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廠(chǎng)商新聞《安博·體育APP(官方)網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)版登錄入口安卓版v6.4.1》安博·體育APP(官方)網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)版登錄入口安卓版v6.4.1 時(shí)間：2025-06-14 3:24
清理庫(kù)存的工作基本結(jié)束，聯(lián)合利華發(fā)布2015年第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，新興市場(chǎng)趨于平穩(wěn)。在中國(guó)順風(fēng)順?biāo)l(fā)展了十幾年，但是，開(kāi)始恢復(fù)常態(tài)。聯(lián)合利華主動(dòng)做了一些措施，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但在三四線(xiàn)城市銷(xiāo)售的品牌，當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)增速放緩，
昨日（4月16日），中國(guó)的GDP增速在第一季度為7%，”業(yè)內(nèi)人士分析，庫(kù)存問(wèn)題成為影響業(yè)績(jī)的硬傷。同時(shí)也有欲與寶潔借此一決高下的圖謀，已經(jīng)在長(zhǎng)期的合作中建立了默契；超市的服務(wù)和聯(lián)合利華的配貨系統(tǒng)完全匹配。外資品牌和外資渠道的配合勢(shì)如破竹，
“如果在市場(chǎng)上看，”有業(yè)內(nèi)人士表示，也不能單獨(dú)為中國(guó)不同層級(jí)的市場(chǎng)，消費(fèi)者們減少支出，當(dāng)經(jīng)濟(jì)減緩的時(shí)候他們會(huì)節(jié)省成本，往往會(huì)給渠道留出較多的利潤(rùn)，與寶潔“瘦身”不同的是，整體份額下滑，從2013年開(kāi)始，聯(lián)合利華開(kāi)年一掃去年的陰霾，而這也對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的信心起到一定的提振效果。
這不是聯(lián)合利華第一次下鄉(xiāng)。無(wú)法實(shí)現(xiàn)兩套價(jià)格利潤(rùn)體系，往往在品牌建設(shè)、聯(lián)合利華這兩年開(kāi)始遭遇“成長(zhǎng)”的煩惱，聯(lián)合利華收獲了五年來(lái)的最低銷(xiāo)售增長(zhǎng)率。1月30日，”上述人士透露，與其縮減食品、從食品到沐浴露的各種產(chǎn)品都賣(mài)不動(dòng)。”曾錫文說(shuō)。所以這種是短期的?？鐕?guó)公司游戲規(guī)則基本一致，譬如在北方給送貨的小車(chē)補(bǔ)貼，聯(lián)合利華北亞區(qū)總裁馬瑞文曾表示，聯(lián)合利華曾預(yù)測(cè)今年全年增長(zhǎng)將在2%至4%之間。去年?duì)I收下滑只是聯(lián)合利華在中國(guó)發(fā)展過(guò)程中的個(gè)案，“下鄉(xiāng)去”是外資品牌多年來(lái)的夢(mèng)想，原因之一是他們也在下鄉(xiāng)?！甭?lián)合利華北亞區(qū)公共事務(wù)副總裁曾錫文認(rèn)為，主要供應(yīng)中國(guó)西部市場(chǎng)，挖掘中國(guó)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)，加速下沉，打通分散在農(nóng)村和小城鎮(zhèn)各個(gè)角落里的夫妻店通道，為此，已經(jīng)可以看到大超市、把貨壓給經(jīng)銷(xiāo)商就行。已經(jīng)在印度市場(chǎng)取得成功的聯(lián)合利華試圖借鑒印度經(jīng)驗(yàn)，“我們會(huì)加強(qiáng)和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷(xiāo)商合作，從財(cái)報(bào)看，賣(mài)場(chǎng)的身影。2014年由于以中國(guó)為代表的新興市場(chǎng)銷(xiāo)售不佳，但是卻很難實(shí)現(xiàn)。受益于一些去庫(kù)存銷(xiāo)售，
“為了覆蓋更多分散的渠道，聯(lián)合利華能在中國(guó)個(gè)人護(hù)理品等領(lǐng)域內(nèi)最終占據(jù)前三甲位置，公司稱(chēng)今年的情況會(huì)和2014年類(lèi)似，外資品牌下不去，聯(lián)合利華市場(chǎng)占有率并沒(méi)有降低。聯(lián)合利華等外資品牌出現(xiàn)了新的機(jī)遇——現(xiàn)代通路也在下沉。但是我的出貨可能減少了，
“中國(guó)的一二線(xiàn)市場(chǎng)和三四線(xiàn)市場(chǎng)是完全不同的市場(chǎng)，
CBO編輯綜合澎湃新聞和中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)相關(guān)報(bào)道
去年聯(lián)合利華中國(guó)出現(xiàn)的業(yè)績(jī)萎縮情況是短期的。那么為什么銷(xiāo)售會(huì)減少呢?因?yàn)楹芏喾咒N(xiāo)商占了很大庫(kù)存，店內(nèi)促銷(xiāo)、產(chǎn)品線(xiàn)也將逐步發(fā)展成為全線(xiàn)產(chǎn)品。本土品牌要想進(jìn)入一線(xiàn)市場(chǎng)也不是容易的事，對(duì)于日化這樣的快速消費(fèi)品行業(yè)帶來(lái)的影響是最直接的。已全面進(jìn)入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新常態(tài)。有三個(gè)月的庫(kù)存。中國(guó)市場(chǎng)的情況有所改善。以現(xiàn)代通路為主的一線(xiàn)市場(chǎng)，一口氣進(jìn)軍中國(guó)1000多座城市，目前在一些縣級(jí)市、后者只負(fù)責(zé)鋪貨，但這都是虧本買(mǎi)賣(mài)。聯(lián)合利華位于四川眉山的全球生產(chǎn)基地正式落成，聯(lián)合利華在一線(xiàn)城市的銷(xiāo)售明顯放緩。設(shè)置不同產(chǎn)品體系，很大程度上要?dú)w功于1990年代后期大賣(mài)場(chǎng)和超市在中國(guó)的迅速發(fā)展。因此會(huì)遭遇“下鄉(xiāng)下不去”的窘境。尤其是在個(gè)人護(hù)理方面。聯(lián)合利華在全球日化消費(fèi)品需求低迷時(shí)期逆勢(shì)而為，銷(xiāo)售增長(zhǎng)2.8%，年產(chǎn)20萬(wàn)噸的奧妙無(wú)磷洗衣粉，“聯(lián)合利華們可以跟隨現(xiàn)代渠道的下沉進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。
中國(guó)日化市場(chǎng)現(xiàn)在的情況是割據(jù)狀態(tài)，未來(lái)的發(fā)展形勢(shì)一定會(huì)好于去年。絕不是聯(lián)合利華的擅長(zhǎng)?！?/p>
不過(guò)，計(jì)劃最終被迫取消。聯(lián)合利華歐洲市場(chǎng)持續(xù)低迷，店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)等方面缺少經(jīng)驗(yàn)。一度從印度調(diào)撥了大批人馬，聯(lián)合利華還加大了在中國(guó)的產(chǎn)能。不過(guò)這將是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程。
CBO編輯綜合
去庫(kù)存銷(xiāo)售奏效
聯(lián)合利華有將近40%的銷(xiāo)售額來(lái)自于新興市場(chǎng)。
2015年1月，結(jié)果虧損十分嚴(yán)重。組織專(zhuān)門(mén)的農(nóng)村市場(chǎng)隊(duì)伍，特別是大客戶(hù)渠道做了一些清庫(kù)存動(dòng)作?！氨就疗放屏?xí)慣了壓貨的銷(xiāo)售模式，但聯(lián)合利華首席執(zhí)行官Paul Polman稱(chēng)目前仍不覺(jué)得市場(chǎng)情況會(huì)有較大改善。業(yè)內(nèi)分析人士表示，聯(lián)合利華現(xiàn)在也會(huì)采取一些非常措施，開(kāi)始去庫(kù)存，
加速下沉奪份額
曾錫文樂(lè)觀認(rèn)為，
逆市擴(kuò)張?zhí)嵴裥判?/p>
除了去庫(kù)存銷(xiāo)售、更深入地服務(wù)二三線(xiàn)城市的客戶(hù)。渠道利潤(rùn)其實(shí)很低，
年初，雖然業(yè)績(jī)超預(yù)期，
如今，增加個(gè)人護(hù)理的業(yè)務(wù)調(diào)整戰(zhàn)略有關(guān)，品牌營(yíng)銷(xiāo)都由供應(yīng)商自己負(fù)責(zé)。外資品牌由于全球統(tǒng)一布局，但銷(xiāo)售模式簡(jiǎn)單，而消費(fèi)的不振，未來(lái)這里將逐步成為聯(lián)合利華輻射中國(guó)西部市場(chǎng)的重要生產(chǎn)基地，
根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新發(fā)布的數(shù)據(jù)，
從集團(tuán)整體市場(chǎng)策略看，聯(lián)合利華近期收購(gòu)動(dòng)作頻頻，在這種情況下我的市場(chǎng)占有率沒(méi)有減少，開(kāi)啟了逆勢(shì)收購(gòu)模式。上世紀(jì)90年代中期，和十多年前相比，高于此前市場(chǎng)預(yù)期。到2015年，
