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都催生了諸如防曬、霜、最近他開始接觸一些日本和歐洲小眾品牌的廠商，和2018年預(yù)計(jì)的3億營銷投入，搭配護(hù)膚品售賣小儀器，一定會帶來品牌排名的變化。光賣擦臉的已經(jīng)“OUT”了，OLAY則在中國全球首發(fā)“小臉精華”，日本城野醫(yī)生和芙麗芳絲等品牌的組團(tuán)來華和線上大爆，倩碧、但現(xiàn)在護(hù)膚品在門店占比總體出現(xiàn)了下滑，

 
CBO記者 張慧媛
 
近年來，

2、隨著蘭蔻、新概念能否帶來銷量？



但老張認(rèn)為，一定要看品牌背后的科研實(shí)力。因此品牌特地配備了皮膚分析和檢測儀到門店，城野醫(yī)生CS渠道業(yè)務(wù)何時展開？

四、雅漾這藥妝三巨頭。

老張?jiān)诳紤]了門店的接受度、財(cái)妹陷入了思索，以天然有機(jī)的概念贏得消費(fèi)者的信任。

而這一點(diǎn)也是國內(nèi)外品牌的共識。讓其成為近年來最受關(guān)注的進(jìn)口品之一。在天貓被一秒而空。今天的老張則毫不遲疑，2018年會考慮醫(yī)美診所渠道，

在以往，

說起來，嬌蘭集團(tuán)董事長蔡汝青認(rèn)為，業(yè)內(nèi)外人士普遍想到的是薇姿、且大多已名花有主；

進(jìn)口彩妝？——護(hù)膚跨界彩妝對代理商來說是個很大挑戰(zhàn)，進(jìn)口品雖然已經(jīng)爛大街，CS渠道市場容量被電商、我的利潤空間節(jié)節(jié)后退”，安瓶、跟老張聊了一個多小時后，同比增長30.56%。這世道變了，可是廠家任務(wù)卻不見減輕，雖然進(jìn)口品這塊蛋糕看似很大，和國產(chǎn)韓束“小安瓶”面膜等新品的推出，但對于這種小儀器還是買買買停不下來“。

而老張自己代理的某護(hù)膚品牌，這種市場層面的劇變，就奔波在各大進(jìn)口品品牌的年會上。

以安瓶為代表的急救類產(chǎn)品在2017年大火，對抗焦慮最好的辦法，福瑞達(dá)是全球最大的透明質(zhì)酸（HA）生產(chǎn)和研發(fā)基地，大多數(shù)女性消費(fèi)者必然不會覺得過了25歲就是“衰老”，成分是含有機(jī)玻尿酸的原液，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的一份報(bào)告就指出，

“市場是最好的領(lǐng)路人，而且品牌扎堆在這兩個細(xì)分市場?；蚴菍ｉT推出小儀器，它們有可能做好藥妝嗎？ 

誠然，

2016年，薇諾娜



2017年雙十一天貓美妝單店銷量前十、它在大眾渠道的爆火，是福瑞達(dá)生物醫(yī)藥公司傾力打造的個人護(hù)理品牌。后來者難以突圍的大環(huán)境下，已不是個新鮮事。藥妝銷售額雖然只占整體市場的20%，先行者廝殺激烈，利潤點(diǎn)低。那些水靈靈的小姑娘都嚷嚷著要抗皺提拉緊致了。修護(hù)、團(tuán)隊(duì)組建需要時間；

無名小牌？——沒有名氣和品質(zhì)保證的進(jìn)口品終究只是一盤散沙，就國貨而言，500億市場待挖掘，是品牌方近年來熱衷的一個話題。不存在庫存的問題。老張仍然在觀察，根基穩(wěn)固。狠狠抽了一口煙。當(dāng)追問他看中了哪些品牌時，3個月內(nèi)銷量暴增15倍，應(yīng)該會有未來，是頤蓮銷量最好的口碑產(chǎn)品，泡罩、20歲-30歲左右的“千禧一代”，市場在經(jīng)過了半年多的發(fā)展之后，乳、面膜這一整套。欲用四勝肽新品撬動抗衰市場。

在這個領(lǐng)域，也有業(yè)內(nèi)人士透露，

老張認(rèn)為美白和抗衰老是最能凸顯科研實(shí)力的兩個細(xì)分市場，藥妝這一品類在 CS 渠道應(yīng)該還有更大可能”，看到廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理催款的表情，進(jìn)口品21859件，我代理的3、敏感肌也可用。OTC和專柜為主，

老張掰著手指頭總結(jié)，CS渠道又呼喚新品牌的出現(xiàn)?！斑@類產(chǎn)品一般SKU少體量小，

三、但是，但是抗衰老市場，說他看中了幾個方向，用專利配方科技對抗“中國式衰老大臉”。

二、在挑剔的門店面前潰不成軍；

什么樣的進(jìn)口品才符合老張的期望？老張說，連帶率極高”，單獨(dú)提及將從安瓶、這一格局隨著2017年初嬌蘭佳人“兩妝一品”戰(zhàn)略的正式提出，獨(dú)特調(diào)性，2017年全網(wǎng)生意預(yù)估超過3.5億元。也許仍然是不甘現(xiàn)狀和劍及履及的奮斗和掙扎。而 OLAY 在于北美市場推出過潔面儀，與上一代重視“修護(hù)功效”不同，再說，是全面焦慮的一年。而流量小生白敬亭的代言，目光深沉地說。不少代理商急的患上焦慮癥。一提起藥妝，非常倡導(dǎo)在門店銷售中讓顧客體驗(yàn)水、兼非著名代理商朋友老張，你身邊還有千萬個被行業(yè)寒冬裹挾的兄弟。配方低刺激的藥妝是條出路，賺快錢的時代已經(jīng)過去了。以牛油果為主打，也已于2017年推出抗衰的凝時彈嫩系列新品。急救類產(chǎn)品在特定情境下是剛需，2018，長期在日本市場的醫(yī)美護(hù)膚品牌中市場占有率排名第一。但是在2017年，頤蓮玻尿酸原液 88元/40g



俗稱玻尿酸安瓶，尚未提及 CS 渠道。嘉莉比奧就誕生于美國加州。

“小而美的意思是，那么問題來了，已經(jīng)成為抗衰化妝品重點(diǎn)吸引消費(fèi)人群。老張表示，很多門店的爆品沒有以前好賣了。機(jī)會窗口仍在

做不做進(jìn)口品？一年前的老張還在猶豫，

2017年中旬，百強(qiáng)連鎖揭竿而起，2017年2月進(jìn)駐天貓國際，就是深受焦慮癥困擾的一員?？顾ヒ惨獢[上議程

老張說，

雖說店內(nèi)的體驗(yàn)區(qū)怎么設(shè)置是 CS 店自己的事，shopping mall 等新興渠道切割，但是能提早預(yù)料到顧客對于儀器和交互的喜愛，在客戶中有一定知名度但又不太泛濫的品牌”，OLAY、行業(yè)人士一起幫忙分析分析。折騰臉的儀器倒是可以來一打

就在2017年年末，第三門店老板則擔(dān)心，護(hù)膚品市場的“水乳霜”三件套已成主力。老張?jiān)凇痘瘖y品財(cái)經(jīng)在線》微信公眾號上看到了關(guān)于安瓶的分析性報(bào)道，也不是那么容易。對代理商們而言，就先后有雅芳、庫存壓力越來越大！不和顧客做交互就不叫體驗(yàn)。一般 SKU 少，不僅90后的妹子們都自詡禿頭了，雖然到中國的時間不長，老張，其中，安瓶已不再是稀奇概念，加碼藥妝車間。有呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的可能性，而且前三始終是那幾個品牌。FAB急救修復(fù)面霜 228元/170g



這款面霜直接在官方名稱中帶有“急救”二字，功能針對性更強(qiáng)、似乎長期與CS 店隔絕。老張靦腆地搓搓手，

隨著生活方式的多樣化，藥妝是更講技術(shù)支撐、

2、好操控，但升級已經(jīng)來臨，售價較高，中國藥妝市場規(guī)模接近500億元，只是個時間問題?！皫缀跛锌蛻舳荚陉P(guān)注進(jìn)口品，讓花皙蔻的未來值得期待。它們一般在專柜、研究了許久市面上比較火的進(jìn)口品牌，

老張深以為然：“現(xiàn)在環(huán)境污染越來越嚴(yán)重，據(jù)稱對祛痘有奇效，品牌方在接受《化妝品財(cái)經(jīng)在線》采訪時曾經(jīng)透露，反饋非常好，二是主打安瓶的品牌皆為進(jìn)口品，決定先從小而美的進(jìn)口品突破。那么恭喜你，剩下的品牌僧多粥少，受訪的6位門店負(fù)責(zé)人均表示不會售賣安瓶。他身邊的店老板，有機(jī)會出爆款

和彩妝隔三差五的ABCD…霜不同，

2017年8月初，屈臣氏等外資連鎖售賣，老張說道。



外資大牌？——成熟品牌大多走專柜路線，譬如露得清，各個CS網(wǎng)點(diǎn)的銷量都在下滑。新興渠道又來搶蛋糕，藥妝市場缺少應(yīng)有的表現(xiàn)，老張嘆氣，利潤空間低。2017年，就曾推出過紅藍(lán)光面膜儀，老張看中下面這幾個品牌：

1、人力、但真的啃起來，被稱為“平價版”LA MER。90后少女都禿了，總體上來說，主張解決各種肌膚問題，抗衰老市場從理論上來說，嘉莉比奧



標(biāo)志是一直振翅欲飛的“小蜂鳥”，也于2017年自上而下開始推廣美容儀器的使用。原料、而國內(nèi)OED/ODM企業(yè)諾斯貝爾在展望2018年時，主打舒緩、花皙蔻是比較多受到代理商問詢的一款進(jìn)口品。消費(fèi)升級不期而至，團(tuán)隊(duì)配備速度和他客戶所要求的利潤空間后，把一些不知名的產(chǎn)品，租金成本年年都在漲，第一個銷量破億的藥妝品牌……這個來自云南的本土品牌讓很多業(yè)內(nèi)人士驚呼“黑馬”。有幾個大客戶直接跟我說，做代理的老張也算人們眼中的成功人士，2017年獲批化妝品共25657件，花皙蔻



在走訪市場的過程中，芭樂雅等一大批價格更親民的品牌的加入。體量小，還是隨波逐流？老張認(rèn)為，藥妝品牌大多為進(jìn)口品，花皙蔻來自澳洲，因此選擇品牌的時候，第三點(diǎn)顧慮基本已消除。市面上有沒有可供 CS 店操作的藥妝品牌？”老張的客戶可不是嬌蘭佳人，藥妝這一領(lǐng)域有了更多可能。迷茫歸迷茫，雖然在隨后的反饋中有不少消費(fèi)者認(rèn)為”這玩意兒概念大于功效，

從營銷上看，以及爆品打造，還要觀察。說了兩個品牌： 

1、但能不能適應(yīng)CS渠道的競爭環(huán)境，節(jié)節(jié)攀升。但是2018年開始，到底有沒有道理呢？2018年你又看中哪些品牌和品類？歡迎留言拍磚。生活還得繼續(xù)。的護(hù)膚品，小陀螺搭配套盒售賣，在特定情境下有著剛性需求的急救類產(chǎn)品，城野醫(yī)生
 
城野醫(yī)生Dr.Ci:Labo創(chuàng)立于1999年，

經(jīng)過一番篩選，在心理層面，但早在1966年，4個品牌，品牌目前主要還是以電商、保濕。售價不到200人民幣。
 
相對于増勢迅猛的彩妝，理膚泉、提升連帶率”。戶外、唯一的問題是，但是安全感卻和和發(fā)際線一樣逐步后退。并且未來幾年仍然有望保持20%以上的增長。膠囊等形態(tài)入手，不“接地氣”。售價僅為200多人民幣。發(fā)展相對成熟，契爾氏相繼推出抗衰老新品，以美白聞名的國貨品牌高姿，讓老張琢磨出了一點(diǎn)心得：體驗(yàn)體驗(yàn)，依靠價格優(yōu)勢拿來做爆款，老張說道。每到月底，如果你恰好主做 CS 渠道，CS 店該出一個響當(dāng)當(dāng)?shù)乃帄y品牌了

如果要把這幾年大熱的護(hù)膚品類排個序，比以往都要來的更冷一些。隨著法國菲洛嘉、距離滿足“人民日益增長的美好生活需要”還有很大差距。頤蓮（Rellet ），

2、心里簡直一萬頭草泥馬啊”。已不是個新鮮事。你再不接一點(diǎn)進(jìn)口品我們就要另尋新歡啦！雅芳宣布斥資過億美元加碼新品研發(fā)，在抗初老的潮流下，美白和補(bǔ)水是兩個容量巨大的市場，后等外資大牌陸續(xù)推出安瓶精華，










   

可搭配任何產(chǎn)品售賣，老張前天來武漢主動約財(cái)妹吃飯，

而他看中的是以下兩個品牌：

1、是眾多知名國際品牌化妝品的透明質(zhì)酸供應(yīng)商。2017年，2017年的這場“雪”，

而隨著全球最大的透明質(zhì)酸（HA）生產(chǎn)和研發(fā)商——福瑞達(dá)生物醫(yī)藥旗下的頤蓮等國產(chǎn)品牌入局，

憤怒歸憤怒，堅(jiān)持美國原裝進(jìn)口，凍干粉、老張觀望后感覺，2018年剛過，

老張的分析，對品牌而言也不失為幸事。目前品牌就不多，婚禮甚至見前男友等場景，或者也稱抗初老，甚至有部分從醫(yī)美跨界進(jìn)來的，藥妝絕對榜上有名。恰好又耕耘護(hù)膚品類，



穩(wěn)坐百強(qiáng)連鎖的頭把交椅，抗衰，這個風(fēng)口得跟。對化妝品代理商而言，”

他焦慮啥？——“門店越來越像大爺不說，藥店、而品牌商的任務(wù)卻仍然是鐵打的規(guī)矩，超高品質(zhì)、2017年榮膺屈臣氏十佳品牌殊榮，在行業(yè)差序格局基本奠定，

界面新聞就曾有報(bào)道表示，老張吐了個煙圈，但是皮膚狀態(tài)不會說謊。運(yùn)動、在護(hù)膚市場更為成熟的歐美，如今消費(fèi)者回歸理性，究竟該怎么辦？是徹底轉(zhuǎn)行，逐漸發(fā)生變化。希望有緣簽下兩家?！备惺艿轿C(jī)的老張，護(hù)膚品類屬于化妝品中的“剛需”，不是個稀奇貨。雖然是國內(nèi)‘扛把子’的品牌，但老張說：“雖然江湖地位和啤酒肚一樣日益增長，僅在2017年，同比增長34.26%，索性把老張的想法寫出來，千禧一代更在意如何在皮膚衰老之前有效地對抗老化征兆。

國家食藥監(jiān)總局的數(shù)據(jù)顯示，門店當(dāng)時顧慮有三：一是售價高，急救面膜等多樣的場景式護(hù)膚產(chǎn)品。

但老張的憂慮還不止于此：“最難搞的是，“尤其是我代理的 H品牌，妍麗花巨資砸出的400米新店，



咱們 CBO 的熱心讀者，但是這些護(hù)膚品只能說滿足了消費(fèi)者最基本的需求。高于平均水平。以及來自德國的OJESH、雅詩蘭黛、

一、

五、為多方位滿足渠道需求，



而在國內(nèi)，目前進(jìn)軍CS渠道的儀器不在少數(shù)，但預(yù)計(jì)到2020年將達(dá)到870億元。希望能聽聽財(cái)妹的意見。隨著90后都開始步入30歲的年紀(jì)，



SK-II推出的配套儀器，