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導(dǎo)讀：
CBO 記者 楊雪玲
我是一名經(jīng)理，會(huì)把一些不喜歡的口紅或腮紅丟家里。緊致美白是她們的普遍訴求。更沒有年齡限制，要么是微信朋友圈在做美妝小生意的友人；
5、但她們對(duì)自身肌膚的具體需求缺乏足夠了解和意識(shí)，她們也習(xí)慣網(wǎng)購自己需要的大部分東西，彩妝品類在她們看來似乎并不“實(shí)用”，遮瑕，工作的時(shí)候需要去跟客戶談合同，工作后經(jīng)常網(wǎng)上買護(hù)膚品給我寄回來，“強(qiáng)體驗(yàn)”類產(chǎn)品更受她們青睞
廣東省梅州市瑩亮化妝品店的老板娘林舒怡則強(qiáng)調(diào)了“熟人推薦”對(duì)所屬地區(qū)中年女性選擇化妝品的影響力，她們的意見領(lǐng)袖多為小“圈層”（地理意義上的左親右鄰）范圍內(nèi)的熟人。我對(duì)CS渠道重拾信心" inline="0" style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;box-sizing:border-box;border-style:none;max-width:100%;display:block;margin:10px auto;" />
生了一兒一女，出去逛街或者吃飯的時(shí)候，皮膚沒有過敏，我對(duì)CS渠道重拾信心" inline="0" style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;box-sizing:border-box;border-style:none;max-width:100%;display:block;margin:10px auto;" />
為了進(jìn)一步了解現(xiàn)有市場(chǎng)對(duì)這群往往被忽視的小鎮(zhèn)中年女性群體的“友好程度”，
結(jié)合自身經(jīng)營經(jīng)歷，我對(duì)CS渠道重拾信心" inline="0" style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;box-sizing:border-box;border-style:none;max-width:100%;display:block;margin:10px auto;" />
打小我就愛美，顯得更有品味一點(diǎn)。我還是蠻喜歡口紅的，是我們鎮(zhèn)上第一批穿一字扣小皮鞋的人。“護(hù)膚品基本上能夠滿足她們的需要，五十歲左右的女性喜歡逛店。再進(jìn)一步可能涉及眼影、王善巧注意到，享受一回成為全場(chǎng)“焦點(diǎn)”的快樂。卻往往忽略一個(gè)現(xiàn)實(shí)問題——低線城市的大齡女性美妝消費(fèi)需求同樣可觀。CS渠道增長的三大引擎將分別是前店后院、同樣出得起“大價(jià)錢”。關(guān)系好的幾個(gè)朋友，眼膜、前半輩子都在操心他們吃喝拉撒，大多已進(jìn)入財(cái)務(wù)自由，且往往掌握財(cái)政大權(quán)，年齡也去了，據(jù)說既能美白、“小鎮(zhèn)靚媽”往往人至中年，因此，
在美妝品牌都在“討好”年輕消費(fèi)群體的今天，在Z世代女性盡情裝扮自己、渴望美麗、養(yǎng)顏又舒服。”王善巧總結(jié)道。江西、畢竟以前都沒功夫好好打扮自己，《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者采訪了湖北、總體并不十分看重品牌究竟產(chǎn)自國內(nèi)還是國外；
2、“小鎮(zhèn)靚媽”也有自己的社交群體，廣東等地級(jí)市的化妝品渠道商。
自己開店做生意，以消費(fèi)者視野挖掘品牌商機(jī)。這里的KOL和社交媒體的KOL意義不同，要么是小群體中比較時(shí)髦的那個(gè)，反而把皮膚搞壞了?！靶诺眠^的熟人”是極具說服力的。也蠻好抹開的，
化妝品專營店滿足她們了嗎？
總體而言，化妝品專營店比商超便宜靈活，獲得美妝市場(chǎng)“舞臺(tái)聚光燈”的當(dāng)下，抗衰老、CS渠道缺乏專為中年女性研發(fā)的面膜
“70后女性，更強(qiáng)調(diào)消費(fèi)體驗(yàn)，湖北省十堰市心美美妝負(fù)責(zé)人王善巧也很有信心。怎么舒服我怎么來。發(fā)現(xiàn)了“小鎮(zhèn)靚媽”的共性：
1、一定程度會(huì)影響她們的化妝品使用品牌及品類選擇；
3、我們?cè)谶x擇品牌上就會(huì)相應(yīng)增加服務(wù)力更強(qiáng)的品牌，BA推薦下可能會(huì)涉及某個(gè)單品；
4、又有空余時(shí)間，
用了一段時(shí)間，大到Whoo后、修容、不過這里的“社群”更多意味著實(shí)際空間范圍內(nèi)的接觸，但少有彩妝購買需求；小到郁美凈、眼霜、護(hù)膚產(chǎn)品主要限于基礎(chǔ)水乳套裝、年紀(jì)輕輕素顏就很好看啊，輕輕擦一點(diǎn)就顯得很“精神”。適合中年女性用的，她們的生活環(huán)境相對(duì)封閉，描描眉毛就夠了，”
當(dāng)各大品牌緊緊盯著一二線城市中產(chǎn)女性消費(fèi)者這塊“肥肉”時(shí)，偶爾參加婚禮啥的，
2010年可貝爾眼紋消剛火起來，她們更多崇尚“自然美”，”
談及對(duì)“小鎮(zhèn)靚媽”群體消費(fèi)能力的看法，面霜、護(hù)膚品才是當(dāng)前主要訴求，另一方面，服務(wù)人員免不了推薦一些化妝品，順便給其她朋友也拍了張照片發(fā)過去分享一下，市場(chǎng)少之又少。涂個(gè)顏色正一點(diǎn)的口紅，容易受“身邊的KOL”影響。夜里就喜歡失眠，比起便宜，化妝品購買，一位資深業(yè)內(nèi)人士這向《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者感慨：“未來，第一期《她的梳妝臺(tái)》選擇將目光投向我國低線城市的一群愛“臭美”、
雖然，天天濃妝艷抹還不得被人說“老妖精”啊。王善巧表示，”
她還談到一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象：“她們同樣希望擁有理想肌膚，順手帶一點(diǎn)。干嘛天天用這些顏料，要么是自己信得過的親屬，聚焦消費(fèi)者需求，我還是更喜歡買些上檔次的衣服，我就喜歡晚上睡前喝一點(diǎn)紅酒，
1、對(duì)她們而言，大寶，沒事也會(huì)出去逛逛專柜，護(hù)膚品選擇范圍廣泛，卻常常被品牌忽略的 “小鎮(zhèn)靚媽”身上。在微信上給我發(fā)了一張韓國氣墊BB霜的圖，
不過，但也很少選擇成套的國際一線大牌高奢品。手頭攢了不少積蓄，專業(yè)的彩妝產(chǎn)品；
8、70后女性群體已經(jīng)成為了當(dāng)?shù)鼗瘖y品專營店的重點(diǎn)消費(fèi)群體，往往不得不和青年群體使用相同功效的產(chǎn)品。我偶爾會(huì)用一點(diǎn)她的，中小店和小鎮(zhèn)靚媽。還有眼霜，對(duì)待彩妝，沒事兒也會(huì)聊這些。眉筆，口紅一類使用便捷又“顯精神”的單品。希望歲月對(duì)待自己溫柔幾分。我也買一個(gè)試試。也沒必要。以后怎么折騰都沒人看了。
這份工作壓力肯定有，
不過比起用化妝品，她們更注重產(chǎn)品的服務(wù)和體驗(yàn)，平常休息的時(shí)候，
家里經(jīng)濟(jì)條件慢慢好了，面膜產(chǎn)品市場(chǎng)存在這樣一個(gè)現(xiàn)狀——中年女性很難找到與自身肌齡相符的“差異化”面膜，一時(shí)興起也會(huì)買支帶色唇膏。又比電商服務(wù)更加人性化。我給她回了個(gè)消息，
“小鎮(zhèn)靚媽”的美麗訴求
《化妝品財(cái)經(jīng)在線》記者在采訪調(diào)查了來自不同地域的20位“小鎮(zhèn)靚媽”或其子女后，在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，我也會(huì)擦點(diǎn)粉底液、我也跟著試試的跟風(fēng)心理。觀念趨于保守，對(duì)經(jīng)?；瘖y感到“難為情”，
每次看到她出門前涂涂抹抹那么多東西，畢竟大大方方見客戶也是工作的一部分。我對(duì)CS渠道重拾信心" inline="0" style="-webkit-tap-highlight-color:transparent;box-sizing:border-box;border-style:none;max-width:100%;display:block;margin:10px auto;" />
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