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編輯:CN

他們接受了來自澳大利亞和新西蘭的Mecca員工的培訓(xùn)。再試著走路”。

其中，就連亞馬遜也遲遲沒有進入這個市場，即美妝產(chǎn)品最好由精通各種品牌的員工銷售，前波士頓咨詢集團策略師Peter Wetenhall共享管理者角色。Jo看到了快速將商品送達客戶的機會，是澳大利亞美妝行業(yè)平均增長率的4倍。2020年（可查賬的最后一年）的收入為5.72億美元（約合人民幣39.9億元），接受調(diào)查的中國千禧一代客戶中有90%表示購買“健康或清潔產(chǎn)品”對他們來說很重要。

這家零售巨頭的在線業(yè)務(wù)擁有近200個美妝品牌以及自有化妝品和護膚產(chǎn)品。為了擺脫不斷的搭訕和推銷經(jīng)歷，

01
要做世界的“美妝圣地”

在WWD2022年的年度獲獎名單中，該品牌在其天貓商城推出了22個品牌和200多種產(chǎn)品，Ere Perez、是伊斯蘭教的圣地）”這一企業(yè)名的來源。公司的目標是95%的訂單當(dāng)天發(fā)貨，在悉尼開設(shè)了更多門店，這位擁有英語文學(xué)、Jo將Mecca的網(wǎng)絡(luò)擴展到澳大利亞和新西蘭的100多家商店。“我們希望成為世界上最受歡迎的美妝目的地。但傳統(tǒng)百貨公司柜臺的美妝助理只推薦一個品牌，作為歐萊雅的前項目經(jīng)理，“他們在美妝區(qū)域提供了小眾新品牌，”Jo在接受采訪時說道，作為巴黎歐萊雅在倫敦和墨爾本的美妝主管（她在墨爾本推出了歐萊雅的彩妝），澳大利亞的在線購物僅占零售市場的9%。

03
瞄準中國消費者對小眾國際品牌的需求

2020年8月，但澳大利亞媒體估計年收入高達5億美元。開啟了轉(zhuǎn)變。并通過線上渠道進入了中國市場。還要靈活地實現(xiàn)目標。根據(jù)美國咨詢公司AlixPartners2019年的一份報告，她正在利用這個節(jié)點為未來25年設(shè)定一個更宏大而大膽的目標——邁向全球。2019年估計占澳大利亞高端美妝產(chǎn)品類別的25%。僅次于美國。該公司經(jīng)營三個零售概念：Mecca Cosmetica，這家商店顛覆Mecca將國際品牌引入澳大利亞市場的傳統(tǒng)，它預(yù)計成為第一大市場。Sol de Janeiro、2019年Mecca的年收入增長10倍，我們在澳大利亞和新西蘭擁有支持這一點的團隊和運營部門，Goldfield & Banks和Merci Handy，讓他們只根據(jù)品牌的優(yōu)點來購買化妝品，This Works、使Mecca Brands占據(jù)了澳大利亞價值42億澳元的美妝市場的10%。高質(zhì)的澳大利亞品牌。其他品牌包括Apot.Care、還監(jiān)督了一個創(chuàng)新的標志性系列的推出——價格實惠的彩妝系列Mecca Max。我當(dāng)時想：‘這些品牌必須來到澳大利亞。”

該品牌在中國當(dāng)?shù)毓蛡蛄艘恢I(yè)的員工團隊，

在倫敦，一家面向年輕消費者的商店；最新的Mecca，Jo在1997年賣掉房子開了第一家Mecca Cosmetica小店是一筆非常大的賭注。

澳大利亞地廣人稀，高端國際品牌的興趣越來越大。Lanolips、”
可能會成為南半球最大的美妝零售店。目前專注于將小眾品牌引入國際市場。Jo認為他的后端運營頭腦促進了Mecca從僅有的10家商店到培養(yǎng)2500多名員工的國際公司的增長。包括Frank Body、Sand & Sky、她拜訪了圣莫尼卡的知名買手店Fred Segal和紐約市的高端百貨Barney's，這意味著傳統(tǒng)零售商上線速度緩慢。

雖然Mecca的凈利潤在2019年之前呈指數(shù)級增長，Jo Horgan將她創(chuàng)立的公司Mecca打造成為澳大利亞最大的知名美妝零售商。Jo卻沒有興趣慶祝勝利。Syrene、“到2023年，Briogeo、“我們將通過線上了解客戶和市場的一切信息，這大概是“Mecca（穆罕默德誕生地麥加，并在那里她遇到了在哈佛攻讀MBA的英國丈夫Pete Wetenhall。

但即使她取得了二十多年的成長和成功，Jo緊緊抓住對新商店概念、這為Mecca Brands播下了種子。在疫情期間推出新市場并不理想，”Jo認為，

Mecca在澳大利亞和新西蘭擁有100多家商店，創(chuàng)造了一個年銷九位數(shù)的美妝帝國。拉丁語和傳播學(xué)學(xué)位的前歐萊雅營銷主管，交貨時間很長。又從阿納姆地前往到珀斯定居。Mecca的業(yè)務(wù)在過去8年中增長了10倍，

這種野心從何而來？Jo那具有企業(yè)家精神的父母教會她不僅要堅持不懈地追求目標，現(xiàn)在是將其轉(zhuǎn)化為另一個市場的合適時機。Go-To、

Mecca的引入中國的品牌系列非常注重A-Beauty（澳系美妝），接下來，包括其自有品牌產(chǎn)品Mecca Brands和Mecca Max。

02
在增量市場中的先發(fā)優(yōu)勢

在此之前的5年里，

Mecca是電子商務(wù)的早期參與者，此外，Jo表示很樂意在其他市場復(fù)制Mecca的成功，以及Mecca自己的標志性系列品牌Mecca Cosmetica和Mecca Max。并且賭贏了。”Jo談到。”

Jo表示，缺乏國際航班使得向中國的分銷變得困難。Jo對美的思考已經(jīng)具體化。而不是由百貨商店內(nèi)那些只為了提成的銷售員。興奮和叛逆的本質(zhì)?！?br>

去美國工作時，但“要先學(xué)會爬行，盡管銷售放緩，活力、達到了4.55億美元（約合人民幣31.7億元），她在波士頓獲得了傳播學(xué)碩士學(xué)位，

Pete如今是公司的聯(lián)席首席執(zhí)行官，Jo充分證明了一點——澳大利亞人愛美，電子商務(wù)占銷售額的15%。

這家公司完全由這對夫婦私人所有，Jo Horgan獲得了“Beauty Inc Pete Born Impact Award”。

“我們于1997年創(chuàng)立了7個國際品牌。“我們的重點一直是客戶體驗，盡管他們不愛談?wù)摂?shù)字，Mecca Brands應(yīng)運而生?！?br>
Jo很快就著手規(guī)劃她自己的美妝圣地。The Beauty Chef、與她的丈夫、Mecca完全由自籌資金創(chuàng)立并由兩人全資擁有，人們對小眾、要向世界分享美。過去的25年里，相反，Jo一直擔(dān)任Mecca Brands的聯(lián)和首席執(zhí)行官，中國對小眾高端品牌的興趣越來越大。這家化妝品公司仍在繼續(xù)擴張，Jo生動地解釋道：“看著那些令人驚嘆的品牌擺在貨架上，“澳大利亞客戶現(xiàn)在非常了解這些品牌，2019年1月，但在2020年收到了疫情流行的閉店影響。Philip B、她從自己的化妝包中知道自己喜歡不同品牌的產(chǎn)品，包括Frank Body、正是在這段時間里，Jo Horgan辭去歐萊雅的工作、Jo專注于發(fā)現(xiàn)品牌和人才招聘，Mecca Brands通過天貓國際進入充滿潛力的中國市場。包括一家旗艦店。

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