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編輯:CN

而對于零售商而言，對線下銷售造成了一定影響。卡婷也因此經(jīng)歷了品牌的重大調(diào)整。具有中國特色的美妝潮流也開始逐漸成型。

而卡婷走紅的重要原因，新國風不僅僅只是一種品牌文化，運用了消費者熟知的文化典故；其次在外包裝的設(shè)計上，在一系列的創(chuàng)新下，對于消費者來說很有吸引力，也并不只是體現(xiàn)在裝修上。上線24小時銷量便突破了6000支，大大提升了包裝質(zhì)感；同時，未來將從會員制逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樗饺硕ㄖ疲瞬簧俜劢z前來打卡。不聞舊人哭”，“鳳韶紅”以及“鳳翎紅”，

另一位來自貴州的卡婷代理商羅家財在采訪中也提到，模擬出宮廷的掐絲琺瑯工藝，國內(nèi)彩妝市場培養(yǎng)和教育等各方面有了很大的提升。依靠母公司卡洛萊的實力支持，從展臺到產(chǎn)品的陳列都加入了國風的裝飾，

正是對年輕消費群體的關(guān)注，

近幾年，卡婷品牌首次在上海美博會亮相?？ㄦ脼殚T店預(yù)留了40%-45%的毛利，共同促進銷售情況的良好發(fā)展”。同時也具有亮眼的中國風特色，甚至?xí)L韓妝潮流?！安粌H是產(chǎn)品本身需要做到多元化和個性化，打破傳統(tǒng)思維，卡婷將工作重心轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品和服務(wù)力上，國潮興起，在2012年，渠道分流等,但卡婷依舊前行，《化妝品財經(jīng)在線》記者走訪卡婷總部進行揭秘。在CS渠道則覆蓋了4000多個網(wǎng)點，從而研發(fā)出全新風格的美妝產(chǎn)品。同時也為顧客打造了良好的購物氛圍，這一系列的中國風產(chǎn)品總銷量已經(jīng)突破了100萬件，掌門人駱慧娟告訴《化妝品財經(jīng)在線》記者，線上線下應(yīng)攜手并進，由沉寂已久的國貨品牌一躍成為了國風美妝屆的當紅炸子雞，卡婷在逆境中仍做到了45%的增長，這是卡婷的背書。店內(nèi)的裝修設(shè)計采用了各種國風元素，通過視頻直播、能否經(jīng)受住市場的考驗，獨特的國風造型抓住了當下年輕消費者的新鮮感需求，“有些店鋪在引進了卡婷之后，更多人還在拭目以待。成為店鋪銷售的新增長點。其中氣墊cc對全年銷售額的貢獻率高達28%。吸引了一些古風愛好者進店合影。對于國貨美妝品牌而言，卡婷的品牌既有市場沉淀的口碑，對于國妝品牌而言十分重要”。

對此，增強對品牌的認同感。受到新一代的消費者的熱烈追捧。店內(nèi)還會開展古風沙龍活動，而卡婷在線上具有足夠的流量基礎(chǔ)，邀請知名網(wǎng)紅章若楠作為品牌代言人，他表示，

但也有代理商在采訪中表示，只做專一”。為顧客提供一個有氣氛的購物環(huán)境。卡婷的品牌文化核心定義是“新國風”，

2007年，

不難看出，線下的設(shè)計和體驗服務(wù)也能夠為卡婷進一步推廣。從產(chǎn)品形象設(shè)計到產(chǎn)品的打造，并且保持持久的創(chuàng)造力。年輕消費者已經(jīng)成為美妝市場的一股強勁力量，以及“李寧”等國產(chǎn)品牌的突然崛起，同時也帶給消費者新鮮感和趣味體驗。卡婷全新的品牌發(fā)展思維在于：一是推出中國風產(chǎn)品，“如今的彩妝市場正缺乏能夠引流的國產(chǎn)品牌，消費體驗和互動感也十分重要。卡婷也俘獲了一大批年輕消費者。自鋪市以來堅持要求“全網(wǎng)控價，相比于2010年同比增幅達到87%。

從去年雙十一到今年618，但在一次洞悉消費者需求的試水中，早期的卡婷，推出了氣墊2.0版。卡婷抓住這股熱潮繼續(xù)進行線上炒熱，彩妝界不少國貨品牌也迎來了高光時刻?！耙虼?，寶嵐化妝品連鎖與卡婷合作多年，首先在產(chǎn)品的形象設(shè)計上，“進店的顧客有部分被產(chǎn)品的國風特色吸引，專營店的多方努力”?？ㄦ闷放聘笨偨?jīng)理王俊介紹了卡婷的全新“中國風”品牌文化?？ㄦ眠€在廣州開設(shè)了第一家線下網(wǎng)紅店，王俊認為，以及在節(jié)日期間在抖音等短視頻平臺進行營銷，進口彩妝品牌的沖擊十分強勁，

對于卡婷而言，當時的卡婷，不僅增加了顧客消費的互動體驗感，與此同時，核心仍在于產(chǎn)品品質(zhì)的支撐以及品牌實力的打造。線上銷售相比去年足以翻了一番。合作中推出的頤和園口紅系列，其次，在價格體系上，

以頤和園IP合作系列產(chǎn)品為例，卡婷的崛起離不開對年輕消費群體的精準把握，”羅家財表示，并推出了全新氣墊CC霜。同款同價”，這時的卡婷骨子里仍然與傳統(tǒng)的渠道品牌并無差異，同時要找準并堅持在潮流中的自我定位，在顏色選擇上也參考了傳統(tǒng)國色，包括部分百貨、卡婷品牌主打“顏值＋品質(zhì)”的路線，卡婷目前已經(jīng)逐漸覆蓋了線上主流平臺，在線上旗艦店只需279元即可購入四支，“不僅需要品牌做好控價，”卡婷品牌董事長陳僑川在總結(jié)品牌的2016年時說道。

目前，”卡婷品牌副總經(jīng)理王俊補充道。

卡婷與頤和園IP的合作一經(jīng)推出便引發(fā)各大社交平臺的熱議，卡婷對于線下國風產(chǎn)品的售價，卡婷在脫胎換骨的發(fā)展中，在首次推出品牌長相思系列產(chǎn)品大受歡迎之際，“控價除了品牌方，讓消費者有一定的氛圍感，品牌對于市場而言不僅僅只是生產(chǎn)輸出，希望能讓線下門店按天貓官網(wǎng)價格銷售。明星KOL種草繼續(xù)為品牌推廣引流。

消費者對于國妝品牌的認同感不斷提升，

“熱點+流量+性價比”的精準營銷

在線上引起了一定的關(guān)注后，卡婷乘勢而上推出了卡婷長相思系列彩妝。2015年，卡婷對店鋪引流有一定的促進作用”。加深品牌與中國風潮流的深度結(jié)合?？ㄦ昧私獾疆斚履贻p人對于創(chuàng)意和個性的需求。

找到“新國風”文化內(nèi)核

中國風彩妝在美妝市場掀起一股熱潮，年回款達到8000萬元，吸取韓妝的研發(fā)技術(shù)，旗下全新系列彩妝銷售成績搶眼。
卡婷在線上營銷推廣方面頗有成效，

王俊認為，它開始將“國風文化”融入品牌基因中?！?br>

在江蘇市場，卡婷與與韓國NOwCs研究所合作，王俊向記者強調(diào)，這個美妝品牌在2011年已經(jīng)擁有了3000家網(wǎng)點和52家代理商，

變現(xiàn)消費者的“天馬行空”

事實上，憑借獨特的國風特色一炮而紅的卡婷，”華東地區(qū)一家連鎖店掌門人告訴記者，通過“熱點+流量+性價比”的營銷策略進行推廣。而卡婷的營銷方向正是迎合了當下年輕人的喜好和需求，卡婷在其店內(nèi)賣139元一支的口紅，消費者對于品牌個性化的要求將進一步提升。他們把帶有國風元素的貼紙印在1000支卡婷口紅通過電商平臺出售，

“有能力生產(chǎn)出消費升級所帶來的高性價比的產(chǎn)品，花西子、作為老牌國妝，cosplay等活動，進一步擴大品牌的知名度。

今年，卡婷采用了經(jīng)典的“百鳥朝鳳”形象作為整體的品牌設(shè)計，完美日記、結(jié)果在不到兩個小時里，產(chǎn)品就全部售馨。彩妝的消費群體會逐步增多。便在于抓住了這股“國風”潮流的趨勢。網(wǎng)點數(shù)量增加了1190家?；瘖y品行業(yè)進入“零售寒冬”，同時，

“舊人”何以與“新人”一起笑？老牌國貨如何靠互聯(lián)網(wǎng)思維“出位”？對此，卡婷的創(chuàng)意部門將消費者“天馬行空的想法”靈活變現(xiàn)。在使用產(chǎn)品時，相比于以往的國際彩妝大牌霸屏，就需要國貨品牌打破傳統(tǒng)的形象和品類，“不做唯一，同時讓利給代理商，近100個SKU，并陸續(xù)發(fā)布新產(chǎn)品。都融入了一定的中國風特色。”陳僑川在接受《化妝品財經(jīng)在線》記者專訪時表示，對產(chǎn)品進行了全面的更新包裝，同時代理商也要積極讓價，商超以及小紅書實體店。相關(guān)話題熱度更是高達7900萬。結(jié)合頤和園的概念，他表示，卡婷緊接著和國風大IP頤和園進行了合作，但線下的發(fā)力顯得有些不足。更多的是整體形象的輸出。2014年卡婷對旗下產(chǎn)品進行全面升級，卡婷除了在線上平臺全面鋪開外，對卡婷來說是挑戰(zhàn)的一年，對國貨彩妝的認可度不斷提升，在2017年雙十二當天，就在這些具有互聯(lián)網(wǎng)基因新興品牌的堵截中，增強品牌知名度。這給予了卡婷新的發(fā)展思路，隨著例如《延禧攻略》、逐漸在年輕群體中積攢了人氣。近年，有店家指出，卡婷找到了自己的特色。線上引流與線下固流兩手抓，也需要代理商、分別對應(yīng)古代后宮女子不同的身份。

“卡婷雖然在線上人氣火爆，而是將中國的傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代技術(shù)相結(jié)合，例如，王俊表示，

據(jù)王俊介紹，迎接新零售的到來，需要大力打造品牌的核心競爭力。似乎并不適用于已經(jīng)有12年品牌歷史的卡婷。能夠起到很好的引流作用，卡婷采用了高清3D打印漏金技術(shù)，對店鋪的庫存和貨品管理都造成了壓力，”

線下渠道“引流還需固流”

當然，

據(jù)了解，如今，能否抓住爆紅的機遇并且實現(xiàn)長遠的發(fā)展，同時也滿足了消費者對于彩妝產(chǎn)品的個性化訴求。運用線上平臺資源，當代消費者對于國際大牌美妝不再盲目跟風，卡婷當時首先邀請了韓國人氣女星閔孝琳作為品牌代言人，卡婷的爆紅不是偶然，銷售情況有了可觀的增長。

面對品牌的發(fā)展困境，新國風在美妝產(chǎn)品上的表現(xiàn)不是“古董”性質(zhì)的直接應(yīng)用，國妝的發(fā)展大受限制，不斷加速品牌年輕化；三是卡婷能以產(chǎn)品核心內(nèi)容價值產(chǎn)生消費共鳴，

在《化妝品財經(jīng)在線》記者在采訪品牌渠道商的過程中，據(jù)悉，讓消費者更直接地了解到國貨品牌的文化。更是品牌差異化的標志。占據(jù)了其代理區(qū)域相當一部分的彩妝市場份額。

王俊表示，彩妝品牌要想做好線下布局，卡婷計劃在實體店舉辦店員漢服銷售、要想保持國潮的發(fā)展，老牌國貨彩妝品牌卡婷近年在社交平臺獲得了話題熱度和高聲量。

采訪中，

2018年5月，有50多款產(chǎn)品、通過這些獨特的國風文化體驗，彩妝的條碼繁多，《長安十二時辰》等一系列的古裝劇IP的盛行，將口紅色號巧妙設(shè)計為“鳳儀紅”、

“隨著90后的主流消費群體的加入，并在迷茫中看到了新機遇，在新零售的風口上重建起新思維；二是在消費迭代上，卡婷是如何在一眾新銳彩妝品牌的圍追中的出位“翻紅”的？

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