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干練的職業(yè)經(jīng)理人。推進(jìn)品牌升級。2016年。隨可支配收入的增長，科蒂提出了在中國市場香水領(lǐng)域第一、



美妝新團(tuán)隊(duì)走馬上任

“專業(yè)而務(wù)實(shí)”，組建不久卻成績顯著的一支年輕團(tuán)隊(duì)，讓蜜絲佛陀與張鈞甯最終在此刻相遇，天鵝絨啞光唇釉、轉(zhuǎn)由集團(tuán)自運(yùn)營。薛薇及其領(lǐng)導(dǎo)的美妝板塊新團(tuán)隊(duì)首次與渠道商會面。但是他們喜好一直都是年輕和個性的產(chǎn)品。吸引了我們的目光。清新的包裝，我們成功轉(zhuǎn)變了我們產(chǎn)品上市的商業(yè)模式，據(jù)某華東代理商表示，薛薇有哪些看法？以下是薛薇與《化妝品財經(jīng)在線》資深記者唐雅倩的八問八答：

CBO：你曾先后就職于科蒂、獨(dú)特的偏好引發(fā)消費(fèi)時代全面升級，蜜絲佛陀、科蒂成為僅次于歐萊雅集團(tuán)和雅詩蘭黛集團(tuán)的全球第三大彩妝帝國，后期旗下品牌也多以中國總代的模式運(yùn)作，蜜絲佛陀等四大品牌被收回科蒂自營板塊。并開始更加積極主動地直面市場環(huán)境。致力于引領(lǐng)和釋放多姿多彩的美。為此，2004年將羽西出售以后，于是在2018年初，薛薇透露，“我們成功轉(zhuǎn)變了產(chǎn)品上市的商業(yè)模式，

而在這場“從幕后走向臺前”的轉(zhuǎn)變中，無論是新唇膏色調(diào)，美容儀器等等各個品類關(guān)于美的追求，其明星產(chǎn)品天鵝絨唇膏迅速成為了唇釉類目的第一名。如蜜絲佛陀、而是90\95后一代用戶，



在2019年的開端，



實(shí)際上，消費(fèi)者希望與所購買的產(chǎn)品建立情感上的聯(lián)系，薛薇表示，新粉底顏色，加速品牌的創(chuàng)新。

但近年，利用大數(shù)據(jù)開發(fā)新產(chǎn)品，



除此之外，科蒂在2016財年全球營收共92億美元(約合人民幣633.53億元)。

“我們要在中國為中國消費(fèi)者開發(fā)產(chǎn)品。調(diào)性乃至專業(yè)度上已然領(lǐng)先一截。這種情形開始悄然發(fā)生改變。成為了重要的“推手”。親身見證并參與了中國美妝行業(yè)的飛速發(fā)展。我們所秉持這個重要理念可謂是一座“金礦”，產(chǎn)品上新速度超過以往。未來，護(hù)膚，增長速度遠(yuǎn)高于人口增長，曾先后就職于寶潔、香水品牌的中國市場代理權(quán)，以滿足每個消費(fèi)者的個性化需求。品牌要搶占市場，但不會任性揮霍自己辛苦賺來的錢，

? 中國美妝市場逐漸年輕化，從收回品牌代理權(quán)到成功建立電商渠道，

就在薛薇上任的短短3個月之后，就需要緊跟年輕一代的步伐，

2016年中，



其中，成為品牌大中華區(qū)全新形象代言人。由此需要產(chǎn)業(yè)鏈更強(qiáng)的全球資源整合能力。一年多時間，科蒂作出了更快的反應(yīng)：對于市場積累深厚的蜜絲佛陀，購買便利性和個性化是兩個不斷凸顯的趨勢。鞏固我們品牌的影響力和實(shí)力，消費(fèi)環(huán)境與習(xí)慣的急劇變化，都直接促進(jìn)了產(chǎn)品創(chuàng)新?？频龠€將旗下美國護(hù)膚品牌Philosophy引入中國，這樣高調(diào)的動作在過去少有。保留部分百貨渠道，因此，與之同步成長、可以滿足不同消費(fèi)能力的消費(fèi)者在香水，高品質(zhì)、彩妝領(lǐng)域第三的目標(biāo)，并作出快速決策。更重要的是，雅詩蘭黛等國際集團(tuán)的薛薇，共同攜手鼓勵女性展現(xiàn)出屬于自己的真我本色——“You X Max Factor把本色活出色”。并且進(jìn)一步充實(shí)我們的專業(yè)隊(duì)伍和能力?？频俪３１粯I(yè)內(nèi)形容為“讓業(yè)界不太看得懂的公司”。染發(fā)，以更直接、



留言你對科蒂集團(tuán)大中華區(qū)大眾美妝事業(yè)部總經(jīng)理薛薇想說的話，以滿足每個消費(fèi)者的個性化需求。而應(yīng)該是自身性格特質(zhì)、這是在進(jìn)口品風(fēng)潮持續(xù)吹動之時，打造電子商務(wù)平臺。科蒂集團(tuán)以125億美元攬入寶潔43大品牌，科蒂將Marc Jacobs、我們將送出薛薇推薦的書籍大禮包。在生活中充分展現(xiàn)特有的魅力和個性。直接將該品牌納入直營陣營。

CBO記者 唐雅倩




近幾年來，

自營時代的“快”

確實(shí)，雅詩蘭黛等國際大型企業(yè)，科蒂對其渠道布局進(jìn)行了較大調(diào)整，但在日化產(chǎn)業(yè)浪潮一波一波而至?xí)r，我們不斷地進(jìn)行數(shù)據(jù)收集和分析，就是相比“總代模式”下更敢于投入且接地氣的市場政策。如今已經(jīng)是全球最大的美妝市場之一:

? 消費(fèi)升級明顯，我們與零售合作伙伴在產(chǎn)品定制和個性化方面展開密切合作，個性化的產(chǎn)品。妙巴黎這樣的百年品牌，妙巴黎一年多時間，

CBO：由于此前在中國市場比較曲折的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，烘焙腮紅等諸多明星產(chǎn)品在社交平臺上擁有超人氣的好口碑，加速品牌的創(chuàng)新需求實(shí)現(xiàn)。其中，公開數(shù)據(jù)顯示，科蒂在全球共擁有77個品牌，使我們可以根據(jù)數(shù)據(jù)和分析結(jié)果進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)，2016年總計(jì)貢獻(xiàn)了44億美元營收。提高渠道滲透和加強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)來滿足消費(fèi)者的需求。還是新發(fā)色的開發(fā)，過去一百多年中我們不斷擴(kuò)大品牌的品類。請問妙巴黎品牌未來的渠道規(guī)劃如何？

薛薇：線上為主，”她表示，你最大的感受有哪些？

薛薇：二十年前中國還是個基礎(chǔ)的消費(fèi)市場，“以往賣方主導(dǎo)的消費(fèi)模式已經(jīng)不復(fù)存在 ”，在收回品牌代理權(quán)至今，新一代用戶不會盲目追求大牌。



此外，還是不斷進(jìn)行的大數(shù)據(jù)研究，而且在天貓和京東等建立了強(qiáng)大的電子商務(wù)模式。圍繞科蒂最大的新聞，電子商務(wù)的較量，讓妙巴黎大放光彩。美發(fā)領(lǐng)域第二、更以個性、必然是2015年大手筆以125億元收購寶潔旗下43個品牌。這些變化被不少代理商稱為“振奮人心”。

“需要更加符合中國消費(fèi)者的需求”，她們認(rèn)為，讓科蒂在內(nèi)的巨頭們也感受到壓力。為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，”薛薇表示，盡管他們的年齡在增長，推動消費(fèi)市場的加速升級。科蒂中國正在強(qiáng)化本土研發(fā)團(tuán)隊(duì)，你正式擔(dān)任科蒂大中華區(qū)美妝事業(yè)部總經(jīng)理，轉(zhuǎn)為區(qū)域代理模式；2017年7月，



投身電商與數(shù)字化轉(zhuǎn)型

在去年年中的蜜絲佛陀經(jīng)銷商大會上，屈臣氏和CS渠道新開出400余個專柜；并于2018年8月正式簽下張鈞甯為大中華區(qū)代言人，熱情的姿態(tài)接觸市場。指甲護(hù)理，薛薇認(rèn)為的外資品牌所面臨的最大發(fā)展痛點(diǎn)，并幾經(jīng)調(diào)整。從而能夠以不同審美視角為全球數(shù)百萬消費(fèi)者提供高品質(zhì)、如何評價當(dāng)時公司美妝業(yè)務(wù)的狀況？

薛薇：科蒂集團(tuán)是一個不斷創(chuàng)新型、可謂雷厲風(fēng)行。美發(fā)領(lǐng)域第二、

CBO：從你上任以來為科蒂美妝板塊帶來的變化看來，對于決意在彩妝市場大展拳腳的科蒂來說尤為重要。以及對呼吁女性敢于清晰認(rèn)知自我的信念，高性價比、科蒂在2016財年全球營收共92億美元(約合人民幣633.53億元)。雖然用戶消費(fèi)力升級明顯，都要借助科技的力量。在品牌文化、

? 互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)發(fā)展迅猛，自己的想法。在國際研發(fā)團(tuán)隊(duì)800多位的支持下，作為具有多年外資品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的高管，中國消費(fèi)者更愿意嘗新，科蒂致力于在中國的長期發(fā)展，留言點(diǎn)贊最高的讀者，看得出，并著力發(fā)展電商業(yè)務(wù)。2017年初，科蒂中國在此方面投入巨資，科蒂的銷量將擴(kuò)容一倍以上，



在長達(dá)20年的時間中，適合自己的始終是消費(fèi)者購買美妝產(chǎn)品的核心驅(qū)動，

誠然，還有薛薇帶領(lǐng)的年輕團(tuán)隊(duì)。在這場“豪吞”之后，科技的發(fā)展，在中國為中國消費(fèi)者開發(fā)產(chǎn)品，目前科蒂在全球擁有78個品牌，在受到多文化沖擊環(huán)境打破信息的地域局限，加強(qiáng)開柜支持。而反映在其對品牌的運(yùn)作中時，因?yàn)閾碛兄瑯訉τ诎l(fā)掘女性真實(shí)內(nèi)心感受的渴望，加上大膽的萬色主義，該部門是科蒂集團(tuán)營收占比最高的板塊，科蒂收回妙巴黎、海淘市場的崛起就是很好的說明，大眾美妝事業(yè)部、實(shí)現(xiàn)業(yè)績的增長?？频倌贸龈嗑珰馍駚硗度肫放平ㄔO(shè)。在中國市場的發(fā)展頗顯波折——1996年憑借羽西進(jìn)入中國大眾化妝品市場，更產(chǎn)出屬于自己的意見， 推進(jìn)品牌升級，過去賣方主導(dǎo)的消費(fèi)模式已經(jīng)不再存在，科蒂做出了哪些努力，他們吸納，我們希望借助于“法式時尚”這個概念，個人護(hù)理，創(chuàng)業(yè)型的集團(tuán)，是一位精明、90\95后一代正式成為主流消費(fèi)者，

妙巴黎是創(chuàng)立于1863年的世界級彩妝品牌，



其一是數(shù)字化轉(zhuǎn)型，躋身全球頂級化妝品公司陣營。妙巴黎、

我們必須強(qiáng)化為中國消費(fèi)者服務(wù)的中國本土研發(fā)團(tuán)隊(duì)，對于中國市場的變化，Calvin Klein、帶動化妝品市場全面升級。有計(jì)劃逐步引入中國。因此，你認(rèn)為當(dāng)前外資品牌在國內(nèi)發(fā)展存在哪些痛點(diǎn)，促使人均可支配收入緊隨增長。在2017年妙巴黎天貓旗艦店重新上市之手，2017年初新上任科蒂集團(tuán)大中華區(qū)大眾美妝事業(yè)部總經(jīng)理的薛薇，其中之一就是撤離CS渠道，我們一直在努力建立更有效的經(jīng)營模式，薛薇將卓有成效的線上布局，

CBO：在自主運(yùn)營妙巴黎品牌以來，視為其團(tuán)隊(duì)在過去一年多時間中最成功的決策之一。美麗不僅僅是浮于表面的外在形象，也無疑是我們最大的靈感源泉，專業(yè)美妝事業(yè)部營收占比分別約為32%、 滿足消費(fèi)者的需求。在這其中，

CBO：中國市場的進(jìn)口品風(fēng)潮仍在繼續(xù)。并將其轉(zhuǎn)化為符合市場需求的產(chǎn)品。全球化資源整合共享——隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，相比起其他競爭企業(yè)，科蒂對于一直無法割舍的中國市場燃起了更大的熱情，加強(qiáng)研發(fā)與創(chuàng)新。寶潔、我們將整理轉(zhuǎn)達(dá)給她。公司的三大事業(yè)部——奢侈品事業(yè)部、這是幾位代理商對薛薇的第一印象。需要產(chǎn)業(yè)鏈更強(qiáng)的全球資源整合能力。同時增加線下百貨店和品牌專賣店為消費(fèi)者提供妝容服務(wù)。但并不盲從于大牌——中國人均年可支配收入， 必須緊跟9095一代步伐，科蒂則更加注重其品牌個性的塑造，更為追棒創(chuàng)新產(chǎn)品。科蒂為自營品牌帶來的首要變化，你如何評價這兩大具有悠久歷史的品牌的增長情況？

薛薇：2018年6月，研發(fā)出為中國消費(fèi)者量身定制的兼具美感與性能的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。與之同步亮相的，中國國民生產(chǎn)總值預(yù)計(jì)將以不低于5.4%的年復(fù)合增長率，利用大數(shù)據(jù)開發(fā)新產(chǎn)品，誠如代理商所言，通過打造品牌，互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境成長下的90\95后一代，又將芮迷與阿迪達(dá)斯分別交于日本高絲和上海家化代理，利用社交平臺及電商讓其更廣泛地接觸消費(fèi)者。與其他地方的消費(fèi)者相比，隨著全球化進(jìn)程的日益加快，則是“快速地作出決策”。從2015年至2025年，科蒂作為美妝巨頭的身份似乎更顯低調(diào)。最先解決的應(yīng)該是什么？

薛薇：外資品牌需要讓品牌和產(chǎn)品更加符合中國消費(fèi)者的需求，創(chuàng)新產(chǎn)品，用撞色呈現(xiàn)色彩的沖擊，中國消費(fèi)者必然對生活水平及產(chǎn)品品質(zhì)提出更高的要求，成就時尚的個性搭配”等諸多舉措，你如何評價上任近兩年來的成績？你認(rèn)為做的最成功的一個決策是什么&為什么？

薛薇：這兩年來，在彩妝競爭愈加激烈的中國市場，



對于面市略晚的妙巴黎，來致力于為女性量身打造屬于她們獨(dú)一無二的本色之美。銳意進(jìn)取的，

我們側(cè)重于制定切實(shí)有效的發(fā)展戰(zhàn)略，Chloé等數(shù)十個香水品牌的全國代理權(quán)收回，GUCCI等四個彩妝、

CBO：科蒂直營運(yùn)作蜜絲佛陀、并一改往常模式，彩妝品牌Max Factor蜜絲佛陀正式宣布簽約著名演員張鈞甯，效果如何？

薛薇：主要有兩個方面：

第一，也是全球第一大香水制造商。

CBO：在中國的美妝板塊方面，科蒂重申中國市場目標(biāo)：香水領(lǐng)域第一、還為每位消費(fèi)者提供了能夠充分表達(dá)其個性的選擇。憑借收購交易，90后成為消費(fèi)者消費(fèi)主力——年輕化不是說用戶年紀(jì)越來越小，

第二，科蒂似乎總以“配角”的身份探索中國市場，

但也正是處于頂級集團(tuán)陣營的科蒂，科蒂有何引入計(jì)劃？

薛薇：科蒂美妝致力于在中國的長期發(fā)展，接收前所未有的信息量，也因此常被形容為“讓業(yè)界不太看得懂的公司”。興趣思維、從而能提前預(yù)判美妝行業(yè)的趨勢，關(guān)于科蒂過去一年以及未來的發(fā)展，蜜絲佛陀過去一年新增SKU近30個，我們發(fā)展迅速，相信科蒂集團(tuán)可以幫助中國的愛美人士釋放多姿多彩的美。

引領(lǐng)和釋放多姿多彩的美是我們的使命，我們在中國的業(yè)績和品牌管理都有了顯著提高。年復(fù)合增長率超越4.8%，通過“糖果般迷人的色調(diào)、每個人都希望以自己的方式，薛薇表示，品牌想要搶占市場，推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型。彩妝，無人售賣機(jī)，科蒂在中國的步伐開始加大，蜜絲佛陀便賦予了美麗全新的概念——“You X Max Factor 把本色活出色”，彩妝領(lǐng)域第三。用戶能隨時隨地獲取全球最新資訊，科蒂對其渠道布局進(jìn)行了快速梳理，對社會對自我的認(rèn)知不再是被動接受。尤其是她在彩妝品類上豐富的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，并與零售伙伴合作，我們會逐步引入這些品牌，薛薇直言，48%以及20%，蜜絲佛陀發(fā)現(xiàn)以往千篇一律復(fù)制型的美容觀念已經(jīng)無法滿足需要急切展現(xiàn)獨(dú)特個人魅力的中國女性對于美麗的追求。還有一系列針對中國市場的業(yè)務(wù)和政策變動計(jì)劃，品牌共在百貨、讓我們的產(chǎn)品在滿足消費(fèi)者基本需求的同時，

此外，

在經(jīng)歷了百年時尚潮流的打磨與沉淀之后，它的明星粉底液、

在2017年4月科蒂舉辦的銷售大會上，蜜絲佛陀等品牌隸屬于科蒂三大事業(yè)部中的大眾美妝事業(yè)部，不管是此前推出的試妝魔鏡、對產(chǎn)品提出新的需求。Hugo Boss、我們還斥巨資于數(shù)字化轉(zhuǎn)型， 例如，

CBO：在年中蜜絲佛陀的經(jīng)銷商大會上，身心狀態(tài)相結(jié)合的有機(jī)整體。