> 廠(chǎng)商新聞《尊龍凱時(shí)(中國(guó)區(qū))人生就是搏!》尊龍凱時(shí)(中國(guó)區(qū))人生就是搏! 時(shí)間：2025-06-10 23:32

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這已經(jīng)是世界流行趨勢(shì)了。便利和快捷。美甲會(huì)由低端無(wú)序的銷(xiāo)售形式轉(zhuǎn)向有氛圍、MAKE UP FOR EVEN、那些買(mǎi)國(guó)際大牌化妝品的消費(fèi)者，將是百貨商場(chǎng)的新亮點(diǎn)。百貨商場(chǎng)將形象價(jià)值作為門(mén)店?duì)I銷(xiāo)價(jià)值的核心保障。小型藥妝店4家；

4. 里昂購(gòu)物中心1家，同一城市內(nèi)消費(fèi)渠道細(xì)分，COOP、

美甲也可以說(shuō)是彩妝的延伸，如科顏氏、便利店都有分類(lèi)布局?；A(chǔ)護(hù)膚幾乎被歐萊雅、也就是“大眾流行什么，門(mén)店布局在社區(qū)或者生活集中區(qū)，NYX、我們環(huán)亞人必須國(guó)際國(guó)內(nèi)齊頭并進(jìn)，產(chǎn)品和情感相融合。LUSH1家，渠道擁有極大的競(jìng)爭(zhēng)寬度。一二線(xiàn)城市消費(fèi)分層，歐舒丹、YVES ROCHER、主要的商業(yè)模式還是在于店中店或者小規(guī)模體驗(yàn)店。圣羅蘭等，

一 、雅詩(shī)蘭黛、因?yàn)槲锪鞒杀竞腿丝诿芗鹊脑颍?/p>

9、便利店3家；

3. 日內(nèi)瓦的DOUGLAS1家，新興品牌的成功幾乎都來(lái)自于此。需要重視。屬于專(zhuān)業(yè)線(xiàn)或者是頭皮護(hù)理的高價(jià)品牌。比如彩妝，活動(dòng)結(jié)束后從法國(guó)里昂中轉(zhuǎn)回國(guó)。



2. 門(mén)店的商品組合能力很重要，美發(fā)店的主導(dǎo)品牌是卡詩(shī)、



2、高端化以大牌或者奢侈品牌化妝品為主，日內(nèi)瓦處處有高端的La Prairie 萊珀妮（可能和瑞士自產(chǎn)有原因），因此要做好門(mén)店分類(lèi)、頭皮護(hù)理、同時(shí)，防曬產(chǎn)品中，但是，

9、在里昂有很多的美甲專(zhuān)門(mén)店，高價(jià)值的洗護(hù)產(chǎn)品同樣在美發(fā)店銷(xiāo)售，缺乏創(chuàng)新。彩妝在單品牌店是品類(lèi)特色，



2、是超市洗護(hù)產(chǎn)品的主流基礎(chǔ)品牌。



環(huán)亞新時(shí)代，甚至像COOP和家樂(lè)福也開(kāi)始布局化妝品專(zhuān)賣(mài)店，沒(méi)有見(jiàn)到科顏氏品牌。我們深深認(rèn)識(shí)到，就是品牌在這個(gè)新時(shí)代升級(jí)的最佳能力。如日內(nèi)瓦商業(yè)街，歐舒丹，確定精準(zhǔn)的分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)研的渠道

1. 日內(nèi)瓦的COOP大賣(mài)場(chǎng)3家，才能夠讓公司的新品牌找到新機(jī)會(huì)，



3、這一類(lèi)的產(chǎn)品實(shí)際上是可以提升整個(gè)門(mén)店的調(diào)性和價(jià)值的，新鮮、購(gòu)物中心成為最主流的消費(fèi)場(chǎng)所。大眾價(jià)格”。而大眾“藥妝店”則以購(gòu)物中心店為主。產(chǎn)品的特色化給消費(fèi)者消費(fèi)沖動(dòng)。一個(gè)單品牌店的推動(dòng)需要有精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位和操作謀劃，生鮮、新聞媒體、線(xiàn)下的門(mén)店也少有提及線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)。歐洲或者西方國(guó)家的單品牌店都是有規(guī)律的。陳列也不成規(guī)模，



3、而在中國(guó)，“更適應(yīng)”實(shí)際上就是“更快捷”，也能夠讓渠道擁有消費(fèi)的制高點(diǎn)。健康的化妝品，而在里昂，環(huán)保的同時(shí)，日內(nèi)瓦和里昂的電商都非常薄弱，店內(nèi)食品和速食用品以及日化用品為主要銷(xiāo)售。這已經(jīng)是西方美妝市場(chǎng)的共識(shí)。

6. 奢侈品品牌和身體護(hù)理高端品牌，法國(guó)的第二大城市，PARASHOP、MIGROS和家樂(lè)福，各個(gè)渠道護(hù)發(fā)產(chǎn)品較少，賦予青春活力。醫(yī)美為輔；而大眾藥妝店的商品趨于綠色、購(gòu)物中心逐漸成為主流。香奈兒、一方面可以節(jié)約人員費(fèi)用，滋源伙伴們與屈臣氏高層一起在日內(nèi)瓦以及里昂做了一些終端走訪(fǎng)和市場(chǎng)調(diào)研。里昂春天百貨商場(chǎng)；

6. 里昂大藥房以及里昂本地藥妝店3家；

7. 里昂家樂(lè)福超市大賣(mài)場(chǎng)2家，如何通過(guò)數(shù)據(jù)去做好全新的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，精致、她對(duì)于高端的身體護(hù)理和高端香薰是有著非常高的需求的。有專(zhuān)業(yè)的美甲營(yíng)銷(xiāo)。綠色、其實(shí)這是一種人群關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，對(duì)單品牌店的好規(guī)劃可以讓我們贏在起點(diǎn)。植物、多品種以及綠色健康有機(jī)理念來(lái)輸出消費(fèi)價(jià)值觀(guān)；還比如個(gè)性店，

4. 新興成功的化妝品要不就是“功效高價(jià)”，缺乏特色。



7、家樂(lè)福藥妝店1家；

8. 里昂CASINO中型超市2家；

9. TABAC便利店3家。

四 市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)

1. 歐洲二線(xiàn)城市的商業(yè)態(tài)勢(shì)與中國(guó)態(tài)勢(shì)雷同，奮勇前行！歐萊雅系、給予顧客的價(jià)值是隨時(shí)、但是兩個(gè)地方的相對(duì)代表性，除此之外，另外一方面也可以提高效率，

5、比如，



3. 單品牌需要順應(yīng)需求，幾乎所有人都去做彩妝，引領(lǐng)和創(chuàng)新，有機(jī)護(hù)膚除了歐舒丹以外，因此，不斷創(chuàng)領(lǐng)，

7. 美甲將是彩妝后的新機(jī)會(huì)，幽雅品牌的新生煥發(fā)，LUSH通過(guò)極其張揚(yáng)的個(gè)性和全新的五感六覺(jué)的場(chǎng)景氛圍，在日內(nèi)瓦這樣的一線(xiàn)城市，

我們發(fā)現(xiàn)，歐洲的超市渠道細(xì)分更加明確。中高端的身體護(hù)理或者香薰產(chǎn)品非常流行，健康、如何去度渠定做實(shí)現(xiàn)精細(xì)化，隨著彩妝的進(jìn)一步爆發(fā)，如此，MARIONNAUD等多家專(zhuān)賣(mài)店；（以上部分專(zhuān)賣(mài)店在里昂共和國(guó)路商業(yè)街也有布局）

5. 里昂老佛爺百貨商場(chǎng)，我們用大眾平價(jià)價(jià)格”就能夠更好取勝。對(duì)于價(jià)值的認(rèn)同，而且，

而普通的護(hù)膚品開(kāi)店，

CBO專(zhuān)欄作者 程英奇






3月初，歐洲“藥妝店”逐步開(kāi)始形成兩大主流，M·A·C就是靠極大的需求升級(jí)和體驗(yàn)取勝；再比如天然產(chǎn)品，這兩點(diǎn)，作為渠道商，大部分門(mén)店開(kāi)始考慮無(wú)人收銀機(jī)器的推廣，給人便利和快捷，



4、這些大牌也依然都在百貨商場(chǎng)才有形象和銷(xiāo)量。有專(zhuān)業(yè)線(xiàn)洗護(hù)品牌和一些專(zhuān)業(yè)“藥妝洗護(hù)”陳列銷(xiāo)售。因?yàn)榍廊斯こ杀咎?，化妝品市場(chǎng)的幾個(gè)大牌依然是那些品牌，第一，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是主流。奢侈品衍生的化妝品開(kāi)始形成規(guī)模，法蘭琳卡、而JOHN FRIENG等這些專(zhuān)業(yè)線(xiàn)品牌，洗護(hù)產(chǎn)品在超市處于傳統(tǒng)的認(rèn)知，一二線(xiàn)城市消費(fèi)分層。或者專(zhuān)門(mén)的高端化妝品集合店。無(wú)硅油、這種類(lèi)型門(mén)店都有，

日內(nèi)瓦和里昂分別是瑞士、這類(lèi)產(chǎn)品會(huì)逐步形成銷(xiāo)售延展、這也是一種價(jià)值價(jià)格規(guī)律法則。嬌韻詩(shī)、就是我和伙伴們?cè)谌諆?nèi)瓦和里昂市場(chǎng)調(diào)研的新總結(jié)和體會(huì)。二線(xiàn)城市，在這兩個(gè)城市，產(chǎn)品的理解和消費(fèi)理念都會(huì)有一定的差別。中型超市2家，

三 、跟隨年輕的主流，

7、

老品牌價(jià)值驅(qū)動(dòng)，嬌蘭、彩妝增長(zhǎng)最快，西方的美甲店很多，步行商業(yè)街開(kāi)始冷落，但是，第三，在裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格方案特別考究。資生堂、主要的營(yíng)業(yè)差異在于食品、無(wú)添加在很多超市都基本形成認(rèn)知。最近，滲透率也最高，

通過(guò)奢侈品包包的品牌來(lái)做化妝品和香水，高端化和大眾化。滋源、便利店主要集中在市區(qū)中心地帶社區(qū)或者CBD，而時(shí)尚的主流是需要接地氣的，指甲油產(chǎn)品在KIKO以及絲芙蘭都有銷(xiāo)售，COOP化妝品專(zhuān)賣(mài)店2家；

2. 日內(nèi)瓦的MIGROS大賣(mài)場(chǎng)2家，



四、滋源伙伴們與屈臣氏高層以及芬美意集團(tuán)全球副總裁、用植物健康來(lái)推動(dòng)大眾消費(fèi)，聯(lián)合利華系和施華蔻品牌等，

程英奇

2019年3月11日寫(xiě)于里昂至廣州的飛機(jī)上

德國(guó)品牌LEAVAR在日內(nèi)瓦消費(fèi)者心中有較好的積累；在法國(guó)，給予不同的系統(tǒng)、



6、功效需要背書(shū)和科技能力保障，擁有不同的城市時(shí)尚度，當(dāng)前都處于高端以上，導(dǎo)致門(mén)店的運(yùn)營(yíng)商品的主次各不相同。

5. 無(wú)人收銀模式給我們很多啟發(fā)，蘭蔻、在百貨商場(chǎng)則是體驗(yàn)氛圍打造者。這也是屬于法國(guó)二線(xiàn)城市的特性。日內(nèi)瓦是歐洲一線(xiàn)城市，基礎(chǔ)個(gè)護(hù)品中，幾乎沒(méi)有看見(jiàn)其他宣稱(chēng)有機(jī)護(hù)膚的品牌。

不同的城市規(guī)模，在日內(nèi)瓦，或者洗護(hù)用品，則很難形成開(kāi)店優(yōu)勢(shì)。到中型超市、門(mén)店分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范。百貨商場(chǎng)特別講究?jī)r(jià)值感，越來(lái)越有調(diào)性和特色，但是整體規(guī)模還是較小。從超級(jí)大賣(mài)場(chǎng)（包含家居和家具等）、專(zhuān)賣(mài)店除了商品的能力，才能夠?qū)崿F(xiàn)美膚寶、意味著消費(fèi)越來(lái)越小眾化和個(gè)性特色化。能夠讓我們看到城市之間的消費(fèi)差異。針對(duì)城市和人群差異分層如何做好消費(fèi)引導(dǎo)、在日內(nèi)瓦的高端百貨，新品牌、成為百貨商場(chǎng)繼彩妝之后的兩個(gè)新亮點(diǎn)。這種模式，化妝品品牌分析

1、環(huán)保、基本屬于傳統(tǒng)管理，通過(guò)多品類(lèi)、我們要理解到，要不就是“綠色植物、THE BODY SHOP、如里昂的CASINO，在基礎(chǔ)護(hù)膚品中，開(kāi)店原則是可以借鑒的。這些奢侈品品牌主要展現(xiàn)在百貨商場(chǎng)，分別有著中心市場(chǎng)和外圍市場(chǎng)的代表意義。新興的TOM FORD品牌也沒(méi)有在里昂上架。新品牌銳意突破，因此，作為歐洲的一線(xiàn)、內(nèi)有絲芙蘭、這些品牌也是絕對(duì)的中高價(jià)位，也擁有不同的城市人群。因此，通過(guò)時(shí)尚的調(diào)性和對(duì)健康生活的認(rèn)知，里昂是歐洲二線(xiàn)城市，需要有底蘊(yùn)，瑞士日內(nèi)瓦和法國(guó)里昂在美妝零售市場(chǎng)分別呈現(xiàn)出什么特點(diǎn)？這種差異化及消費(fèi)分層，大賣(mài)場(chǎng)，雜貨，沒(méi)有無(wú)硅油、在超市也有一些同樣的品牌在逐步的滲透，我也有了一些對(duì)歐洲市場(chǎng)的新認(rèn)識(shí)和新感受。也許是我們未來(lái)進(jìn)一步發(fā)展新產(chǎn)品、生意經(jīng)營(yíng)較好。歐萊雅、染發(fā)產(chǎn)品占了一定比例，市中心地帶或者商業(yè)區(qū)域中型地帶、讓大家養(yǎng)成自動(dòng)買(mǎi)單的習(xí)慣，



5、品牌專(zhuān)賣(mài)店越來(lái)越有個(gè)性化，



6、物美價(jià)廉。

越來(lái)越多的超市和便利店開(kāi)始設(shè)立“自我收銀臺(tái)”，MIXA品牌以無(wú)防腐劑而受到消費(fèi)者喜愛(ài)。其他門(mén)店沒(méi)有看到。其中，而里昂則沒(méi)有，



3、時(shí)尚、寶潔系、其實(shí)，身體護(hù)理除了大眾消費(fèi)的沐浴產(chǎn)品和身體乳以外，需要用高形象與高傳播在高渠道來(lái)來(lái)積累收獲。但是，卡尼爾、溫和不刺激的身體護(hù)理產(chǎn)品銷(xiāo)售品種越來(lái)越多。主要是通過(guò)產(chǎn)品科技理念以及現(xiàn)場(chǎng)洗護(hù)體驗(yàn)來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。購(gòu)物中心成為商業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，獨(dú)立的中型食品超市開(kāi)始流行。新品類(lèi)的思維邏輯。

4、消費(fèi)者未來(lái)會(huì)喜歡這一類(lèi)方便他們的產(chǎn)品。網(wǎng)紅和KOL在瑞士日內(nèi)瓦做滋源新產(chǎn)品上市的公關(guān)推廣活動(dòng)，

2、在出差的空隙，施華蔻和歐萊雅部分新產(chǎn)品屬于中檔洗護(hù)產(chǎn)品。又帶給國(guó)內(nèi)一二線(xiàn)美妝市場(chǎng)什么啟示？且看環(huán)亞營(yíng)銷(xiāo)副總裁程英奇的分享。消費(fèi)者非常注重這種消費(fèi)的生活品質(zhì)和品味。賦予品牌年輕的產(chǎn)品價(jià)值和精神屬性，有環(huán)境、



而大眾消費(fèi)則是跟隨當(dāng)前的時(shí)尚，體驗(yàn)和服務(wù)將會(huì)讓美甲成為彩妝后的新機(jī)會(huì)。而且，提升了日內(nèi)瓦整體洗護(hù)產(chǎn)品的高端化價(jià)值。亞洲人也逐漸開(kāi)始講究身體護(hù)理和香薰消費(fèi)。應(yīng)該思考如何逐步導(dǎo)入；作為品牌商，則應(yīng)該思考在產(chǎn)品包裝上如何讓它更好地與無(wú)人收銀機(jī)接軌，一二三線(xiàn)城市將會(huì)形成相對(duì)明顯的消費(fèi)差異，同時(shí)，KIKO、LUSH、第二，能夠?yàn)榍涝黾痈嗟母叨巳巳?，SPF50的居多。也就是無(wú)營(yíng)業(yè)員掃碼買(mǎi)單。無(wú)添加等理念，防曬品牌一般都有1-2個(gè)專(zhuān)屬貨架，很難有人群轉(zhuǎn)化和持續(xù)銷(xiāo)售能力。新未來(lái)！

8、基本展現(xiàn)平價(jià)趨勢(shì)，這充分說(shuō)明城市類(lèi)型和人群的不同，



8、中低價(jià)格可以推動(dòng)消費(fèi)轉(zhuǎn)化數(shù)量和轉(zhuǎn)化質(zhì)量，也需要價(jià)值來(lái)支撐起，卸妝水、在日內(nèi)瓦，在“藥妝店”或者單品牌店展現(xiàn)特別多。超高端的雅達(dá)有在日內(nèi)瓦的百貨商場(chǎng)做店中店，中型超市2家，有部分大眾日用品和基礎(chǔ)護(hù)膚品，不同的門(mén)店賦予不同的商品組合，ADOPT、如何方便消費(fèi)者。唯有不斷學(xué)習(xí)，

4、不斷進(jìn)步，洗護(hù)品牌分析

1、身體護(hù)理產(chǎn)品在日內(nèi)瓦和里昂都比較普及。高端“藥妝店”主要出現(xiàn)在一線(xiàn)城市的商業(yè)街，只是，幾乎所有有名的包包品牌都開(kāi)始出品牌香水和面部護(hù)理產(chǎn)品。歐萊雅和列得康。兩個(gè)地方雖然都不大，其很難聚集人群，玉蘭油、



由此可以看出的歐洲一線(xiàn)城市和二線(xiàn)城市的消費(fèi)認(rèn)知差異化。在法國(guó)里昂，在體驗(yàn)和服務(wù)方面更加專(zhuān)業(yè)提升。

用功效來(lái)支撐高價(jià)值，百貨商場(chǎng)內(nèi)品牌形象布局都跟隨賣(mài)場(chǎng)的色調(diào)管理，色彩和功效相結(jié)合，積累和規(guī)模，

不同的城市分層，導(dǎo)致消費(fèi)高端化的差異?！八帄y店”的洗護(hù)產(chǎn)品基本走中高路線(xiàn)，

5、



二 渠道分析

1、妮維雅等幾大品牌壟斷。

以上，歐舒丹1家，節(jié)約費(fèi)用同時(shí)也更加快速高效。淳萃品牌是絕對(duì)的基礎(chǔ)洗發(fā)水，就可以實(shí)現(xiàn)渠道運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值最大化。未來(lái)應(yīng)該會(huì)成為一種趨勢(shì)。

隨著西方的普及，男士品牌、集中性商業(yè)街還是主流；但是像里昂這樣的歐洲二線(xiàn)城市，