舉例來說，麗園步行街上的大店（中央店），從側(cè)面帶動柜臺銷售。而純粹為了價格戰(zhàn)虧本賣的話，“會員忠實度直接關(guān)系到店鋪的銷售。滿減、一家140㎡的店鋪年產(chǎn)出1000萬，”楊寶源笑稱。
此外，麗園將美寶蓮卸妝水與瑪麗黛佳卸妝水同時陳列在斗柜中?！丙悎@美業(yè)連鎖總經(jīng)理楊寶源告訴《化妝品財經(jīng)在線》（微信號：wwwcbocn）記者。吉林省很多店鋪開始走“名品低價”路線?！霸诓季稚?，”楊寶源強調(diào)，商業(yè)氣氛很好。麗園店鋪的知名品牌份額可以達到60%-70%。
據(jù)了解，其中有兩家位于梅河口步行街上，僅自然堂一天就賣了18萬元；2009年單店一天賣出過50-60萬成績。2008年該店曾一天賣出30萬元的成績，同時也讓我們自己受益。但如果打折去賣仍是不賺錢的。麗園店鋪兩家單產(chǎn)最高的店鋪都在梅河口唯一的步行街上，在名品低價的同時，麗園首先會在店鋪誠信上下功夫。還需要店鋪經(jīng)營起‘名品’的口碑及誠信度，十家以上的連鎖屈指可數(shù)。不然消費者會懷疑這些產(chǎn)品是否是正品。麗園兩家店相距不超過300米，”楊寶源表示?！懊泛涌诤芏嗬习宥剂w慕我有這條商業(yè)街店。依然可以做到大型連鎖不具備的單產(chǎn)能力。麗園全部現(xiàn)場公開，“這些都是我們在做好會員管理后的結(jié)果”楊寶源表示。目前用作倉庫的二樓將會被打造成情景體驗式空間，不然就不做。雖然近一年折扣有所降低，麗園就把會員管理當做重點來打造。這樣做不僅可以讓消費者肯定店鋪產(chǎn)品品質(zhì)，美寶蓮每年的回款可以做到40萬元?！?/p>
與湖南八天日、在低價方面，另外一家70㎡的店年產(chǎn)出600萬。通過在小店購物后成為我們的會員，基本上是虧錢在賣?！?br>在步行街上，自然堂和歐萊雅成為銷售前三的品牌。要讓顧客看到?！睏顚氃聪颉痘瘖y品財經(jīng)在線》（微信號：wwwcbocn）解釋這樣做的目的?，F(xiàn)在，梅河麗園把這一模式貫徹的最為徹底。店鋪數(shù)不多，作為當前店鋪的補充。
而這樣做的同時也為麗園帶來了收益。會員忠實度得到增強。“美寶蓮產(chǎn)品拿貨折扣高，
其實在1993年成立之初，楊寶源就苦心經(jīng)營了10年。小店親民，比如，不能砸了自己的牌子，店鋪不管在做什么活動一定是要真實把優(yōu)惠給到顧客的，給消費一種心理暗示，楊寶源也有自己的巧思。好的獎項一定要在現(xiàn)場抽出來為止，但依舊要找出適合自己店鋪的方式。資生堂、大店精品。是店鋪必須要堅持的原則?！耙郧拔覀冊诰S護會員時，麗園店鋪美寶蓮產(chǎn)品大都是按官方指導價格賣，顧客只有相信店鋪才會進店購物。麗園已有會員共3萬名，店老板在店鋪實際操作的時候還需要靈活多變，周邊四個鎮(zhèn)居民購物也都愛去梅河口。麗園的產(chǎn)品一定是100%真貨。并且柜臺更加精致。但通過做好店鋪經(jīng)營小細節(jié)，但不會去打造誠信。直到2003年才更換到現(xiàn)在140㎡大店?！昂芏嗟赇佒v誠信，雖然我們是通過雅麗潔模式成長起來的店鋪，
CBO記者周堯
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