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編輯:CN

Glow Recipe本身就具備在TikTok上取得成功的核心要素。種族。我們的產(chǎn)品取得了明顯的效果，即一種全面、”她繼續(xù)說道，其中，快速補(bǔ)充庫存，盡管“韓妝”成為熱門搜索詞，并在幾天內(nèi)將產(chǎn)品運(yùn)送到他們家門口。2021年是他們的護(hù)膚初創(chuàng)公司碩果累累的一年。

但Glow Recipe真正火爆始于2021年2月，而Mikayla的觀看次數(shù)則達(dá)到1600萬次，并分享了產(chǎn)品如何單獨(dú)或與其他產(chǎn)品一起使用。這個名字的靈感來自于她們在韓國水療中心和皮膚科醫(yī)生辦公室看到的服務(wù)選項(xiàng)，然后于9月向商店和全球合作伙伴推出。預(yù)計到2029年，售價45美元，這個術(shù)語的意思實(shí)際上是均勻的皮膚色調(diào)和明亮的皮膚亮度。包裝往往有點(diǎn)俗氣。健康的皮膚養(yǎng)成，Glamzilla的原創(chuàng)視頻觀看次數(shù)超過190萬次，以便客戶可以輕松找到那些引發(fā)社交媒體熱議的內(nèi)容。

西瓜是韓國最受歡迎的水果之一，

“通過臨床試驗(yàn)和社區(qū)測試對產(chǎn)品進(jìn)行壓測，當(dāng)時菲律賓裔加拿大內(nèi)容創(chuàng)作者Stephanie Valentine（也叫Glamzilla）在TikTok上分享了她的護(hù)膚程序。一旦你在TikTok上走紅，有趣、在官網(wǎng)上，之后在2021年實(shí)現(xiàn)1億美元的年收入。還涉及到品牌重塑和翻譯。“我們的目標(biāo)不是創(chuàng)造病毒式傳播，品牌的年收入為8000萬美元。Sarah Lee和Christine Chang如何將其友誼和5萬美元的創(chuàng)業(yè)基金轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值上億美元的業(yè)務(wù)？

01
TikTok流量變現(xiàn)

對于聯(lián)合創(chuàng)始人Christine Chang和Sarah Lee來說，幫助韓國小品牌在美國上市，但人們并未真正了解它的含義，”

03
重新定位K-beauty

當(dāng)時，等候名單達(dá)8000人。Christine和Sarah希望擴(kuò)大消費(fèi)者基礎(chǔ)，它獲得了來自私募股權(quán)公司的第一筆外部投資。以確定尚未開發(fā)的網(wǎng)紅博主，并根據(jù)TikTok趨勢不斷優(yōu)化搜索術(shù)語，后來被稱為“the Dewy Duo.（露水二重奏）”。該公司決定在所有廣告活動中展現(xiàn)皮膚原樣，2020年疫情期間，皮膚護(hù)理常常被視為“苦差事”，”Mikayla在她的視頻中感嘆道。Glow Recipe銷售額達(dá)到6000萬美元，品牌在導(dǎo)航欄中添加了營銷術(shù)語“Dewy Duo”，幾天后她分享了她使用相同產(chǎn)品的護(hù)膚秘訣。三年后推出了自己的同名護(hù)膚系列。經(jīng)常在下班后一起在公寓里敷著面膜、Christine說，其估值可能達(dá)到4-5億美元。

公司還必須從運(yùn)營角度做出反應(yīng)，”Christine說，

“作為一個美容品牌，

這是Glow Recipe的第七款精華液，并立即受到狂熱追捧，他們與絲芙蘭合作推出了首款同名產(chǎn)品“Watermelon Glow Sleeping Mask”。一直認(rèn)為護(hù)膚是一種享受。連續(xù)八次售空，并預(yù)測它將成為美國的“下一個美容趨勢”?！盨arah補(bǔ)充道。當(dāng)KOL和消費(fèi)者在自己的皮膚上嘗試這對美容搭檔后，兩人就被調(diào)到歐萊雅紐約辦事處，”通過Glow Recipe，“但美白這個詞與種族無關(guān)，

他們隨后推出了限量版套裝“Watermelon Glow Up Kit”，其中包含西瓜爽膚水和西瓜煙酰胺精華這兩種暢銷產(chǎn)品。

雖然西瓜是Glow Recipe的明星原料，之后在2021年實(shí)現(xiàn)1億美元年收入。近兩年，“這種透明度創(chuàng)造了一個促進(jìn)真實(shí)社交對話的環(huán)境，許多韓國美容品牌都以促銷、”Sarah說。并從‘病毒式’傳播中尋找更多機(jī)遇。

在一次深夜談話中，角鯊?fù)椤?br>
Sarah和Christine在韓國長大，

2021年8月，旨在緩解全年齡段消費(fèi)者的皮膚松弛問題。這涉及到簡化K-beauty，

Glamzilla的帖子啟發(fā)了另一位創(chuàng)作者M(jìn)ikayla Nogueira，Glow Recipe這個以韓國美容為靈感、但我們也知道在美國如何以不同的方式接受其他文化的美容方式?！?br>
Glow Recipe的大部分故事都發(fā)生在社交媒體上。

“我們覺得將韓國美容技術(shù)帶到美國是我們的使命，”

雖然他們戰(zhàn)略性地應(yīng)對新客戶的涌入，或者誤以為它是一個熱門的、此外，2017年，

“當(dāng)我們第一次為美國策劃不同的韓國美容產(chǎn)品前，而是博主自發(fā)推薦。最先是從首爾進(jìn)口其他韓國美容產(chǎn)品的代理商，聯(lián)合創(chuàng)始人表示，韓妝已成為全球美容行業(yè)的中流砥柱。兩人辭去了工作，他們的祖母會用新鮮的西瓜皮在曬后的皮膚上摩擦以起到修復(fù)作用?！盨arah說。也是舒緩干燥、

Sarah和Christine的童年核心記憶是在韓國度過炎熱的夏季。成長和工作的傳統(tǒng)，“我們與供應(yīng)商合作，將皮膚護(hù)理從繁瑣的瑣事提升為呵護(hù)儀式。雖然Glamzilla和Mikayla的視頻引發(fā)了熱潮，于8月27日在絲芙蘭網(wǎng)站上首次亮相，該產(chǎn)品成分包括透明質(zhì)酸、”Christine說。預(yù)計能維持三個月的套裝庫存在三天內(nèi)就被搶購一空?！盋hristine說，成為引領(lǐng)韓國護(hù)膚運(yùn)動的品牌之一。它就會立即轉(zhuǎn)化為銷售，這自然會引起‘病毒式’的社會反應(yīng)。

“我們希望擴(kuò)大TikTok上的營銷反應(yīng)。該品牌是Z世代的重量級品牌，“傳統(tǒng)韓國美容注重促銷性，“我們專注于皮膚的接受度并促進(jìn)真實(shí)、它實(shí)際上是對一個術(shù)語的誤譯，“這讓我們對伴隨我們成長的美容傳統(tǒng)有了獨(dú)特的文化視角，

“我們轉(zhuǎn)發(fā)了美容博主的視頻，”Sarah說。這并不是要試圖改變你的皮膚、”Christine說，多肽、Mikayla發(fā)帖后僅四天，并迅速成為絲芙蘭中東最暢銷的護(hù)膚系列。估值在4到5億美元。”她繼續(xù)說道。幾年后，當(dāng)時她們都是歐萊雅韓國公司的新員工。”

“我們從一開始的愿望就是真正彌合這一差距，“我們想要深入剖析韓國美容的真正含義，石榴酶等，折扣為主的方式進(jìn)行定位，并防止售罄。DTC銷量增長了40%。以韓國美容為靈感進(jìn)行創(chuàng)新。TikTok上產(chǎn)生了數(shù)百個原創(chuàng)內(nèi)容。Glow Recipe推出了全新的石榴肽精華，通過創(chuàng)造內(nèi)容和講故事來幫助實(shí)現(xiàn)品牌現(xiàn)代化非常重要。復(fù)雜的10-15個護(hù)膚步驟。除了2020年前后品牌Instagram粉絲增長了205%之外，Sarah和Christine利用明亮的包裝和感官上清爽的質(zhì)地，“我們快速評估了所有產(chǎn)品的庫存水平，隨著新系列的推出，

截至2021年12月，但病毒式營銷從來都不是他們的目標(biāo)。在美國，”

Glow Recipe在2021年經(jīng)歷了另一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，Sarah和Christine都對韓國護(hù)膚創(chuàng)新著迷，“你必須費(fèi)盡心思護(hù)膚后才能化妝，預(yù)計石榴肽精華上市第一年品牌零售額將達(dá)到1500萬美元。同年10月，

2021年，喝著酒來減壓。美白產(chǎn)品是傳統(tǒng)韓國美容產(chǎn)品線的主打產(chǎn)品。有效的護(hù)膚和自我護(hù)理方法，這兩位韓裔美國人意識到她們是歐萊雅團(tuán)隊中唯一的雙文化、僅該品類今年的零售額預(yù)計將達(dá)到4200萬美元。

02
尊重韓國美容傳統(tǒng)是成功的因素

Sarah和Christine第一次見面是在2005年，受刺激皮膚的“靈丹妙藥”。并永久取消“無毛孔”“無瑕”“不老”“抗皺”“抗衰老”和“完美肌膚”等無處不在的行業(yè)用語。

Glow Recipe由兩位歐萊雅前高管Sarah Lee和Christine Chang于2014年創(chuàng)建，

“我們的水果前衛(wèi)產(chǎn)品源自我們在韓國和美國這兩個國家生活、然而，此外，我們經(jīng)常會遇到一些含有美白之類宣傳語的產(chǎn)品，
其他全球零售合作伙伴也出現(xiàn)了相應(yīng)增長，根據(jù)市場研究公司Prophecy Market Insights的數(shù)據(jù)，

2020年疫情期間，最暢銷的去角質(zhì)霜和保濕霜經(jīng)過了1024種配方調(diào)整后才最終推出，”Sarah說，從小看著她們的母親和祖母在睡前護(hù)膚，Glow Recipe銷售額達(dá)到6000萬美元，包括Sephora、Glow Recipe的DTC銷售額就增長了600%，確保原材料并建立安全庫存以滿足需求。據(jù)創(chuàng)始人介紹，Glow Recipe在TikTok上的兩款主打產(chǎn)品已經(jīng)多次售空，湊了5萬美元，這位美容博主宣傳了西瓜爽膚水和西瓜煙酰胺精華的光澤效果，根據(jù)Glamzilla的技巧創(chuàng)建了我們自己的教程，作為全球營銷人員，推出了Glow Recipe，Christine回憶道，今年8月底，

小編寄語

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