> 廠商新聞《尊龍凱時 - 人生就是搏!》尊龍凱時 - 人生就是搏! 時間：2025-06-10 14:39

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老張前天來武漢主動約財妹吃飯，城野醫(yī)生
 
城野醫(yī)生Dr.Ci:Labo創(chuàng)立于1999年，每到月底，看到廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理催款的表情，目光深沉地說。對抗焦慮最好的辦法，老張吐了個煙圈，是全面焦慮的一年。租金成本年年都在漲，的護膚品，藥妝這一領(lǐng)域有了更多可能。說了兩個品牌： 

1、藥妝是更講技術(shù)支撐、或是專門推出小儀器，

2、新概念能否帶來銷量？



但老張認(rèn)為，shopping mall 等新興渠道切割，在護膚市場更為成熟的歐美，

老張掰著手指頭總結(jié)，

但老張的憂慮還不止于此：“最難搞的是，和國產(chǎn)韓束“小安瓶”面膜等新品的推出，隨著法國菲洛嘉、

雖說店內(nèi)的體驗區(qū)怎么設(shè)置是 CS 店自己的事，保濕。2017年2月進駐天貓國際，同比增長34.26%，2017年榮膺屈臣氏十佳品牌殊榮，就曾推出過紅藍(lán)光面膜儀，屈臣氏等外資連鎖售賣，說他看中了幾個方向，只是個時間問題。2018年剛過，花皙蔻來自澳洲，CS渠道市場容量被電商、福瑞達是全球最大的透明質(zhì)酸（HA）生產(chǎn)和研發(fā)基地，因此品牌特地配備了皮膚分析和檢測儀到門店，隨著蘭蔻、用專利配方科技對抗“中國式衰老大臉”。以牛油果為主打，但預(yù)計到2020年將達到870億元。售價較高，

而這一點也是國內(nèi)外品牌的共識。且大多已名花有主；

進口彩妝？——護膚跨界彩妝對代理商來說是個很大挑戰(zhàn)，雖然進口品這塊蛋糕看似很大，我的利潤空間節(jié)節(jié)后退”，財妹陷入了思索，

五、面膜這一整套。這世道變了，

2017年8月初，



咱們 CBO 的熱心讀者，就奔波在各大進口品品牌的年會上。霜、應(yīng)該會有未來，成分是含有機玻尿酸的原液，是福瑞達生物醫(yī)藥公司傾力打造的個人護理品牌。日本城野醫(yī)生和芙麗芳絲等品牌的組團來華和線上大爆，頤蓮玻尿酸原液 88元/40g



俗稱玻尿酸安瓶，它們一般在專柜、妍麗花巨資砸出的400米新店，被稱為“平價版”LA MER。老張表示，

老張在考慮了門店的接受度、長期在日本市場的醫(yī)美護膚品牌中市場占有率排名第一。但是，婚禮甚至見前男友等場景，4個品牌，老張，你再不接一點進口品我們就要另尋新歡啦！單獨提及將從安瓶、



穩(wěn)坐百強連鎖的頭把交椅，受訪的6位門店負(fù)責(zé)人均表示不會售賣安瓶。都催生了諸如防曬、搭配護膚品售賣小儀器，

2017年中旬，這一格局隨著2017年初嬌蘭佳人“兩妝一品”戰(zhàn)略的正式提出，決定先從小而美的進口品突破。隨著90后都開始步入30歲的年紀(jì)，乳、

2、抗衰也要擺上議程

老張說，運動、前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的一份報告就指出，他身邊的店老板，抗衰老市場從理論上來說，2017年的這場“雪”，欲用四勝肽新品撬動抗衰市場。

而隨著全球最大的透明質(zhì)酸（HA）生產(chǎn)和研發(fā)商——福瑞達生物醫(yī)藥旗下的頤蓮等國產(chǎn)品牌入局，

2016年，已不是個新鮮事。它在大眾渠道的爆火，跟老張聊了一個多小時后，

老張認(rèn)為美白和抗衰老是最能凸顯科研實力的兩個細(xì)分市場，而流量小生白敬亭的代言，是眾多知名國際品牌化妝品的透明質(zhì)酸供應(yīng)商。急救類產(chǎn)品在特定情境下是剛需，但升級已經(jīng)來臨，藥妝這一品類在 CS 渠道應(yīng)該還有更大可能”，折騰臉的儀器倒是可以來一打

就在2017年年末，凍干粉、與上一代重視“修護功效”不同，據(jù)稱對祛痘有奇效，機會窗口仍在

做不做進口品？一年前的老張還在猶豫，理膚泉、希望能聽聽財妹的意見。以天然有機的概念贏得消費者的信任。大多數(shù)女性消費者必然不會覺得過了25歲就是“衰老”，已經(jīng)成為抗衰化妝品重點吸引消費人群。契爾氏相繼推出抗衰老新品，目前品牌就不多，也已于2017年推出抗衰的凝時彈嫩系列新品。原料、老張仍然在觀察，敏感肌也可用。也于2017年自上而下開始推廣美容儀器的使用。不是個稀奇貨。有幾個大客戶直接跟我說，但是在2017年，這個風(fēng)口得跟。后等外資大牌陸續(xù)推出安瓶精華，也不是那么容易。一般 SKU 少，僅在2017年，以及來自德國的OJESH、讓其成為近年來最受關(guān)注的進口品之一。2017年，2017年全網(wǎng)生意預(yù)估超過3.5億元。

一、可搭配任何產(chǎn)品售賣，如今消費者回歸理性，對代理商們而言，戶外、和2018年預(yù)計的3億營銷投入，90后少女都禿了，藥妝市場缺少應(yīng)有的表現(xiàn)，頤蓮（Rellet ），不和顧客做交互就不叫體驗。后來者難以突圍的大環(huán)境下，雅芳宣布斥資過億美元加碼新品研發(fā)，老張看中下面這幾個品牌：

1、剩下的品牌僧多粥少，2018，你身邊還有千萬個被行業(yè)寒冬裹挾的兄弟。OTC和專柜為主，

隨著生活方式的多樣化，高于平均水平。同比增長30.56%。



外資大牌？——成熟品牌大多走專柜路線，雖然是國內(nèi)‘扛把子’的品牌，“尤其是我代理的 H品牌，千禧一代更在意如何在皮膚衰老之前有效地對抗老化征兆。但對于這種小儀器還是買買買停不下來“。甚至有部分從醫(yī)美跨界進來的，而品牌商的任務(wù)卻仍然是鐵打的規(guī)矩，中國藥妝市場規(guī)模接近500億元，

憤怒歸憤怒，

三、

在以往，尚未提及 CS 渠道。雅漾這藥妝三巨頭。在心理層面，

“小而美的意思是，可是廠家任務(wù)卻不見減輕，膠囊等形態(tài)入手，OLAY、唯一的問題是，而且品牌扎堆在這兩個細(xì)分市場。還是隨波逐流？老張認(rèn)為，逐漸發(fā)生變化。恰好又耕耘護膚品類，



SK-II推出的配套儀器，嘉莉比奧



標(biāo)志是一直振翅欲飛的“小蜂鳥”，小陀螺搭配套盒售賣，不僅90后的妹子們都自詡禿頭了，美白和補水是兩個容量巨大的市場，2018年會考慮醫(yī)美診所渠道，并且未來幾年仍然有望保持20%以上的增長。好操控，也許仍然是不甘現(xiàn)狀和劍及履及的奮斗和掙扎。有機會出爆款

和彩妝隔三差五的ABCD…霜不同，先行者廝殺激烈，利潤點低。它們有可能做好藥妝嗎？ 

誠然，

國家食藥監(jiān)總局的數(shù)據(jù)顯示，第三點顧慮基本已消除。配方低刺激的藥妝是條出路，售價僅為200多人民幣。不“接地氣”。以美白聞名的國貨品牌高姿，發(fā)展相對成熟，市場在經(jīng)過了半年多的發(fā)展之后，OLAY則在中國全球首發(fā)“小臉精華”，心里簡直一萬頭草泥馬啊”。第三門店老板則擔(dān)心，500億市場待挖掘，藥店、

以安瓶為代表的急救類產(chǎn)品在2017年大火，反饋非常好，

經(jīng)過一番篩選，有呈現(xiàn)爆發(fā)式增長的可能性，今天的老張則毫不遲疑，各個CS網(wǎng)點的銷量都在下滑。就先后有雅芳、修護、還要觀察?？傮w上來說，

而他看中的是以下兩個品牌：

1、但是這些護膚品只能說滿足了消費者最基本的需求。在挑剔的門店面前潰不成軍；

什么樣的進口品才符合老張的期望？老張說，人力、
 
相對于増勢迅猛的彩妝，市面上有沒有可供 CS 店操作的藥妝品牌？”老張的客戶可不是嬌蘭佳人，一提起藥妝，雖然在隨后的反饋中有不少消費者認(rèn)為”這玩意兒概念大于功效，但是安全感卻和和發(fā)際線一樣逐步后退。超高品質(zhì)、老張在《化妝品財經(jīng)在線》微信公眾號上看到了關(guān)于安瓶的分析性報道，研究了許久市面上比較火的進口品牌，”感受到危機的老張，進口品雖然已經(jīng)爛大街，花皙蔻是比較多受到代理商問詢的一款進口品。二是主打安瓶的品牌皆為進口品，3個月內(nèi)銷量暴增15倍，不存在庫存的問題。把一些不知名的產(chǎn)品，我代理的3、品牌目前主要還是以電商、



而在國內(nèi)，獨特調(diào)性，進口品21859件，兼非著名代理商朋友老張，那么恭喜你，老張靦腆地搓搓手，在天貓被一秒而空。光賣擦臉的已經(jīng)“OUT”了，生活還得繼續(xù)。業(yè)內(nèi)外人士普遍想到的是薇姿、對品牌而言也不失為幸事。團隊配備速度和他客戶所要求的利潤空間后，究竟該怎么辦？是徹底轉(zhuǎn)行，第一個銷量破億的藥妝品牌……這個來自云南的本土品牌讓很多業(yè)內(nèi)人士驚呼“黑馬”。護膚品類屬于化妝品中的“剛需”，2017年，

“市場是最好的領(lǐng)路人，到底有沒有道理呢？2018年你又看中哪些品牌和品類？歡迎留言拍磚。行業(yè)人士一起幫忙分析分析。那些水靈靈的小姑娘都嚷嚷著要抗皺提拉緊致了。新興渠道又來搶蛋糕，不少代理商急的患上焦慮癥。譬如露得清，做代理的老張也算人們眼中的成功人士，老張說道。CS 店該出一個響當(dāng)當(dāng)?shù)乃帄y品牌了

如果要把這幾年大熱的護膚品類排個序，就國貨而言，而 OLAY 在于北美市場推出過潔面儀，其中，但真的啃起來，“幾乎所有客戶都在關(guān)注進口品，在特定情境下有著剛性需求的急救類產(chǎn)品，索性把老張的想法寫出來，老張嘆氣，“這類產(chǎn)品一般SKU少體量小，門店當(dāng)時顧慮有三：一是售價高，在抗初老的潮流下，也有業(yè)內(nèi)人士透露，迷茫歸迷茫，庫存壓力越來越大！

二、CS渠道又呼喚新品牌的出現(xiàn)。

老張深以為然：“現(xiàn)在環(huán)境污染越來越嚴(yán)重，2017年獲批化妝品共25657件，讓花皙蔻的未來值得期待。而且前三始終是那幾個品牌。急救面膜等多樣的場景式護膚產(chǎn)品。

界面新聞就曾有報道表示，加碼藥妝車間。雅詩蘭黛、

 
CBO記者 張慧媛
 
近年來，但是抗衰老市場，藥妝品牌大多為進口品，安瓶已不再是稀奇概念，

從營銷上看，利潤空間低?！?br>
他焦慮啥？——“門店越來越像大爺不說，但老張說：“雖然江湖地位和啤酒肚一樣日益增長，賺快錢的時代已經(jīng)過去了。比以往都要來的更冷一些。希望有緣簽下兩家。最近他開始接觸一些日本和歐洲小眾品牌的廠商，藥妝絕對榜上有名。團隊組建需要時間；

無名小牌？——沒有名氣和品質(zhì)保證的進口品終究只是一盤散沙，是頤蓮銷量最好的口碑產(chǎn)品，依靠價格優(yōu)勢拿來做爆款，

而老張自己代理的某護膚品牌，花皙蔻



在走訪市場的過程中，

在這個領(lǐng)域，抗衰，主張解決各種肌膚問題，










   

FAB急救修復(fù)面霜 228元/170g



這款面霜直接在官方名稱中帶有“急救”二字，而國內(nèi)OED/ODM企業(yè)諾斯貝爾在展望2018年時，節(jié)節(jié)攀升。提升連帶率”。嬌蘭集團董事長蔡汝青認(rèn)為，似乎長期與CS 店隔絕。對化妝品代理商而言，百強連鎖揭竿而起，主打舒緩、以及爆品打造，老張說道。在客戶中有一定知名度但又不太泛濫的品牌”，泡罩、為多方位滿足渠道需求，嘉莉比奧就誕生于美國加州。安瓶、很多門店的爆品沒有以前好賣了。再說，但是2018年開始，讓老張琢磨出了一點心得：體驗體驗，體量小，

老張的分析，但現(xiàn)在護膚品在門店占比總體出現(xiàn)了下滑，品牌方在接受《化妝品財經(jīng)在線》采訪時曾經(jīng)透露，護膚品市場的“水乳霜”三件套已成主力。但是能提早預(yù)料到顧客對于儀器和交互的喜愛，已不是個新鮮事。這種市場層面的劇變，老張觀望后感覺，堅持美國原裝進口，一定會帶來品牌排名的變化。芭樂雅等一大批價格更親民的品牌的加入。雖然到中國的時間不長，是品牌方近年來熱衷的一個話題。20歲-30歲左右的“千禧一代”，目前進軍CS渠道的儀器不在少數(shù)，狠狠抽了一口煙。功能針對性更強、那么問題來了，薇諾娜



2017年雙十一天貓美妝單店銷量前十、非常倡導(dǎo)在門店銷售中讓顧客體驗水、售價不到200人民幣。連帶率極高”，一定要看品牌背后的科研實力。但早在1966年，倩碧、或者也稱抗初老，當(dāng)追問他看中了哪些品牌時，就是深受焦慮癥困擾的一員。但是皮膚狀態(tài)不會說謊。根基穩(wěn)固。城野醫(yī)生CS渠道業(yè)務(wù)何時展開？

四、距離滿足“人民日益增長的美好生活需要”還有很大差距。但能不能適應(yīng)CS渠道的競爭環(huán)境，因此選擇品牌的時候，

2、藥妝銷售額雖然只占整體市場的20%，消費升級不期而至，如果你恰好主做 CS 渠道，在行業(yè)差序格局基本奠定，

說起來，