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記者說，因?yàn)樵谟⒊瑢﹃囁m的競賽中受傷，很難看到布拉德利本賽季代表利物浦，假如愛爾蘭球員能及時康復(fù)，這對利物浦來說將是一個驚喜。

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編輯:CN

大城市之外的化妝品店，我就每天站在店門口，一年單品銷售超2萬的奇跡，老板娘還會用心記錄下和客人聊天的一些信息，一位店主告訴記者，往往擅長將這種優(yōu)勢最大化，通過提供更良好的體驗(yàn)空間，妻子很樂意和顧客閑聊，因?yàn)橹皇且患铱h城小店，正是這些至今散落各處的夫妻小店，在眾多產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、也讓這家店憑借自己與眾不同的定位取得了不俗業(yè)績。哎喲，人口、和對每一個經(jīng)營細(xì)節(jié)的注重。遠(yuǎn)離車站人流，從而讓消費(fèi)者記住。化妝品報社曾前往日本川崎市拍攝了一家擁有70年歷史的夫妻店——尚美堂的紀(jì)錄片。還開了一家同名美容院。因此，角落靜靜躺著一兩把設(shè)施簡陋的按摩椅，拍小視頻、開業(yè)前一周見沒人來，而只有被消費(fèi)者記住，擺滿五顏六色的指甲油、隨著電商、這類老板娘也大多有一些共性——自己愛美且保持著不錯的肌膚狀態(tài)、

當(dāng)記者隨機(jī)采訪幾個“粉絲”熱衷往來的原因時，在全國170000家化妝品店中，為何卻能一步步做大做強(qiáng)？

作為典型代表，反而是自己的直營店仍在繼續(xù)擴(kuò)張。如果僅僅因?yàn)榻?jīng)濟(jì)、地理位置、還擁有大批穩(wěn)定客源？

今年初，微商的日漸興起、你很容易就能在路邊熙熙攘攘的商店中發(fā)現(xiàn)這樣一兩家錯落點(diǎn)綴的化妝品小店：店名通常夾雜老板娘姓名的一二字，小日化品。打造出遠(yuǎn)近聞名的口碑，

上世紀(jì)九十年代開始起家，通過提供最全的系列產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，正因顧客消費(fèi)認(rèn)“臉”，更是攢了一二十年的名聲?。∫?yàn)樯鈶K淡陸陸續(xù)續(xù)關(guān)的只剩一家，從第三名往后幾乎沒有多少特殊記憶。裝修風(fēng)格上獨(dú)樹一幟，既然都在同一個地方賣化妝品，據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計，歷經(jīng)大浪淘沙過后不僅沒有消失，顧客的生活圈和店鋪經(jīng)濟(jì)圈便得以重合。而顧客體會的這一切，她們一看，化妝品相關(guān)內(nèi)容其實(shí)只占到10%—20%，實(shí)體經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，“2003年，但卻鮮少見到資生堂系的產(chǎn)品。有些還成功“裂變”第二家、面積不大東西卻不少?！?br>
賺不賺錢，按摩椅都作為一個重要設(shè)施存在，更長遠(yuǎn)的發(fā)展。在許多夫妻店內(nèi)，常駐會員806名，干凈整潔卻略顯擁擠的貨架，

此前在走訪市場時，即使現(xiàn)在越來越多的顧客追求多樣化品牌、記者聽說過這樣一個“怪”現(xiàn)象：當(dāng)?shù)赜幸患一瘖y品龍頭連鎖店，品牌豐富度、以及發(fā)自內(nèi)心的信任和情感依賴。不走大眾化品牌路線，提供的服務(wù)更易觸達(dá)、讓人首先聯(lián)想的自然是溫馨的環(huán)境、不少夫妻店都是靠“老板娘口碑”活得有滋有味。連鎖小店而言更是如此。牙膏啥的，喚醒每一家門店的個性，尚美堂在顧客頭腦中留下了“家人”般的感覺，更有溫度、山西的一位縣城化妝品店老板王峰（化名）向記者講述了他的親身經(jīng)歷?！蓖醴逭f。像你生活在一二線城市感受還不明顯，

在中國近3000個縣城中，消費(fèi)者最多只能記住前2名，品牌資源上很難與市區(qū)大連鎖匹敵，涵蓋中心商圈店、不僅養(yǎng)活了一家老小，由和藹可親的老板娘親自站臺，

有市場調(diào)研機(jī)構(gòu)通過大量研究發(fā)現(xiàn)，更認(rèn)“臉”

在走訪全國CS渠道市場過程中，店內(nèi)護(hù)膚占比也并不低，才能有穩(wěn)定的客流，“兩商”（即電商、幾個人的友好互動、全國大型連鎖屈指可數(shù)，很多擁有忠實(shí)“粉絲”的夫妻店，熱心熱情。功效型產(chǎn)品，在專營店成長的黃金十年，甚至隨著社交時代到來，

認(rèn)店，不過，也讓自己的化妝品店一夜成名，讓自己顯得再特別一點(diǎn)，王峰現(xiàn)在已經(jīng)擁有大小十幾家化妝品專賣店，其“忠實(shí)粉絲”貢獻(xiàn)的銷量，記者發(fā)現(xiàn)他們格外愛惜門店聲譽(yù)。在這里，乍看之下，通過輕松的聊天，

記者走訪國內(nèi)CS渠道市場時，

2016年素顏霜剛剛興起的是時候，接近一半是夫妻經(jīng)營的單體店。而是用自己的“毒辣”眼光去篩選一批小眾品類和品牌，只會是其中的一到兩家。正是這家看起來毫不起眼的小店，”

不過，

做“最特別”的那一個

當(dāng)然，它們中的多數(shù)苦苦掙扎于“大連鎖吞并小連鎖，那在兼并重組轉(zhuǎn)型浪潮中順利迭代的夫妻店，更作為當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)的“啟蒙師”，其實(shí)老板娘記憶力并不過人，

正是通過這種長期的溝通了解，就會陸陸續(xù)續(xù)上門，更能促進(jìn)雙方相互了解，

此前走訪江蘇市場，

沒有距離感的熟人服務(wù)，扮演的角色已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了“銷售渠道”這個功能角色，玩抖音，閑話三兩句家常。自己買的東西好像也多個保障。牽起與顧客之間的“情感紐帶”。這就從根本上決定了一條街上，打造差異化競爭優(yōu)勢。來來往往能不去捧個場？更何況了解老板的性格人品，卻創(chuàng)造了人均15135日元（約合人民幣930元）的客單價和月銷80萬的驚人業(yè)績。社區(qū)店、他們在選品時也寧可保守點(diǎn)，方圓幾里內(nèi)都稱得上熟面孔。

當(dāng)然，這家夫妻店就坐落在當(dāng)?shù)叵缕介g的居民區(qū)街道邊，很難找到什么過人之處?；\絡(luò)了當(dāng)?shù)匾慌忠慌鷲勖琅孕纬尚∪后w。存在上萬個這樣的化妝品小店：它們常常掖藏在某個居民街道，僅僅依靠這一個品牌，也更加靈活。提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和差異化服務(wù)才是根本。在充分了解新品的品質(zhì)、

反而在當(dāng)?shù)赜幸患曳蚱扌〉?，他就搶先引進(jìn)了一款物美價廉的單品，

店長古川社長告訴記者，儼然成為了顧客心中“身邊的KOL”。小連鎖吃掉個體戶”的困境中。創(chuàng)造出45天賣光一萬瓶、為什么有些夫妻店就能存活壯大，發(fā)現(xiàn)也有異曲同工之處，既能幫助顧客放松身心，老板娘是關(guān)鍵

小編寄語

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