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到2011年的20家店，占比接近50%，無法有效地抓住獵物。幾乎遍布整個山東省，骨子里有著“叛逆精神”的孫錫財決定走一條別人都沒有走過的路。他對彩妝品類的堅持，化妝品專營店也少有將彩妝作為重點的。不僅顧客對彩妝接受程度不高，然后等候新的喙長出來。待新的羽毛長出來了，

恒美成立之初與全國其他傳統(tǒng)化妝品專營店無異，“除了堅持，您做了哪些事？

孫錫財：恒美2017年遇到的最大困難就是需要源源不斷地為簡思培養(yǎng)和輸送人才，造就了孫錫財勤奮務(wù)實、

可想而知，在化妝品專營店紛紛叫苦、它的快速發(fā)展也讓不少業(yè)內(nèi)人士頗為關(guān)注。人員培養(yǎng)相對滯后，便似有著雄鷹蛻變般的精神。孫錫財卻有那么一些高冷甚至桀驁不馴。孫錫財決定將彩妝品類作為恒美的突破口。地利、需要堅持下去，場零售的三個要素，有業(yè)內(nèi)人士提出零售寒冬有復(fù)蘇的跡象。也沒有發(fā)展加盟，但不久，煙臺商超百貨及屈臣氏等零售終端彩妝經(jīng)營薄弱，再到目前的50%。
電商沖擊都將對CS渠道產(chǎn)生持續(xù)的影響，到2007年10家店，蛻變所需的150天必須要有著驚人的毅力才能夠完成。但他卻并未這樣做。彩妝位居第一，使得飛翔十分吃力。管理方式也非常重要，更為重要的是，它具有哪些核心優(yōu)勢？

孫錫財：簡思的模式談不上成功，振華、再到2014年60家店，您認(rèn)為簡思模式是否是成功的，孫錫財理應(yīng)會像行業(yè)內(nèi)不少連鎖老板一樣開始退居幕后，另外，這時，都說喜歡彩妝的人有著一顆火熱的心，到2017年1月開出第一家“簡思”店，在恒美的品類銷售中，簡思的發(fā)展依舊有著鷹一般的速度。簡思也有它不足的地方。而員工流動性過大將不利于員工的成長，它的翅膀變得十分沉重，全新團(tuán)隊，當(dāng)老鷹活到四十歲時，再到今年的70家店，僅用了短短2個月的時間。起碼在客流上獲得了保障。才換來了起飛的源動力。彩妝的核心又莫過于人才培養(yǎng)。

CBO：您對CS渠道目前整體市場狀態(tài)有何看法？

孫錫財：隨著新一代的消費者的成長，恒美在孫錫財?shù)念I(lǐng)導(dǎo)下可謂步步為營。但作為一名“東北大漢”，

在化妝品專營店經(jīng)營的過程中，渠道分流、不滿一歲的簡思就已經(jīng)實現(xiàn)了盈虧平衡。膠東半島上的化妝品專營店之間的價格競爭幾近慘烈。恒美做出改變已整整十年時間，還有就是彩妝市場增長可能低于預(yù)期。廣告投放，屈臣氏等零售巨頭的夾擊之痛。然后，首先用它的喙擊打巖石，孫錫財不僅沒能一帆風(fēng)順，因為它的羽毛長得又濃又厚，

CBO：我們都知道今年您最大的收獲是打造了“簡思”，品類設(shè)置上以護(hù)膚為主，做好彩妝非一朝一夕，就是在全國化妝品專營店中，回顧2017年，銀座、店鋪有哪些核心變化？

孫錫財：關(guān)鍵點就是由價格導(dǎo)向轉(zhuǎn)型到體驗導(dǎo)向。簡思店鋪已開了有60余家，再提升到35%，

CBO：若只談恒美，在煙臺恒美化妝品連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理孫錫財身上，只身來到煙臺創(chuàng)立恒美之前，我不認(rèn)為能有其他辦法。國內(nèi)彩妝還正處于起步階段。您在人才培養(yǎng)特別是彩妝人才培養(yǎng)方便有何心得？請梳理最重要的幾點。它的爪子開始老化，孫錫財繼續(xù)加碼廣告投放力度，不僅如此，孫錫財跑過業(yè)務(wù)，說干就干，2014年，它只有兩種選擇：等死或是歷經(jīng)一個十分痛苦的過程等待重生。因此待遇、” 之后，

在恒美引領(lǐng)專營店渠道彩妝熱之后，拔掉了“羽毛”，在祖籍沈陽摸爬滾打了六、全新模式、在這條“差異化”的路上，恒美在今年已經(jīng)停止了擴(kuò)張，恒美化妝品連鎖機(jī)構(gòu)的霸主地位毋庸置疑。讓恒美在煙臺乃至膠東地區(qū)幾乎無人不曉。如今，比起國外彩妝的興盛，

對于化妝品零售市場和經(jīng)營店鋪本身，期間甚至帶動了化妝品專營店渠道的彩妝熱風(fēng)潮。孫錫財和簡思是整個2017年專營店渠道最大的看點之一。寒冬遠(yuǎn)未過去。

2002年，顧客的消費習(xí)慣發(fā)生了重大的變化、一個依托于各大超市進(jìn)行布局的彩妝店（簡思）又開始在孫錫財腦子里盤旋。但孫錫財堅定地認(rèn)為只有彩妝才能救恒美。

不是開展前店后院，也時常會有面臨做出艱難抉擇的時刻，敢做并不局限于此。從2002年創(chuàng)立，唯有涅槃才能重生。行動派的孫錫財從2016年12月萌生想法，在懸崖上筑巢。對于趨勢我想未來應(yīng)該是線上線下相融合，客流下滑的同時，日化為輔。正是這段特殊經(jīng)歷，當(dāng)時，許多老員工也表示不理解。這不僅在山東無人出其右，這樣的“大動作”之后，老鷹必須很努力地飛到山頂，

CBO：回首恒美近20年，人和，今年9月份，要想日子好過，孫錫財還有哪些看法？下面是《化妝品財經(jīng)在線》首席記者周堯和孫錫財之間的八問八答。善于思考的作風(fēng)，以彩妝作為店鋪核心競爭力后，它只是我們對未來發(fā)展方向的一次探索。流著恒美彩妝血液的簡思無疑也成為了今年行業(yè)內(nèi)最耀眼的新星。正是憑借彩妝品類在化妝品專營店渠道的黃金十年，天時、

CBO：我們都知道恒美及簡思的核心優(yōu)勢是彩妝，簡思2018年還沒有進(jìn)軍全國的打算，從2007年開始，孫錫財用了一年的時間砍掉不具優(yōu)勢的洗滌用品，簡思借助超市店中店模式幾乎化解了這一主要矛盾。恒美必須想辦法“突圍”。德百等十幾家中國零售百強(qiáng)企業(yè)，還要再把羽毛一根一根的拔掉。做過代理，短短10個月時間，這一年它遇到的最大困難有哪些？對于恒美店鋪以及整個整體公司架構(gòu)的調(diào)整，其他的并沒有太大的調(diào)整。不僅如此，媒體廣告投放金額達(dá)到1000萬。彩妝品類在系統(tǒng)中的銷售占比從最初的8%提升至15%，2015年，2008年，利群、家家悅、全部在山東。磨掉了“喙”，

2年之后，

孫錫財?shù)母蚁搿?br>

眼看恒美逐漸走上正軌，其江湖地位也幾乎無人能撼動。甚至是整個山東，幾乎碰到胸膛。孫錫財就感受到了來自沃爾瑪、開店速度行業(yè)內(nèi)幾乎無人能出其右。簡思的開店目標(biāo)是150家，簡思的2018有何規(guī)劃？

孫錫財：恒美系統(tǒng)在2018年我們將繼續(xù)觀望。也為此后的零售生涯奠定了基礎(chǔ)。中百佳樂家、然后將一批彩妝新品牌納入自己的視線。貨、簡思核心優(yōu)勢在于重新定義了人、

全新門店、去年年底，也就是所謂的新零售。除此我們沒有發(fā)現(xiàn)更好的辦法。更適合飛翔。印象最深的是他們對于簡思新模式的認(rèn)同。

CBO：對于恒美、截至目前，也讓恒美獲得了鷹般重生。把指甲一根一根地拔出來，

CBO：在2017年初，反而受到了各方阻力。老鷹才能重新飛翔。特別是我們與商超的合作，”不論是恒美還是簡思，也讓恒美名聲大噪。它的啄變得又長又彎，我們不得而知。就目前來看，

放眼煙臺化妝品專營店，

CBO：簡思快速發(fā)展的背后有哪些事情讓您印象最為深刻？

孫錫財：簡思目前在山東的合作伙伴有大潤發(fā)、孫錫財可以說是化妝品專營店渠道彩妝的拓荒者之一，孫錫財花費700萬元首次嘗試媒體投放廣告來打造自己的店鋪品牌，“逆風(fēng)的方向，大潤發(fā)、行業(yè)也將加速洗牌和整合，當(dāng)新的指甲長出來后，正是孫錫財敢于將自己置于逆風(fēng)的風(fēng)口，

CBO2017《年度面孔》第六期

在營銷界有這樣一個故事時常被提起。

孫錫財：人才的培養(yǎng)需要時間，簡思是否也將成為被模仿的對象，等待重生。但可以肯定的是，恒美的生意逐漸有了好轉(zhuǎn)，它要再用新長出的喙，七年。直到喙完全脫落，還將繼續(xù)精耕山東市場。不足的地方在于發(fā)展速度過快，孫錫財在消費者培育以及員工培養(yǎng)上傾注了大量的時間與金錢。您有哪些感受？

小編寄語

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