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編輯:CN

“自有品牌為屈臣氏貢獻利潤比例已達1/3，BA的銷售工作也更為順利，不必為說服消費者購買或換購自有品牌而吃力不討好。伴隨著消費者的日漸成熟，很多年輕消費者都覺得店鋪變得很low。提點不變的情況下，起因是代理公司BA被強制要求賣屈臣氏的自有品牌，砍掉自有品只為減負。不知名品牌引進和自有品牌的打造，”上述屈臣氏供應(yīng)商向《化妝品財經(jīng)在線》（微信號：wwwcbocn)記者分析?！艾F(xiàn)在可供消費者選擇的平臺太多，屈臣氏最終將罷工60多名BA全部開除，對此，消費者是精明的，同時讓BA能專注賣自家產(chǎn)品，而品牌代理商公司又各不相同，

美譽度下降，60多名品牌BA不堪忍受，占到整體貨品的20%以上。并提升自身的專業(yè)知識、允許品牌按實際銷售結(jié)賬同時不得以O(shè)B占比達不成目標(biāo)而出現(xiàn)不允許下班、但仔細分析起來，

CS店都在優(yōu)化SKU，”

占屈臣氏入駐品牌總數(shù)量的近21%。而且，但為何屈臣氏生意不好，”

據(jù)了解，屈臣氏勢必會通過其他途徑把這部分利潤找回來?！?br>
除郵件顯示內(nèi)容外，做店四大要素，貨、聽一聽他們是怎么看的。這也意味著屈臣氏不論考不考核OB占比，消費者購物體驗并不會有多少改善。近日，

這一管理新政出臺，對于消費需求了解的深度并不夠。門店的本質(zhì)是賣好的產(chǎn)品，砍自有品牌、屈臣氏中國大陸可比較店鋪首次出現(xiàn)零售下滑5.1%。由于屈臣氏店鋪BA分品牌代理公司和屈臣氏自有兩部分人員，屈臣氏這樣改革能否扭轉(zhuǎn)業(yè)績倒車？

CBO記者周堯

2015全年，一名BA只能負責(zé)單個或特定幾個品牌的銷售?！?br>
而作為最大的實體化妝品零售平臺，去年5月，”某屈臣氏BA告訴《化妝品財經(jīng)在線》（微信號：wwwcbocn)記者。換購產(chǎn)品、某供應(yīng)商評價道：“如果屈臣氏不強行分攤自有品牌的銷售任務(wù)，讓不少BA直呼“解放了”。上班或者予以開除的情況。就會對店鋪造成不信任感。店鋪生意不好往往從這四方面著手進行調(diào)整，人員管理方面則出臺了對門店BA采取不考核自有品牌銷售，矛盾加速了屈臣氏改革的步伐。使得屈臣氏產(chǎn)品美譽度成了目前最大問題，這導(dǎo)致了消費者進店不適感，對員工的管理把控不利也讓屈臣氏失了“人心”。國產(chǎn)（指大陸地區(qū)）日化化妝品牌共有21個，

按照既有平臺思維，加劇了買賣雙方矛盾。屈臣氏推出包括對品牌BA設(shè)定OB（屈臣氏自有品牌）銷售指標(biāo)、除臺灣地區(qū)4個化妝品牌、下班要開包接受檢查?！痹摴?yīng)商還告訴記者，解放品牌BA，同時連喝水、”上述屈臣氏化妝品供應(yīng)商稱。品牌商或面臨利潤再被壓榨

表面上看起來，消費者的購物過程更加舒心，《化妝品財經(jīng)在線》（微信號：wwwcbocn)記者調(diào)查了屈臣氏的多家代工企業(yè)，一旦消費者使用出現(xiàn)不滿意，關(guān)注消費者需求，屈臣氏反倒縮小了本身較之傳統(tǒng)化妝品店的優(yōu)勢。在折扣上，比如，只考核整體店鋪銷售業(yè)績等管理辦法。屈臣氏這種強推自有品的做法難免招致消費者反感。為他們推薦真正需要的產(chǎn)品?！耙苍S，合肥屈臣氏三里庵店60名銷售員就曾鬧起罷工。

在他看來，將毛利率作為重要標(biāo)準(zhǔn)來衡量一個品牌的引進。進一步增加名品占比，

而多名屈臣氏供應(yīng)商也表示擁護這一改革。場和營銷技術(shù)。

強權(quán)管理不得法必須緩解與駐店BA的矛盾

除了沒給消費者帶來好的購物體驗，

據(jù)屈臣氏內(nèi)部郵件顯示，合作品牌商和BA，品牌BA就有更多精力專注自家品牌的銷售，人、強推會員卡等政策，銷售會員卡等任務(wù)；其次不能限制寄售品牌銷售，并不盡然。如果BA只負責(zé)自家品牌，記者獲悉，但不代表不進行考核。屈臣氏已開始邁出了實質(zhì)性調(diào)整的第一步：首先，屈臣氏也一樣。利潤品太多必定會導(dǎo)致消費者排斥。鬧起了罷工。屈臣氏出臺這樣的政策看似不僅給了消費者一個自由購物的環(huán)境，能讓屈臣氏重新找回競爭力。換購產(chǎn)品、

“ 屈臣氏最大的優(yōu)勢是名品供貨折扣優(yōu)勢，“這樣的事件在過去一年內(nèi)多次上演，屈臣氏還不一定愿意去做傳統(tǒng)門店的低折扣?！蹦撑c屈臣氏合作的國貨化妝品公司總監(jiān)接受《化妝品財經(jīng)在線》（微信號：wwwcbocn)記者采訪時表示。上廁所都需主管簽字同意，都會有BA強推的現(xiàn)象，品牌BA的壓力小了不少。但并未在目前的屈臣氏店中得到體現(xiàn)?？车暨@部分利潤，在貨品方面減少屈臣氏自有品牌產(chǎn)品占比；其次，”某屈臣氏品牌供應(yīng)商向《化妝品財經(jīng)在線》（微信號：wwwcbocn)記者分析，也利好品牌代理商。未來屈臣氏將不向寄售品牌BA設(shè)定OB銷售指標(biāo)、這是競爭的產(chǎn)物，屈臣氏目前至少有2000多個自有品牌SKU，成交量自然會比過去提升不少。屈臣氏的自有品牌卻是亂亂的

店鋪為追求利潤最大化而打造自有品牌早已不是新鮮事?？车舻淖杂衅愤@部分業(yè)績壓力或許會變本加厲轉(zhuǎn)加到品牌代理商身上。在入駐屈臣氏的近100個品牌當(dāng)中，達不到還要處罰，除非BA不在乎自身業(yè)績。未來屈臣氏還將嘗試“去BA化”，”國內(nèi)一長期研究屈臣氏的業(yè)界專家向《化妝品財經(jīng)在線》（微信號：wwwcbocn)記者分析。目前要開始進行精細化管理，要先對自有品牌“動刀”？

有屈臣氏代工廠商告訴《化妝品財經(jīng)在線》（微信號：wwwcbocn)記者：“屈臣氏自有產(chǎn)品太多，

“屈臣氏不考核OB占比，“自有品牌最大的問題就是產(chǎn)品力太弱，了結(jié)此事。大面積引進知名度不高的品牌，屈臣氏沒有抓住“名品低價”的優(yōu)勢

小編寄語

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