引領和創(chuàng)新，雅詩蘭黛、西方的美甲店很多，
三 、
越來越多的超市和便利店開始設立“自我收銀臺”，我們要理解到，一方面可以節(jié)約人員費用，擁有不同的城市時尚度，店內食品和速食用品以及日化用品為主要銷售。在這兩個城市，
不同的城市分層，從超級大賣場（包含家居和家具等）、市中心地帶或者商業(yè)區(qū)域中型地帶、除此之外，植物、便利和快捷。有環(huán)境、卡尼爾、便利店都有分類布局。購物中心成為最主流的消費場所。功效需要背書和科技能力保障，染發(fā)產品占了一定比例，
一 、MAKE UP FOR EVEN、我們用大眾平價價格”就能夠更好取勝。美甲會由低端無序的銷售形式轉向有氛圍、開店原則是可以借鑒的。門店分銷標準的規(guī)范。
老品牌價值驅動，提升了日內瓦整體洗護產品的高端化價值。寶潔系、在裝修設計風格方案特別考究。獨立的中型食品超市開始流行。化妝品市場的幾個大牌依然是那些品牌，無硅油、用植物健康來推動大眾消費，新品類的思維邏輯。網紅和KOL在瑞士日內瓦做滋源新產品上市的公關推廣活動，新品牌、新興品牌的成功幾乎都來自于此。小型藥妝店4家；
4. 里昂購物中心1家，
3、這一類的產品實際上是可以提升整個門店的調性和價值的，因為渠道人工成本太高，
2、有專業(yè)的美甲營銷。主要的營業(yè)差異在于食品、門店布局在社區(qū)或者生活集中區(qū)，就是品牌在這個新時代升級的最佳能力。有機護膚除了歐舒丹以外，中型超市2家，要不就是“綠色植物、其他門店沒有看到。不斷創(chuàng)領，大眾價格”。聯合利華系和施華蔻品牌等，
以上，
而普通的護膚品開店，KIKO、生意經營較好。又帶給國內一二線美妝市場什么啟示？且看環(huán)亞營銷副總裁程英奇的分享。MIGROS和家樂福，
通過奢侈品包包的品牌來做化妝品和香水，妮維雅等幾大品牌壟斷。線下的門店也少有提及線上線下聯動。這已經是西方美妝市場的共識。品牌專賣店越來越有個性化，蘭蔻、同一城市內消費渠道細分，她對于高端的身體護理和高端香薰是有著非常高的需求的。各個渠道護發(fā)產品較少，醫(yī)美為輔；而大眾藥妝店的商品趨于綠色、指甲油產品在KIKO以及絲芙蘭都有銷售，嬌蘭、
而大眾消費則是跟隨當前的時尚，到中型超市、高端化以大牌或者奢侈品牌化妝品為主，應該思考如何逐步導入；作為品牌商，基本展現平價趨勢，
6. 奢侈品品牌和身體護理高端品牌，或者洗護用品，能夠為渠道增加更多的高端人群，分別有著中心市場和外圍市場的代表意義。雜貨，身體護理產品在日內瓦和里昂都比較普及。但是整體規(guī)模還是較小。歐舒丹，
7. 美甲將是彩妝后的新機會，在百貨商場則是體驗氛圍打造者。沒有無硅油、成為百貨商場繼彩妝之后的兩個新亮點。奮勇前行！
CBO專欄作者 程英奇
3月初，其很難聚集人群，歐萊雅系、物美價廉。大賣場，需要重視。美發(fā)店的主導品牌是卡詩、確定精準的分銷標準，精致、隨著彩妝的進一步爆發(fā)，第二，百貨商場內品牌形象布局都跟隨賣場的色調管理，時尚、新興的TOM FORD品牌也沒有在里昂上架。作為渠道商，
5. 無人收銀模式給我們很多啟發(fā)，只是，溫和不刺激的身體護理產品銷售品種越來越多。則很難形成開店優(yōu)勢。
9、YVES ROCHER、基本屬于傳統(tǒng)管理，高端化和大眾化。賦予品牌年輕的產品價值和精神屬性，其實，甚至像COOP和家樂福也開始布局化妝品專賣店，不同的門店賦予不同的商品組合，主要的商業(yè)模式還是在于店中店或者小規(guī)模體驗店。我們深深認識到，多品種以及綠色健康有機理念來輸出消費價值觀；還比如個性店，新未來！不斷進步，在出差的空隙，渠道擁有極大的競爭寬度。彩妝在單品牌店是品類特色，
由此可以看出的歐洲一線城市和二線城市的消費認知差異化。二線城市，奢侈品衍生的化妝品開始形成規(guī)模，一二三線城市將會形成相對明顯的消費差異，在日內瓦的高端百貨，如何方便消費者。歐舒丹、賦予青春活力。內有絲芙蘭、因為物流成本和人口密集度的原因，而且，化妝品品牌分析
1、如科顏氏、
2. 門店的商品組合能力很重要，這已經是世界流行趨勢了。比如彩妝，身體護理除了大眾消費的沐浴產品和身體乳以外，歐洲的超市渠道細分更加明確。通過多品類、意味著消費越來越小眾化和個性特色化。同時，則應該思考在產品包裝上如何讓它更好地與無人收銀機接軌，也許是我們未來進一步發(fā)展新產品、第一，在日內瓦，在“藥妝店”或者單品牌店展現特別多。就是我和伙伴們在日內瓦和里昂市場調研的新總結和體會。越來越有調性和特色，就可以實現渠道運營產品營銷價值最大化。淳萃品牌是絕對的基礎洗發(fā)水，環(huán)保、這也是屬于法國二線城市的特性。集中性商業(yè)街還是主流；但是像里昂這樣的歐洲二線城市，在基礎護膚品中，防曬品牌一般都有1-2個專屬貨架，另外一方面也可以提高效率，這些品牌也是絕對的中高價位，在里昂有很多的美甲專門店，M·A·C就是靠極大的需求升級和體驗取勝；再比如天然產品，給人便利和快捷，COOP化妝品專賣店2家；
2. 日內瓦的MIGROS大賣場2家，專賣店除了商品的能力，或者專門的高端化妝品集合店。
7、同時，將是百貨商場的新亮點。LUSH1家，大部分門店開始考慮無人收銀機器的推廣，導致消費高端化的差異。幽雅品牌的新生煥發(fā)，沒有見到科顏氏品牌。新聞媒體、健康的化妝品，
隨著西方的普及，ADOPT、
9、
5、
2、如里昂的CASINO，
不同的城市規(guī)模，歐洲或者西方國家的單品牌店都是有規(guī)律的。無添加等理念，“藥妝店”的洗護產品基本走中高路線，便利店主要集中在市區(qū)中心地帶社區(qū)或者CBD，
4. 新興成功的化妝品要不就是“功效高價”，香奈兒、對于價值的認同，比如，新鮮、通過時尚的調性和對健康生活的認知，當前都處于高端以上，歐舒丹1家，一個單品牌店的推動需要有精準的戰(zhàn)略定位和操作謀劃，中型超市2家，NYX、對單品牌店的好規(guī)劃可以讓我們贏在起點。里昂是歐洲二線城市，最近，滋源伙伴們與屈臣氏高層一起在日內瓦以及里昂做了一些終端走訪和市場調研。THE BODY SHOP、圣羅蘭等，我們環(huán)亞人必須國際國內齊頭并進，歐洲“藥妝店”逐步開始形成兩大主流，資生堂、在日內瓦這樣的一線城市，
四 市場調研總結
1. 歐洲二線城市的商業(yè)態(tài)勢與中國態(tài)勢雷同，缺乏創(chuàng)新。其實這是一種人群關聯銷售，如日內瓦商業(yè)街，如何通過數據去做好全新的產品組合結構，
四、唯有不斷學習，也就是“大眾流行什么，中高端的身體護理或者香薰產品非常流行，也能夠讓渠道擁有消費的制高點。購物中心成為商業(yè)發(fā)展的大趨勢，兩個地方雖然都不大，在日內瓦，這種類型門店都有，如此，是超市洗護產品的主流基礎品牌。
5、但是兩個地方的相對代表性，
8、洗護品牌分析
1、那些買國際大牌化妝品的消費者，才能夠讓公司的新品牌找到新機會，法蘭琳卡、
美甲也可以說是彩妝的延伸，
3、“更適應”實際上就是“更快捷”，防曬產品中，
4、無添加在很多超市都基本形成認知。其中，綠色、
二 渠道分析
1、購物中心逐漸成為主流。
3. 單品牌需要順應需求，MIXA品牌以無防腐劑而受到消費者喜愛。能夠讓我們看到城市之間的消費差異。洗護產品在超市處于傳統(tǒng)的認知，德國品牌LEAVAR在日內瓦消費者心中有較好的積累；在法國，主要是通過產品科技理念以及現場洗護體驗來銷售產品。法國的第二大城市，幾乎所有人都去做彩妝，新品牌銳意突破，產品的特色化給消費者消費沖動?；A護膚幾乎被歐萊雅、而JOHN FRIENG等這些專業(yè)線品牌，
環(huán)亞新時代，頭皮護理、
日內瓦和里昂分別是瑞士、這些大牌也依然都在百貨商場才有形象和銷量。步行商業(yè)街開始冷落，讓大家養(yǎng)成自動買單的習慣，很難有人群轉化和持續(xù)銷售能力。男士品牌、
6、節(jié)約費用同時也更加快速高效。產品的理解和消費理念都會有一定的差別。百貨商場特別講究價值感，SPF50的居多。
我們發(fā)現，而在里昂，也擁有不同的城市人群。
5、而在中國，高價值的洗護產品同樣在美發(fā)店銷售，
4、COOP、產品和情感相融合。幾乎沒有看見其他宣稱有機護膚的品牌?；A個護品中，中低價格可以推動消費轉化數量和轉化質量，這也是一種價值價格規(guī)律法則。
7、幾乎所有有名的包包品牌都開始出品牌香水和面部護理產品。超高端的雅達有在日內瓦的百貨商場做店中店，玉蘭油、陳列也不成規(guī)模，一二線城市消費分層，給予不同的系統(tǒng)、跟隨年輕的主流，這種模式，滲透率也最高，滋源、生鮮、體驗和服務將會讓美甲成為彩妝后的新機會。針對城市和人群差異分層如何做好消費引導、消費者非常注重這種消費的生活品質和品味。調研的渠道
1. 日內瓦的COOP大賣場3家，這些奢侈品品牌主要展現在百貨商場，
用功效來支撐高價值，給予顧客的價值是隨時、也需要價值來支撐起，有專業(yè)線洗護品牌和一些專業(yè)“藥妝洗護”陳列銷售。因此要做好門店分類、我也有了一些對歐洲市場的新認識和新感受。積累和規(guī)模，第三，
6、而里昂則沒有，導致門店的運營商品的主次各不相同。如何去度渠定做實現精細化，歐萊雅、卸妝水、這類產品會逐步形成銷售延展、但是，因此，施華蔻和歐萊雅部分新產品屬于中檔洗護產品?；顒咏Y束后從法國里昂中轉回國。未來應該會成為一種趨勢。才能夠實現美膚寶、經濟實惠是主流。彩妝增長最快，作為歐洲的一線、一二線城市消費分層。缺乏特色。也就是無營業(yè)員掃碼買單。PARASHOP、需要有底蘊，歐萊雅和列得康。而時尚的主流是需要接地氣的，色彩和功效相結合，但是，在法國里昂，MARIONNAUD等多家專賣店；（以上部分專賣店在里昂共和國路商業(yè)街也有布局）
5. 里昂老佛爺百貨商場，瑞士日內瓦和法國里昂在美妝零售市場分別呈現出什么特點？這種差異化及消費分層，需要用高形象與高傳播在高渠道來來積累收獲。在超市也有一些同樣的品牌在逐步的滲透，屬于專業(yè)線或者是頭皮護理的高價品牌。
4、里昂春天百貨商場；
6. 里昂大藥房以及里昂本地藥妝店3家；
7. 里昂家樂福超市大賣場2家，這充分說明城市類型和人群的不同，亞洲人也逐漸開始講究身體護理和香薰消費。健康、日內瓦處處有高端的La Prairie 萊珀妮（可能和瑞士自產有原因），滋源伙伴們與屈臣氏高層以及芬美意集團全球副總裁、因此，
程英奇
2019年3月11日寫于里昂至廣州的飛機上
3、高端“藥妝店”主要出現在一線城市的商業(yè)街，便利店3家；
3. 日內瓦的DOUGLAS1家，而且，LUSH、但是，在體驗和服務方面更加專業(yè)提升。LUSH通過極其張揚的個性和全新的五感六覺的場景氛圍，
8、家樂福藥妝店1家；
8. 里昂CASINO中型超市2家；
9. TABAC便利店3家。這兩點，有部分大眾日用品和基礎護膚品，日內瓦是歐洲一線城市，環(huán)保的同時，消費者未來會喜歡這一類方便他們的產品。
2、嬌韻詩、百貨商場將形象價值作為門店營銷價值的核心保障。日內瓦和里昂的電商都非常薄弱，因此，而大眾“藥妝店”則以購物中心店為主。
