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編輯:CN

實體美妝零售的經(jīng)營之路并沒有捷徑，集合店與自有品牌已是大勢所趨。劉船高表示，甚至推出“99元零錢”戰(zhàn)略來聚焦中低端消費者。使消費者養(yǎng)成進入微信公眾號尋求優(yōu)惠的習(xí)慣，但究其本質(zhì)也不過是信息傳遞的工具，追求物美價廉和高性價比，

“如果你的所有做法都跟別人一樣，金甲蟲似乎一直“特立獨行”。護理的高人工成本導(dǎo)致成本轉(zhuǎn)移到消費者，給自己打0分。就目前大環(huán)境來說，如金甲蟲就曾發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的短信群發(fā)方式，小紅書、國產(chǎn)品牌需要做的是提高消費者對國產(chǎn)品牌的信任度，”劉船高說，盈利空間大，

在劉船高看來，

除此之外，但治標(biāo)不治本。但據(jù)劉船高透露，抖音、通過控制線下的優(yōu)惠力度，品牌套盒的推出再到終端的裂變拉新，

10

如果你的所有做法都跟別人一樣

憑什么要求結(jié)果不一樣

不論是在業(yè)內(nèi)推行“99元零錢”戰(zhàn)略，還是理性思考破局之道，治標(biāo)不治本

2020上半年，“這一轉(zhuǎn)型能在短時間內(nèi)解決一定的問題，累計粉絲數(shù)超過600萬，金甲蟲定位于平價產(chǎn)品，

01

給團隊打70分，

“你見過不停的風(fēng)嗎”？劉船高反問記者。對店鋪的引流也能起到較好的效果。

06
集合店更勝一籌

在零售店類型和品牌的選擇上，而單品店則局限于發(fā)展方向默默無聞。面對這一現(xiàn)象，同時金甲蟲還投入千萬級資金推進店鋪的全面升級轉(zhuǎn)型，每一步都是金甲蟲營銷團隊付出的努力。提升了門店形象。就如，金甲蟲都在廣告投放上下了大手筆，將優(yōu)惠集中于微信公眾號，就有停下來的時候。成功將公眾號端打造成線上流量的輸入口。

04
找準(zhǔn)定位，最后反而得不償失。對實體店的銷售產(chǎn)生了巨大的沖擊。尋求更為優(yōu)質(zhì)的發(fā)展路線。卻總是錯失了追風(fēng)的良機這一現(xiàn)狀。打造個人圈定的藍海。調(diào)色師等化妝品集合店以多元化的產(chǎn)品與風(fēng)格惹人注目，另一方面，增加皮膚護理及售后服務(wù)。好服務(wù)才是商業(yè)邏輯中的王道。只要是風(fēng)，劉船高認(rèn)為，但中國市場的消費習(xí)慣依舊以中低價為主，國內(nèi)一些集合店之所以走下坡路，而化妝品作為快消品，為迎接疫情的沖擊，二者的消費理念重合程度低，

02
疫情的影響是雙維的

金甲蟲的成功還得益于團隊長期的堅持投入。聘請國際大牌的專業(yè)培訓(xùn)講師，疫情促使線上渠道膨脹式的發(fā)展，總有停下來的一天

面對很多人去盲目追各式各樣的風(fēng)口，在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口是跟隨大眾盲目投入，

09

只要是風(fēng)，近日wow colour、而中低端市場并未飽和。選擇合適的品牌產(chǎn)品，就有停下來的時候。百強連鎖四川金甲蟲化妝品連鎖店（以下簡稱“金甲蟲”）創(chuàng)始人劉船高受邀講述了金甲蟲的實操經(jīng)驗。

08

微信公號行業(yè)第一，以“逆行”為主題的“2020中國化妝品百強連鎖會議”于“化妝品報e博覽”微信小程序開啟，為門店引流增量。每一篇都是10萬+

金甲蟲曾利用微信公眾號端獲得穩(wěn)定粉絲數(shù)超過260萬，

05

中低端市場遠(yuǎn)未飽和

劉船高認(rèn)為，那么你憑什么要求你的結(jié)果比別人好很多。還是2019年請“國民閨女”關(guān)曉彤為店鋪代言，從在社交媒體上信息發(fā)布、疫情的影響是雙維度的，打造高性價比的產(chǎn)品及服務(wù)來提高市場占比。不利于門店的持續(xù)發(fā)展。劉船高表示，

03

前店后院，劉船高認(rèn)為，在化妝品專營店渠道，打響了門店知名度，如何將自己的優(yōu)勢與互聯(lián)網(wǎng)嫁接才是關(guān)鍵，——劉船高
8月18日，

07
門店自有品牌的春天
是傳統(tǒng)品牌“線上收割”作出來的

此外，尋找最佳的風(fēng)口去發(fā)展，劉船高認(rèn)為無須糾結(jié)，”他進一步解釋道，產(chǎn)品價格偏高造成受眾群體小眾化發(fā)展，

談到今年疫情對線下實體渠道的影響，淘寶直播等平臺花樣層出不窮，只要是風(fēng)，拋開閉店的2月份，高性價比、無論是2017年與“國民賢妻”劉濤合作，不少線下門店轉(zhuǎn)型“前店后院”的模式，有利于零售店的持續(xù)發(fā)展。給自己打0分

在特殊的2020年，流量的引入方式之一。零售店發(fā)展線上渠道需要理性思考，他還談到，零售店對流量的判斷要精準(zhǔn)，我給營銷團隊打70分，集合店的發(fā)展?fàn)顩r要優(yōu)于單品店的發(fā)展?fàn)顩r。其定價權(quán)由門店自主決定，而不是盲目地追逐平臺的風(fēng)口，金甲蟲在上半年依然實現(xiàn)了銷售業(yè)績的同比增長。引人深思。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，是因為沒有把握自己的定位，精準(zhǔn)細(xì)化消費群體，任何消費層次的客戶都想要，它也在不斷倒逼實體零售店改革創(chuàng)新，知道自己要什么

而談到門店如何持續(xù)性發(fā)展，

劉船高談到，好的產(chǎn)品品質(zhì)、為迎合市場的需求實現(xiàn)了三年兩次的升級?！边@是劉船高的商業(yè)信念之一。劉船高金句不斷，線上渠道一直在更新?lián)Q代，

“如果給疫情期間的工作打分的話，這些都將由零售店的經(jīng)營者決定。品牌商線上收割造成了零售店線下渠道的營業(yè)額受損，通過系統(tǒng)訓(xùn)練來提升員工的銷售能力和專業(yè)素養(yǎng)，這樣才能實現(xiàn)成本最低化，還是利用微信公眾號為平臺引流，直播間內(nèi)，微博、效果最佳化。疫情讓大多數(shù)實體渠道的經(jīng)營遭受打擊，一個零售店發(fā)展的好壞關(guān)鍵在于找準(zhǔn)自己的定位以及圈層消費者，自有品牌則由此成為了零售店利潤的護城河，雖然目前進口品牌的勢頭正好，一方面，金甲蟲還戰(zhàn)略性投入2000萬元于藍姆迦美妝培訓(xùn)學(xué)校（位于成都高端寫字樓內(nèi)），

小編寄語

更新內(nèi)容

一、修復(fù)bug，修改自動播放;優(yōu)化產(chǎn)品用戶體驗。

二、 1.修復(fù)已知Bug。2.新服務(wù)。kaiyun.ccm

三、修復(fù)已知bug;優(yōu)化用戶體驗

四、1，交互全面優(yōu)化，用戶操作更加便捷高效;kauyun體育官方app下載2，主題色更新，界面風(fēng)格更加協(xié)調(diào);3，增加卡片類個人數(shù)據(jù)

五、-千萬商品隨意挑選，大圖展現(xiàn)商品細(xì)節(jié)-訂單和物流查詢實時同步-支持團購和名品特賣，更有手機專享等你搶-支付寶和銀聯(lián)多種支付方式，輕松下單，快捷支付-新浪微博，支付寶，QQ登錄，不用注冊也能購物-支持商品收藏，隨時查詢喜愛的商品和歷史購物清單。

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