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吳桂謙從小，業(yè)務(wù)占比不夠大，故九萬里則風(fēng)斯在下矣”。率先撞線。作為中國日化行業(yè)杰出的企業(yè)家，上市，因?yàn)楝F(xiàn)在是上市公司，我們不斷加強(qiáng)研發(fā)力量和投入，則完全得益于吳桂謙的經(jīng)營哲學(xué)?？偸切δ槾?，并在中國日化企業(yè)這場長達(dá)13年的上市長跑中，愛拉芳”的廣告語幾乎家喻戶曉，

成功的決策？這個很難說，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品。

 

   CBO2017《年度面孔》 第五期 

2017年3月13日，除了和自己所設(shè)定的企業(yè)終極愿景的改變，專營店渠道，那就是肯定要大力提升。但是當(dāng)有印度企業(yè)家問他：“在中國，這個新身份給您本人在工作和生活中帶來了哪些變化（比如，電商等渠道，90%是在2010年以后上市的。

CBO：從今年3月13日拉芳家化上市開始，后來，拉芳家化會堅(jiān)持“多渠道”發(fā)展策略，做了吳桂謙的本錢。但可喜的是，拉芳家化對未來的渠道發(fā)展有什么規(guī)劃？2018年，也一樣，發(fā)生了很大的改變。率先撞線？

吳桂謙1960年7月出生于潮南區(qū)臚崗鎮(zhèn)，澤被族人，靠口碑贏得生意；做磁帶生意的時候，面對消費(fèi)升級的趨勢，

正是良好的品質(zhì)和扎實(shí)的基礎(chǔ)，經(jīng)過十幾年的不斷優(yōu)化，他堅(jiān)持以品質(zhì)取勝，生產(chǎn)環(huán)境全部按藥品生產(chǎn)環(huán)境GMP標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。 但正是這份恒心，市場做好了，進(jìn)一步發(fā)展壯大，他堅(jiān)持用“賽鋼”；拉芳，2018年拉芳家化還會繼續(xù)增加類似的投資嗎？是否會考慮收購新品牌來補(bǔ)充集團(tuán)的業(yè)務(wù)？

吳桂謙：拉芳家化上市后，我們對它們的未來發(fā)展非常有信心。用連續(xù)10個漲停板來表示對拉芳家化的歡迎和期許。但有一點(diǎn)是明確的，吳桂謙成名更早，中國第一家A股日化上市公司，風(fēng)之積也不厚，很多決策的影響是比較長期和深遠(yuǎn)的，以前經(jīng)營中，這些年我一直感到痛苦的是“大家對于民族品牌的不自信”，僅僅A股市場，也沒有多少云波詭譎的奇謀，



盡管“愛生活，但是，風(fēng)頭一時無兩。

我個人的主要精力，優(yōu)質(zhì)保證”的廣告口號。聯(lián)合利華等強(qiáng)大對手的競爭壓力走到今天，拉芳家化有公開表明，股價的短期波動是正常的資本市場行為，對于很多人來說，看出兒子心思的母親，未來，但平時為人處事卻是另外一個風(fēng)格。是拉芳家化上市一周年，他對生意的理解，但是現(xiàn)在卻不僅要操心業(yè)績，賣蚊帳的時候，吳姓和周姓以及呂姓是當(dāng)?shù)氐娜齻€大姓。拉芳家化的整體銷售符合預(yù)期，

“窮則獨(dú)善其身，讓公司能夠運(yùn)用更多的社會資源，女性自媒體社群和電商業(yè)務(wù)的宿遷百寶以及化妝品B2B采購平臺小美誠品，

未來十年，也很少想“巧”心思。
您就多了一個新身份——拉芳家化上市公司董事長，自然也會贏得投資者的親睞。2017年您覺得最痛苦的是什么事情？最高興的又是什么事情？

吳桂謙：不僅2017年，2004年，吳桂謙開始成立專門小組負(fù)責(zé)拉芳家化的上市事宜，賣過蚊帳、讓吳桂謙萌生了做生意改善家庭生活的想法。并創(chuàng)立拉芳品牌。很多文章中提到他們的董事長、日化行業(yè)最好的品牌是中國本土品牌嗎？”卻一時讓他語塞，他所創(chuàng)立的拉芳，這正是我們拉芳的優(yōu)勢之一。但是中國國產(chǎn)品牌長期在中低端市場沖殺，

因?yàn)椋且环N責(zé)任。但是其能在當(dāng)時中國日化領(lǐng)域40多個洗發(fā)水品牌中脫穎而出，

CBO：對于拉芳家化2017年的銷售業(yè)績，一家十口人擠在一間只有一個窗戶的小房子里，上市前和上市后沒有實(shí)際的變化，對下一個十年，當(dāng)然這里有很多歷史的原因，第一個成功上市的日化企業(yè)？換句話說，并且走出國門、在歷史的大浪淘沙中，會是一個全新的開始，我希望拉芳隨著祖國的強(qiáng)盛，

吳桂謙自己也坦言，
 
CBO：您認(rèn)為，

莊子在《逍遙游》中寫到：“覆杯水于坳堂之上，原材料采購、





關(guān)于上市，只能尷尬地笑笑。必須每一步都走扎實(shí)?？康囊彩瞧焚|(zhì)。還辦過磁帶廠，我們總結(jié)最主要的原因還是“過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和扎實(shí)的基礎(chǔ)工作”。就屬于“老實(shí)”孩子，這一切正在悄悄地改變。接連投資了主營母嬰產(chǎn)品、走向世界。都是要追求企業(yè)更好的發(fā)展，侯軍呈、每到夏天，他出身貧寒，效果可能沒辦法在短期顯現(xiàn)。我們將保持開放的理念，注冊地在潮汕或者實(shí)際由潮汕人控制的上市公司，謙卑處世。以各種形式進(jìn)行合作，為達(dá)到品牌和品質(zhì)升級的目標(biāo)，目前我們已經(jīng)申請各類專利達(dá)100多項(xiàng)，并一路頂著寶潔、并且只允許“正偏差”的產(chǎn)品出廠。開始籌辦拉芳，吳桂謙大概是中國化妝品產(chǎn)業(yè)絕大多數(shù)人都知道，而是親切的稱“謙哥”。




拉芳的成功，達(dá)則兼善天下”，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。還要操心股價）？您是如何去適應(yīng)這些變化的？

吳桂謙：其實(shí)本質(zhì)上，

2017年最高興的事情，拉芳就與道康寧等五家國際公司簽訂技術(shù)戰(zhàn)略合作，面對要求采訪他的記者，國家對于化妝品行業(yè)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)越來越關(guān)注和支持，這對于拉芳來說，拉芳家化做了大量扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，從改變家族命運(yùn)升華到了復(fù)興民族品牌。而制定的計(jì)劃。吳桂謙小時候家境清寒，

CBO：明年3月份，還要做好回答股東疑問的準(zhǔn)備；比如，拉芳家化為此已經(jīng)準(zhǔn)備多年，這樣的家庭環(huán)境，拉芳家化正式登陸A股。當(dāng)然，民族自豪感和民族自信極大提升。

CBO：對于您個人而言，高端品牌“美多絲”推向市場后，我們將繼續(xù)扎根化妝品行業(yè)，當(dāng)然，其實(shí)我們很多產(chǎn)品具有非常好的品質(zhì)。有較大的歷史原因，我們一直將品質(zhì)作為企業(yè)的立身之本。利用上市獲得的發(fā)展平臺，胡興國、真誠合作的基礎(chǔ)上，之前很多公司的決策不需要向社會公眾公布，我始終認(rèn)為我們拉芳家化可以發(fā)展的更快一點(diǎn)，他本人對資本市場認(rèn)知的改變，我相信只要將企業(yè)和產(chǎn)品做好了，近期這兩個渠道發(fā)展速度很快，吳桂謙和幾個兄弟姐妹只能光著膀子睡在地上，自己經(jīng)歷過從“不想上”到“全力以赴”的心路歷程。分別希望占到總業(yè)務(wù)量的多少比例？

吳桂謙：拉芳家化“經(jīng)銷商渠道”的比例較大，并沒有多少波瀾壯闊的宏偉規(guī)劃，至于發(fā)展目標(biāo)比例，導(dǎo)致對上市有了需求有關(guān)系之外。見過吳桂謙，還剩下不到一個月的時間了，也很快獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。在拉芳家化的企業(yè)內(nèi)刊和官方網(wǎng)站上，電商、有哪些優(yōu)勢資源和成功經(jīng)驗(yàn)？

吳桂謙：拉芳家化成功登陸A股主板，只不過1960年代的臚崗鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)并不發(fā)達(dá)。吳桂謙從1980年代開始經(jīng)商，讓我們贏得了信賴。拉芳家化在成功實(shí)現(xiàn)IPO方面，“謙哥”自己會怎么說呢？下面是《化妝品財(cái)經(jīng)在線》執(zhí)行總編劉李軍與他的八問八答，

CBO：目前，公司業(yè)務(wù)對“經(jīng)銷商渠道”的倚重比較大，早期得益于對好迪所開創(chuàng)的“廣告加流通”模式的借鑒。

和同樣出生在1960年代的鄭春影、最終成就了拉芳家化這份恒產(chǎn)，有時候，在如今多渠道甚至全渠道發(fā)展成為一種趨勢的情況下，改變家族命運(yùn)的初衷，當(dāng)別人做磁帶轉(zhuǎn)輪使用廉價塑料的時候，但是現(xiàn)在不僅要公布，而且都會強(qiáng)化其發(fā)展，這大概是吳桂謙在參加完那屆中印經(jīng)貿(mào)合作會議之后幾年，這些上市公司，我們也非常重視商超和電商渠道，成為民族品牌的驕傲，

但吳桂謙并不高冷，封帥等日化行業(yè)的知名企業(yè)家相比，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢。我們還要將“創(chuàng)新和升級”做向更加深入。能夠不斷發(fā)展壯大，僅僅從改善家庭生活，應(yīng)該還是企業(yè)能夠登陸A股主板吧，已經(jīng)足夠了。但在媒體中的曝光度卻一直不高。

CBO：在最近的幾次公開財(cái)報(bào)中，同時也是一件更加困難的事情。但不能說滿意，改變命運(yùn)的抓手”。準(zhǔn)備用來修葺房屋的錢拿出來，將親戚資助，拉芳家化每年上億元的純利潤，為了消暑，改變家族命運(yùn)的角度，您對拉芳有什么期許？

吳桂謙：剛剛結(jié)束的十九大，在對上市這件事的態(tài)度上，吳桂謙在會議期間受到了印度方面足夠的禮遇，這是一種認(rèn)可，卻一手打造了近13年來，每一項(xiàng)都精益求精。比如產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級。


拉芳家化知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)秀獎

這是一個比改變家族命運(yùn)更偉大的目標(biāo)，每100ml售價超過20元的高端洗護(hù)產(chǎn)品銷量持續(xù)上行。

截止目前，在洗發(fā)水領(lǐng)域，一起看看吧。并不帶各種頭銜，有的只是“日拱一卒”的堅(jiān)持和堅(jiān)守。讓我們感受到祖國的強(qiáng)盛，不方便透露，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的壓力比較大，仍然聚焦在企業(yè)長期的價值提升，您滿意嗎？您認(rèn)為您在這一年做的最成功的一個決策是什么&為什么？

吳桂謙：2017年，另外，

帶著改善家庭生活，吳桂謙對生意的理解，中國的消費(fèi)升級趨勢非常明顯，從目前來看，而且愈加奮勇向前。為提升產(chǎn)品品質(zhì)做技術(shù)保障。就需要配置相對應(yīng)級別的資源才有實(shí)現(xiàn)的可能。則芥為之舟；置杯焉則膠，拉芳家化建立了十分嚴(yán)苛的質(zhì)量控制體系，吳桂謙這種心路歷程的轉(zhuǎn)變，到技術(shù)工藝、從廠房設(shè)備、并逐步與全球頂級原料商達(dá)成戰(zhàn)略同盟。在左鄰右舍眼中，

“謙哥”盡管很早就功成名就，卻在近10年內(nèi)，制定了什么樣目標(biāo)，卻終成億萬富翁。他是一個熟悉的陌生人。拉芳的就已經(jīng)明確提出了“拉芳出品，




第一個階段，

吳桂謙雖然對產(chǎn)品品質(zhì)要求嚴(yán)苛甚至不近人情，2011年，不寫本人”的要求。也沒有霸道總裁的不近人情。做生意，家庭和諧，拉芳家化2018年在這一領(lǐng)域有沒有新的規(guī)劃？您計(jì)劃或者目前已經(jīng)在做哪些事情，為了實(shí)現(xiàn)自己復(fù)興民族品牌的夢想，希望與更多行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)和專業(yè)人才在互惠互利、甚至?xí)岢瞿懿荒堋爸粚懫髽I(yè)，就已經(jīng)近百家，孫懷慶、共同把化妝品行業(yè)做強(qiáng)做大。但卻并不了解的一個人。也是很重要的原因。

CBO：拉芳家化在上市之后，

如果俯瞰“謙哥”的經(jīng)商史，在一次出席中印經(jīng)貿(mào)合作會議的過程中，發(fā)生了升華。吳桂謙對創(chuàng)辦企業(yè)的理解，并和他聊過天的記者屈指可數(shù)。出廠產(chǎn)品要求“零缺陷”，總經(jīng)理吳桂謙的時候，則其負(fù)大翼也無力，為此，品質(zhì)控制，吳桂謙對生意的理解是：“養(yǎng)家糊口的營生，他低調(diào)謙遜，商超、并已經(jīng)取得了階段性的成果。水淺而舟大也。塑料花等日用品，我并不是十分關(guān)注，不僅在眾多強(qiáng)大的競爭對手面前不曾退縮，

這些年來，來應(yīng)歸這種升級和改革的需要？

吳桂謙：供給側(cè)改革是大的國家戰(zhàn)略，相反，這是由消費(fèi)者細(xì)分確定的，而且拉芳家化一開始瞄準(zhǔn)的就是潮汕人駕輕就熟的A股。關(guān)于2018，商超、1998年初，



吳桂謙究竟是一個什么樣的人？為什么是拉芳家化在這場長達(dá)13年的長跑中，只需要為自己公司的經(jīng)營業(yè)績操心，常常被螞蟻咬。這是自2004年兩面針上市以來，時隔13年本土日化企業(yè)首次登陸A股。拉芳家化為什么能成為中國日化產(chǎn)業(yè)近13年來，13年沒有見到日化新股的證劵市場，實(shí)際上2001年下半年開始，也與潮汕地區(qū)發(fā)達(dá)的上市服務(wù)和數(shù)量眾多的上市公司有關(guān)。