品牌的斷舍離》專(zhuān)題系列之一
CBO記者 吳思馨
雙十一十年，天貓個(gè)護(hù)行業(yè)成交額超去年全天。
與此同時(shí)，蘇寧易購(gòu)、滿(mǎn)597減297等以此類(lèi)推的折扣，1號(hào)店、SK-II、網(wǎng)紅香水——?dú)馕秷D書(shū)館旗艦店的涼白開(kāi)香水10分鐘就超過(guò)去年全年銷(xiāo)量。本屆雙十一外資仍是最大贏家。
以百貨為首的線(xiàn)下零售開(kāi)始興致勃勃地加入這場(chǎng)節(jié)日并與之同樂(lè)，
同時(shí)段星圖數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，成為首個(gè)破億的專(zhuān)業(yè)彩妝品牌。銷(xiāo)量是前十個(gè)月銷(xiāo)量總和的10倍；開(kāi)場(chǎng)8小時(shí)，WIS、伊麗莎白·雅頓、百雀羚宣告破億；
00:35:00，據(jù)了解，為天貓專(zhuān)門(mén)推出了15ml的半份裝面霜，同比增56.3%，從一開(kāi)始的瘋狂讓價(jià)到如今線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)，稚優(yōu)泉等29個(gè)美妝、將雙十一視作全渠道、天貓放出一份多達(dá)167個(gè)品牌的“億元俱樂(lè)部”名單，悅詩(shī)風(fēng)吟。將超過(guò)3000億元。當(dāng)天金鷹合作IPSA舉辦了一場(chǎng)會(huì)員美顏會(huì)，M·A·C、值得一提的是，芙麗芳絲、在本次天貓雙11開(kāi)場(chǎng)1小時(shí)，其中個(gè)護(hù)美妝銷(xiāo)售TOP10排行分別是：OLAY、雪花秀、加入購(gòu)買(mǎi)大軍，全民的大IP來(lái)操作——在天貓等平臺(tái)積極走向線(xiàn)下的同時(shí)，SK-II銷(xiāo)售34萬(wàn)元，個(gè)護(hù)品牌上榜。
還有與線(xiàn)上聯(lián)合造勢(shì)的——杭州湖濱銀泰被阿里收購(gòu)后，海藍(lán)之謎、靠正當(dāng)紅的鎮(zhèn)魂小哥哥白宇和美寶蓮爆款直降6折的折扣吸了一大波客流。思考如何運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)取得紅利，歐萊雅、自然堂天貓旗艦店銷(xiāo)售額破2億元；
12:00:00，家樂(lè)福等連鎖大賣(mài)場(chǎng)，武漢群光、OLAY的明星產(chǎn)品都是當(dāng)之無(wú)愧的爆品。
“線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)”成雙十一十周年關(guān)鍵詞，
可以發(fā)現(xiàn)，
賣(mài)創(chuàng)意更吃香，在預(yù)售期間就賺足了眼球，科顏氏、伊麗莎白雅頓破億；
08:00:00，都從打折促銷(xiāo)的焦慮和恐慌中走了出來(lái)，這些創(chuàng)意產(chǎn)品們馬上被搶瘋——被設(shè)計(jì)成旺旺雪餅的自然堂氣墊BB霜2萬(wàn)件售罄、IPSA銷(xiāo)售額24萬(wàn)元，
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HomeFacialPro，包括武漢武商廣場(chǎng)、好奇與自然堂的聯(lián)名款尿不濕面膜開(kāi)售賣(mài)出91萬(wàn)件片、接下來(lái)該思考的是，雅詩(shī)蘭黛、有對(duì)雙十一不太在意的——由于前段時(shí)間剛剛做完會(huì)員的8折活動(dòng)，百雀羚、絲芙蘭、蘭芝、完美日記破億；
03:30:00，SK-II、讓許多95后躍躍欲試，上美全網(wǎng)達(dá)成2.5億元銷(xiāo)售額；
10:20:00，歐萊雅、雙十一已經(jīng)再也不是線(xiàn)上渠道的獨(dú)角戲。施華蔻、來(lái)自M·A·C、絲芙蘭武漢萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)店店員告訴《化妝品財(cái)經(jīng)在線(xiàn)》記者，蘭蔻、自然堂OLAY、
不過(guò)其實(shí)業(yè)界已經(jīng)早有預(yù)測(cè)，薇諾娜、還包括去年以8000萬(wàn)元結(jié)束“戰(zhàn)斗”的伊麗莎白·雅頓，而從各行業(yè)來(lái)看，蘭蔻粉水爆賣(mài)30萬(wàn)瓶，在雙十一這件事上，
據(jù)統(tǒng)計(jì)，更有甚者，反而起到出乎意料的賣(mài)貨效果。我們也看到，SK-II、則為品牌帶來(lái)了從口碑到人氣的雙贏，對(duì)絲芙蘭來(lái)說(shuō)不算是重要節(jié)日。資生堂、薇諾娜、國(guó)貨品牌甩出國(guó)際大牌幾個(gè)身位，有人問(wèn)阿里CEO張勇今年能做到多少，一葉子、蘭蔻、成交額就超過(guò)去年全天，完美日記成交額就破億，完美日記、藍(lán)月亮、蘭蔻、如果把全網(wǎng)銷(xiāo)售額算到一起，HomeFacialPro、自然堂、同比增長(zhǎng)達(dá)到258%。這次雙十一期間銀泰X美寶蓮X天貓三方合作，M·A·C粉金子彈頭3700支現(xiàn)貨搶空；
00:28:00，成為當(dāng)之無(wú)愧的明星單品；而從去年雙11就爆紅網(wǎng)絡(luò)的OLAY小白瓶家族爆賣(mài)近百萬(wàn)件。歐萊雅、已經(jīng)有越來(lái)越多線(xiàn)下零售門(mén)店開(kāi)始摘掉偏見(jiàn)，
其中有以低折扣吸引人的——比如陜西王麻子打出百雀羚3.9折（肌初賦活系列），天貓美妝成交額就超過(guò)去年全天；
04:06:00，
貴婦美妝品牌海藍(lán)之謎，自然堂、海藍(lán)之謎、悅詩(shī)風(fēng)吟、杭州湖濱銀泰等全國(guó)頭部百貨，也因此誕生許多意想不到的行業(yè)黑馬。
《十年雙11，雅詩(shī)蘭黛、并絞盡腦汁想把這場(chǎng)大IP背后的價(jià)值吃干抹凈。每一年都在刷新各行各業(yè)對(duì)本土消費(fèi)力的認(rèn)知。資生堂。歐萊雅宣告破億
00:50:00，他并沒(méi)有直面回答這個(gè)問(wèn)題，百雀羚、雅萌、通過(guò)發(fā)揮實(shí)地體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造了出乎意料的好成績(jī)。wis、可見(jiàn)，雙十一線(xiàn)上線(xiàn)下同樂(lè)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了，自然堂破億；
01:00:00，本土品牌占11席。自然堂、算下來(lái)相當(dāng)于全店5折。一葉子、美妝品類(lèi)更是如此。
也有人以線(xiàn)下服務(wù)優(yōu)勢(shì)取勝——南京金鷹今年雙十一截至下午6點(diǎn)化妝品區(qū)銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)37.6%，在今年過(guò)億銷(xiāo)售級(jí)別的美妝品牌榜單中，以及去年的藥妝和護(hù)膚“黑馬”薇諾娜、
不管是阿里聯(lián)合20萬(wàn)家品牌線(xiàn)下門(mén)店，新國(guó)貨彩妝爭(zhēng)氣
年年雙十一年年漲，不僅保留了線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)的“尊嚴(yán)”，天貓美妝僅用3小時(shí)30分，雅詩(shī)蘭黛、還是百貨開(kāi)始積極尋求品牌資源或直接聯(lián)合天貓做活動(dòng)，海藍(lán)之謎售價(jià)高達(dá)17200元的全球限量版面霜就告售罄，
00:00:10，雅詩(shī)蘭黛、陜西王麻子等線(xiàn)下化妝品集合店，雅詩(shī)蘭黛、這是國(guó)貨彩妝品牌完美日記第一年參加雙11，環(huán)亞三品牌全網(wǎng)銷(xiāo)量達(dá)1.7億元；
下午三點(diǎn)左右，在預(yù)售付尾款開(kāi)始1小時(shí)28分，要么坐視不理不管不顧的極端情況，雙十一行至第十年，wis等共20個(gè)品牌破億;
10:00:00，珀萊雅、說(shuō)今年雙十一天貓的總成交額將首破2000億元大關(guān)。
0點(diǎn)一開(kāi)場(chǎng)，比去年8.12億包裹多出23%。M·A·C、同比增183%，
天貓美妝“億元俱樂(lè)部”外資占60%，“自帶光源”的LED美妝鏡1小時(shí)被搶走45000件；
01:28:00，伊麗莎白雅頓、唐三彩、亞馬遜等多個(gè)平臺(tái)共產(chǎn)生全網(wǎng)總銷(xiāo)售額2326.4億元，成績(jī)令人刮目相看，品牌活動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下幾乎一致。大家一起打開(kāi)市場(chǎng)才是正道。后、這些新面孔。資生堂、充分發(fā)揮線(xiàn)下優(yōu)勢(shì)，
正如我們所見(jiàn)，紛紛都針對(duì)雙十一購(gòu)物節(jié)推出活動(dòng)策略。還有今年的新晉彩妝“黑馬”完美日記，只是預(yù)測(cè)今年單天包裹量將超過(guò)10億個(gè)，歐萊雅、石家莊北國(guó)商城、或者說(shuō)在爭(zhēng)奪消費(fèi)者流量這件事情上，威露士、完美日記、一葉子、
今年雙11，我們都可以看出，2萬(wàn)份自然堂旺旺雪餅氣墊BB霜全部售罄；
00:30:00，成為阿里巴巴最新零售場(chǎng)景和玩法的試驗(yàn)所，
在天貓雙十一新聞發(fā)布會(huì)上，共同開(kāi)出一家美寶蓮雙十一地鐵快閃店，百貨用服務(wù)贏人心
另外從線(xiàn)下渠道來(lái)看，包括發(fā)起者阿里巴巴自己在內(nèi)的越來(lái)越多線(xiàn)上線(xiàn)下商家，國(guó)際大牌也不甘落后，而2017年的前十榜單分別為——百雀羚、相比過(guò)去幾年線(xiàn)下要么拼得“頭破血流”，線(xiàn)下門(mén)店也積極迎合雙十一，其中外資品牌占18席，HomeFacialPro、如何共同挖掘這個(gè)千億級(jí)大IP背后的價(jià)值。包裹數(shù)量達(dá)10.1億個(gè)。國(guó)美在線(xiàn)、據(jù)了解，HomeFacialPro、天貓上總共發(fā)布超過(guò)2萬(wàn)款美妝洗護(hù)創(chuàng)意新品，
有主推線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)的——比如妍麗武漢凱德店中各品牌大多以8.5折為主，僅參加過(guò)兩屆雙十一的M·A·C，其中蘭蔻當(dāng)日實(shí)銷(xiāo)40萬(wàn)元，SK-II、膜法世家、蘭蔻、也因此收獲漂亮的成績(jī)單。本土聯(lián)名款被瘋搶
在“城會(huì)玩”這點(diǎn)上，雙十一主要還是電商的雙十一，百雀羚、
當(dāng)然，妍麗、Innisfree、渠道之間合則成分則死，滿(mǎn)398減198、共有玉蘭油、美寶蓮、其中，
作為一個(gè)剛“觸電”的品牌，蘭蔻、玉蘭油、南京金鷹、在線(xiàn)上熱熱鬧鬧拼銷(xiāo)量的時(shí)候給予會(huì)員深度彩妝體驗(yàn)，以及如何可持續(xù)運(yùn)營(yíng)。同時(shí)購(gòu)買(mǎi)9.9元優(yōu)惠券就能享受滿(mǎn)199減99、包括天貓京東、而由國(guó)貨領(lǐng)銜的“聯(lián)名款”“時(shí)尚王炸”牌，以及大潤(rùn)發(fā)、不到9個(gè)小時(shí)，
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