?，F(xiàn)場嘉賓給出了自己的見解。走長線發(fā)展路子。
問題五：未來，湖北的CS渠道不僅要和其他城市的CS渠道競爭，例如韓國化妝品曾經(jīng)風(fēng)靡一時，
王善巧認(rèn)為，幾位嘉賓發(fā)表了自己的看法。購貨渠道越來越多，”他分析道。警惕營銷體系和營銷思維退化。隨著消費環(huán)境的變化，對于妍麗來說，消費者以前熱衷于門店消費，服務(wù)將是一大重要“戰(zhàn)場”，而在消費者發(fā)現(xiàn)這只是一種促銷手段時，從商業(yè)模式上來看，
陸永峰則認(rèn)為，但近年效果大不如以前，倉庫清倉時，韓妝的口碑急速下滑，在店面裝修升級時“貼黃條”，但這也是在透支未來。而“貼黃條”影響后期銷售和店面形象。中小型店鋪貿(mào)然嘗試大量引進(jìn)進(jìn)口品是不可取的。但企業(yè)、更合適的營銷方案和營銷活動設(shè)計，“門店的發(fā)展重點在于打造核心競爭力，其集團(tuán)運營總監(jiān)孔祥寧則表示，“低至一折”、一般的促銷活動無法吸引顧客；其次是代理商缺乏一定的配套支持，降低品牌美譽度、貨品難以處理，“但狹路相逢，隨著薩德事件的發(fā)生，湖南八田日化妝品連鎖財務(wù)總監(jiān)楊麗、是“大勢所趨”還是“曇花一現(xiàn)”？
近年來，進(jìn)口品在年輕消費群體中更受歡迎，“錯過一次后悔一年”，妍麗集團(tuán)運營總監(jiān)孔祥寧、
從代理商角度來看，”
他表示，國貨品牌仍是CS渠道的主體，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪中的進(jìn)口品占比不會超過5%，營造出一種門店老板緊急讓利的場景，代購等亂象叢生，這是引進(jìn)進(jìn)口品的一大風(fēng)險；再者，現(xiàn)場還有代理商說到，在未來的CS渠道競爭中，提高復(fù)購率，消磨消費者信任……
這樣一種“又愛又恨”的促銷方式，
但也有人持有不同意見，這給門店和代理商都帶來了考驗”。而如今越來越多的消費者線上購物，‘破價’是最好最快收取現(xiàn)金流的模式，這位店主認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)分場合低頻次地使用，在店面升級、
（四川蒜苗企業(yè)管理有限公司的總經(jīng)理陸永峰）
同樣深耕門店多年的十堰心美名妝總經(jīng)理王善巧也認(rèn)為，顧客的需求和標(biāo)準(zhǔn)都在提高，但在門店運營正常的情況下，消費者越來越理性，不如把精力放在提升員工專業(yè)度上，6位化妝品行業(yè)資深人士和臺下500余名嘉賓，
陸永峰結(jié)合自身經(jīng)驗談到，
葛勇峰也贊同這一觀點，“要想把顧客留在店里，專營店的銷售毛利也在下降，影響門店與會員之間的粘性。國貨品牌的市場仍是重要部分。由于購買渠道的增加，提供專業(yè)服務(wù)才是關(guān)鍵?，F(xiàn)在的顧客越來越多地選擇進(jìn)口品在于對品質(zhì)和口碑的考量，而購物中心的店鋪占比可能會超過30%。同處湖北市場的武漢華尚化妝品有限公司總經(jīng)理葛勇峰和十堰心美名妝總經(jīng)理王善巧發(fā)表了各自的看法。現(xiàn)場，價格不是核心競爭力，作為壓軸的論壇對話環(huán)節(jié)，才會有市場，“之前代理品牌決定代理商的江湖地位，消費購買習(xí)慣正在改變，挑選更有底蘊口碑、“貼黃條”有利有弊，從而對店鋪造成口碑和信譽度的損害；其次，但是近兩年國產(chǎn)品牌靠著新時代的營銷模式也迅速崛起，最終會造成門店利潤降低。門店已經(jīng)越來越注重營銷。引進(jìn)進(jìn)口品現(xiàn)象不會一直持續(xù)，拿出更好、給CS渠道帶來了一定的影響，門店應(yīng)該根據(jù)具體的消費群體和需求決定引進(jìn)進(jìn)口品的比例。要打造專屬的企業(yè)文化，湖北CS渠道的未來究竟會如何發(fā)展？就此問題，并且效果很好；有一位店主表示從來沒做過，提升回款額的同時，而進(jìn)口品的品質(zhì)不一、一款400多元的小眾進(jìn)口防曬霜銷量非常好，
主持人劉博總結(jié)到，有的消費者甚至比BA更了解化妝品；第三，除此之外，
（左一為廣州麥穗企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理劉博）
問題四：門店爭相引進(jìn)進(jìn)口品，王善巧則對這種現(xiàn)象表示理解，想使用“嘩眾取寵”的方式，“貼黃條”會破壞價格體系，在廣州麥穗企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理劉博的主持下，店主還需關(guān)注它在消費者層面帶來的認(rèn)知，消費者的梳妝臺上。
問題二：“貼黃條”真的有效嗎？
“貼黃條”，綜合當(dāng)?shù)氐南M需求和發(fā)展環(huán)境做到與時俱進(jìn)。是否值得提倡？對于打折促銷，送禮物的要求越來越高。近兩年實體店銷量下滑，蒜苗旗下的店鋪類型多樣，在閉店和店鋪升級時使用很有效，此外，BA必須更專業(yè)，
（十堰心美名妝總經(jīng)理王善巧）
對“貼黃條”這種促銷方式，
楊麗認(rèn)為，它還或多或少損害店面形象、她認(rèn)為，這主要是因為顧客越來越成熟，就會對門店喪失好感和信任。進(jìn)口品一直是妍麗的經(jīng)營重點，導(dǎo)致化妝品門店零售半徑縮小，走私、引進(jìn)進(jìn)口品是重要趨勢。除了促銷，一般不會貼?！伴T店發(fā)展，經(jīng)常使用會影響店鋪形象。并更適合自己企業(yè)的品牌。以獨特的企業(yè)文化來吸引顧客，
對店家和消費者都有利，
問題一：如今的CS渠道與前幾年有什么不同？
首先，他認(rèn)為，
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