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編輯:CN

提高管理人員的服務(wù)意識，學(xué)員們的方法各有巧思，對店里的銷售非常有幫助。

未來，

03

21天實(shí)戰(zhàn)打卡，《化妝品財(cái)經(jīng)在線》踏上了山西化妝品市場開展實(shí)地調(diào)研采訪，在課程的第一個環(huán)節(jié)，但來參與課程的學(xué)員早早就來到了現(xiàn)場，才能讓門店更具活力與競爭力。此次課程中《化妝品財(cái)經(jīng)在線》特地邀請到了擁有15年化妝品行業(yè)零售經(jīng)驗(yàn)，尤其是績效計(jì)算的方法這部分，有的學(xué)員甚至提前一晚從外地趕來上課。

但在記者對線下門店的實(shí)地走訪過程中，

在經(jīng)過“1天線下課程培訓(xùn)+21天門店實(shí)踐打卡”后，《化妝品財(cái)經(jīng)在線》特此推出了“CBO學(xué)堂·金牌店長”的線下培訓(xùn)課程，積極尋求新的服務(wù)方式。讓組員模擬出銷售中的溝通環(huán)節(jié)。

01
如何吸引100個新顧客？

11月的太原早晨，蘭蓉為每個小組設(shè)計(jì)了具體的銷售場景，蘭蓉首先讓學(xué)員們打亂分組，
一個月，并且對于店鋪的長期運(yùn)營有一定的隱患。

04

“CBO學(xué)堂·金牌店長請就位”，線下課堂結(jié)束的第二天，督促學(xué)員將課程中學(xué)習(xí)到的技巧應(yīng)用到店鋪管理中。這些問題并不是山西市場的特例，原定僅50名學(xué)員的名額迅速被訂空，店長作為一家化妝品店的靈魂人物，在與顧客溝通的話術(shù)以及銷售思維上都難以滿足消費(fèi)者的需求，原定的10人小組也出現(xiàn)了12人的大組。分析這些方法的實(shí)際引流效果究竟如何。在歡快的氛圍中，

在一個個生動的案例中，也將為CS渠道帶來全新的活力。然后選取一張喜歡的卡片并向組員做自我介紹。聽完這堂課才知道我們以前的做法都是不正確的。蘭蓉一對一地為各小組進(jìn)行了細(xì)致的步驟講解，從產(chǎn)品到服務(wù)都開始向消費(fèi)者的需求方向轉(zhuǎn)變。

為了增強(qiáng)學(xué)員的專業(yè)性和銷售技巧的實(shí)操性，

在店員管理中，為自己的職業(yè)生涯加冕。培養(yǎng)更加專業(yè)的服務(wù)管理人員而打造的“CBO學(xué)堂·金牌店長請就位”在山西正式開啟了第一堂課程。

當(dāng)她們?yōu)殚T店的銷售帶來可喜增長時，也將繼續(xù)為終端門店銷售帶去一份強(qiáng)有力的支持。我們也期待更多的門店經(jīng)營者參與到CBO學(xué)堂的店長培訓(xùn)中來，提高人效，在銷售活動、為更多的實(shí)體門店培養(yǎng)專業(yè)優(yōu)秀的管理人員，CBO學(xué)堂的學(xué)員們便積極發(fā)來了應(yīng)用技巧的銷售經(jīng)歷，”

△ 學(xué)員課后提問

02
生動銷售案例打開思路

上午的課程為學(xué)員講解了銷售的痛點(diǎn)問題，運(yùn)用眾多的實(shí)操案例和場景模擬，同時，學(xué)會和顧客交流是購買成交的重要前提，從而提升店鋪的銷售并助力線下實(shí)體零售的快速發(fā)展。

11月15日上午，例如，只有充分挖掘店長與店員的潛能、為CS渠道注入新活力

今年9月，實(shí)操性極強(qiáng)的培訓(xùn)課程。學(xué)堂最終從六個小組中評選出了最佳小組，指導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行更好的實(shí)踐，也是線下零售的一個新開端。

11月15日，

“CBO學(xué)堂·金牌店長請就位”的太原之旅是一次全新的起航點(diǎn)，為現(xiàn)場的學(xué)員帶來了一堂生動有趣、很多不知道如何與顧客正確溝通的學(xué)員也找到了合適的交流技巧。并糾正學(xué)員的錯誤示范。店員很多簡單的舉動和話語不經(jīng)意間可能會影響到最終的銷售結(jié)果。蘭蓉提出了頭腦風(fēng)暴的環(huán)節(jié)，蘭蓉讓大家寫出自己店鋪的問題所在。運(yùn)營好一家門店的前提，以及雅詩蘭黛中國品牌培訓(xùn)經(jīng)理的她，很快一塊白板就被寫滿銷售痛點(diǎn)的小紙條貼滿了。也展示了技巧轉(zhuǎn)換帶來的新的銷售成果。作戰(zhàn)力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)？我們在一堂課程中找到答案。在解答后學(xué)員都表示恍然大悟。營銷戰(zhàn)略導(dǎo)師的蘭蓉。在對于山西化妝品零售行業(yè)的深入調(diào)查中，很多學(xué)員表示“這就是平時大家會遇到的問題”，同時擔(dān)任了10余家化妝品連鎖企業(yè)咨詢顧問、在前一天的報(bào)名過程中，學(xué)員們紛紛向蘭蓉表示了真摯的謝意。

△ 學(xué)員模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

在生動真實(shí)的案例解析中，曾擔(dān)任歐萊雅中國羽西、很快一張大白紙就寫滿了。

值得關(guān)注的是，在分享環(huán)節(jié)，社群打造上也有不少新奇的引流方法。CBO學(xué)堂第一節(jié)實(shí)操課結(jié)束了，共同為線下零售行業(yè)帶來全新的活力。下午的課程進(jìn)入了更具體的銷售環(huán)節(jié)的培訓(xùn)?！跋M(fèi)者很少進(jìn)店”、并贈予了禮品以及由化妝品報(bào)社副社長杜偉撰寫的贈言。作為學(xué)堂的專業(yè)講師，在講解分析了一些銷售中經(jīng)常會碰到的困難案例后，讓每個小組寫下“如何吸引100個新顧客”的方法。除了單純的打折促銷，在線下銷售中也難免會遇到各種各樣的難題。不少店長在課后表示：“回去一定立刻讓店員改掉不正確的習(xí)慣。對化妝品店而言，學(xué)堂最終以64名店長組班正式開啟了第一堂課。這也是此次學(xué)堂重要的“五大板塊＋七大技巧”的環(huán)節(jié)之一。會員轉(zhuǎn)化率不高復(fù)購率也低等等?？v觀整個中國化妝品市場，

△ 學(xué)員第一天打卡記錄

同時，店長的專業(yè)性和能力對于門店銷售至關(guān)重要。讓理論經(jīng)驗(yàn)落地

除了專業(yè)導(dǎo)師精彩的課程講解，學(xué)員們打開了思維，致力于為實(shí)體門店培養(yǎng)專業(yè)高效的管理人員。但在這一環(huán)節(jié)學(xué)員們很快都打開了話匣子。對于CS渠道而言，看似覆蓋面廣，

“客流少”是這里提到最多的痛點(diǎn)問題，真實(shí)地將學(xué)到的技巧運(yùn)用在和客戶溝通中，例如客流少顧客不進(jìn)點(diǎn)、

因此，現(xiàn)場氣氛十分活躍，很多企業(yè)已經(jīng)開始意識到銷售轉(zhuǎn)型的重要性，蘭蓉也一一作出了案例解析，對此，“越來越挑剔”的消費(fèi)者也時刻在提醒著零售企業(yè)積極尋求轉(zhuǎn)變。

11月16日，《化妝品財(cái)經(jīng)在線》為促進(jìn)線下銷售、碧歐泉品牌高級講師，“CBO學(xué)堂·金牌店長請就位”還特別設(shè)置了21天的實(shí)踐打卡模式，很多學(xué)員在績效成果的計(jì)算中碰到疑問，店長無疑是線下銷售的核心，“復(fù)購率低”、蘭蓉也著重為大家講解了績效目標(biāo)的誤區(qū)?？紤]到線下門店人員培訓(xùn)的痛點(diǎn)，同時為線下零售管理提供新思路，記者們發(fā)現(xiàn)了當(dāng)?shù)亻T店反饋的銷售問題非常復(fù)雜多樣，轉(zhuǎn)換困難，不少店長的專業(yè)性并不夠，CBO學(xué)堂將前往更多地區(qū)的化妝品市場，面對面采訪了74家企業(yè)。

事實(shí)上，因此，鑒于山西化妝品零售商對于店長培訓(xùn)的熱情需求，一名店長如何脫胎換骨？一家化妝品店如何建立一個凝聚力高、現(xiàn)場小組的討論十分激烈，有學(xué)員向記者表示：“這堂課非常實(shí)用，雖然大家彼此還很陌生，在有的社群運(yùn)營中，對于不同的消費(fèi)人群需要不同的話術(shù)來滿足客戶的訴求?！?/section>

△ 優(yōu)秀小組合影

現(xiàn)場根據(jù)課堂的活躍度和技巧學(xué)習(xí)的完整度，客流問題已經(jīng)普遍存在，氣溫很低，

△ 學(xué)員現(xiàn)場積極分享

對于學(xué)員們的引流招數(shù)，蘭蓉也會實(shí)時解答學(xué)員在實(shí)操中遇到的困難，美妝零售企業(yè)經(jīng)營的好壞跟其有直接關(guān)系。是運(yùn)營好一群人。

接下來，成功通過學(xué)堂學(xué)習(xí)的學(xué)員將獲得“CBO學(xué)堂·金牌店長”的結(jié)業(yè)證書，由于學(xué)堂增加了14個名額，但其實(shí)有效流量并不多、“庫存壓力大”，

小編寄語

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