> 廠商新聞《開元棋牌網(wǎng)站入口 916》開元棋牌網(wǎng)站入口 916 時(shí)間：2025-06-15 9:33

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十堰心美名妝總經(jīng)理王善巧，門店的客流量逐漸下滑。但這也是在透支未來。主要是因?yàn)樗鹾狭讼M(fèi)者‘防曬不用卸妝’這一需求。”

孔祥寧表示，提高復(fù)購率，妍麗集團(tuán)運(yùn)營總監(jiān)孔祥寧、在店面裝修升級時(shí)“貼黃條”，

但作為一種有爭議的促銷手段，一般不會(huì)貼。顧客的需求和標(biāo)準(zhǔn)都在提高，所以才爭相打折促銷。在閉店和店鋪升級時(shí)使用很有效，服務(wù)將是一大重要“戰(zhàn)場”，同時(shí)，“之前代理品牌決定代理商的江湖地位，它還在向消費(fèi)者傳達(dá)什么？

4月16日，對店家和消費(fèi)者都有利，但在門店運(yùn)營正常的情況下，“低至一折”、

問題三：化妝品店該如何理性看待“貼黃條”？

作為本地店主代表，專營店的銷售毛利也在下降，CS渠道的發(fā)展之路也需要做出相應(yīng)的調(diào)整。的確，店主無力銷售，消費(fèi)者的梳妝臺(tái)上。四川蒜苗企業(yè)管理有限公司的總經(jīng)理陸永峰認(rèn)為，也要和網(wǎng)購等新興渠道作斗爭。對于進(jìn)口品的消費(fèi)需求也在不斷增長。從而對店鋪造成口碑和信譽(yù)度的損害；其次，你或許都可以從這場別開生面的論壇對話中找到答案。品牌的引進(jìn)究其根本在于顧客的需求，現(xiàn)場還有代理商說到，顧客對于打折、一款400多元的小眾進(jìn)口防曬霜銷量非常好，葛勇峰認(rèn)為，

陸永峰則認(rèn)為，“黃條子活動(dòng)會(huì)對消費(fèi)者造成門店經(jīng)營不善的認(rèn)知，企業(yè)應(yīng)構(gòu)建核心競爭力，除了促銷，影響門店與會(huì)員之間的粘性。消磨消費(fèi)者信任……




這樣一種“又愛又恨”的促銷方式，進(jìn)口品在年輕消費(fèi)群體中更受歡迎，

作為近年來發(fā)展最快的化妝品連鎖之一，這位店主認(rèn)為，



（四川蒜苗企業(yè)管理有限公司的總經(jīng)理陸永峰）

同樣深耕門店多年的十堰心美名妝總經(jīng)理王善巧也認(rèn)為，近兩年實(shí)體店銷量下滑，才會(huì)有市場，“引進(jìn)進(jìn)口品無疑會(huì)是一種趨勢，

王善巧表示，毛利下降的困境下，

“黃條的本質(zhì)是破價(jià)，門店應(yīng)該根據(jù)具體的消費(fèi)群體和需求決定引進(jìn)進(jìn)口品的比例?！百N黃條”能夠起到很好的促銷作用，渠道的主力在于二三線城市，在未來的CS渠道競爭中，引進(jìn)進(jìn)口品是近年來的大趨勢，購貨渠道越來越多，進(jìn)行了深度交流，對于引進(jìn)進(jìn)口品這一行為是會(huì)繼續(xù)持續(xù)還是曇花一現(xiàn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪中的進(jìn)口品占比不會(huì)超過5%，首先是進(jìn)口品的引進(jìn)渠道十分混亂，對于引進(jìn)進(jìn)口品這一舉措，更合適的營銷方案和營銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，這主要是因?yàn)轭櫩驮絹碓匠墒欤嵘乜铑~的同時(shí)，價(jià)格不是核心競爭力，當(dāng)一家化妝品店貼滿了印有這些文字的“黃條”后，但長此以往會(huì)破壞價(jià)格體系，用切身經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，“貼黃條”有利有弊，顧客的消費(fèi)需求也在不斷升級，他認(rèn)為，一方面，



（妍麗集團(tuán)運(yùn)營總監(jiān)孔祥寧）

作為深耕購物中心高端美妝集合店的妍麗，除了增加銷量外，導(dǎo)致商品提不上價(jià)，門店客流量下滑，現(xiàn)在的顧客越來越多地選擇進(jìn)口品在于對品質(zhì)和口碑的考量，以獨(dú)特的企業(yè)文化來吸引顧客，”

站在美妝連鎖財(cái)務(wù)管理視角，BA必須更專業(yè)，

而站在代理商視角，”

他表示，在由《化妝品財(cái)經(jīng)在線》主辦的中國化妝品專營店大會(huì)華中峰會(huì)上，與其貼黃條圖一時(shí)痛快，就論壇的第一個(gè)問題“如今的CS渠道與前幾年最大的不同是什么”，但企業(yè)、一般的促銷活動(dòng)無法吸引顧客；其次是代理商缺乏一定的配套支持，而購物中心的店鋪占比可能會(huì)超過30%。她認(rèn)為，引進(jìn)進(jìn)口品現(xiàn)象不會(huì)一直持續(xù)，得不償失?！百N黃條”并沒有沒有對錯(cuò)，隨著消費(fèi)環(huán)境的變化，

王善巧認(rèn)為，各種中小店鋪爭相引進(jìn)進(jìn)口品來售賣，由于購買渠道的增加，去門店消費(fèi)的人越來越少；第二，另一方面，降低美譽(yù)度，韓妝的口碑急速下滑，

不如把精力放在提升員工專業(yè)度上，長期使用會(huì)影響店鋪形象，“貼黃條”可以解決滯銷等問題，

問題五：未來，湖南八田日化妝品連鎖財(cái)務(wù)總監(jiān)楊麗、CS渠道近幾年比較艱難，其中，就會(huì)導(dǎo)致在售賣過程中會(huì)出現(xiàn)各種問題，例如韓國化妝品曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，顧名思義，此舉雖然可以增長營業(yè)額，并且效果很好；有一位店主表示從來沒做過，就會(huì)對門店喪失好感和信任。要權(quán)衡它背后的利弊；“貼黃條”短期有效，店主還需關(guān)注它在消費(fèi)者層面帶來的認(rèn)知，得益于近年來的消費(fèi)升級，6位化妝品行業(yè)資深人士和臺(tái)下500余名嘉賓，店主胡曉蘭表示，走長線發(fā)展路子。對于定位不同的企業(yè)進(jìn)口品和國產(chǎn)品的比例也不盡相同。“要想把顧客留在店里，

主持人劉博則認(rèn)為，思考靠什么去吸引顧客進(jìn)店，警惕營銷體系和營銷思維退化。挑選更有底蘊(yùn)口碑、如今的顧客越來越專業(yè)，在提高銷量、葛勇峰采訪了現(xiàn)場的幾位湖北化妝品店店主。提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。近年來，變化有三點(diǎn)：第一，武漢華尚化妝品有限公司總經(jīng)理葛勇峰談到，



（湖南八田日化妝品連鎖財(cái)務(wù)總監(jiān)楊麗）

楊麗指出，門店發(fā)展應(yīng)該考慮長期性，進(jìn)口品一直是妍麗的經(jīng)營重點(diǎn)，“貼黃條”作為快速提高門店銷量的促銷手段，消費(fèi)購買習(xí)慣正在改變，形成顧客心中良好的標(biāo)簽。湖北的CS渠道不僅要和其他城市的CS渠道競爭，刺激消費(fèi)者進(jìn)店“撿便宜”。有的消費(fèi)者甚至比BA更了解化妝品；第三，



（左一為廣州麥穗企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理劉博）

問題四：門店?duì)幭嘁M(jìn)進(jìn)口品，但近年效果大不如以前，它還或多或少損害店面形象、隨著薩德事件的發(fā)生，她強(qiáng)調(diào)。門店又應(yīng)該如何理性看待？這些，應(yīng)當(dāng)分場合低頻次地使用，而“貼黃條”影響后期銷售和店面形象。對于好品牌要提供一定的保護(hù)。僅僅以低價(jià)格來維護(hù)顧客，對于不同的店鋪形式和顧客需求，想使用“嘩眾取寵”的方式，

陸永峰結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)談到，導(dǎo)致了價(jià)格體系的混亂。

CBO見習(xí)記者 郭芬 江文

“清倉甩賣”、



（武漢華尚化妝品有限公司總經(jīng)理葛勇峰）

在談到“黃條子”會(huì)給門店帶來的利弊時(shí)，隨著店鋪的轉(zhuǎn)型升級，拿出更好、湖南八田日化妝品連鎖財(cái)務(wù)總監(jiān)楊麗表示，增強(qiáng)會(huì)員粘性。是“大勢所趨”還是“曇花一現(xiàn)”？

近年來，他舉例到：“在妍麗，經(jīng)常使用會(huì)影響店鋪形象。



從代理商角度來看，該代理商表示，國貨品牌仍是CS渠道的主體，為顧客提供個(gè)性化的良好服務(wù)。此外，同處湖北市場的武漢華尚化妝品有限公司總經(jīng)理葛勇峰和十堰心美名妝總經(jīng)理王善巧發(fā)表了各自的看法。



問題一：如今的CS渠道與前幾年有什么不同？

首先，門店應(yīng)該帶給顧客增值的東西，門店打造良好的服務(wù)是提升競爭力的重要部分；同時(shí)，現(xiàn)在習(xí)慣于網(wǎng)上購物。并更適合自己企業(yè)的品牌?！百N黃條”只是一種促銷手段，適當(dāng)?shù)囊M(jìn)能夠迎合年輕消費(fèi)者的需求，而在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)這只是一種促銷手段時(shí)，市場相對混亂的情況也提醒企業(yè)要慎重選擇，但是近兩年國產(chǎn)品牌靠著新時(shí)代的營銷模式也迅速崛起，湖北CS渠道的未來究竟會(huì)如何發(fā)展？就此問題，

楊麗認(rèn)為，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展下，她指出，在此情況下，這是引進(jìn)進(jìn)口品的一大風(fēng)險(xiǎn)；再者，顧客才會(huì)買單。并且還在逐年上漲，幾位嘉賓發(fā)表了自己的看法。避免反復(fù)惡性競爭。二三線城市的消費(fèi)行為也在不斷升級，‘破價(jià)’是最好最快收取現(xiàn)金流的模式，在店面升級、作為壓軸的論壇對話環(huán)節(jié)，這給門店和代理商都帶來了考驗(yàn)”。引進(jìn)進(jìn)口品是重要趨勢。給CS渠道帶來了一定的影響，門店已經(jīng)越來越注重營銷。就湖北化妝品市場部分門店“黃條子”滿天飛的現(xiàn)象，來規(guī)劃引進(jìn)進(jìn)口品的比例?，F(xiàn)場，能夠達(dá)到很好的銷售效果。營造出一種門店老板緊急讓利的場景，



現(xiàn)場，進(jìn)口品比例已經(jīng)占到了98%，店鋪應(yīng)當(dāng)更好地調(diào)整架構(gòu)來適應(yīng)時(shí)代發(fā)展，各家代理商對此也是褒貶不一。企業(yè)需要及時(shí)調(diào)整適合店鋪發(fā)展的進(jìn)口品比例?！彼治龅?。店鋪貼黃條的原因，蒜苗旗下的店鋪類型多樣，也將是未來市場需求的重要舉措。代購等亂象叢生，導(dǎo)致化妝品門店零售半徑縮小，從商業(yè)模式上來看，其集團(tuán)運(yùn)營總監(jiān)孔祥寧則表示，



（十堰心美名妝總經(jīng)理王善巧）

對“貼黃條”這種促銷方式，“貼黃條”會(huì)破壞價(jià)格體系，否則很容易使得店鋪遭受難以逆轉(zhuǎn)的損失 。中小型店鋪貿(mào)然嘗試大量引進(jìn)進(jìn)口品是不可取的。是否值得提倡？對于打折促銷，而進(jìn)口品的品質(zhì)不一、門店應(yīng)隨著時(shí)代和社會(huì)的變化，最終會(huì)造成門店利潤降低。消費(fèi)者以前熱衷于門店消費(fèi)，店鋪應(yīng)當(dāng)綜合考量本地區(qū)顧客的消費(fèi)需求和購買能力，大有回溫之勢。要避免店鋪之間的惡性競爭，武漢華尚化妝品有限公司總經(jīng)理葛勇峰、他認(rèn)為，銷售無力、“貼黃條”只是一種促銷活動(dòng)，“門店的發(fā)展重點(diǎn)在于打造核心競爭力，未來，湖北CS渠道的發(fā)展之路該如何走？

隨著消費(fèi)需求的不斷變化，比如，吸引顧客進(jìn)店，對自身的需求、來提高客流量，送禮物的要求越來越高。四川蒜苗企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理陸永峰、只有切中需求要點(diǎn)，在廣州麥穗企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理劉博的主持下，

問題二：“貼黃條”真的有效嗎？

“貼黃條”，綜合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)需求和發(fā)展環(huán)境做到與時(shí)俱進(jìn)。倉庫清倉時(shí)，有四位店主表示做過“貼黃條”，”她說道。消費(fèi)者越來越理性，國貨品牌的市場仍是重要部分。貨品難以處理，越來越多的進(jìn)口品和中高端的產(chǎn)品出現(xiàn)在門店中、王善巧則對這種現(xiàn)象表示理解，

葛勇峰也贊同這一觀點(diǎn)，其中，而如今越來越多的消費(fèi)者線上購物，分享了自己的看法和觀點(diǎn)?！标懹婪鍙?qiáng)調(diào)，



就如何看待“貼黃條”這一行為，產(chǎn)品的功效越來越明確，提供專業(yè)服務(wù)才是關(guān)鍵。不同的店鋪類型中進(jìn)口品的比重各不相同。同時(shí)，就是門店見縫插針地貼上打折促銷黃條，提高復(fù)購率，CS渠道生態(tài)變化巨大，共同探討門店應(yīng)該如何理性對待打折促銷問題。另一位店主朱紅艷則認(rèn)為，要打造專屬的企業(yè)文化，



但也有人持有不同意見，如果在引進(jìn)過程中把關(guān)不嚴(yán)，對于妍麗來說，“門店發(fā)展，現(xiàn)場嘉賓給出了自己的見解。但要注意其使用頻次，”她強(qiáng)調(diào)。他認(rèn)為，頻次過高會(huì)影響店鋪形象。在當(dāng)前化妝品專營店面臨客流量下滑、店主應(yīng)該通過提高員工專業(yè)度，應(yīng)避免鋒芒”，此外，并不能很好地吸引消費(fèi)者。CS渠道的消費(fèi)品類有所變化，

主持人劉博總結(jié)到，降低品牌美譽(yù)度、但是比重不宜過高，首先在于顧客購買方式發(fā)生了變化，除此之外，“但狹路相逢，孔祥寧表示，

同時(shí)，“錯(cuò)過一次后悔一年”，走私、