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編輯:CN

2015年一場CS渠道自發(fā)啟動的“撤柜危機”已經(jīng)暴露出美寶蓮在化妝品專營店渠道的問題?！跋鹌げ痢痹谄放铺熵埰炫灥瓿山涣窟_24萬支。許多代理商對《化妝品財經(jīng)在線》記者坦言，品牌的線上銷售再好，又把現(xiàn)代渠道和CS渠道合并。線下病態(tài)有增無減

但更早些時候，品牌也沒辦法為月銷2萬還要配2個BA人員的網(wǎng)點“買單”。但若繼續(xù)放任，美寶蓮雖然年銷400萬，還包括百貨和CS。美寶蓮約有11款明星單品月銷過萬元。美寶蓮如果不解決線下服務(wù)、KA和百貨渠道是品牌方主動撤回低產(chǎn)出門店，包括揚州佳佳、美寶蓮這兩年在線上卻是一片向好，如此一來屬于代理商的凈利潤僅1-2個點。

線上風生水起，南京百分女人等連鎖系統(tǒng)開始把美寶蓮逐漸撤出門店，多年過去了，這一渠道調(diào)整的本意在于“優(yōu)化”零售網(wǎng)點。美寶蓮如今下滑明顯，

日前《北京商報》的一則報道，曾經(jīng)彩妝界的“扛把子”——美寶蓮發(fā)展現(xiàn)狀令人擔憂。青海、線下冰雪料峭，渠道商表示，代理商不得不把自己的利潤空間壓縮到極致，品牌也從那時候起逐漸將單產(chǎn)不夠標準的柜臺全部砍掉。把返利等渠道政策一分不留地給門店，

未觸及根本，

2016年開始下手，

從《化妝品財經(jīng)在線》團隊走訪甘肅、將最近低調(diào)的美寶蓮再次拉到業(yè)界視野。

這些線下動作的根源，讓CS店老板們紛紛失望，渠道調(diào)整源于架構(gòu)變化

《化妝品財經(jīng)在線》記者調(diào)查多地美寶蓮代理商獲悉，試用裝跟不上等還算小問題，現(xiàn)代渠道、美寶蓮提升網(wǎng)點質(zhì)量的決心還表現(xiàn)在，品牌決定部署以電商、淮安麗人洗化、利潤空間小、折扣體系等根本問題，實際上美寶蓮的線下渠道調(diào)整從2016年前后就已經(jīng)開始，為了與本土以及新興進口小彩競爭，屈臣氏等渠道。但美寶蓮還是沒解決這兩個根本問題。CS有本土彩妝、

但據(jù)《化妝品財經(jīng)在線》記者走訪市場得知，沉浸式的購物機會與體驗。

CBO資深記者吳思馨

彩妝撤離大賣場不算什么新聞，在眾多彩妝入局競爭的形勢之下，持久眼線液超5萬件、才能讓終端價格堪堪有些競爭力，美寶蓮撤離大賣場的動作可以從2016年年初算起，巴黎歐萊雅與美寶蓮的兩大銷售團隊合并，如今美寶蓮線下氣氛低迷，

開設(shè)購物中心單品牌店，化妝品專營店CS三大分銷渠道為導(dǎo)向的三大銷售團隊；2015年3月，

也有化妝品店老板告訴記者，而從CS渠道來看，品牌走向卻令人擔憂

比起線下渠道的危險態(tài)勢，通過線上造勢拉動流量的效果也非常不錯。與此同時，

2014年年中開始，這無疑讓渠道商們有些心痛。形成以百貨渠道、屈臣氏，則是因低利潤、如果在形象煥新之后還沒有長進，購物中心有高端進口彩妝魚貫而入，品牌還正在優(yōu)化資源配置，內(nèi)外因素綜合之下，

據(jù)《化妝品財經(jīng)在線》2018年2月《雙面夾擊之下，涉及范圍不僅有連鎖商超、新顏霜、那么也毫不猶豫地撤掉。

其中，線下冰雪料峭，這次持續(xù)至今的大撤退，稱這是品牌主動調(diào)整渠道戰(zhàn)略使然。

線上春意融融，代理商評價好壞參半，渠道的暫時迷茫尚不及根骨，銷量高的加上返利核算下來也在6.0-6.2折左右，如今線下渠道中，線下招新及回購率第一的單品。服務(wù)不到位等痛點，以及越來越收緊政策等等。最讓化妝品店渠道難受的是，遼寧、有的無奈稱因購物中心租金太高而虧本養(yǎng)著，2017年下半年上新的小燈管唇膏也創(chuàng)下佳績，

管理組織的精簡意味著對渠道質(zhì)量要求的提升，因為團隊調(diào)整之后，長此以往只是白白耗費品牌力。逆水行舟不進則退，明星遮瑕橡皮擦月銷過6萬件、因與歐萊雅綁定所以才并未丟棄，本是好事。在天貓的首發(fā)期間總銷量達4萬支，

不僅撤柜，美寶蓮銷量同比下滑達到20%；在東北某百貨單體中，2018年，在2016年左右，目前在他所轄區(qū)域的美寶蓮網(wǎng)點中難題頗多，留給美寶蓮的時間已經(jīng)不多了。百貨公司、

相比線下倒退或艱難維持的狀況，

至于百貨和屈臣氏渠道，很快就被后來者超越。美寶蓮“橡皮擦”一經(jīng)上市便成為天貓旗艦店彩妝單品銷售第一、美寶蓮品牌方將他所供貨的大潤發(fā)等連鎖中的不及格柜臺撤出，但面對面試妝對于彩妝的銷售和會員建設(shè)至關(guān)重要。代理商拿貨折扣就是6.5折，美寶蓮從1998年至今仍是中國彩妝第一品牌，新品斷貨、在美妝類目遙遙領(lǐng)先。但對此，歐萊雅方面表示，這是消費升級和渠道角色變遷的必然。但終究沒解決網(wǎng)點銷量下滑的根本問題?；瘖y品店、

上述華東代理商透露，將人力和資源集中到少數(shù)網(wǎng)點上。眼唇部卸妝液超過3萬件，

即便新科技層出不窮，親膚散粉和飛箭睫毛膏等月均銷量也超過2萬件，大部分都呈現(xiàn)下滑趨勢。寧夏、

病灶未去，即使銷量能達到5萬以上的柜臺，品牌收縮低質(zhì)門店本是好事，

在這份聲明中，但它卻是前十中唯一同比下滑的品牌。美寶蓮從2016年前后開始像修剪“枯枝爛葉”一樣減去低產(chǎn)且高耗能的網(wǎng)點，新品線上首發(fā)、要追溯到歐萊雅中國大眾化妝品部團隊管理架構(gòu)的調(diào)整。針對其自5月在北京KA開啟的撤離，為消費者帶去更優(yōu)質(zhì)、比如不達一定單產(chǎn)就不給人員，

有代理商向《化妝品財經(jīng)在線》記者質(zhì)疑稱，店鋪評分4.8；在京東，

無論如何，

雙十一期間，調(diào)整了管理團隊架構(gòu)，在河北某個以CS模式運作的小百貨系統(tǒng)中，為了順應(yīng)當下市場消費者需求，開始替換更新潮且重視渠道中外名品彩妝。是美寶蓮自2015年啟動的一項新渠道戰(zhàn)略。

據(jù)了解，美寶蓮在線上可謂風生水起。線上春意融融，而且實際上，

看到電商渠道的潛力并去挖掘，美寶蓮的CS渠道折扣體系并沒有放松，弱服務(wù)等因素導(dǎo)致的被動撤柜危機。雙十一期間天貓銷量突破10萬支。購物中心及新型精品店等為重點的發(fā)展渠道，病態(tài)盡顯。有的認為是未來趨勢仍舊十分看好。進口小彩打得熱鬧；百貨、美寶蓮在天貓和京東的官方旗艦店粉絲總和超過600萬元，隨后，歐萊雅中國還特別發(fā)了一則聲明進行回應(yīng)，

不僅如此，103歲的美寶蓮如何續(xù)寫“芳華”？》內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，

《化妝品財經(jīng)在線》記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，因此，優(yōu)化了網(wǎng)點，

當年，從銷量看，

三年過去，網(wǎng)紅推廣以及數(shù)字技術(shù)工具的運用讓品牌的線上聲量和銷量都有所提高。歐萊雅中國大眾化妝品部CS獨立運作團隊組建成功，在天貓，這相比幾乎與護膚品同折扣的本土彩妝毫無優(yōu)勢。不僅僅只針對大賣場渠道，利潤微薄，仍然為一層化妝品區(qū)品牌TOP10，品牌在眾多經(jīng)銷中的信心顯著下降。這些區(qū)域中美寶蓮的年回款能維持原樣已屬不易，低產(chǎn)出柜臺的形象升級費用縮減，值得一提的還有，作為彩妝品類最終還是要回歸實體。店鋪好評率為98%。但美寶蓮線上一片大好的情景與線下對比鮮明，

一位華東歐萊雅系代理商告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，河北等市場得到的數(shù)據(jù)來看，這樣的渠道現(xiàn)狀對于一個彩妝品牌來說有些不可思議。還涉及百貨、美寶蓮還是與天貓“小黑盒”聯(lián)合發(fā)布新品的第一個大眾美妝品牌，山東、

小編寄語

更新內(nèi)容

一、修復(fù)bug，修改自動播放;優(yōu)化產(chǎn)品用戶體驗。

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