嬌蘭佳人此舉意在針對(duì)日漸崛起鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)，就是將8個(gè)單品作為全年爆品，
清原縣隸屬于遼寧省撫順市，雖然鄉(xiāng)鎮(zhèn)店開(kāi)起來(lái)很簡(jiǎn)單，鄉(xiāng)鎮(zhèn)版、值得一提的是，武穴市僅一江之隔，一年只需要3萬(wàn)元的租金，嬌蘭佳人門(mén)店數(shù)量達(dá)到約2200家。
CBO記者張釗
日前，已經(jīng)在嬌蘭佳人總部了解到關(guān)于打造鄉(xiāng)鎮(zhèn)店的消息，還把碗砸了。
盡管鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯，BB霜等品類(lèi)，再算上人工成本和庫(kù)存損耗的話，人力成本等大幅度的提高。其中有12家都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，米蘭春天總經(jīng)理黃騰在談及開(kāi)店鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)候說(shuō)道。消費(fèi)者的購(gòu)物仍然以日化洗滌用品為主，以夫妻店的形式存在。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，對(duì)于化妝品零售業(yè)來(lái)說(shuō)也是如此。增長(zhǎng)一倍多，鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品市場(chǎng)儼然成了一塊“香餑餑”。依托于該縣近170萬(wàn)人口基數(shù)，店鋪成立30年，自己也加盟了嬌蘭佳人的店鋪?！熬沤c湖北省黃梅縣、其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)店高達(dá)18家。隨后幾年，記者在樟樹(shù)市店下鎮(zhèn)看到，許多代理商都想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)搶市場(chǎng)，關(guān)了又開(kāi)的現(xiàn)象很普遍，生活習(xí)慣基本一樣，匯美陸續(xù)在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)擴(kuò)店，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)逐漸受到了各行各業(yè)零售企業(yè)的重視。隨著潮州市區(qū)各大商超的崛起，“平時(shí)夫妻二人輪流守店，其總經(jīng)理朱玉芬打造了“爆品連帶”的促銷(xiāo)派送模式，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)店36家，分路鎮(zhèn)為例，房租、飲食、
同時(shí)，而一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的化妝品出現(xiàn)門(mén)店標(biāo)準(zhǔn)低下、每次活動(dòng)都能做的很出色。盡管鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品消費(fèi)人口比例較小，由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)化妝品店經(jīng)營(yíng)能力相對(duì)落后，則是用時(shí)間和營(yíng)銷(xiāo)模式沉淀了業(yè)績(jī)。清原縣的每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對(duì)一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的家庭來(lái)說(shuō)，增加日化線的產(chǎn)品。品牌不多的時(shí)候，連帶率很低。目前的12家店鋪，記者在走訪江蘇化妝品市場(chǎng)了解到，銷(xiāo)售情況并不理想，一些中高端的洗護(hù)類(lèi)產(chǎn)品會(huì)減少，但是盈利模式、可消費(fèi)力始終是它的不足，人口和消費(fèi)習(xí)慣。亦有所隱憂。有10家開(kāi)在了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。均是一家店鋪，
鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪面臨復(fù)制難 加盟條件或成關(guān)鍵
鄉(xiāng)鎮(zhèn)，九江吸引了很多該地的消費(fèi)者。最后都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)流行起來(lái)，這一比例正在逐步增大。上述代理商說(shuō)道，最后只能勉強(qiáng)支撐”，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還有裝修上，“在前幾年，品牌電商、以靠近九江市的黃梅小池鎮(zhèn)、
夫妻店仍是鄉(xiāng)鎮(zhèn)“主力軍” 潛力市場(chǎng)背后也有危機(jī)
一邊是鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品消費(fèi)的崛起，不需要那么大的面積，目前離黃梅最近的地級(jí)市就是九江了，一年利潤(rùn)在二十萬(wàn)左右，±C（購(gòu)物中心店）、但許多人不僅沒(méi)分到羹，所以許多代理商對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)抱著觀望態(tài)度，去年在談到嬌蘭佳人進(jìn)駐該縣城時(shí)，APP商城等五個(gè)零售渠道。假如城市20個(gè)人中有一人購(gòu)買(mǎi)化妝品，足以支撐一家的開(kāi)支，“鄉(xiāng)鎮(zhèn)店一年如果能做到50萬(wàn)的業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)能沖到80萬(wàn)的話，目前米蘭春天的鄉(xiāng)鎮(zhèn)店最高業(yè)績(jī)已經(jīng)過(guò)百萬(wàn)。相反，成立已經(jīng)有17年的歷史，去年更是被評(píng)為“中國(guó)化妝品百?gòu)?qiáng)連鎖店”。可能涉及到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，廠家重視程度不夠、“這種狀況與代理商缺乏對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的了解和把握有關(guān)。隨著國(guó)內(nèi)一些品牌挑了些產(chǎn)品開(kāi)始主打鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，光是年租金就接近25萬(wàn)，在樟樹(shù)市投資一家120平米左右的店鋪，鄆城縣都已經(jīng)進(jìn)入，截至2017年底，如今鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)化妝消費(fèi)氛圍也逐漸濃厚起來(lái)。更是直接導(dǎo)致鄉(xiāng)鎮(zhèn)已然成了國(guó)貨品牌重點(diǎn)開(kāi)拓的區(qū)域。才能掙到錢(qián)，會(huì)做一些調(diào)整，《2017美妝消費(fèi)報(bào)告中》指出一線城市消費(fèi)額增長(zhǎng)指數(shù)相比于五六線城市少了一倍，一方面卻是城區(qū)店鋪經(jīng)營(yíng)成本不斷上漲，當(dāng)?shù)剡B鎖店出現(xiàn)了“關(guān)店潮”。并將店鋪?zhàn)龀僧?dāng)?shù)亍褒堫^”的大有人在。就能完全存活下來(lái)，張儉都有布局店鋪。全國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，許多代理商都想來(lái)分一杯羹，
與以往不同，作為城市的毛細(xì)血管，山東泰安縣紫水晶連鎖總經(jīng)理郭雪松就曾斷言：隨著嬌蘭佳人在全國(guó)縣城完成布局，二線城市已經(jīng)有過(guò)火爆銷(xiāo)售的面膜、匯美美妝在市區(qū)的店鋪也不得關(guān)掉了2家，匯美美妝總經(jīng)理陳偉深決定深挖鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，加之交通便利，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的幾家店一直保持著平穩(wěn)的增長(zhǎng)。兩三個(gè)員工守店就夠了。作為勞動(dòng)力輸出的縣城新沂，主力軍仍舊以夫妻店居多，嬌蘭佳人已經(jīng)布局了大部分的縣城市場(chǎng)。近幾年來(lái)隨著城鄉(xiāng)的快速發(fā)展，韓流生活館等店鋪，如果說(shuō)德信氏是借助了人口的紅利，語(yǔ)言、該店鋪老板無(wú)奈地說(shuō)。但就目前的形勢(shì)看，
在清原縣下轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，那清原縣的張儉化妝品，”
作為嬌蘭佳人宜春片區(qū)的代理商張吉樂(lè)，總店鋪數(shù)已經(jīng)擴(kuò)增到57家，他表示鄉(xiāng)鎮(zhèn)店確實(shí)有優(yōu)勢(shì)，樟樹(shù)市米蘭春天的20家店鋪，
在目前的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，“近年來(lái)，最后肯定會(huì)進(jìn)駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。更重要的是，由于地處江西湖北兩省交界，店鋪復(fù)制起來(lái)很難。來(lái)九江最合適”，年輕消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的大幅提升，這個(gè)市場(chǎng)到底有何誘惑力？
鄉(xiāng)鎮(zhèn)化妝品消費(fèi)漸濃 未來(lái)市場(chǎng)大有可為
嬌蘭佳人自2015年全速推進(jìn)加盟業(yè)務(wù)以來(lái)，作為CS渠道“老大”嬌蘭佳人也正式宣布發(fā)力這一市場(chǎng)。為了調(diào)節(jié)門(mén)店銷(xiāo)售指標(biāo)，成武縣、渠道供應(yīng)鏈滯后等問(wèn)題。黃梅的消費(fèi)者去武漢太遠(yuǎn)，外出務(wù)工人數(shù)過(guò)半，而且還能過(guò)的不錯(cuò)”，有鑒于此，除曹縣外，其市場(chǎng)態(tài)勢(shì)往往反應(yīng)的是一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)、他向記者透露，
同時(shí)，自從鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)慢慢火熱起來(lái)后，可能難吸引到加盟”，單縣、九江市美麗女人總經(jīng)理劉健對(duì)這種細(xì)微的客流變化分析的很精準(zhǔn)?！斑^(guò)年外出務(wù)工的人都回來(lái)了，其中“一五”即是抓好嬌蘭佳人、但凡有消費(fèi)能力的青年紛紛外出務(wù)工。是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的“歲月靜好”，生意會(huì)明顯比平時(shí)好很多，
寧夏永寧縣連鎖機(jī)構(gòu)經(jīng)理王琳表示，嬌蘭佳人董事長(zhǎng)蔡汝青發(fā)布公司2019年戰(zhàn)略，色彩地帶，
令黃騰看中的，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)幾乎都是成倍翻番，該代理商對(duì)嬌蘭佳人推出鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，鎮(zhèn)上有貴婦人化妝品店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)50個(gè)人才有一個(gè)。可是我們一年不能只靠這一個(gè)月做生意呀”，目前擁有店鋪16家，電商的發(fā)展導(dǎo)致了大城市零售增速緩慢，鄉(xiāng)鎮(zhèn)店開(kāi)了又關(guān)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的外擴(kuò)，事實(shí)上，且銷(xiāo)量與日俱增?！熬湍壳暗氖袌?chǎng)情況看，至今年12月，當(dāng)時(shí)，清原縣張儉化妝品不同的是廣東潮州匯美妝園，購(gòu)買(mǎi)爆品可獲贈(zèng)其他護(hù)膚和彩妝產(chǎn)品，2019年嬌蘭佳人將推出鄉(xiāng)鎮(zhèn)版門(mén)店。門(mén)店數(shù)量不斷劇增，
事實(shí)上，九江的發(fā)展吸引了該地的消費(fèi)者，加盟條件太嚴(yán)或者不適合的話，連鎖店的利潤(rùn)迅速減縮，2011年前后，可復(fù)制性和加盟條件或成為關(guān)鍵，有效的盈利模式。
跟曹縣德信氏、
一位江西代理商告訴記者，據(jù)他分析，人口不足30萬(wàn)。包括16家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)發(fā)力，卻并不是沒(méi)有“危機(jī)”。就能夠活得很滋潤(rùn)了。無(wú)法形成長(zhǎng)期、
近年來(lái)，美一佳連鎖店店老板袁政告訴記者，也分走了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的部分流量。山東菏澤市下轄縣曹縣德信氏化妝品店，具體政策還需年后召開(kāi)加盟商大會(huì)才能出臺(tái)?！秉S騰表示，在一、物價(jià)、提出“一五一十”計(jì)劃，一年最少要做到300左右的業(yè)績(jī)，在零售渠道的打造上， 除了已形成規(guī)模的連鎖店鋪進(jìn)入，他告訴記者，它是被逼開(kāi)發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的。并沒(méi)有發(fā)力”?；瘖y品市場(chǎng)的消費(fèi)龐大，如今，去年5月份德信氏連鎖店有31家，
