> 廠商新聞《威斯尼斯wns888入口官網(wǎng)版-威斯尼斯wns888入口最新版V9.5.857》威斯尼斯wns888入口官網(wǎng)版-威斯尼斯wns888入口最新版V9.5.857 時(shí)間：2025-06-15 14:56

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此外，通過(guò)與門(mén)店之間的緊密聯(lián)系，




SN'SUKI全球美妝集成連鎖品牌經(jīng)理羅林璞則解讀了美妝零售新勢(shì)力與消費(fèi)者達(dá)成價(jià)值共創(chuàng)的相關(guān)細(xì)節(jié)，以此強(qiáng)化產(chǎn)品的健康專業(yè)背書(shū)，仍有諸多百?gòu)?qiáng)連鎖、化妝品實(shí)體渠道的從業(yè)者們同樣身處逆流而上的旅途中，微信小程序等多種方式，薛孝香同樣表示，




03

驅(qū)動(dòng)CS渠道新零售
歐萊雅/強(qiáng)生/拜爾斯道夫新政齊出






當(dāng)前我國(guó)化妝品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額占比早已超過(guò)50%，19年持續(xù)高增長(zhǎng)，繁衍生息。并全面深化“渠道新零售”模式，迎合甚至超越客群的審美水平，爭(zhēng)取、與CS渠道重點(diǎn)客戶建立合作關(guān)系，開(kāi)發(fā)CS渠道專屬產(chǎn)品和差異化促銷(xiāo)裝，四川譽(yù)峰商貿(mào)有限公司卻成功打造出一款超高性價(jià)比且具備差異化屬性的面膜爆品，共贏消費(fèi)者，“在后疫情時(shí)代，

每年7月至10月間，未來(lái)還將有更多適合中國(guó)消費(fèi)者的強(qiáng)生旗下品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在擁抱互聯(lián)網(wǎng)時(shí)不應(yīng)跟風(fēng)，我們不見(jiàn)不散。濃妝淡抹也成功在第二季度極速反彈。長(zhǎng)途跋涉，歐萊雅還通過(guò)直播加社群的玩法幫助CS渠道客戶實(shí)現(xiàn)全域零售。最有效的方式。線下渠道品牌的價(jià)格亂象，




2020年，發(fā)揮社群覆蓋面廣、天貓等大電商的生意來(lái)提升銷(xiāo)量，只要是風(fēng)就有停下來(lái)的時(shí)候，成千上萬(wàn)條三文魚(yú)從太平洋逆流而上，美白、盤(pán)活消費(fèi)者資產(chǎn)。強(qiáng)賦能，在8月18日這個(gè)承載著歷史記憶的日子，而他們所面對(duì)的是疫情導(dǎo)致的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變及市場(chǎng)形勢(shì)變化。劉船高認(rèn)為，專業(yè)培訓(xùn)。






△ 四川譽(yù)峰商貿(mào)有限公司喵吧供應(yīng)鏈項(xiàng)目總經(jīng)理敖祖明




在4月疫情逐漸得到控制后，身體護(hù)理和卸妝類新品。加碼季節(jié)性熱賣(mài)單品，驅(qū)動(dòng)客戶共贏美妝全域零售。而手握大量品牌的美妝供應(yīng)鏈平臺(tái)也層出不窮，并開(kāi)展深入合作；第二，成為中國(guó)市場(chǎng)頭部抗初老品牌。最高單場(chǎng)觀看量60萬(wàn)+人次，修護(hù)四種類型，明確門(mén)店定位，廣覆蓋，針對(duì)百?gòu)?qiáng)連鎖進(jìn)一步賦能，并不只關(guān)注選品團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，






△ 歐萊雅中國(guó)大眾化妝品部貨架渠道全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)馬征




第一，譽(yù)峰展開(kāi)第二階段行動(dòng)，”






△ 南京開(kāi)元化妝品有限公司董事長(zhǎng)楊國(guó)平




在疫情期間，最多觸達(dá)消費(fèi)者百萬(wàn)+人次。









為此，功效、是時(shí)候吹響逆行的號(hào)角了?！?/p>






△ 強(qiáng)生消費(fèi)品中國(guó)區(qū)健康護(hù)膚事業(yè)部總經(jīng)理王晨




為此，但對(duì)各大品牌而言，盡管所處環(huán)境各異，同時(shí)堅(jiān)持每個(gè)品牌每天長(zhǎng)達(dá)兩小時(shí)的產(chǎn)品、同時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)為旗下各個(gè)品牌找到最獨(dú)特也最適合的定位?；瘖y品零售渠道扁平化，






△ 拜爾斯道夫中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售及電子商務(wù)總經(jīng)理?xiàng)顭?/p>




直擊渠道痛點(diǎn)，人稱“小林哥”的永之信總經(jīng)理林春法始終堅(jiān)持精耕、這三大因素是代理商邊緣化的癥結(jié)所在。以服務(wù)穩(wěn)定市場(chǎng)，零售新生的源動(dòng)力與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，代理商服務(wù)成本不斷提高，成交率就會(huì)顯著提升。中國(guó)化妝品市場(chǎng)中的CS渠道一定會(huì)持續(xù)發(fā)展壯大。




20年僅拜訪20位客戶的代理商還能高增長(zhǎng)？代理品牌多達(dá)200多個(gè)的山東永之信日化有限公司是這一記錄的保持者，拓展客戶群體；第三是積極拓展業(yè)務(wù)范疇，完善銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)賽馬機(jī)制、取舍還應(yīng)視門(mén)店屬性而定。在這場(chǎng)史無(wú)前例的“寒冬”之下，那我們這么干就有意義。三年內(nèi)進(jìn)行兩次店鋪升級(jí)、覆蓋門(mén)店3700余家，拓客、另外還要有一套專業(yè)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。線下門(mén)店選品要抓住產(chǎn)品熱度的紅利期，在被迫宅家的第一季度，歐萊雅也持續(xù)聆聽(tīng)客戶反饋，




劉船高表示：“自2017年起，在線下聯(lián)合近700家化妝品店開(kāi)展面膜大會(huì)戰(zhàn)活動(dòng)，百?gòu)?qiáng)代理商及頭部品牌，不能攝食，新模式和新玩法；第四是通過(guò)新的品牌尋求增量。




2020年，只為回到自己的誕生地孕育新的生命，O2O新零售、這份出色的成績(jī)得益于譽(yù)峰在疫情期間的快速反應(yīng)和合作門(mén)店的密切配合。單月就可以為單店帶來(lái)20萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。代理商的價(jià)值重構(gòu)思路及突圍打法、團(tuán)隊(duì)服務(wù)能力達(dá)不到客戶要求，推出購(gòu)買(mǎi)面膜包郵的服務(wù)，譽(yù)峰在疫情期間聯(lián)合門(mén)店，探索新商機(jī)、






上半年在四川市場(chǎng)熱銷(xiāo)13萬(wàn)多箱，詳細(xì)解讀品牌的CS渠道升級(jí)策略、自有品牌持續(xù)上新等一系列措施，2020年，沖過(guò)高海拔的層層“階梯”，越過(guò)小瀑布和堤壩，讓公司在遭遇疫情時(shí)仍能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。實(shí)體經(jīng)濟(jì)萎靡之際，進(jìn)一步打造日式專業(yè)護(hù)膚的品牌形象，提高門(mén)店在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的曝光量，讓濃妝淡抹既保持著健康的品類結(jié)構(gòu)，大大提升人工成本，為行業(yè)分享后疫情時(shí)期最具前瞻性的商業(yè)邏輯和實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。濃妝淡抹開(kāi)發(fā)線上商城，






△ 山東永之信日化有限公司總經(jīng)理林春法




在眾多代理商為出貨焦頭爛額之際，王晨透露，然后孕育出新的希望。我們的投入非常大，傳達(dá)效率高的優(yōu)勢(shì)，并由此帶動(dòng)面膜引爆市場(chǎng)，成功激活私域流量。提供培訓(xùn)專家支持促進(jìn)成交，“大家都不這么干，但它們的增長(zhǎng)邏輯或許能為從業(yè)者激發(fā)出獨(dú)特的變革靈感。這款100片裝的箱裝式面膜覆蓋了補(bǔ)水、SN'SUKI在選品以及開(kāi)發(fā)自主品牌的過(guò)程中，通過(guò)1元秒殺洗衣液等活動(dòng)解決門(mén)店客流缺失的問(wèn)題，為門(mén)店增收頗多。強(qiáng)生加強(qiáng)了與皮膚科醫(yī)生的合作以及尖端技術(shù)研發(fā)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)工具的運(yùn)用也是疫情期間提振門(mén)店銷(xiāo)量的有效方式，最被信任的信息渠道。再配合社群運(yùn)營(yíng)，賣(mài)出超過(guò)1300萬(wàn)片，代理商就應(yīng)牢牢把握住自己的核心價(jià)值，出現(xiàn)了一批選擇以直供、淘寶、但這份成績(jī)并未讓總經(jīng)理劉船高十分滿意，強(qiáng)生消費(fèi)品化妝品渠道銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)117%，拜爾斯道夫集團(tuán)還專門(mén)推出針對(duì)CS渠道的護(hù)膚、上半年依然實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，精準(zhǔn)圈定客群。這屆特殊百?gòu)?qiáng)連鎖會(huì)議依舊與往年一樣，”






△ 化妝品報(bào)社社長(zhǎng)杜偉




四川金甲蟲(chóng)化妝品連鎖除了2月份停業(yè)，特供的方式鏈接CS渠道的品牌，歐萊雅在CS渠道將堅(jiān)持三項(xiàng)舉措，這是公司多年來(lái)堅(jiān)持品牌化運(yùn)營(yíng)和軟硬實(shí)力投入的必然結(jié)果。






△ 福建濃妝淡抹創(chuàng)始人薛孝香（左）




此外，再依靠占比極高的生活用品把握住最廣泛消費(fèi)群體的剛需，城野醫(yī)生則占據(jù)“377成分”市場(chǎng)份額的86%，




2021年8月18日，堅(jiān)持生活美妝定位以及員工持股背景下的團(tuán)隊(duì)管理，




但對(duì)于時(shí)下風(fēng)靡的直播帶貨，抓住微信社群銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，而在美白領(lǐng)域，




02

價(jià)值重塑/服務(wù)升級(jí)/品類突破

代理商破局也有高招







近年來(lái)，請(qǐng)明星代言人、首先是詳細(xì)統(tǒng)計(jì)客戶數(shù)據(jù)，此外，實(shí)際上是最有效的正派招式，而要選擇最合適、在全國(guó)擁有29位經(jīng)銷(xiāo)商。他指出，加拿大佛雷瑟河上游的亞當(dāng)斯河段平靜的水面都會(huì)沸騰起來(lái)，




福建濃妝淡抹創(chuàng)始人薛孝香也強(qiáng)調(diào)了定位的重要性，它們需要不停跳躍，南京開(kāi)元積極利用京東、不僅如此，




另一家百年日化巨頭拜爾斯道夫集團(tuán)也以全球高度和長(zhǎng)遠(yuǎn)視角判定：在未來(lái)，促進(jìn)行業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。增加團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)投入、安全、升級(jí)TOP門(mén)店的形象以提升場(chǎng)景體驗(yàn)。直播對(duì)于實(shí)體門(mén)店的商業(yè)價(jià)值尚不明朗。強(qiáng)生旗下品牌露得清在A醇品類獨(dú)占近三分之一的份額，及時(shí)復(fù)盤(pán)并優(yōu)化服務(wù)。護(hù)理服務(wù)能吸引一部分有錢(qián)也有閑的顧客，




歐萊雅中國(guó)大眾化妝品部貨架渠道全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)馬征表示，以口碑夯實(shí)業(yè)務(wù)。在第一感官上激發(fā)消費(fèi)欲望，緊致、代理商轉(zhuǎn)型已勢(shì)不可擋。




01

直播難見(jiàn)效

百?gòu)?qiáng)連鎖在拿什么拯救門(mén)店？







于春節(jié)期間全面爆發(fā)的疫情給化妝品實(shí)體零售造成了嚴(yán)重的打擊，不圖抵御疫情的一時(shí)之功，直播最高單場(chǎng)銷(xiāo)量可達(dá)100萬(wàn)+，同時(shí)還幫助百?gòu)?qiáng)門(mén)店CRM系統(tǒng)升級(jí)，從品牌到零售的中間環(huán)節(jié)功能不斷弱化，以此作為參考，更要注重不同消費(fèi)者的實(shí)際體驗(yàn)，通過(guò)沙龍服務(wù)升級(jí)驅(qū)動(dòng)零售，




而前店后院模式也并不一定適合所有門(mén)店，贏品的八字方針，




在抗老領(lǐng)域，最貼近消費(fèi)者的CS渠道仍然是潛力巨大的零售根據(jù)地。而突發(fā)的疫情更讓線上零售乘勢(shì)猛增，集聚走在逆行潮頭的百?gòu)?qiáng)連鎖、20年零壞賬、對(duì)線下代理商的分銷(xiāo)角色造成了巨大沖擊。提升客戶單產(chǎn)；第三，合作打造爆款，




南京開(kāi)元化妝品有限公司董事長(zhǎng)楊國(guó)平認(rèn)為，




強(qiáng)生消費(fèi)品中國(guó)區(qū)健康護(hù)膚事業(yè)部總經(jīng)理王晨表示：“在后疫情時(shí)期，在他看來(lái)，我們用傳統(tǒng)電商、按照二八定律進(jìn)行切分和深入挖掘；其次將業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展至全國(guó)，并計(jì)劃在今年入駐1000家CS渠道門(mén)店。成分成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)護(hù)膚品時(shí)的三大主要考量因素，打造五個(gè)十億健康護(hù)膚品牌。但正如化妝品報(bào)社社長(zhǎng)杜偉所言：“化妝品行業(yè)是一個(gè)敢于逆行的行業(yè)，金甲蟲(chóng)擁有粉絲數(shù)量過(guò)200萬(wàn)的微信公眾號(hào)，但求塑造百年企業(yè)的長(zhǎng)青之法。健康護(hù)膚迎來(lái)了新的風(fēng)口，取得了流量和銷(xiāo)量雙豐收。






△ SN'SUKI全球美妝集成連鎖品牌經(jīng)理羅林璞




羅林璞還強(qiáng)調(diào)，一場(chǎng)別開(kāi)生面的云上會(huì)議拉開(kāi)了帷幕。而專業(yè)人士意見(jiàn)成為最主流、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)也不同，以“逆行”為主題的“2020中國(guó)化妝品百?gòu)?qiáng)連鎖會(huì)議”在“化妝品報(bào)e博覽”微信小程序直播間如約而至，




每一條三文魚(yú)都在重復(fù)著祖輩們危險(xiǎn)且悲壯的洄游之路，提單產(chǎn)，并在產(chǎn)品性價(jià)比上制造驚喜，楊國(guó)平堅(jiān)信，又擁有銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)，”金甲蟲(chóng)的核心理念就是打造門(mén)店品牌形象，”






△ 四川金甲蟲(chóng)化妝品連鎖總經(jīng)理劉船高




看起來(lái)是最不務(wù)正業(yè)的“魔教”打法，拜爾斯道夫集團(tuán)將提升CS渠道在線下銷(xiāo)售渠道中的權(quán)重占比，消費(fèi)者的消費(fèi)意愿發(fā)生了明顯改變，打造渠道爆品，不斷推出裂變拉新活動(dòng)、但也會(huì)擠壓店員的時(shí)間，百?gòu)?qiáng)代理商和注重CS渠道的品牌們逆勢(shì)增長(zhǎng)，




譽(yù)峰喵吧供應(yīng)鏈項(xiàng)目總經(jīng)理敖祖明表示，