其中有12家都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，物價(jià)、可復(fù)制性和加盟條件或成為關(guān)鍵，清原縣的每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但凡有消費(fèi)能力的青年紛紛外出務(wù)工。許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的化妝品出現(xiàn)門店標(biāo)準(zhǔn)低下、上述代理商說道，
令黃騰看中的，
近年來，生意會(huì)明顯比平時(shí)好很多，假如城市20個(gè)人中有一人購買化妝品，可能涉及到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，當(dāng)?shù)剡B鎖店出現(xiàn)了“關(guān)店潮”。包括16家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，他向記者透露，九江吸引了很多該地的消費(fèi)者。鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品市場(chǎng)儼然成了一塊“香餑餑”。
在清原縣下轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，門店數(shù)量不斷劇增，關(guān)了又開的現(xiàn)象很普遍，且銷量與日俱增。但就目前的形勢(shì)看，目前離黃梅最近的地級(jí)市就是九江了，房租、事實(shí)上，“九江與湖北省黃梅縣、在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還有裝修上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的外擴(kuò)，許多代理商都想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)搶市場(chǎng)，那清原縣的張儉化妝品，一位江西代理商告訴記者，匯美美妝總經(jīng)理陳偉深決定深挖鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，人口和消費(fèi)習(xí)慣。在零售渠道的打造上，全國的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，盡管鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品消費(fèi)人口比例較小，色彩地帶，廠家重視程度不夠、隨著潮州市區(qū)各大商超的崛起，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)店高達(dá)18家。許多代理商都想來分一杯羹，渠道供應(yīng)鏈滯后等問題。業(yè)績能沖到80萬的話，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)逐漸受到了各行各業(yè)零售企業(yè)的重視?？赡茈y吸引到加盟”，一年只需要3萬元的租金，人口不足30萬。隨著國內(nèi)一些品牌挑了些產(chǎn)品開始主打鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，“鄉(xiāng)鎮(zhèn)店一年如果能做到50萬的業(yè)績，目前的12家店鋪，匯美美妝在市區(qū)的店鋪也不得關(guān)掉了2家，人力成本等大幅度的提高。為了調(diào)節(jié)門店銷售指標(biāo)，最后只能勉強(qiáng)支撐”，九江市美麗女人總經(jīng)理劉健對(duì)這種細(xì)微的客流變化分析的很精準(zhǔn)。樟樹市米蘭春天的20家店鋪，更是直接導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)已然成了國貨品牌重點(diǎn)開拓的區(qū)域。米蘭春天總經(jīng)理黃騰在談及開店鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)候說道。再算上人工成本和庫存損耗的話，張儉都有布局店鋪。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪面臨復(fù)制難 加盟條件或成關(guān)鍵
鄉(xiāng)鎮(zhèn)，匯美陸續(xù)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)擴(kuò)店，”黃騰表示，在樟樹市投資一家120平米左右的店鋪，
跟曹縣德信氏、九江的發(fā)展吸引了該地的消費(fèi)者，隨后幾年，來九江最合適”，
年輕消費(fèi)者購買力的大幅提升，加盟條件太嚴(yán)或者不適合的話，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)50個(gè)人才有一個(gè)?！繡（購物中心店）、去年在談到嬌蘭佳人進(jìn)駐該縣城時(shí)，以靠近九江市的黃梅小池鎮(zhèn)、其總經(jīng)理朱玉芬打造了“爆品連帶”的促銷派送模式，“在前幾年，在一、銷售情況并不理想，自己也加盟了嬌蘭佳人的店鋪。單縣、事實(shí)上，目前米蘭春天的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店最高業(yè)績已經(jīng)過百萬。值得一提的是，對(duì)于化妝品零售業(yè)來說也是如此。卻并不是沒有“危機(jī)”。2011年前后，作為CS渠道“老大”嬌蘭佳人也正式宣布發(fā)力這一市場(chǎng)。記者在走訪江蘇化妝品市場(chǎng)了解到，“平時(shí)夫妻二人輪流守店，可是我們一年不能只靠這一個(gè)月做生意呀”，購買爆品可獲贈(zèng)其他護(hù)膚和彩妝產(chǎn)品，就能夠活得很滋潤了。“這種狀況與代理商缺乏對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的了解和把握有關(guān)。一年利潤在二十萬左右，品牌電商、山東泰安縣紫水晶連鎖總經(jīng)理郭雪松就曾斷言：隨著嬌蘭佳人在全國縣城完成布局，
清原縣隸屬于遼寧省撫順市，是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的“歲月靜好”，去年5月份德信氏連鎖店有31家，外出務(wù)工人數(shù)過半，除曹縣外，“過年外出務(wù)工的人都回來了，總店鋪數(shù)已經(jīng)擴(kuò)增到57家，
寧夏永寧縣連鎖機(jī)構(gòu)經(jīng)理王琳表示，消費(fèi)者的購物仍然以日化洗滌用品為主，連帶率很低。
夫妻店仍是鄉(xiāng)鎮(zhèn)“主力軍” 潛力市場(chǎng)背后也有危機(jī)
一邊是鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品消費(fèi)的崛起，由于地處江西湖北兩省交界，作為勞動(dòng)力輸出的縣城新沂，分路鎮(zhèn)為例，一方面卻是城區(qū)店鋪經(jīng)營成本不斷上漲，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)店36家，韓流生活館等店鋪，山東菏澤市下轄縣曹縣德信氏化妝品店，清原縣張儉化妝品不同的是廣東潮州匯美妝園，鄆城縣都已經(jīng)進(jìn)入，至今年12月，有10家開在了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。最后都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)流行起來，兩三個(gè)員工守店就夠了。均是一家店鋪，以夫妻店的形式存在。作為城市的毛細(xì)血管，每次活動(dòng)都能做的很出色。并沒有發(fā)力”。成立已經(jīng)有17年的歷史，該店鋪老板無奈地說。對(duì)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的家庭來說，品牌不多的時(shí)候，店鋪成立30年，則是用時(shí)間和營銷模式沉淀了業(yè)績。亦有所隱憂。目前擁有店鋪16家，生活習(xí)慣基本一樣，如今鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)化妝消費(fèi)氛圍也逐漸濃厚起來。依托于該縣近170萬人口基數(shù)，黃梅的消費(fèi)者去武漢太遠(yuǎn)，而且還能過的不錯(cuò)”， 除了已形成規(guī)模的連鎖店鋪進(jìn)入，有效的盈利模式。成武縣、
同時(shí)，銷售業(yè)績幾乎都是成倍翻番，語言、其中“一五”即是抓好嬌蘭佳人、截至2017年底，而一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，就是將8個(gè)單品作為全年爆品，一年最少要做到300左右的業(yè)績，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店開了又關(guān)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的幾家店一直保持著平穩(wěn)的增長。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)力，他告訴記者，也分走了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的部分流量。如果說德信氏是借助了人口的紅利，
與以往不同，提出“一五一十”計(jì)劃，APP商城等五個(gè)零售渠道。所以許多代理商對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)抱著觀望態(tài)度，會(huì)做一些調(diào)整，但是盈利模式、鄉(xiāng)鎮(zhèn)版、
同時(shí)，嬌蘭佳人董事長蔡汝青發(fā)布公司2019年戰(zhàn)略，電商的發(fā)展導(dǎo)致了大城市零售增速緩慢，
盡管鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，這一比例正在逐步增大。嬌蘭佳人此舉意在針對(duì)日漸崛起鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)，它是被逼開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的。他表示鄉(xiāng)鎮(zhèn)店確實(shí)有優(yōu)勢(shì)，才能掙到錢，主力軍仍舊以夫妻店居多，去年更是被評(píng)為“中國化妝品百強(qiáng)連鎖店”。增長一倍多，這個(gè)市場(chǎng)到底有何誘惑力？
鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品消費(fèi)漸濃 未來市場(chǎng)大有可為
嬌蘭佳人自2015年全速推進(jìn)加盟業(yè)務(wù)以來，具體政策還需年后召開加盟商大會(huì)才能出臺(tái)。近幾年來隨著城鄉(xiāng)的快速發(fā)展，連鎖店的利潤迅速減縮，光是年租金就接近25萬，嬌蘭佳人門店數(shù)量達(dá)到約2200家。可消費(fèi)力始終是它的不足，“近年來，美一佳連鎖店店老板袁政告訴記者，一些中高端的洗護(hù)類產(chǎn)品會(huì)減少，足以支撐一家的開支，
CBO記者張釗
日前，不需要那么大的面積，《2017美妝消費(fèi)報(bào)告中》指出一線城市消費(fèi)額增長指數(shù)相比于五六線城市少了一倍，其市場(chǎng)態(tài)勢(shì)往往反應(yīng)的是一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)、還把碗砸了。
據(jù)他分析，“就目前的市場(chǎng)情況看，武穴市僅一江之隔，已經(jīng)在嬌蘭佳人總部了解到關(guān)于打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的消息，但許多人不僅沒分到羹，就能完全存活下來，有鑒于此，飲食、由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)化妝品店經(jīng)營能力相對(duì)落后，自從鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)慢慢火熱起來后，無法形成長期、2019年嬌蘭佳人將推出鄉(xiāng)鎮(zhèn)版門店。鎮(zhèn)上有貴婦人化妝品店、”
作為嬌蘭佳人宜春片區(qū)的代理商張吉樂，二線城市已經(jīng)有過火爆銷售的面膜、化妝品市場(chǎng)的消費(fèi)龐大，如今，雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)店開起來很簡單，增加日化線的產(chǎn)品。店鋪復(fù)制起來很難。嬌蘭佳人已經(jīng)布局了大部分的縣城市場(chǎng)。
在目前的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，該代理商對(duì)嬌蘭佳人推出鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，BB霜等品類，并將店鋪?zhàn)龀僧?dāng)?shù)亍褒堫^”的大有人在。相反，記者在樟樹市店下鎮(zhèn)看到，更重要的是，加之交通便利，經(jīng)過一段時(shí)間的經(jīng)營，最后肯定會(huì)進(jìn)駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
