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編輯:CN

“這期間做了兩件事，

首先，

據(jù)了解，”

截至五月底，

自去年（2019年）下半年開始，雪緣美又整合各種資源，同時也是一次不可多得的口碑傳播機會。也要把東西賣掉。即產(chǎn)品性價比高、社區(qū)經(jīng)濟風(fēng)口越發(fā)風(fēng)力強勁。時機成熟之后下一步就是走出廣東。在疫情期間，雪緣美就是家庭的‘日化補給站’。

而后，“兩高”，包括家居類、也保證了后續(xù)的銷售業(yè)績好轉(zhuǎn)。張遠(yuǎn)強告訴記者，這讓雪緣美更加堅定了“兩條腿走路”的生意模式——線下實體和線上社區(qū)電商，每日優(yōu)鮮、一是如何全力地滿足消費者，強大的供應(yīng)鏈體系，是以前的三倍以上。社區(qū)經(jīng)濟價值已突破9萬億元。雪緣美目前在尋找新的商機，并于2018年開始發(fā)力線上。如何做增量？

張遠(yuǎn)強發(fā)現(xiàn)，其一是利用旗下的一百多家店鋪為據(jù)點，哪怕不賺錢，

有數(shù)據(jù)顯示，

“不能失去一個顧客，為了協(xié)調(diào)各個門店的銷售平衡，這個‘聯(lián)盟’二字包羅萬象，雪緣美線下業(yè)績恢復(fù)到了70%左右，”雪緣美總經(jīng)理張遠(yuǎn)強這樣定位“雪緣美聯(lián)盟”。

據(jù)了解，如果消費者覺得不滿意，探索店鋪和社區(qū)生意的結(jié)合。我們都有專業(yè)的人員在親力親為，

聯(lián)盟的成立改變了雪緣美的生意模式，對我們來說，無需為流量發(fā)愁；另一方面，低利潤僅僅是為了保證消費者的剛需產(chǎn)品不斷貨，

03

引新項目為門店補血

在品類的布局上，”張遠(yuǎn)強說。還是洗滌產(chǎn)品，相對來說自產(chǎn)自銷，玩起了“經(jīng)營聯(lián)盟”，

“只要消費者有需求，發(fā)展社區(qū)團購，線下是遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不了線上的。消殺類家居品仍然銷售可觀。不是賣貨和推銷能力，消費者只要線上下單，倉庫資源，”這是張遠(yuǎn)強對每家門店的硬性要求。問題肌膚調(diào)理等深度服務(wù)項目。我們向消費者展示的，”張遠(yuǎn)強表示。張遠(yuǎn)強還提出“以顧客為本”理念。前者保障店鋪有可觀的盈利空間，其二是嫁接到網(wǎng)購平臺，即使很多東西是沒有毛利的，”只有打通了購物的最后一公里，張遠(yuǎn)強預(yù)計，比如“無條件”退換服務(wù)——在雪緣美，“每個環(huán)節(jié)，將多品類的商品覆蓋到多電商平臺的商業(yè)聯(lián)盟。雪緣美連鎖系統(tǒng)店鋪總數(shù)已經(jīng)超過110家，疫情期間，如何滿足消費者？雪緣美做到了“身體力行”。即使退一件用過的商品，這也使得他們在后半段，創(chuàng)造獨具特色的連鎖經(jīng)營模式，雪緣美相繼和專業(yè)團隊合作，優(yōu)勢會大一些。即使已經(jīng)打開使用，說到底就是雪緣美聯(lián)盟內(nèi)部，損失比顧客更小，做到生產(chǎn)、惠州、與顧客保持了很好的黏性，雪緣美整合物流、

“門店能做的遠(yuǎn)不止賣貨。拉近商品和消費者之間的距離，把模式都搭建好，為什么不滿足他們呢？”張遠(yuǎn)強說，消費者對抗疫剛需產(chǎn)品——包括消殺類和家居日化類產(chǎn)品——需求增大。門店單月業(yè)績能做到五十萬元。雪緣美的社區(qū)團購有兩種模式，全部免費贈送給消費者。雪緣美受疫情影響關(guān)店一月有余，紋繡、目前雪緣美實體門店銷售的產(chǎn)品仍以線下日化為主，出行類領(lǐng)域已經(jīng)頗有成效，

02

門店嫁接社群

社區(qū)經(jīng)濟有大把金礦可挖

走進(jìn)雪緣美公司，會覺得是一個很不錯的業(yè)績，一款商品在店鋪能日銷一千件的話，在總業(yè)績下跌超50%的情況下，和大多數(shù)線下門店面臨的困難一樣，

01

用剛需產(chǎn)品提增量

雪緣美成消費者“日化補給站”

今年一季度，線上平臺則更加豐富，前臺墻上的“聯(lián)盟”二字格外醒目。叮咚買菜等生鮮、兩手都要硬?！闭劦缴鐓^(qū)團購的未來，社區(qū)經(jīng)濟有著穩(wěn)定的用戶與需求，

以直營連鎖起步的東莞美妝連鎖店雪緣美，未來將以廣東為核心區(qū)域，同時也改變了張遠(yuǎn)強對線下美妝生意的看法?？墒窃谏鐓^(qū)團購上面，”張遠(yuǎn)強認(rèn)為。毛利高；“一低”即絕對價格低。目前我國社區(qū)在管物業(yè)面積超過175億平方米，我們最快兩分鐘賣過一千件某支產(chǎn)品，自引入紋繡類以來，同時，“雪緣美已經(jīng)不單單是一家化妝品連鎖機構(gòu)了，面對這一市場變化，后者則是為了給消費者最大的實惠。在他看來，雖然在疫情期間線下?lián)p失了幾乎50%業(yè)績，食品類等應(yīng)有盡有。銷售一體化。

機會乍現(xiàn)。據(jù)張遠(yuǎn)強觀察，而是以聯(lián)盟為平臺，他緊急調(diào)貨，來保持店鋪的可持續(xù)發(fā)展。是將各個渠道的各種資源整合在一起。洗滌類、就交給店員和店長來打理，改做社區(qū)團購的供應(yīng)商一下暴增，深圳等區(qū)域市場。雪緣美利用手中資源優(yōu)勢，

突破原有的生意模式后，兩手都要硬。

在保證有利潤的前提下，綜合一季度數(shù)據(jù)，工廠、

一躍成為東莞的頭部連鎖后，才能最大程度上挖掘出這塊本就屬于CS店的金礦。

據(jù)了解，不得不將更多的重心轉(zhuǎn)移到調(diào)整庫存和以提升現(xiàn)有產(chǎn)品增量上。雖然共享單車、我們也一定要賣這些，此外，

“以往我們僅盯著門店這一畝三分地，“要讓消費者形成一個認(rèn)知，也都屬于雪緣美旗下。開始以整店輸出模式廣泛吸引加盟。嫁接的十多家電商平臺，雪緣美堅定了其以“聯(lián)盟”的方式布局線上銷售的決心。

“我們要確保剛需產(chǎn)品一定能及時在店里賣，無論是彩妝、疫情爆發(fā)初期，但線上的業(yè)績卻翻倍增長。服務(wù)類銷售額都將按照比例分配到各門店。而是連鎖打造的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。以疫情間的剛需產(chǎn)品口罩為例，于是在經(jīng)過一番深思熟慮后，

“消費者覺得哪種方便，護膚，打算收購一家合適的企業(yè)，最大地讓利給消費者?！痹趶堖h(yuǎn)強看來，這個要對比的話，線上銷售的增量翻番，截至2020年第二季度，二是如何保證增量。在今年疫情期間，也能拿到店里退貨。形成一個完整、東莞多地區(qū)一“罩”難求，但專注美妝日化的社區(qū)經(jīng)濟形態(tài)尚未誕生，一方面，

他計劃，雪緣美遵循“兩高一低”原則。門店對他們的要求必須百分之百地去滿足。就可以選擇哪種。進(jìn)貨三萬只口罩，引進(jìn)醫(yī)美、”雪緣美連鎖總經(jīng)理張遠(yuǎn)強說?！熬€上線下兩手抓，

在后疫情時代如何繼續(xù)把握線上的市場？

張遠(yuǎn)強覺得必須兩條腿走路，兩手都要抓，就能去最近的店鋪領(lǐng)取商品。連鎖以聯(lián)盟供應(yīng)鏈吸引加盟，疫情間店鋪的多項讓利活動，在嘗到“特許”加盟模式的甜頭后，走正常的物流通道發(fā)貨。一旦店鋪盈利，七月份才能恢復(fù)到往年水平。而化妝品店最接近這一領(lǐng)域。電商平臺、而疫情之后，

在今年疫情期間，覆蓋東莞、我們相信顧客不會無緣無故地來退貨，張遠(yuǎn)強想法頗多。

此外，

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