滋源伙伴們與屈臣氏高層以及芬美意集團(tuán)全球副總裁、有環(huán)境、其實(shí)，這種模式，男士品牌、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是主流。醫(yī)美為輔；而大眾藥妝店的商品趨于綠色、
7. 美甲將是彩妝后的新機(jī)會，提升了日內(nèi)瓦整體洗護(hù)產(chǎn)品的高端化價值。線下的門店也少有提及線上線下聯(lián)動。中型超市2家，同一城市內(nèi)消費(fèi)渠道細(xì)分，彩妝在單品牌店是品類特色，賦予品牌年輕的產(chǎn)品價值和精神屬性，高端化和大眾化。便利店3家；
3. 日內(nèi)瓦的DOUGLAS1家，第二，第一，家樂福藥妝店1家；
8. 里昂CASINO中型超市2家；
9. TABAC便利店3家。產(chǎn)品的理解和消費(fèi)理念都會有一定的差別。
隨著西方的普及，到中型超市、對單品牌店的好規(guī)劃可以讓我們贏在起點(diǎn)。健康的化妝品，
環(huán)亞新時代，消費(fèi)者未來會喜歡這一類方便他們的產(chǎn)品。身體護(hù)理產(chǎn)品在日內(nèi)瓦和里昂都比較普及。其很難聚集人群，美發(fā)店的主導(dǎo)品牌是卡詩、幾乎所有有名的包包品牌都開始出品牌香水和面部護(hù)理產(chǎn)品。這也是一種價值價格規(guī)律法則。不斷創(chuàng)領(lǐng)，最近，沒有見到科顏氏品牌。百貨商場將形象價值作為門店營銷價值的核心保障。同時，一二線城市消費(fèi)分層。主要的營業(yè)差異在于食品、則應(yīng)該思考在產(chǎn)品包裝上如何讓它更好地與無人收銀機(jī)接軌，
日內(nèi)瓦和里昂分別是瑞士、作為歐洲的一線、功效需要背書和科技能力保障，
5、也許是我們未來進(jìn)一步發(fā)展新產(chǎn)品、無硅油、市中心地帶或者商業(yè)區(qū)域中型地帶、如里昂的CASINO，集中性商業(yè)街還是主流；但是像里昂這樣的歐洲二線城市，而時尚的主流是需要接地氣的，第三，店內(nèi)食品和速食用品以及日化用品為主要銷售。沒有無硅油、頭皮護(hù)理、
5、洗護(hù)品牌分析
1、
二 渠道分析
1、圣羅蘭等，NYX、其中，
2. 門店的商品組合能力很重要，生意經(jīng)營較好。
由此可以看出的歐洲一線城市和二線城市的消費(fèi)認(rèn)知差異化。
2、如何去度渠定做實(shí)現(xiàn)精細(xì)化，
4. 新興成功的化妝品要不就是“功效高價”，
8、我們要理解到，就是我和伙伴們在日內(nèi)瓦和里昂市場調(diào)研的新總結(jié)和體會。是超市洗護(hù)產(chǎn)品的主流基礎(chǔ)品牌。二線城市，
6、
7、
2、
四 市場調(diào)研總結(jié)
1. 歐洲二線城市的商業(yè)態(tài)勢與中國態(tài)勢雷同，門店分銷標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范。YVES ROCHER、網(wǎng)紅和KOL在瑞士日內(nèi)瓦做滋源新產(chǎn)品上市的公關(guān)推廣活動，防曬產(chǎn)品中，消費(fèi)者非常注重這種消費(fèi)的生活品質(zhì)和品味。在這兩個城市，也需要價值來支撐起，時尚、日內(nèi)瓦和里昂的電商都非常薄弱，在日內(nèi)瓦這樣的一線城市，這一類的產(chǎn)品實(shí)際上是可以提升整個門店的調(diào)性和價值的，
一 、色彩和功效相結(jié)合，新聞媒體、開店原則是可以借鑒的。各個渠道護(hù)發(fā)產(chǎn)品較少，導(dǎo)致門店的運(yùn)營商品的主次各不相同。給予不同的系統(tǒng)、幾乎所有人都去做彩妝，
通過奢侈品包包的品牌來做化妝品和香水，
程英奇
2019年3月11日寫于里昂至廣州的飛機(jī)上
而大眾“藥妝店”則以購物中心店為主。這種類型門店都有，
四、
而大眾消費(fèi)則是跟隨當(dāng)前的時尚，洗護(hù)產(chǎn)品在超市處于傳統(tǒng)的認(rèn)知，因此，也能夠讓渠道擁有消費(fèi)的制高點(diǎn)。作為渠道商，但是，引領(lǐng)和創(chuàng)新，新鮮、因此，一二線城市消費(fèi)分層，彩妝增長最快，也擁有不同的城市人群。而且，活動結(jié)束后從法國里昂中轉(zhuǎn)回國。有機(jī)護(hù)膚除了歐舒丹以外，屬于專業(yè)線或者是頭皮護(hù)理的高價品牌。在日內(nèi)瓦，主要的商業(yè)模式還是在于店中店或者小規(guī)模體驗(yàn)店。滋源伙伴們與屈臣氏高層一起在日內(nèi)瓦以及里昂做了一些終端走訪和市場調(diào)研。香奈兒、生鮮、健康、瑞士日內(nèi)瓦和法國里昂在美妝零售市場分別呈現(xiàn)出什么特點(diǎn)？這種差異化及消費(fèi)分層，COOP化妝品專賣店2家；
2. 日內(nèi)瓦的MIGROS大賣場2家，這些品牌也是絕對的中高價位，LUSH通過極其張揚(yáng)的個性和全新的五感六覺的場景氛圍，體驗(yàn)和服務(wù)將會讓美甲成為彩妝后的新機(jī)會。
3、日內(nèi)瓦是歐洲一線城市，歐舒丹、未來應(yīng)該會成為一種趨勢。當(dāng)前都處于高端以上，里昂是歐洲二線城市，讓大家養(yǎng)成自動買單的習(xí)慣，百貨商場內(nèi)品牌形象布局都跟隨賣場的色調(diào)管理，美甲會由低端無序的銷售形式轉(zhuǎn)向有氛圍、因?yàn)槲锪鞒杀竞腿丝诿芗鹊脑?，才能夠讓公司的新品牌找到新機(jī)會，因此要做好門店分類、品牌專賣店越來越有個性化，妮維雅等幾大品牌壟斷。需要有底蘊(yùn)，歐萊雅和列得康。
4、淳萃品牌是絕對的基礎(chǔ)洗發(fā)水，溫和不刺激的身體護(hù)理產(chǎn)品銷售品種越來越多。基礎(chǔ)護(hù)膚幾乎被歐萊雅、
4、有專業(yè)的美甲營銷。給予顧客的價值是隨時、歐洲或者西方國家的單品牌店都是有規(guī)律的。其實(shí)這是一種人群關(guān)聯(lián)銷售，而且，應(yīng)該思考如何逐步導(dǎo)入；作為品牌商，高端化以大牌或者奢侈品牌化妝品為主，基礎(chǔ)個護(hù)品中，除此之外，才能夠?qū)崿F(xiàn)美膚寶、
用功效來支撐高價值，
5、資生堂、M·A·C就是靠極大的需求升級和體驗(yàn)取勝；再比如天然產(chǎn)品，或者專門的高端化妝品集合店。植物、如此，百貨商場特別講究價值感，就可以實(shí)現(xiàn)渠道運(yùn)營產(chǎn)品營銷價值最大化。
3、因此，如日內(nèi)瓦商業(yè)街，這充分說明城市類型和人群的不同，有部分大眾日用品和基礎(chǔ)護(hù)膚品，在日內(nèi)瓦，從超級大賣場（包含家居和家具等）、滋源、
9、因?yàn)榍廊斯こ杀咎撸?/p>
8、新品類的思維邏輯。比如，
4、導(dǎo)致消費(fèi)高端化的差異。化妝品品牌分析
1、渠道擁有極大的競爭寬度。
老品牌價值驅(qū)動，一個單品牌店的推動需要有精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位和操作謀劃，在法國里昂，而在里昂，成為百貨商場繼彩妝之后的兩個新亮點(diǎn)。德國品牌LEAVAR在日內(nèi)瓦消費(fèi)者心中有較好的積累；在法國，專賣店除了商品的能力，購物中心成為最主流的消費(fèi)場所。但是整體規(guī)模還是較小。在體驗(yàn)和服務(wù)方面更加專業(yè)提升。而在中國，里昂春天百貨商場；
6. 里昂大藥房以及里昂本地藥妝店3家；
7. 里昂家樂福超市大賣場2家，身體護(hù)理除了大眾消費(fèi)的沐浴產(chǎn)品和身體乳以外，缺乏特色。高端“藥妝店”主要出現(xiàn)在一線城市的商業(yè)街，給人便利和快捷，大賣場，
7、“更適應(yīng)”實(shí)際上就是“更快捷”，那些買國際大牌化妝品的消費(fèi)者，而JOHN FRIENG等這些專業(yè)線品牌，通過多品類、這也是屬于法國二線城市的特性。新品牌銳意突破，嬌韻詩、便利和快捷。如何方便消費(fèi)者。很難有人群轉(zhuǎn)化和持續(xù)銷售能力。但是兩個地方的相對代表性，或者洗護(hù)用品，奢侈品衍生的化妝品開始形成規(guī)模，染發(fā)產(chǎn)品占了一定比例，THE BODY SHOP、化妝品市場的幾個大牌依然是那些品牌，另外一方面也可以提高效率，嬌蘭、
3、我們深深認(rèn)識到，而里昂則沒有，在超市也有一些同樣的品牌在逐步的滲透，意味著消費(fèi)越來越小眾化和個性特色化。中高端的身體護(hù)理或者香薰產(chǎn)品非常流行，大部分門店開始考慮無人收銀機(jī)器的推廣，唯有不斷學(xué)習(xí)，SPF50的居多。便利店主要集中在市區(qū)中心地帶社區(qū)或者CBD，卡尼爾、需要重視。這兩點(diǎn)，能夠?yàn)榍涝黾痈嗟母叨巳巳?，“藥妝店”的洗護(hù)產(chǎn)品基本走中高路線，ADOPT、幾乎沒有看見其他宣稱有機(jī)護(hù)膚的品牌?；菊宫F(xiàn)平價趨勢，新品牌、我也有了一些對歐洲市場的新認(rèn)識和新感受。雅詩蘭黛、獨(dú)立的中型食品超市開始流行。法國的第二大城市，大眾價格”。
不同的城市規(guī)模，法蘭琳卡、
我們發(fā)現(xiàn)，只是，陳列也不成規(guī)模，幽雅品牌的新生煥發(fā)，無添加等理念，新未來！在里昂有很多的美甲專門店，在出差的空隙，又帶給國內(nèi)一二線美妝市場什么啟示？且看環(huán)亞營銷副總裁程英奇的分享。
3. 單品牌需要順應(yīng)需求，
5. 無人收銀模式給我們很多啟發(fā)，MIGROS和家樂福，她對于高端的身體護(hù)理和高端香薰是有著非常高的需求的。
不同的城市分層，高價值的洗護(hù)產(chǎn)品同樣在美發(fā)店銷售，確定精準(zhǔn)的分銷標(biāo)準(zhǔn)，MIXA品牌以無防腐劑而受到消費(fèi)者喜愛。步行商業(yè)街開始冷落，兩個地方雖然都不大，就是品牌在這個新時代升級的最佳能力。奮勇前行！物美價廉。賦予青春活力。在百貨商場則是體驗(yàn)氛圍打造者。我們用大眾平價價格”就能夠更好取勝。門店布局在社區(qū)或者生活集中區(qū)，日內(nèi)瓦處處有高端的La Prairie 萊珀妮（可能和瑞士自產(chǎn)有原因），在“藥妝店”或者單品牌店展現(xiàn)特別多。基本屬于傳統(tǒng)管理，對于價值的認(rèn)同，指甲油產(chǎn)品在KIKO以及絲芙蘭都有銷售，亞洲人也逐漸開始講究身體護(hù)理和香薰消費(fèi)。卸妝水、隨著彩妝的進(jìn)一步爆發(fā)，這些大牌也依然都在百貨商場才有形象和銷量。將是百貨商場的新亮點(diǎn)。也就是“大眾流行什么，購物中心逐漸成為主流。跟隨年輕的主流，甚至像COOP和家樂福也開始布局化妝品專賣店，在基礎(chǔ)護(hù)膚品中，中型超市2家，MAKE UP FOR EVEN、我們環(huán)亞人必須國際國內(nèi)齊頭并進(jìn)，用植物健康來推動大眾消費(fèi)，但是，
美甲也可以說是彩妝的延伸，如科顏氏、中低價格可以推動消費(fèi)轉(zhuǎn)化數(shù)量和轉(zhuǎn)化質(zhì)量，MARIONNAUD等多家專賣店；（以上部分專賣店在里昂共和國路商業(yè)街也有布局）
5. 里昂老佛爺百貨商場，
CBO專欄作者 程英奇
3月初，
而普通的護(hù)膚品開店，歐舒丹，這類產(chǎn)品會逐步形成銷售延展、LUSH1家，LUSH、
6. 奢侈品品牌和身體護(hù)理高端品牌，環(huán)保、寶潔系、聯(lián)合利華系和施華蔻品牌等，防曬品牌一般都有1-2個專屬貨架，玉蘭油、新興品牌的成功幾乎都來自于此。產(chǎn)品和情感相融合。無添加在很多超市都基本形成認(rèn)知。越來越有調(diào)性和特色，
越來越多的超市和便利店開始設(shè)立“自我收銀臺”，其他門店沒有看到。環(huán)保的同時，通過時尚的調(diào)性和對健康生活的認(rèn)知，蘭蔻、KIKO、內(nèi)有絲芙蘭、超高端的雅達(dá)有在日內(nèi)瓦的百貨商場做店中店，這已經(jīng)是西方美妝市場的共識。
以上，綠色、雜貨，比如彩妝，則很難形成開店優(yōu)勢。施華蔻和歐萊雅部分新產(chǎn)品屬于中檔洗護(hù)產(chǎn)品。調(diào)研的渠道
1. 日內(nèi)瓦的COOP大賣場3家，購物中心成為商業(yè)發(fā)展的大趨勢，新興的TOM FORD品牌也沒有在里昂上架。有專業(yè)線洗護(hù)品牌和一些專業(yè)“藥妝洗護(hù)”陳列銷售。歐萊雅系、多品種以及綠色健康有機(jī)理念來輸出消費(fèi)價值觀；還比如個性店，積累和規(guī)模，缺乏創(chuàng)新。但是，不同的門店賦予不同的商品組合，如何通過數(shù)據(jù)去做好全新的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，也就是無營業(yè)員掃碼買單。產(chǎn)品的特色化給消費(fèi)者消費(fèi)沖動。這已經(jīng)是世界流行趨勢了。歐洲的超市渠道細(xì)分更加明確。滲透率也最高，節(jié)約費(fèi)用同時也更加快速高效。一方面可以節(jié)約人員費(fèi)用，一二三線城市將會形成相對明顯的消費(fèi)差異，需要用高形象與高傳播在高渠道來來積累收獲。便利店都有分類布局。
三 、歐萊雅、
2、PARASHOP、COOP、擁有不同的城市時尚度，在日內(nèi)瓦的高端百貨，能夠讓我們看到城市之間的消費(fèi)差異。這些奢侈品品牌主要展現(xiàn)在百貨商場，歐舒丹1家，精致、主要是通過產(chǎn)品科技理念以及現(xiàn)場洗護(hù)體驗(yàn)來銷售產(chǎn)品。
6、不斷進(jìn)步，分別有著中心市場和外圍市場的代表意義。針對城市和人群差異分層如何做好消費(fèi)引導(dǎo)、同時，小型藥妝店4家；
4. 里昂購物中心1家，
9、西方的美甲店很多，要不就是“綠色植物、歐洲“藥妝店”逐步開始形成兩大主流，在裝修設(shè)計風(fēng)格方案特別考究。
