>廠商新聞《CrownAPP下载安装_2025最新正版手机免费下载_25PP》CrownAPP下载安装_2025最新正版手机免费下载_25PP 時間：2025-07-14 10:56

• 編輯:CN

38大促在即，李佳琦直播間預售首日28.25億元的背后，是主播、平臺、品牌“眾星捧月”的結果。

邁入3月的第一天，一年一度的“三八國際婦女節(jié)”即將來臨，各大電商平臺、主播的系列促銷活動也陸續(xù)開啟 預售。

 

日前，據電商報消息，在2月27日的預售活動中，李佳琦直播間超7000萬人次觀看，銷售額達28.25億元。這一數(shù)據，遠超去年同期李佳琦和薇婭共同創(chuàng)下的7.9億元銷售額。

 



 

天貓在超頭部主播的又一“數(shù)字紀錄”下開啟了2022年的38大促，而正處于流量紅利期的“后來者”抖音、快手也在加碼入局這場以女性消費者和美妝產品為主的電商大促。不同平臺與流量間的博弈，品牌和消費者又將收獲什么？

 

01

預售7小時賣了28.25億元

李佳琦為何能“包場”38大促？




《化妝品財經在線》記者向美腕（上海）網絡科技有限公司求證銷售情況，對方表示：“此次38節(jié)促銷并沒有向外公布數(shù)據。業(yè)務上也比較正常，和此前的大促節(jié)點類似，主要分為婚嫁、母嬰、生活、零食、時尚等幾個主題來進行?！?/p>

 

雖然李佳琦方回復的比較低調，但就目前李佳琦直播間展現(xiàn)的數(shù)據來看，其此次三八節(jié)預售數(shù)據尤為可觀。

 

2月27日晚間，2022年開年后第一場S級大促——天貓38女王節(jié)預售活動正式啟動。李佳琦直播間也于2月27日當晚開啟了首場三八節(jié)預售。

 

在李佳琦的首場三八節(jié)預售中，共直播了7小時22分鐘，上架了近279款商品，其中大部分為美妝產品，囊括海藍之謎、蘭蔻、修麗可、珀萊雅、獨特艾琳等國內外品牌，以及雅詩蘭黛小棕瓶、海藍之謎修護精華等經典爆品。

 

在價格方面，直播間的產品也是相當具有吸引力。有不少產品雖然沒有直接放出折扣價，但買一送一的促銷方式，基本相當于以日常價格的五折出售。如雅詩蘭黛打斑彈精華在天貓旗艦店的價格為1050元/50ml，李佳琦預售首日直播間的價格為1050元/100ml（買一贈一；且贈品為同款正裝）；伊麗莎白雅頓粉膠原價格為680元/60粒，直播價格為680元/120粒（同時還增送粉膠7粒）。

 

△截自李佳琦Austin公眾號

如此優(yōu)惠的價格，加上“王炸”的選品，使得在李佳琦38節(jié)首場預售之前，就數(shù)次登上微博熱搜。諸多消費者對首場預售也是翹首以待，以至于首場預售當天，直播間涌入的人次是平常直播的2倍之多。

 

有業(yè)內人士表示，李佳琦在38節(jié)首場預售能取得這么高的成績，其實也并不是無跡可尋?！氨绕鹌脚_的滿減活動，李佳琦的實惠更加簡單粗暴。首先是超低的購物門檻，既無需滿減湊單，也無捆綁銷售，大牌、爆品等買一贈一的優(yōu)惠可以直接看得見。其次是李佳琦承接了‘薇婭淡出’后的部分市場份額。在大促活動中，李佳琦在價格和選品上的壓倒性優(yōu)勢，自然使得消費者傾斜?！?/p>

 



“這個銷售額挺合理的，是多方合力的結果。”參加此次預售的品牌獨特艾琳運營負責人告訴《化妝品財經在線》記者，品牌的護手霜在此次預售活動中賣出了20多萬支，GMV達到500多萬?！靶Ч€是理想的，這是主播、品牌、平臺三方共同努力的結果。”

 

對此，獨特艾琳品牌運營負責人分析了三個方面的原因。其一，三八節(jié)大促作為上半年天貓活動策劃的主要活動之一，平臺對其傾注了一定的流量扶持和預熱宣傳。其二，李佳琦作為平臺上頭部超級大主播，有一定的粉絲基礎和強大的運營能力?！邦A售開始前，就預熱了三波，消費者對此次預售的了解較多?！逼淙放婆浜系暮?，包括產品、價格、私域流量的轉化和宣傳等，都給到李佳琦方面較好的支持。

 

02

電商多平臺興起

美妝“大促”趨于多元化、差異化

 

作為上半年比較核心的促銷節(jié)點，三八節(jié)日促銷除了備受頭部大主播關注外，天貓、京東、抖音、快手等平臺也展現(xiàn)出了激烈的競爭之勢。

 

“在激烈競爭的同時，這些促銷模式還因平臺的不同展現(xiàn)出多元化的特點。” 冰泉口香牙膏創(chuàng)始人程英奇表示，因為抖音、快手等社交平臺的興起，傳統(tǒng)電商促銷的格局正在改變?！氨热缦裉詫殹⑻熵堖@種搜索電商主要是在于對于消費者的精耕種草和平臺的推廣運營；而抖音這種興趣電商主要在于個性化單品的打造；快手這種關系電商則在于與重點達人的合作，以及粉絲粘性強化和提升?！?/p>

 

據了解，此次天貓38女王節(jié)預售期為2月27日晚8點至3月4日下午6點，預熱期為3月2日至3月4日晚8點，熱賣期為3月4日晚8點至3月8日。預售分會場分別設有精選會場類、百億補貼、數(shù)碼家電、國際直營、臺灣主場、香港主場等，會場內所有商品均可參與相對應的跨店滿減活動。

 

具體來看，天貓方面的活動力度為每滿200元減20元；淘寶的活動力度為每滿150元減10元或每滿1000減50元。3月4日晚8點至3月8日在38女王節(jié)開賣后，用戶購買“38 女王節(jié)”標記商品，即可支持跨店每滿200減 20 的立減活動，上不封頂，無需額外領取任何權益。

 

而京東美妝則開啟了超級品類日高潮期。京東美妝虛擬主播“小美”首次上線，現(xiàn)身YSL、歐萊雅、OLAY、科顏氏等超20個美妝大牌直播間，開啟直播首秀。

 



據了解，“小美”為京東美妝打造的虛擬主播，為第三代“智慧型”仿真數(shù)字人。相較于聲音死板、肢體動作僵硬的卡通或3D模型虛擬主播，“小美”為消費者帶來更真實、流暢的直播體驗。

 

“小美”可以24小時不斷線直播，幫助消費者隨時隨地發(fā)現(xiàn)美妝好物的同時，更以專業(yè)的美妝知識和講解技能在直播間為消費者答疑解惑，打造高效、精準的選購體驗。在直播過程中，“小美”的每幀畫面均由 AI 生成，以手持商品的展現(xiàn)形式，配以真人語調的產品講解，模擬試用，真實感更強，給消費者帶來的直播體驗更勝一籌。

 

抖音電商則推出了凸顯“她力量”的專區(qū)，該專區(qū)連接品質商家、優(yōu)秀女性達人及廣大消費者，在滿足大眾品質購物需求的同時，傳遞來自圖書達人、匠心手藝人、新農人中女性從業(yè)者的溫暖力量。該活動為期11天，自2月26日開啟至3月8日結束?；顒悠陂g，該專區(qū)將上線涵蓋美妝、服飾、個護家清、圖書手工藝品等類目的商品，提供更高效、個性化的購物體驗。

 

快手則在三八節(jié)期間推出了“38悅己季春促活動”。本次活動中，快手電商將針對核心商家進行分層資源扶持，覆蓋各個層級，并給予報名參與的商家公域流量和現(xiàn)金激勵，助力商家長效增長。該次“38悅己季”活動于2月9日正式開啟，2月9日至2月26日為招商期，期間商家可報名參與活動，并制定活動目標和打法，完成“五盤”籌備，為直播大促打下基礎。2月26日至3月8日為活動期，商家可循序漸進，緊跟活動節(jié)奏，完成全域營銷與轉化。




03

傳統(tǒng)電商VS流量電商

相輔相成中“立體化”品牌銷售

 

雖然各平臺各主播在大促中忙得不亦樂乎，但是一方面消費者對于大促熱情度逐年呈退熱趨勢，另一方面，天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺也面臨著被抖音、快手、拼多多等后來者分流的問題。

 

“這是一個必然的趨勢。由于品牌與品牌之間、平臺與平臺之間、促銷方式之間的‘內卷’，導致消費者對大促的敏感度、好奇心降低。但目前這只是一個處于調整期的局面，未來，必定會往更穩(wěn)健的局面發(fā)展的。而在調整過程中，會爆發(fā)出新的紅利和機會?！北谙阊栏鄤?chuàng)始人程英奇認為。

 



對此，獨特艾琳運營負責人也表示認同。其認為，品牌、平臺的內卷影響了了消費者對大促的態(tài)度，同時，抖音、快手等直播的興起讓消費者感覺每天都在“大促”，對大促及其價格關注度明顯降低?！霸谶@個過程中，品牌回到對產品的深耕、對私域的運營上來則是長久之道。”

 

那么在消費者對“大促”熱情降低的情況下，抖音、快手等新平臺在“大促”中是否能搶占一波新紅利？

 

“對于傳統(tǒng)電商來說，大促可以增強粉絲粘性，沉淀粉絲，打造閉環(huán)。而抖音、快手等興趣電商，則更具有‘爆發(fā)力’。兩者在“大促”過程中是相輔相成的關系。一個體現(xiàn)品牌的沉淀、持久力和基礎，一個體現(xiàn)產品的爆發(fā)力及個性特色?！?程英奇認為，新平臺存在機遇，但傳統(tǒng)電商平臺仍是主力戰(zhàn)場，其對品牌閉環(huán)的打造是品牌穩(wěn)健發(fā)展的基礎。

 

同為新銳品牌，獨特艾琳運營負責人則表示，抖音和快手平臺目前還是有紅利的，但是這個紅利是通過不同的玩法實現(xiàn)的，如品牌自播、達人分播以及與頭部主播聯(lián)動等。

 

“我們品牌在抖音上剛起步，通過達人分播等方式，銷量在2月份就突破幾百萬，雖然這個數(shù)據還是非常小的，但是可以看到突飛猛進的銷售額。對于新銳品牌來講，在抖音生態(tài)上，是可以有一個非常好、快速的切入點。目前來看，今年的抖音上的GMV是非常可觀的。”該負責人表示。

 

不過，獨特艾琳運營負責人強調，但這并不意味著天貓等傳統(tǒng)電商平臺已經失去競爭優(yōu)勢。對于品牌方來講，天貓是一個必爭之地，也是唯一實現(xiàn)了所有國際大牌都入駐的平臺，其無論是在運營還是配套服務方式，優(yōu)勢都是巨大的。