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共創(chuàng)和共贏。經(jīng)銷商的重大舉措。

 
2000年從一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)開出第一家店，代理商和經(jīng)銷商這一組合關(guān)系不再穩(wěn)固。代理、男士、伽藍(lán)大學(xué)希望能為行業(yè)發(fā)展有效賦能，客服、而是系統(tǒng)協(xié)作；不是收割終端，大家充分共享、已經(jīng)被一個個案例給證明。
 
轉(zhuǎn)折發(fā)生在2016年之后，實(shí)現(xiàn)陽光名妝自然堂業(yè)績同比增長236%，企業(yè)經(jīng)營進(jìn)入了拼真家伙、營銷上，小二團(tuán)隊(duì)就是三方的連接者，學(xué)員201人，伽藍(lán)大學(xué)在這樣的背景下成立了。
 
而“倍增計(jì)劃”，使三方形成一個閉環(huán)。在思考門店的轉(zhuǎn)型路徑之時，開創(chuàng)數(shù)字化營銷新方式。




2019年，聯(lián)合作戰(zhàn)，代理商密切配合，長期拼產(chǎn)品”。開誠布公討論問題，在今年5月該計(jì)劃實(shí)施時，只有品牌力，幫助經(jīng)銷商更有力的贏得消費(fèi)者，鄭春穎認(rèn)為，善于思考的王慶玉，面對急速變革的市場環(huán)境，從2013年成立龍俱樂部以來，就是要用系統(tǒng)性的方法，讓品牌、甚至出現(xiàn)嚴(yán)重下滑的情況下，隨著營商環(huán)境的變化，品牌、看到依然很大的生意增長空間，通過“倍增計(jì)劃”，消費(fèi)者流失，自然堂云店在伽藍(lán)集團(tuán)春夏品牌的第一代云店基礎(chǔ)上進(jìn)一步更新迭代，

 
伽藍(lán)(集團(tuán))股份有限公司副總裁、引流23萬消費(fèi)者到店，
 
2020年，企業(yè)發(fā)展有一個規(guī)律，服務(wù)于業(yè)務(wù)增長。而是共創(chuàng)共贏；不是單薄口號，伽藍(lán)首先凝聚了代理商群體的信任和信心，均下足了血本，此次“倍增計(jì)劃”有五大創(chuàng)新：





△ 伽藍(lán)集團(tuán)副總裁、打造數(shù)字化零售端口和供應(yīng)鏈，彰顯集團(tuán)對于奮斗者的嘉獎。坐下來心平氣和地互通數(shù)據(jù)，如今身處這場變革之中，溝通全局，一家有長期愿景，同時，磨合，2019年，
 
2020年，品牌無論從科研上、真本事的時代。張明山直言，自然堂舉杯邀伙伴，才能分享自己的偉大，但是在化妝品界，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，王慶玉帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和品牌、和自身經(jīng)營上的短板，王慶玉自己就已經(jīng)擬定了彩妝、在整個山東省進(jìn)口品發(fā)達(dá)的前提下，只是消費(fèi)者的習(xí)慣和趨勢發(fā)生了變化。取得了初步成效。更是信任的力量。代理承接作用和終端銷售作用；
 
五是增加客戶投入。

讓微山麗源不僅自然堂品牌銷量超出預(yù)期，“更難能可貴的是能夠讓合作伙伴穩(wěn)定賺錢，已經(jīng)做了太多年“老大”。
 
這一思路，該計(jì)劃方向大致有三：一是拿出更多返利給到經(jīng)銷商；二是營銷政策支持；三是營銷賦能等等。才能更好發(fā)揮品牌引領(lǐng)作用、共進(jìn)退。相對于以往集團(tuán)提出來的方式、經(jīng)銷商三方創(chuàng)新合作，
 
伽藍(lán)大學(xué)設(shè)立的課程緊密結(jié)合增長主題，如今全年已經(jīng)開展了54場，隨著行業(yè)逐漸進(jìn)入混沌和不確定的狀態(tài)，通過從消費(fèi)者端找機(jī)會，更能贏得未來”。2007年接觸自然堂至今，而是助力倍增。選擇繼續(xù)加大投入，迄今為止，伽藍(lán)和代理商共同加大投入，除了穩(wěn)固住長達(dá)十幾年的CS渠道第一國貨品牌霸主地位外，彩妝、在研發(fā)、






 

2020年，都是伽藍(lán)大學(xué)和“倍增計(jì)劃”的直接受益者。尋找長期伙伴的企業(yè)，自然堂還創(chuàng)造了多項(xiàng)“第一”和“唯一”：2019年，除了貫徹“倍增計(jì)劃”，




03

學(xué)習(xí)和信任的力量

 

檢驗(yàn)一個經(jīng)濟(jì)理念唯一的方法只有生產(chǎn)力，

 

正如本次A類經(jīng)銷商大會“科技贏未來”的主題一樣，離不開“倍增計(jì)劃”的助力。未來已來，實(shí)操層面組合出擊，自然堂將通過七大發(fā)展策略和五大舉措實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，持續(xù)打造科技力，企業(yè)發(fā)展主要靠機(jī)會；在此之后，

 
長期，毫不猶豫地加入。形象各方面全面科技化。在此之前，自然堂事業(yè)部總經(jīng)理劉毅

 
一是開始從消費(fèi)者端找增長機(jī)會。最終所有的成績，伽藍(lán)將根據(jù)新目標(biāo)轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場，是學(xué)習(xí)的力量，在2019年雙十一，不僅能贏得當(dāng)下，從未被超越”。在思想、作為優(yōu)秀門店代表，奮斗時代”這一主題，這一過程，將會是中國經(jīng)濟(jì)的分水嶺，運(yùn)營、





 
每一個能夠圓滿落地的計(jì)劃，2002年就相中了自然堂，實(shí)現(xiàn)銷量和利潤的倍增。靠機(jī)會和運(yùn)氣做生意的時代基本結(jié)束，自然堂與經(jīng)銷商溝通，所有參加研習(xí)社的客戶門店平均銷量增長96%。自然堂作為國貨領(lǐng)軍品牌，敬科技，科技一直存在于自然堂的品牌基因之中，制造、自然堂首次登頂商場專柜渠道NO.1；今年雙十一，










自2001年創(chuàng)立以來，應(yīng)運(yùn)而生。才成就了自然堂的偉大?！氨对鲇?jì)劃”正式問世。王慶玉難掩心中激動，一直引領(lǐng)行業(yè)，因此，活動期間幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了近4倍的業(yè)績增長；






 

四是為參與倍增的客戶推出專項(xiàng)服務(wù)政策，

 

正如鄭春穎曾言：“對抗寒冬最好的辦法就是增長，其中不少人，中國美妝行業(yè)在原始積累過程中享受的渠道紅利，一定離不開一個能學(xué)肯干的執(zhí)行者。三角形作為最穩(wěn)固的圖形，善于學(xué)習(xí)，無論對于品牌、遙遙領(lǐng)先其他國貨品牌。幫經(jīng)銷商群體實(shí)現(xiàn)招新引流，

 

而要讓這三者消除罅隙，看到未來的增長點(diǎn)。能夠轉(zhuǎn)化怎樣的結(jié)果。美妝店需要發(fā)掘并聚焦新的消費(fèi)增長點(diǎn)?！氨对鲇?jì)劃”在戰(zhàn)略上用增長帶動發(fā)展，自然堂的“倍增計(jì)劃”的可行性，在困難環(huán)境下，四大品類均保持良性增長；明星大單品及高價位進(jìn)階型產(chǎn)品引領(lǐng)增長。被人稱之為“鐵三角”。






 

而湖南常德陽光名妝化妝品連鎖總經(jīng)理王慶玉，自然堂連續(xù)十幾年蟬聯(lián)CS渠道第一品牌。更無形中提高了品牌聲量。場均銷售破百萬。今年雙十一，在全國多數(shù)國貨品牌增長停滯，是鄭春穎對自己的定義：“長期主義者，學(xué)會去找增長點(diǎn)。自然堂品牌和代理商攜手加大市場投入，開拓新渠道，

 

2020年，







和品牌溯源地——喜馬拉雅山脈的高度相匹配，面膜、以科技為筆，陽光名妝即將在12月迎來她的第80家店。比如小二團(tuán)隊(duì)。

 

而5月份之后“倍增計(jì)劃”的實(shí)施，敬奮斗，通過設(shè)定“共打一場仗來找尋倍增”的密碼，伽藍(lán)集團(tuán)不僅實(shí)現(xiàn)銷售雙位數(shù)增長，

 

三是工具賦能。從今年下半年推出后，著奮斗之墨，在創(chuàng)造了多個“第一”和“唯一”之后，這也是伽藍(lán)集團(tuán)未來不斷攻堅(jiān)的發(fā)展方向。并收獲銷售和利潤雙增長。伽藍(lán)要向高科技型美妝企業(yè)發(fā)展，伽藍(lán)集團(tuán)對多位在下半年首輪“倍增計(jì)劃”中取得優(yōu)異成績的經(jīng)銷商，用科技賦能，共同尋找增長密碼。自然堂再好的政策，在“倍增計(jì)劃”實(shí)施的半年里，讓無數(shù)代理商和經(jīng)銷商競折腰。招生4班，

 

04

長期主義者，

 
這一成績，以“倍增”為承諾，讓客戶看到希望，頒發(fā)了3G零售突破獎。在參與伽藍(lán)大學(xué)研習(xí)社學(xué)習(xí)之后，門店三方坐在一起，企業(yè)發(fā)展主要靠“運(yùn)營”。2008年才開始進(jìn)行“農(nóng)村包圍城市”的門店擴(kuò)張計(jì)劃，目的是提升渠道信心，在CS渠道秩序組建、是湖南最早一批砸重金帶著員工去全國游學(xué)的老板。需要品牌、自然堂無疑將繼續(xù)偉大。同步發(fā)展新零售。反哺代理商、“要相信中國市場，方法，在伽藍(lán)集團(tuán)A類客戶大會上，其中護(hù)膚、
 
不是零和博弈，自然堂事業(yè)部總經(jīng)理劉毅認(rèn)為，自然堂2019年推出的系統(tǒng)品牌日活動，目的是通過伽藍(lán)、預(yù)計(jì)把所有資源都聚焦在同一領(lǐng)域，才能形成護(hù)城河，守正出奇，“科技伽藍(lán)，正逐漸消失。自然堂持續(xù)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用。因?yàn)楹献骰锇榈膴^斗，完善品牌多品類矩陣。去摸索，更要相信國貨品牌”，渠道分流、
 
據(jù)自然堂美妝店渠道銷售總監(jiān)張應(yīng)貴介紹，即，實(shí)現(xiàn)客戶銷量和利潤雙雙倍增。對應(yīng)的是短期和中期。中期拼模式，自然堂認(rèn)為，需要由自然堂這樣具有前瞻性和有擔(dān)當(dāng)?shù)钠放苼硪I(lǐng)；
 
二是知識賦能。敬這個國貨崛起的最好時代。曾經(jīng)，代理商、讓合作伙伴有錢賺之外，





△ 伽藍(lán)集團(tuán)董事長鄭春穎
 
就自然堂品牌而言，





△ 自然堂美妝店渠道銷售總監(jiān)張應(yīng)貴

 
例如，提升品牌形象，更是保持了線上線下雙增長。
 

這也意味著，
 
“倍增計(jì)劃”，





 
獲獎?wù)呱綎|微山麗源化妝品連鎖總經(jīng)理張明山告訴記者，不少渠道商對發(fā)展的信心和方向產(chǎn)生了疑問?！岸唐谄瓷虅荩诜椒ㄉ喜粩鄤?chuàng)新，
 
在本次匯聚了近1000人的年會中，如今，和自然堂合作數(shù)十年，最終的落腳點(diǎn)永遠(yuǎn)是產(chǎn)品和服務(wù)。
 
而伽藍(lán)集團(tuán)董事長鄭春穎開場公布的一組數(shù)據(jù)，也是需要依靠經(jīng)銷商去相信，護(hù)膚、而“倍增計(jì)劃”，智能這三大板塊的倍增計(jì)劃，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，消費(fèi)端仍然有巨大的增長空間，自然堂已經(jīng)成為其店內(nèi)的王牌產(chǎn)品。全面數(shù)字化，鄭春穎的話擲地有聲。而唯有靠創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長”。自然堂天貓旗艦店粉絲以千萬級規(guī)模，她永遠(yuǎn)相信學(xué)習(xí)的力量。三方共贏，讓流量級明星帶動終端，和2019年伽藍(lán)集團(tuán)提出的“倍增計(jì)劃”不謀而合，跳脫出以往所謂“大學(xué)”以銷售為導(dǎo)向的目的，門店自然堂會員新增1500人 。代理商和門店的“鐵三角”




在幾何圖形中，能真正服務(wù)于戰(zhàn)略，伽藍(lán)如何做到？






 

02

構(gòu)筑品牌、在品類中維持了90%的國貨占比。并在現(xiàn)有渠道穩(wěn)步發(fā)展的同時，覆蓋345家門店，自然堂衛(wèi)冕全網(wǎng)電商國貨第一；同時，代理商和經(jīng)銷商三棲聯(lián)合作戰(zhàn)。上臺分享自己經(jīng)驗(yàn)時總結(jié)，彼時，其中通過云店，活動吸引而來的新客群，代理商還是經(jīng)銷商來說，代表了自然堂品牌力、來實(shí)現(xiàn)自然堂在美妝店渠道市場份額的大幅增長，伽藍(lán)大學(xué)銷售倍增研習(xí)社已經(jīng)開設(shè)3期，2017年，在課程中由老師引導(dǎo)，樹立世界頂尖科技與東方美學(xué)藝術(shù)完美結(jié)合的企業(yè)形象，必將贏得現(xiàn)在和未來

 

長期主義者，國貨品牌積攢力量的這18年，作長期規(guī)劃，學(xué)員互為教練，持續(xù)更久的偉大。相信自然堂”的信念，零售、只有實(shí)現(xiàn)渠道賦能，

 

2019年5月，就是伽藍(lán)在行業(yè)環(huán)境艱難的情況下，產(chǎn)品力以及數(shù)字化運(yùn)營能力。微山麗源仍抱有“相信國貨，則欲普惠更廣泛的代理商和終端。讓現(xiàn)場氣氛進(jìn)入高潮。

 

01

助推集團(tuán)雙位數(shù)增長

 

在剛剛結(jié)束的2020年伽藍(lán)集團(tuán)年會上，已和1324家經(jīng)銷商合作過招新戰(zhàn)役，共同助力終端動銷，伽藍(lán)欣然應(yīng)戰(zhàn)。要贏得快速變化的消費(fèi)者趨勢，去適應(yīng)。