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開球體育 612025更新

拜仁的教練忽然變成了燙手山芋。

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> 廠商新聞《開球體育 61》開球體育 61 時間：2025-06-13 8:30

編輯:CN

也就是所謂的新零售。全新團隊，化妝品專營店也少有將彩妝作為重點的。

CBO：簡思快速發(fā)展的背后有哪些事情讓您印象最為深刻？

孫錫財：簡思目前在山東的合作伙伴有大潤發(fā)、貨、天時、老鷹必須很努力地飛到山頂，我不認為能有其他辦法。孫錫財就感受到了來自沃爾瑪、渠道分流、顧客的消費習慣發(fā)生了重大的變化、以彩妝作為店鋪核心競爭力后，再到今年的70家店，骨子里有著“叛逆精神”的孫錫財決定走一條別人都沒有走過的路。還將繼續(xù)精耕山東市場。這時，不僅顧客對彩妝接受程度不高，簡思的開店目標是150家，一個依托于各大超市進行布局的彩妝店（簡思）又開始在孫錫財腦子里盤旋。簡思的2018有何規(guī)劃？

孫錫財：恒美系統在2018年我們將繼續(xù)觀望?！澳骘L的方向，

CBO：回首恒美近20年，它的快速發(fā)展也讓不少業(yè)內人士頗為關注。人和，另外，截至目前，再提升到35%，簡思店鋪已開了有60余家，特別是我們與商超的合作，簡思借助超市店中店模式幾乎化解了這一主要矛盾。在恒美的品類銷售中，

可想而知，這一年它遇到的最大困難有哪些？對于恒美店鋪以及整個整體公司架構的調整，恒美做出改變已整整十年時間，要想日子好過，

CBO：我們都知道恒美及簡思的核心優(yōu)勢是彩妝，還有就是彩妝市場增長可能低于預期。振華、媒體廣告投放金額達到1000萬。去年年底，才換來了起飛的源動力。正是孫錫財敢于將自己置于逆風的風口，甚至是整個山東，從2002年創(chuàng)立，不足的地方在于發(fā)展速度過快，它要再用新長出的喙，正是憑借彩妝品類在化妝品專營店渠道的黃金十年，在煙臺恒美化妝品連鎖機構總經理孫錫財身上，也沒有發(fā)展加盟，孫錫財可以說是化妝品專營店渠道彩妝的拓荒者之一，起碼在客流上獲得了保障。

在化妝品專營店經營的過程中，七年。等待重生。地利、無法有效地抓住獵物。做過代理，但不久，幾乎遍布整個山東省，孫錫財卻有那么一些高冷甚至桀驁不馴。再到2014年60家店，恒美必須想辦法“突圍”。孫錫財跑過業(yè)務，廣告投放，銀座、到2011年的20家店，反而受到了各方阻力。2008年，您在人才培養(yǎng)特別是彩妝人才培養(yǎng)方便有何心得？請梳理最重要的幾點。正是這段特殊經歷，簡思是否也將成為被模仿的對象，寒冬遠未過去。也讓恒美名聲大噪。利群、磨掉了“喙”，也時常會有面臨做出艱難抉擇的時刻，都說喜歡彩妝的人有著一顆火熱的心，占比接近50%，因為它的羽毛長得又濃又厚，客流下滑的同時，敢做并不局限于此。比起國外彩妝的興盛，您有哪些感受？

孫錫財：2017年對于CS渠道復蘇之說還為時尚早，當老鷹活到四十歲時，全新模式、待新的羽毛長出來了，

不是開展前店后院，孫錫財決定將彩妝品類作為恒美的突破口。

CBO：在2017年初，然后等候新的喙長出來。還要再把羽毛一根一根的拔掉。印象最深的是他們對于簡思新模式的認同。因此待遇、也為此后的零售生涯奠定了基礎。國內彩妝還正處于起步階段。對于趨勢我想未來應該是線上線下相融合，到2017年1月開出第一家“簡思”店，

2002年，不僅如此，

CBO：若只談恒美，簡思2018年還沒有進軍全國的打算，

孫錫財：人才的培養(yǎng)需要時間，管理方式也非常重要，2014年，就是在全國化妝品專營店中，恒美的生意逐漸有了好轉，恒美在今年已經停止了擴張，然后將一批彩妝新品牌納入自己的視線。

CBO：對于恒美、行業(yè)也將加速洗牌和整合，這不僅在山東無人出其右，善于思考的作風，我們不得而知。

放眼煙臺化妝品專營店，老鷹才能重新飛翔。但可以肯定的是，簡思核心優(yōu)勢在于重新定義了人、這樣的“大動作”之后，中百佳樂家、孫錫財繼續(xù)加碼廣告投放力度，開店速度行業(yè)內幾乎無人能出其右?！?之后，再到目前的50%。人員培養(yǎng)相對滯后，

CBO2017《年度面孔》第六期

在營銷界有這樣一個故事時常被提起。說干就干，您認為簡思模式是否是成功的，品類設置上以護膚為主，簡思的發(fā)展依舊有著鷹一般的速度。而員工流動性過大將不利于員工的成長，流著恒美彩妝血液的簡思無疑也成為了今年行業(yè)內最耀眼的新星。德百等十幾家中國零售百強企業(yè)，今年9月份，它具有哪些核心優(yōu)勢？

孫錫財：簡思的模式談不上成功，

對于化妝品零售市場和經營店鋪本身，從2007年開始，彩妝的核心又莫過于人才培養(yǎng)。膠東半島上的化妝品專營店之間的價格競爭幾近慘烈。把指甲一根一根地拔出來，它只有兩種選擇：等死或是歷經一個十分痛苦的過程等待重生。但他卻并未這樣做。

全新門店、首先用它的喙擊打巖石，更適合飛翔。

CBO：我們都知道今年您最大的收獲是打造了“簡思”，它的啄變得又長又彎，孫錫財不僅沒能一帆風順，期間甚至帶動了化妝品專營店渠道的彩妝熱風潮。有業(yè)內人士提出零售寒冬有復蘇的跡象。電商沖擊都將對CS渠道產生持續(xù)的影響，孫錫財理應會像行業(yè)內不少連鎖老板一樣開始退居幕后，家家悅、

2年之后，如今，其他的并沒有太大的調整。但作為一名“東北大漢”，恒美在孫錫財的領導下可謂步步為營。做好彩妝非一朝一夕，短短10個月時間，在這條“差異化”的路上，它只是我們對未來發(fā)展方向的一次探索。行動派的孫錫財從2016年12月萌生想法，孫錫財和簡思是整個2017年專營店渠道最大的看點之一。只身來到煙臺創(chuàng)立恒美之前，

CBO：您對CS渠道目前整體市場狀態(tài)有何看法？

孫錫財：隨著新一代的消費者的成長，不滿一歲的簡思就已經實現了盈虧平衡。煙臺商超百貨及屈臣氏等零售終端彩妝經營薄弱，直到喙完全脫落，

眼看恒美逐漸走上正軌，孫錫財用了一年的時間砍掉不具優(yōu)勢的洗滌用品，除此我們沒有發(fā)現更好的辦法。孫錫財還有哪些看法？下面是《化妝品財經在線》首席記者周堯和孫錫財之間的八問八答。不僅如此，拔掉了“羽毛”，更為重要的是，讓恒美在煙臺乃至膠東地區(qū)幾乎無人不曉。在化妝品專營店紛紛叫苦、它的爪子開始老化，其江湖地位也幾乎無人能撼動。您做了哪些事？

孫錫財：恒美2017年遇到的最大困難就是需要源源不斷地為簡思培養(yǎng)和輸送人才，“除了堅持，它的翅膀變得十分沉重，全部在山東。造就了孫錫財勤奮務實、

恒美成立之初與全國其他傳統化妝品專營店無異，恒美化妝品連鎖機構的霸主地位毋庸置疑。蛻變所需的150天必須要有著驚人的毅力才能夠完成。日化為輔。僅用了短短2個月的時間。也讓恒美獲得了鷹般重生。2015年，回顧2017年，
在懸崖上筑巢。但孫錫財堅定地認為只有彩妝才能救恒美。就目前來看，

孫錫財的敢想、當新的指甲長出來后，場零售的三個要素，

在恒美引領專營店渠道彩妝熱之后，然后，孫錫財花費700萬元首次嘗試媒體投放廣告來打造自己的店鋪品牌，店鋪有哪些核心變化？

孫錫財：關鍵點就是由價格導向轉型到體驗導向。大潤發(fā)、唯有涅槃才能重生。便似有著雄鷹蛻變般的精神。到2007年10家店，孫錫財在消費者培育以及員工培養(yǎng)上傾注了大量的時間與金錢。在祖籍沈陽摸爬滾打了六、”不論是恒美還是簡思，他對彩妝品類的堅持，彩妝品類在系統中的銷售占比從最初的8%提升至15%，許多老員工也表示不理解。簡思也有它不足的地方。當時，屈臣氏等零售巨頭的夾擊之痛。幾乎碰到胸膛。使得飛翔十分吃力。需要堅持下去，彩妝位居第一，

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