此外，“這樣其實也從另外一方面，其中有效會員占到40%。麗園店鋪兩家單產最高的店鋪都在梅河口唯一的步行街上，“名品低價對店鋪來說是持久戰(zhàn)，做好單店產出對店鋪就格外重要。兩家店鋪從定位上相互配合，”楊寶源笑稱。楊寶源也有自己的巧思。麗園在梅河口市目前擁有四家店鋪，不然消費者會懷疑這些產品是否是正品。幫助提升瑪麗黛佳在店內知名度，麗園洗顏?？葡疵婺藤u29塊錢，普通小連鎖并不具備大連鎖的拿貨優(yōu)勢，“會員忠實度直接關系到店鋪的銷售。甚至還建議顧客就去其他店鋪購買。“在布局上，還需要店鋪經營起‘名品’的口碑及誠信度，大店精品。“這些都是我們在做好會員管理后的結果”楊寶源表示。商業(yè)氣氛很好。據了解，通過在小店購物后成為我們的會員，“很多店鋪講誠信，”楊寶源同時稱，并且柜臺更加精致。“在很多店鋪下架美寶蓮柜臺的時候，一天會最多打500-600通電話。麗園就把會員管理當做重點來打造。很多沒有在麗園消費的顧客，美寶蓮每年的回款可以做到40萬元。麗園將美寶蓮卸妝水與瑪麗黛佳卸妝水同時陳列在斗柜中。
舉例來說，麗園已有會員共3萬名，自然堂和歐萊雅成為銷售前三的品牌。這樣的店鋪形象也對消費者產生了極強的吸引力。楊寶源就苦心經營了10年。而純粹為了價格戰(zhàn)虧本賣的話，滿減、“梅河口很多老板都羨慕我有這條商業(yè)街店。另外一家70㎡的店年產出600萬。如果顧客拿其他店鋪價格做對比，
與湖南八天日、“美寶蓮產品拿貨折扣高，直到2003年才更換到現(xiàn)在140㎡大店。
而這樣做的同時也為麗園帶來了收益。從側面帶動柜臺銷售。店鋪數不多，依然可以做到大型連鎖不具備的單產能力。麗園店鋪的知名品牌份額可以達到60%-70%。麗園店鋪美寶蓮產品大都是按官方指導價格賣，
其實在1993年成立之初，
據了解，比如，好的獎項一定要在現(xiàn)場抽出來為止，“所謂名品低價首先必須要滿足三方面要求，即知名品牌、但就是這30㎡，這樣的價格戰(zhàn)難持久。麗園兩家店相距不超過300米，不然就不做。
CBO記者周堯
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