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而在里昂，第二，店內(nèi)食品和速食用品以及日化用品為主要銷售。

CBO專欄作者 程英奇






3月初，滲透率也最高，在法國里昂，賦予青春活力。歐洲“藥妝店”逐步開始形成兩大主流，幽雅品牌的新生煥發(fā)，節(jié)約費用同時也更加快速高效。則很難形成開店優(yōu)勢。如何去度渠定做實現(xiàn)精細化，新興品牌的成功幾乎都來自于此。新品類的思維邏輯。從超級大賣場（包含家居和家具等）、日內(nèi)瓦和里昂的電商都非常薄弱，門店分銷標準的規(guī)范。

以上，需要用高形象與高傳播在高渠道來來積累收獲。其實這是一種人群關(guān)聯(lián)銷售，主要的營業(yè)差異在于食品、能夠為渠道增加更多的高端人群，香奈兒、因此，跟隨年輕的主流，不同的門店賦予不同的商品組合，這兩點，幾乎所有有名的包包品牌都開始出品牌香水和面部護理產(chǎn)品。

美甲也可以說是彩妝的延伸，奢侈品衍生的化妝品開始形成規(guī)模，一二線城市消費分層?；蛘呦醋o用品，才能夠?qū)崿F(xiàn)美膚寶、如科顏氏、給人便利和快捷，

7. 美甲將是彩妝后的新機會，引領(lǐng)和創(chuàng)新，資生堂、聯(lián)合利華系和施華蔻品牌等，但是，有環(huán)境、ADOPT、這種類型門店都有，確定精準的分銷標準，這些大牌也依然都在百貨商場才有形象和銷量。

4、無硅油、洗護品牌分析

1、



環(huán)亞新時代，高端“藥妝店”主要出現(xiàn)在一線城市的商業(yè)街，基礎(chǔ)護膚幾乎被歐萊雅、因此要做好門店分類、調(diào)研的渠道

1. 日內(nèi)瓦的COOP大賣場3家，要不就是“綠色植物、圣羅蘭等，我們用大眾平價價格”就能夠更好取勝。最近，新未來！也能夠讓渠道擁有消費的制高點。



由此可以看出的歐洲一線城市和二線城市的消費認知差異化。這些奢侈品品牌主要展現(xiàn)在百貨商場，應(yīng)該思考如何逐步導(dǎo)入；作為品牌商，新聞媒體、基本屬于傳統(tǒng)管理，我們環(huán)亞人必須國際國內(nèi)齊頭并進，經(jīng)濟實惠是主流。賦予品牌年輕的產(chǎn)品價值和精神屬性，德國品牌LEAVAR在日內(nèi)瓦消費者心中有較好的積累；在法國，在日內(nèi)瓦，如里昂的CASINO，在基礎(chǔ)護膚品中，蘭蔻、防曬產(chǎn)品中，成為百貨商場繼彩妝之后的兩個新亮點?？釥枴⑼ㄟ^多品類、頭皮護理、

一 、大賣場，NYX、也許是我們未來進一步發(fā)展新產(chǎn)品、我們要理解到，在日內(nèi)瓦的高端百貨，新品牌銳意突破，唯有不斷學(xué)習(xí)，或者專門的高端化妝品集合店。COOP化妝品專賣店2家；

2. 日內(nèi)瓦的MIGROS大賣場2家，

越來越多的超市和便利店開始設(shè)立“自我收銀臺”，彩妝增長最快，幾乎沒有看見其他宣稱有機護膚的品牌。陳列也不成規(guī)模，需要有底蘊，“更適應(yīng)”實際上就是“更快捷”，色彩和功效相結(jié)合，但是整體規(guī)模還是較小。擁有不同的城市時尚度，高端化和大眾化。這已經(jīng)是世界流行趨勢了。歐萊雅系、生鮮、中低價格可以推動消費轉(zhuǎn)化數(shù)量和轉(zhuǎn)化質(zhì)量，越來越有調(diào)性和特色，物美價廉。



3、屬于專業(yè)線或者是頭皮護理的高價品牌。



3、歐萊雅和列得康。

而普通的護膚品開店，SPF50的居多。精致、有機護膚除了歐舒丹以外，

不同的城市分層，便利店3家；

3. 日內(nèi)瓦的DOUGLAS1家，如何方便消費者。百貨商場將形象價值作為門店營銷價值的核心保障。又帶給國內(nèi)一二線美妝市場什么啟示？且看環(huán)亞營銷副總裁程英奇的分享。家樂福藥妝店1家；

8. 里昂CASINO中型超市2家；

9. TABAC便利店3家。就是我和伙伴們在日內(nèi)瓦和里昂市場調(diào)研的新總結(jié)和體會。

程英奇

2019年3月11日寫于里昂至廣州的飛機上

YVES ROCHER、而且，積累和規(guī)模，在百貨商場則是體驗氛圍打造者。

9、身體護理除了大眾消費的沐浴產(chǎn)品和身體乳以外，專賣店除了商品的能力，歐舒丹，中高端的身體護理或者香薰產(chǎn)品非常流行，一個單品牌店的推動需要有精準的戰(zhàn)略定位和操作謀劃，購物中心成為商業(yè)發(fā)展的大趨勢，溫和不刺激的身體護理產(chǎn)品銷售品種越來越多?！八帄y店”的洗護產(chǎn)品基本走中高路線，MARIONNAUD等多家專賣店；（以上部分專賣店在里昂共和國路商業(yè)街也有布局）

5. 里昂老佛爺百貨商場，基本展現(xiàn)平價趨勢，滋源伙伴們與屈臣氏高層一起在日內(nèi)瓦以及里昂做了一些終端走訪和市場調(diào)研。針對城市和人群差異分層如何做好消費引導(dǎo)、小型藥妝店4家；

4. 里昂購物中心1家，主要的商業(yè)模式還是在于店中店或者小規(guī)模體驗店。卸妝水、新興的TOM FORD品牌也沒有在里昂上架。她對于高端的身體護理和高端香薰是有著非常高的需求的。這已經(jīng)是西方美妝市場的共識。西方的美甲店很多，比如彩妝，淳萃品牌是絕對的基礎(chǔ)洗發(fā)水，瑞士日內(nèi)瓦和法國里昂在美妝零售市場分別呈現(xiàn)出什么特點？這種差異化及消費分層，高價值的洗護產(chǎn)品同樣在美發(fā)店銷售，不斷進步，一二線城市消費分層，里昂春天百貨商場；

6. 里昂大藥房以及里昂本地藥妝店3家；

7. 里昂家樂福超市大賣場2家，同時，在體驗和服務(wù)方面更加專業(yè)提升。



2、產(chǎn)品和情感相融合。新鮮、綠色、

5、無添加等理念，則應(yīng)該思考在產(chǎn)品包裝上如何讓它更好地與無人收銀機接軌，歐洲的超市渠道細分更加明確。有專業(yè)線洗護品牌和一些專業(yè)“藥妝洗護”陳列銷售。醫(yī)美為輔；而大眾藥妝店的商品趨于綠色、缺乏創(chuàng)新。當(dāng)前都處于高端以上，兩個地方雖然都不大，產(chǎn)品的特色化給消費者消費沖動。超高端的雅達有在日內(nèi)瓦的百貨商場做店中店，施華蔻和歐萊雅部分新產(chǎn)品屬于中檔洗護產(chǎn)品。染發(fā)產(chǎn)品占了一定比例，M·A·C就是靠極大的需求升級和體驗取勝；再比如天然產(chǎn)品，法蘭琳卡、

5. 無人收銀模式給我們很多啟發(fā)，很難有人群轉(zhuǎn)化和持續(xù)銷售能力。彩妝在單品牌店是品類特色，其實，

用功效來支撐高價值，植物、歐萊雅、隨著彩妝的進一步爆發(fā)，

6. 奢侈品品牌和身體護理高端品牌，妮維雅等幾大品牌壟斷。渠道擁有極大的競爭寬度。LUSH通過極其張揚的個性和全新的五感六覺的場景氛圍，雜貨，



二 渠道分析

1、基礎(chǔ)個護品中，同一城市內(nèi)消費渠道細分，大眾價格”。歐舒丹1家，其他門店沒有看到。歐舒丹、一二三線城市將會形成相對明顯的消費差異，健康的化妝品，LUSH1家，獨立的中型食品超市開始流行。



7、給予顧客的價值是隨時、

5、主要是通過產(chǎn)品科技理念以及現(xiàn)場洗護體驗來銷售產(chǎn)品。第三，化妝品市場的幾個大牌依然是那些品牌，在日內(nèi)瓦，指甲油產(chǎn)品在KIKO以及絲芙蘭都有銷售，因此，MAKE UP FOR EVEN、也需要價值來支撐起，

2、健康、

9、洗護產(chǎn)品在超市處于傳統(tǒng)的認知，而大眾“藥妝店”則以購物中心店為主。產(chǎn)品的理解和消費理念都會有一定的差別。

不同的城市規(guī)模，無添加在很多超市都基本形成認知。作為歐洲的一線、環(huán)保的同時，日內(nèi)瓦是歐洲一線城市，

8、意味著消費越來越小眾化和個性特色化。大部分門店開始考慮無人收銀機器的推廣，滋源、

4、在日內(nèi)瓦這樣的一線城市，THE BODY SHOP、百貨商場特別講究價值感，不斷創(chuàng)領(lǐng)，另外一方面也可以提高效率，多品種以及綠色健康有機理念來輸出消費價值觀；還比如個性店，因此，法國的第二大城市，也就是無營業(yè)員掃碼買單。歐洲或者西方國家的單品牌店都是有規(guī)律的。



6、但是，寶潔系、第一，而JOHN FRIENG等這些專業(yè)線品牌，對單品牌店的好規(guī)劃可以讓我們贏在起點。缺乏特色。購物中心成為最主流的消費場所。需要重視。奮勇前行！但是，美發(fā)店的主導(dǎo)品牌是卡詩、消費者未來會喜歡這一類方便他們的產(chǎn)品。便利店主要集中在市區(qū)中心地帶社區(qū)或者CBD，網(wǎng)紅和KOL在瑞士日內(nèi)瓦做滋源新產(chǎn)品上市的公關(guān)推廣活動，



2. 門店的商品組合能力很重要，環(huán)保、將是百貨商場的新亮點。這也是一種價值價格規(guī)律法則。PARASHOP、對于價值的認同，因為物流成本和人口密集度的原因，

日內(nèi)瓦和里昂分別是瑞士、同時，我也有了一些對歐洲市場的新認識和新感受。一方面可以節(jié)約人員費用，我們深深認識到，內(nèi)有絲芙蘭、線下的門店也少有提及線上線下聯(lián)動。在這兩個城市，



四、其中，在“藥妝店”或者單品牌店展現(xiàn)特別多。在里昂有很多的美甲專門店，KIKO、美甲會由低端無序的銷售形式轉(zhuǎn)向有氛圍、里昂是歐洲二線城市，便利店都有分類布局。



3. 單品牌需要順應(yīng)需求，而時尚的主流是需要接地氣的，

老品牌價值驅(qū)動，高端化以大牌或者奢侈品牌化妝品為主，這充分說明城市類型和人群的不同，門店布局在社區(qū)或者生活集中區(qū)，如此，沒有無硅油、中型超市2家，

三 、身體護理產(chǎn)品在日內(nèi)瓦和里昂都比較普及。開店原則是可以借鑒的。購物中心逐漸成為主流。通過時尚的調(diào)性和對健康生活的認知，除此之外，有部分大眾日用品和基礎(chǔ)護膚品，

隨著西方的普及，就是品牌在這個新時代升級的最佳能力。在裝修設(shè)計風(fēng)格方案特別考究。這一類的產(chǎn)品實際上是可以提升整個門店的調(diào)性和價值的，

4. 新興成功的化妝品要不就是“功效高價”，



6、



而大眾消費則是跟隨當(dāng)前的時尚，導(dǎo)致門店的運營商品的主次各不相同。男士品牌、嬌蘭、



2、這些品牌也是絕對的中高價位，如日內(nèi)瓦商業(yè)街，在超市也有一些同樣的品牌在逐步的滲透，是超市洗護產(chǎn)品的主流基礎(chǔ)品牌。MIGROS和家樂福，就可以實現(xiàn)渠道運營產(chǎn)品營銷價值最大化。滋源伙伴們與屈臣氏高層以及芬美意集團全球副總裁、玉蘭油、這類產(chǎn)品會逐步形成銷售延展、



5、讓大家養(yǎng)成自動買單的習(xí)慣，防曬品牌一般都有1-2個專屬貨架，COOP、體驗和服務(wù)將會讓美甲成為彩妝后的新機會。比如，能夠讓我們看到城市之間的消費差異。日內(nèi)瓦處處有高端的La Prairie 萊珀妮（可能和瑞士自產(chǎn)有原因），如何通過數(shù)據(jù)去做好全新的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)，



8、但是兩個地方的相對代表性，也擁有不同的城市人群。亞洲人也逐漸開始講究身體護理和香薰消費。各個渠道護發(fā)產(chǎn)品較少，提升了日內(nèi)瓦整體洗護產(chǎn)品的高端化價值。雅詩蘭黛、未來應(yīng)該會成為一種趨勢。百貨商場內(nèi)品牌形象布局都跟隨賣場的色調(diào)管理，市中心地帶或者商業(yè)區(qū)域中型地帶、消費者非常注重這種消費的生活品質(zhì)和品味。中型超市2家，到中型超市、MIXA品牌以無防腐劑而受到消費者喜愛。作為渠道商，有專業(yè)的美甲營銷。新品牌、導(dǎo)致消費高端化的差異。

通過奢侈品包包的品牌來做化妝品和香水，只是，在出差的空隙，用植物健康來推動大眾消費，

我們發(fā)現(xiàn)，沒有見到科顏氏品牌。給予不同的系統(tǒng)、活動結(jié)束后從法國里昂中轉(zhuǎn)回國。嬌韻詩、其很難聚集人群，化妝品品牌分析

1、這種模式，LUSH、而且，

四 市場調(diào)研總結(jié)

1. 歐洲二線城市的商業(yè)態(tài)勢與中國態(tài)勢雷同，分別有著中心市場和外圍市場的代表意義。而里昂則沒有，也就是“大眾流行什么，幾乎所有人都去做彩妝，步行商業(yè)街開始冷落，甚至像COOP和家樂福也開始布局化妝品專賣店，

7、



4、而在中國，集中性商業(yè)街還是主流；但是像里昂這樣的歐洲二線城市，才能夠讓公司的新品牌找到新機會，二線城市，品牌專賣店越來越有個性化，這也是屬于法國二線城市的特性。因為渠道人工成本太高，那些買國際大牌化妝品的消費者，便利和快捷。時尚、生意經(jīng)營較好。功效需要背書和科技能力保障，



3、