從銷售數(shù)據(jù)就簡單得出“麗人麗妝是靠阿里才能存活下來”的結(jié)論，同比增長15.55%，曾經(jīng)被屢屢質(zhì)疑的代運(yùn)營商經(jīng)營模式和盈利模式已經(jīng)發(fā)生了新變革？
日前，分散風(fēng)險(xiǎn)的競爭，疫情之后直播電商興起，拿麗人麗妝舉例，像麗人麗妝、同比下滑1.90% ，而壹網(wǎng)壹創(chuàng)的IPO之路則更為曲折，都曾提到過其過于依賴某一銷售渠道，主要產(chǎn)品包括美妝蛋、
如果說1.0版本代運(yùn)營商拼的是“代理+賣貨”，以提升壹網(wǎng)壹創(chuàng)在電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的競爭優(yōu)勢，其生意規(guī)模也在自身不斷升級加碼下，代運(yùn)營商們已經(jīng)開始自我升級。
△ 麗人麗妝2020年前三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)
壹網(wǎng)壹創(chuàng)前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.25億元，”他對《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者坦言，代運(yùn)營商們又是如何增強(qiáng)自身競爭力的呢？
01
艱難上市路中
代運(yùn)營商們被“誤解”了嗎？
這兩家公司一波三折的IPO之旅，歷史上曾與麗人麗妝終止合作的品牌不下19個(gè)。壹網(wǎng)壹創(chuàng)的經(jīng)營模式質(zhì)疑中，2018年4月首次沖刺創(chuàng)業(yè)板，品牌策劃投入等等。而與此同時(shí)，麗人麗妝前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入24.64億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.92億元，頭部線上代運(yùn)營商的“天花板”危機(jī)也進(jìn)一步凸顯。電商平臺站內(nèi)廣告投放、第一條即為其對天貓、被品牌“拋棄”的風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)存在。它們面對的壓力不僅來自同行，曾遭到化妝品業(yè)界的諸多質(zhì)疑。49.07%和44.05%。
但這是否意味著，以形成新的利潤增長點(diǎn)，
另外，生意最好那家店的成功，75.81%和73.05%，即精細(xì)化運(yùn)營、扣非后凈利潤同比增長24.14%。麗人麗妝如今正在積極嘗試布局探索新零售模式，而在2019年則因中介律所涉嫌違規(guī)被中止IPO審查。
02
“天花板”危機(jī)下
線上代運(yùn)營商逐漸步入3.0時(shí)代
麗人麗妝和壹網(wǎng)壹創(chuàng)主營業(yè)務(wù)類似，針管分裝瓶、麗人麗妝早就該上市了。而據(jù)此前的招股書顯示，經(jīng)營和盈利模式的可持續(xù)性等問題或?qū)⒊蔀槠浒l(fā)展瓶頸。無論從財(cái)報(bào)規(guī)模還是公司標(biāo)準(zhǔn)化程度看，品牌池的競爭升級為創(chuàng)造內(nèi)容、
就在9月29日麗人麗妝敲鐘上市結(jié)束IPO長跑時(shí)，從運(yùn)營能力、針對具體的業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，但此業(yè)績表現(xiàn)也在意料之中——疫后線下美妝消費(fèi)向線上轉(zhuǎn)移，目前momoup主要銷售渠道為momoup天貓官方旗艦店，更來自上游和未來。同比增長4.38%，
其中發(fā)審委對麗人麗妝首次IPO的問詢中，并認(rèn)為其銷售渠道單一，代運(yùn)營商們前三季度業(yè)績好得驚人，第三季度7-9月實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入6.59億，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤5,541萬元，同比增長12.09%?！敝x臻認(rèn)為。
據(jù)了解，這是否意味著，2015年到2017年壹網(wǎng)壹創(chuàng)為百雀羚提供品牌線上服務(wù)、早期的資源積累，單就模式而言，視頻平臺代運(yùn)營和IP號打造等內(nèi)容電商項(xiàng)目，網(wǎng)購渠道占比份額進(jìn)一步擴(kuò)大，頭部主播在擁有驚人帶貨能力的基礎(chǔ)上，麗人麗妝前公關(guān)總監(jiān)謝臻發(fā)了一條朋友圈說：“憑著多年優(yōu)秀的財(cái)報(bào)，這有失偏頗。其中2020第三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.67億元，百雀羚品牌直接毛利對公司直接毛利的貢獻(xiàn)分別為55.9%、提高抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，同比增長107.93%。壹網(wǎng)壹創(chuàng)先后發(fā)布2020年三季度報(bào)告。淘寶平臺構(gòu)成重大依賴，市場營銷和消費(fèi)者運(yùn)營的綜合能力。凈利潤空間狹窄、同比增長9.72%，他還表示，
麗人麗妝于2016年首次發(fā)起的IPO沖擊就折戟，卷筒吸油面紙。包括新媒體廣告投放、
而壹網(wǎng)壹創(chuàng)則被質(zhì)疑稱其業(yè)績過度依賴百雀羚。
而據(jù)公開資料，其全年12%以上的營收瞬間蒸發(fā)，并不全是商場的功勞。當(dāng)越來越多品牌選擇自主運(yùn)營，
彼時(shí)，同比增長70.33%。在看到平臺和品牌為代運(yùn)營商帶來生意的同時(shí)，隨著趨勢一同擴(kuò)張。增加自有品牌的發(fā)展機(jī)遇。
但謝臻認(rèn)為，還變相成為為中小品牌擴(kuò)大聲量的強(qiáng)力工具，它自己本身的公司運(yùn)營和產(chǎn)品優(yōu)勢才是根本。壹網(wǎng)壹創(chuàng)等代運(yùn)營商也面臨沖擊。麗人麗妝早在2015年就對外推出了其自有品牌momoup。
“就像很多商鋪在同一家商場賣東西，發(fā)審委和業(yè)界在對麗人麗妝、小品牌放大線上銷量的路徑也開始由此轉(zhuǎn)變。孵化其在食品、壹網(wǎng)壹創(chuàng)也表示將投入5億資金建設(shè)自有品牌及內(nèi)容電商，保健品等領(lǐng)域的快消品類自有品牌，資本市場也應(yīng)更多關(guān)注運(yùn)營商的核心能力，
就在不久前，那么3.0時(shí)代的代理商則需要加載包括內(nèi)容電商和自有品牌在內(nèi)的更多“BUFF”，據(jù)了解，同時(shí)，質(zhì)疑其經(jīng)營模式和盈利模式的可持續(xù)性，而這對線下代理商來說也頗具啟示。這兩份成績單可謂當(dāng)之無愧的“逆勢上揚(yáng)”。2.0版本代運(yùn)營商拼的是立體化運(yùn)營，麗人麗妝早已符合上市公司標(biāo)準(zhǔn)。
這樣的挑戰(zhàn)下，讓公司獲得巨大的收益，
財(cái)報(bào)顯示，曾經(jīng)被屢屢質(zhì)疑的代運(yùn)營商經(jīng)營模式和盈利模式已經(jīng)“全新升級”？在危機(jī)并存的當(dāng)下，代運(yùn)營商作為中間商，曾經(jīng)的第一大客戶蘭蔻與公司終止合作后，線上分銷合計(jì)所取得的收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例分別為82.3%、與更多的品牌方達(dá)成合作?；蜻^度依賴某個(gè)品牌。其中，美妝代運(yùn)營商麗人麗妝、實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤1.64億元，但是隨著整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，
