獨立撰稿人 謝柯 

自2012年始，美國彩妝品牌M?A?C、意大利彩妝品牌KIKO以及歐萊雅收購的紐約彩妝品牌NYC相繼占領(lǐng)和瓜分了法國彩妝市場，法國本土彩妝品牌會坐以待斃嗎？筆者從2014年持續(xù)關(guān)注的ADOPT'(音譯:阿朵珀)，在短短三年時間里，在法國從20家門店迅速擴張至127家門店，并且野心勃勃，計劃在未來五年時間內(nèi)，在法國和海外市場以每年40家的速度擴張至400-500家門店。
 
究竟是什么魔力，使得一個名不見經(jīng)傳的法國品牌在被“列強”瓜分完畢的彩妝市場中異軍突起？ 



>>> 第一個優(yōu)勢:搭配式營銷策略

在產(chǎn)品形象上，相對于M?A?C的高端，KIKO的時尚，NYC的街頭，ADOPT'(阿朵珀)并不出彩，甚至還有點"土"，它的第一個優(yōu)勢并不在形象上，而是——搭配！

走進店里，空間被分成三大區(qū)域：香水、彩妝和時尚配飾。ADOPT'(阿朵珀)的營銷策略是，使得女性愿意在店里完成個人的風格搭配。

ADOPT'(阿朵珀)提供150種不同香水的選擇，超過16種風格的首飾發(fā)飾和圍巾包包，多達40種顏色的口紅指甲油，且價格便宜，大部分彩妝單價比KIKO還便宜。

這種搭配式營銷策略，擊中了女性消費者的深層次心理，能在短時間內(nèi)迅速受到廣大年輕女孩的歡迎和追捧，是非常成功的策略！



>>> 第二個優(yōu)勢:直營和加盟并行

與法國的主流彩妝品牌不同，ADOPT'(阿朵珀)并不執(zhí)拗于直營，相反它降低了投資門檻，歡迎經(jīng)銷商和個人的加盟，并提供快速、有效、系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)和管理支持。

目前，加盟店已經(jīng)占據(jù)門店總數(shù)的三分之一，未來還會更多。ADOPT'(阿朵珀)鼓勵有零售經(jīng)驗的投資人，加入他們的分銷網(wǎng)絡(luò)，加盟費用是15000歐(約為11萬6千元人民幣)，規(guī)定門店面積不小于50平方米，指定市口有兩種類型:第一種是人口不少于4萬人的居民社區(qū)，第二種是不少于35家商店的商業(yè)購物中心。

意向加盟商可以通過網(wǎng)絡(luò)申請，ADOPT'(阿朵珀)會提供店鋪形象設(shè)計，兩周的銷售培訓(xùn)和管理系統(tǒng)，并且以專業(yè)營銷團隊，制定針對性的營銷計劃。



>>> 第三個優(yōu)勢:產(chǎn)品研發(fā)過硬

ADOPT'(阿朵珀)創(chuàng)始于1986年，最開始的經(jīng)營項目主要是香水，它的研發(fā)基地在法國格拉斯，對香水有研究或者行家都知道格拉斯是"世界香水之都"。加上法國成熟的化妝品研發(fā)和生產(chǎn)體系，在產(chǎn)品研發(fā)方面，ADOPT'(阿朵珀)的本土優(yōu)勢比起其他外來的彩妝品牌更明顯。

至于彩妝，ADOPT'(阿朵珀)從2014年才開始涉足，推出了旗下第一款指甲油。令人驚訝的是，到2016年，它的彩妝系列已經(jīng)非常齊全了。



>>> 第四個優(yōu)勢:品牌理念
 
說到環(huán)保，可能有些同仁會"嗤之以鼻"。但ADOPT'(阿朵珀)在這方面的行為可謂是比較先鋒。

1、店面形象和材料使用原木裝飾，凸顯環(huán)保理念。

2、產(chǎn)品包裝使用環(huán)?？裳h(huán)使用的材料。

3、ADOPT'(阿朵珀)回收顧客使用過的產(chǎn)品包裝，并給予20%的產(chǎn)品折扣。

將環(huán)保理念融入到店面形象、產(chǎn)品包裝、營銷策略這三方面，不僅給顧客留下深刻獨特的印象，還讓顧客享受到環(huán)保的實惠，這成為ADOPT'(阿朵珀)品牌一個重要的理念。



在彩妝大行其道的當下，我們總是強調(diào)"專業(yè)性"，似乎有些"狹隘"。ADOPT'(阿朵珀)另辟蹊徑，從新的角度理解女性對于美的追求，從新的角度理解市場營銷。這個新角度，筆者希望能為更多想在彩妝市場大展身手的同行們提供一些新的啟發(fā)。

（2017年7月1日于巴黎）



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